萬達寶貝王店開業BP

萬達兒童娛樂淮安店開業BP2014.XX.XX目錄城市及門店所處環境介紹競爭分析開業時間倒推表人員招聘及培訓計劃物資采購計劃市場營銷計劃預期挑戰及解決方案所需支持與資源城市介紹——淮安關鍵詞：蘇北腹地

1萬平方公里

480/550萬四區四縣

GDP2155.86億元人均GDP44774元可支配收入25456元平均房價4300元城市介紹——淮安人口分布：清浦區33萬清河區42萬淮陰區92萬淮安區120萬漣水縣112萬盱眙縣79萬洪澤縣39萬金湖縣36萬出生率12.2%0-8歲占16%門店環境門店環境概述地理位置區級中心區交通樞紐商業CBD核心區商業氛圍3公里內有中央新亞百貨、金鷹百貨、樂天馬特、華潤蘇果、樂購、永輝超市、蘇寧、國美等。萬達廣場業態豐富、與中央新亞購物廣場、雨潤國際商業廣場（正在建設）三足鼎立城市主流生活的中心地標人口3公里范圍內常駐人口預計20-30萬人競爭分析——競品分析當地市場競品品牌、面積、收費、會員數量、營業收入及優劣勢分析，以門店周邊5公里范圍內競爭性為主

孩子王金鷹、新亞全國/當地知名連鎖早教/培訓實地考察競爭分析——SWOT分析需市調商品結構物流品牌知名度（早教）業務模塊較多，綜合性營運人員欠缺二胎政策消費者逐步增加文化休閑支出目標群對中高端體驗消費的需求一站式消費設備先進環境溫馨、舒適優勢機會威脅劣勢30天75天15天

調研物料采購保潔合同預售新聞發布商品陳列開業預演招聘工程物業會員拓展培訓證照辦理開業方案

消防游樂設備60天90天45天

核心團隊開業時間倒推表信息設備樂園所需證照辦理計劃淮安樂園證照辦理計劃階段證件種類辦理責任部門截止時間主管部門完成情況備注籌建階段工商名稱核準人事行政部4月26日前市區工商局

消防材料檢驗合格證總部工程部8月25日前消防局下屬部門

裝修圖紙消防報審2月前消防局下屬部門

開業驗收階段環保合格證（環評）總經理8月30日前市區環境檢測單位

公共場所衛生許可證8月30日前市衛生局

食品衛生許可證8月30日前

食品流通許可證8月30日前市區工商局

消防安全檢查（開業許可）9月10日前消防主管部門

文化經營許可證（正、副本）9月10日前文化局

圖書音響銷售許可證8月30日前

營業執照（正、副本）人事行政部9月10日前市區工商局

早教備案9月5日前市區教育局

稅務登記證財務部9月15日前市區稅務局

組織機構代碼證9月15日前質量技術監督局

發票、POS機9月15日前市區稅務局

人員招聘及培訓計劃——組織架構

總計50人

店長

營運經理人力行政經理財務經理

營銷經理

營運主管營運主管

營銷主管零售主管

早教指導師化妝兼造型師客服專員餐飲收銀員人力行政專員

會計平面設計攝影銷售生日派對銷售零售銷售專員安檢專員攝影師設備維護員樂園服務專員售票員

出納策劃宣傳早教課程銷售會員卡銷售餐飲銷售專員

人員招聘及到崗時間淮安樂園崗位人員配置計劃及到崗時間序號部門崗位名稱人數到崗時間全職兼職合計1總辦店總1

13月26日2人事行政部人事行政經理1

13月26日3人事行政專員1

14月15日4財務部財務經理1

14月30日5會計1

15月30日6出納1

15月30日7營運部營運經理1

13月26日8營運主管1

14月30日9早教指導師4

44月30日10攝影師2

25月30日11化妝兼造型師2

25月30日12樂園服務專員2466月30日13設備維護專員1

16月30日14客服專員1236月30日15售票員4

46月30日16餐飲收銀員2246月30日17營銷部營銷部經理1

13月26日18銷售部主管2

24月30日19課程卡銷售專員1236月15日20會員卡銷售專員1236月15日21攝影銷售專員1126月15日22生日會銷售專員1126月15日23策劃宣傳專員1

15月30日24平面設計專員1

15月30日25零售銷售員4486月30日26餐飲服務人員4486月30日27安檢部安檢專員1

14月30日

442266

總部培訓計劃培訓內容參加人員時間企業文化/組織/制度人事/財務主管/經理/店長入職半個月內門店模塊及營銷策略營運/營銷主管/經理入職一個月內競品調研管理組開業前2個月門店培訓計劃破冰拓展禮儀/服務客服銷售零售ERP會員營銷消防培訓及考核方式培訓外聘員工管理組理論實踐考核物資采購計劃勞保用品辦公用品市場營銷計劃——市場調研商圈調研消費者調研目標客群調研業務模塊調研競品調研神秘人調研籌備期市場營銷計劃——營銷推廣1推廣渠道和方式2會員積累和經營籌備期市場營銷計劃——營銷推廣媒體資源招募活動宣傳物料兄弟商戶推廣渠道拓展體系供應商推廣渠道和方式籌備期市場營銷計劃——營銷推廣媒體資源主流媒體網絡論壇宣傳媒體自媒體常規內容：樂園是什么？樂園有什么？……期待評選：我最期待的樂園項目評選活動。探店分享：建立開業曬單的集群意識籌備期市場營銷計劃——營銷推廣商圈社區幼兒園婦幼異業物業商戶拓展網點共贏互惠共同需求

