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混凝土銷售方案混凝土銷售方案混凝土銷售方案V:1.0精細整理，僅供參考混凝土銷售方案日期：20xx年X月新世紀商砼2018年銷售方案在國家對魂晶保護宏觀調控及攪拌站市場競爭激烈的情況下，為了適應當前的形勢，充分調動銷售人員的工作積極性，完成公司的年度銷售任務，特制定本方案一、基本原則：本銷售方案實行銷售經理負責制，任務分配到組，責任落實到人，按照銷售回款業績進行考核。二、銷售目標：完成公司下達的年度混凝土的銷售、回款、清欠任務。三、銷售組織機構設置：攪拌站攪拌站經理教授經理教授經理財務會計財務會計公司全民營銷結算員銷售人員公司全民營銷結算員銷售人員全公司員工銷售員全公司員工銷售員四、銷售工作流程積極聯系工程所在地外圍負責人、開發商負責人、建筑方負責人洽談。積極聯系工程所在地外圍負責人、開發商負責人、建筑方負責人洽談。銷售員信息搜集（開發商信息、建筑方信息、工程方量等）想盡一切辦法洽談并成交想盡一切辦法洽談并成交制定、實施制定、實施工程承攬計劃簽訂合同簽訂合同回收墊資回收墊資跟蹤服務建立客戶檔案建立客戶檔案客戶回訪客戶回訪五、業務承攬：1、銷售員落實自己的崗位職責，執行銷售管理條列及規章制度，鞏固老客戶發展新客戶。2、合同業務按照公司業務流程執行。六、定價原則：確定混凝土基準標號混凝土價格，根據工程項目和客戶的具體情況（工程大小、工程難易、客戶大小及付款等情況）確定相應的價格。七、考核辦法：1、銷售人員提成按照貨款回收實際方量計算元/m3提取銷售費用，銷售費用包括通訊費用、車輛費用、業務招待費用等。2、公司其他員工銷售50m3以上提成元/m3銷售50m3以下元/m3。八、墊資欠款回收：1、合同工地依據付款約定方式約定，進度款不能拖欠必須如期到位，如遇特殊情況，書面說明原因及付款期限，報攪拌站經理批復。2、合同工地最后一批應收款可以依據約定期限順延一個月的收款期限，若在順延期到達貨款尚未結清，處罰相關部門。3、貨款若以物品及債權轉移等形式相抵時，應上報公司同意；并且相關部門得到相應處罰。4、若貨款通過法律程序解決，則銷售部門承擔打官司相關費用。5、小方量墊資欠款須于每月28日前結清。6、以上收款應得到財務科的大力支持，在指定時間回款率快，銷售人員得到相應的報酬。九、客戶服務：1、銷售業務人員應統一著裝、掛牌上崗、使用規范用語與客戶交流，2、積極開拓市場，鞏固老客戶，發展新客戶，建立客戶的資料檔案，保持與客戶的情商溝通。3、銷售人員要建立工地施工服務值班制度，客戶的

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