商圈社區：5公里范圍內社區推廣行動。

幼兒園：10家幼兒園的互動計劃。

婦幼異業：婦幼公關，整合異業資源。物業商戶：聯合場內商戶，品牌借力。拓展體系籌備期市場營銷計劃——營銷推廣綠色小天使職業體驗師

代言人招募你和孩子成長的樂園綠色天使為快樂護航招募活動代言寶貝全城尋找你籌備期市場營銷計劃——營銷推廣宣傳物料類型說明圖片紙質單頁系列會員冊、宣傳冊等玩具手工系列風車、紙帽、人偶等異形物料單孔透、人形立牌等籌備期市場營銷計劃——營銷推廣供應商供應商資源供應商自有宣傳渠道HappyBox聯合社區行爭取資源充分利用供應商網站、新媒體、短信渠道等拓展會員新模式，整合資源開發高質量會員信息優質供應商每家2個社區店聯合計劃籌備期市場營銷計劃——營銷推廣兄弟商戶利潤為核心萬達百貨大歌星360萬16萬寶貝王院線資源置換，如開展寶貝王會員半價日等活動，增加開店前期會員的直觀感受度核心會員基礎會員輻射顧客開業前完成500張夢想成長卡銷售開業前實現15000名會員獲取輻射20000名顧客基數籌備期市場營銷計劃——營銷推廣會員積累和經營籌備期市場營銷計劃——營銷推廣會員拓展渠道渠道鋪開，齊頭并進30張社區、10個幼兒園、打通婦幼、超市網點，人流較大商圈流動辦卡社區外拓主攻核心會員銀行、4S店聯合孩子王、紅黃藍等優質商戶開展會員轉化活動合作商戶聯合美團、大眾點評等團購網站，提高知名度并線上成交團購8000個1000個2000個4000個開業前必保15000，核心會員500定期開展會員集中式營銷活動籌備期市場營銷計劃——營銷推廣會員拓展核心會員單店破500

員工管理渠道全面鋪開調研先行摸市場項目經理負責制劃分：建立詳細拓展計劃并責任到人，單個項目全權授權，以結果為導向檢核：以天為單位檢核成果并當天產生解決方案。理念：讓員工從心里真正認識到會員基數對樂園及個人發展的巨大作用獎懲：以周為單位，超額完成指標人員將獲得拓展先鋒稱號，優先提拔。社區：30個社區幼兒園：20家幼兒園醫務渠道：醫務、疫苗點拓展兄弟商戶：定點會員辦理異業：異業及供應商會員互換中型活動：集中辦理活動，擴大影響團購渠道：增加線上影響和成交量內容：周邊5公里社區、幼兒園、商業圈等信息抓取產品定價：對于會員辦理費用、套餐情況等接受度如何渠道：銀行、4S店，孩子王配合：VIP會員服務制度會員拓展管理市場營銷計劃——營銷推廣線上論壇微博微信QQ群短信團購網站市場營銷計劃——營銷推廣線下社區幼兒園少年宮博物館物業公園培訓機構供應商籌備期市場營銷計劃——預售售賣渠道宣傳渠道物料支持預售全面鋪開，線上為王線下拓展，新銳團購資源支持，完美落地預售要素籌備期市場營銷計劃——預售產品描述

爆款卡：夢想體驗卡150元

樂園+攝影+一款餐飲

核心卡：夢想成長卡特惠價5998元

樂園卡4000+5998異業課程基礎卡：10元辦理會員卡

網上激活后免費獲贈游園券籌備期市場營銷計劃——預售類型名稱數量備注活動物料帳篷20活動相關游戲設備5套桌椅20套電動三輪1輛宣傳物料DM單30000份介紹品牌、卡系和優惠X展架20套介紹品牌、卡系和優惠套卡20000套基礎卡、爆款卡、核心卡贈品紙帽、DIY手工、卡通人偶20000套卡通人偶5套即可所需支持市場營銷計劃——預售地點萬達廣場合作機構室內社區客流聚集地室外團購網站微信朋友圈網絡市場營銷計劃——預售方式聚劃算秒殺分時段折扣買贈私人定制VIP『第一PPT』—WWW.1PPT.COM第一PPTHTTP://WWW.1PPT.COM第一PPT模板網/tubiao/·萬達廣場·早教培訓

·線下互動·社區·合作單位

·線上預熱·洽談團購網站·微博微信·親子論壇開業前30天月開業前45