電動車營銷方案模板

綠源電動車營銷方案06級工管5班MIXTUREONE小組成員:張瑩鄒誠張秋香徐雅云延關德劉兵李光敏王勇智綠源電動車營銷方案中國電動車市場概況電動車市場宏觀環境分析綠源電動車公司介紹綠源電動車微觀環境分析綠源電動車營銷策略中國電動車市場現狀電動車市場容量巨大，據專家預測，未來５年內，國內電動車市場需求將達一千萬輛；全國原４.５億輛自行車用戶中至少有３.５億的用戶成為電動車的用戶．存在的問題：品牌混雜，行業高度分散，市場集中度低；售后服務不到位；部分產品質量不過硬；產品高度雷同，跟風模仿盛行等電動自行車的優勢價格優勢便利優勢環保優勢成本優勢宏觀環境分析人口環境經濟環境自然環境政治法律環境科學技術環境社會文化環境行業發展因素分析一人口環境

１．中國是一個人口大國,擁有十幾億人口,數億個家庭,首先在中國就存在巨大的潛在消費群.同時在發達國家和發展中國家同樣也存在著巨大的潛在消費群體.２.占中國人口比重大部分的城市外來工作人員,中低薪工作人員,城鎮農村人員是電動車的很大的用戶群體

實際消費者職業%個體業主25.5工人/服務員/體力勞動者22.3企業的一般辦公室職員14.0學生6.5機關事業單位的辦公室職員5.8私營企業主/企業合伙人4.6企業中的中層或高管4.6退休人員4.3下崗/無業/失業3.9中高級專業人士3.0家庭主婦2.0機關事業單位中高管1.0實際消費者分布圖農村環境分析中國農村有將近9億人口,數量龐大政府重視“三農”問題，農村經濟水平快速增長，有較強購買力農村消費觀念轉變，不斷追求生活的舒適便捷作為原來摩托車的主要消費者，隨著油價攀升和政府限制等，農村消費者更趨向于電動車的購買二經濟環境（國內）中國經濟迅速發展,中國GDP歷年增長都達到9.90%左右,人均GDP增長率比較快.我國人均收入和支出增長,恩格爾系數連年下降,消費者支出主要在房貸和交通等方面,在這種環境下,電動車價格相對低廉,具有很大的市場潛力.隨著油價的不穩定性增強，消費者越來越關注電能價格相對穩定的電動車經濟環境（國際）１.發達國家普遍看好中國經濟,中國成為投資與合作的首選對象.２.發達國家之間競爭加劇,為中國引進先進的技術提供更多的機會.３.東亞區域化進程加快,為中國擴大出口創造了有利條件.中國電動車行業可以利用國外技術,開拓國際市場.三自然環境電動車利用電能,能緩解交通對石油資源的依賴.現在我國石油資源緊缺,石油為不可再生資源,開發替代能源和減少石油消耗是世界范圍共同面臨的課題.輕型電動車使用過程近乎”零排放”的特征,是其他任何非人力交通工具所不具有的,減少環境污染.四政治法律環境由于現在電動車速度設計的越來越快,而其行業標準未能及時出臺,致使各地方政府出臺相關的限制政策,從而給電動車企業帶來一定的不確定因素和風險.中華人民共和國道路交通安全法規定,電動車作為一種非機動車輛可以在國家道路上正常行駛.國資委從戰略發展的高度支持電動車行業的發展.政策發展環境分析一、國外關于輕型電動車的立法和標準制定二、我國電動自行車相關法律和標準

三、國家頒布實施《自行車安全要求》新標準五科學技術環境現階段,電動車行業形成一個從關鍵部件研發制造到機械加工,從表面處理到整車裝配等等較為完備的核心制造及協作體系大部分企業一方面培養自己的技術人才,組建科研隊伍,一方面積極引進國外先進技術設備受電動車市場豐厚利潤的影響,大量國際資本投入中國市場,同時帶來先進的科技制造技術六社會文化環境眾所周知,我國是一個自行車大國,很多人習慣了騎自行車,由于文化的作用,還沒完全接受電動車.另外現在政府.企業和消費者三方對該行業的認知不統一,而市場上存在巨大的消費需求,各種利益群體和政府存在不同的價值趨向.各方應相互交流和溝通,將整個行業趨于規范化和合理化.國家提倡”可持續發展戰略”和”構建和諧社會理念”,環保觀念深入人心.中國電動車行業發展因素分析有利因素:一、電動自行車發展瓶頸取得突破二、產品的價格水平與現階段我國城鄉居民的收入水平相適應三、較高的能源利用效率和使用過程中的費用成本較低四、能夠滿足城鄉居民對個人交通工具升級換代的要求五、具有良好的安全性，適合普通人駕駛乘用

中國電動車行業發展因素分析不利因素:一、電動自行車標準缺失管理混亂二、2006年電動車電池產品抽樣合格率低三、電動車技術取得進展實現產業化仍困難重重四、2006年電動自行車行業克隆現象嚴重五、2006年綠色電動車遭遇三大難題六、2007年電動車“禁車”風暴席卷全國九、廢舊鉛酸蓄電池管理體制尚未健全中國電動車品牌排名捷安特(中國)有限公司麥科特集團電助動車有限公司山東英克萊集團南京天地高科技公司青島澳克瑪集團金華綠源電動車有限公司紹興新祺爾車業有限公司蘇州和平實業有限公司綠源電動車公司簡介公司創立于９７年７月，其前身是金信科技風險投資公司下屬的電動車小組，該項目小組于９６年完成第一輛樣車試制，是國內最早的電動車研究所之一，是及研發．制造．流通．客服為一體的最具規模的現代企業之一．它的品牌理念是：與我們互動交流，發表見解；與我們一起分享開放自由交流的喜悅．技術成果展示數字式和模擬式控制系統的研究和制造智能充電器的研究和制造防飛車裝置的開發和應用交互式電池管理的研究程序電機的開發應用ＥＡＢＳ系統的推廣應用ＢＴＭ和ＢＭ等蓄電池修復技術的研究和制造顧客優越性能豐富款式良好服務可靠質量顧客利益競爭優勢分析獨特簡便的提速系統，提速迅捷，操作簡便雙速控制，常規制動加緊急制動，能有效回收部分行車能量，延長續行里程，延長電池壽命ＢＭ在線維護充電器，充電修復合二為一，有效避免充電安全隱患人力電力雙重動力，智能節電專業的可修復電池，性能優越，續行里程超長安全可靠的緊急熄火開關，總線控制競爭者分析品牌質量高價格高的是：雅馬哈／捷安特／阿米尼品質可以性價比高的是：綠源／澳克瑪／星月神／邦德價格不高但還有知名度：依萊達／大陸鴿／永久／飛鴿／新日目標市場戰略隨著消費個性化和市場細分化時代的到來，電動車市場的小眾化、多樣化需求特征也將越來越明顯，綠源電動車廠家應抓住這一形勢，使之成為自己的優勢。以下將市場細分:１、地理環境因素即地理位置和自然環境來細分２、人口因素包括年齡、婚姻、職業、性別、收入、社會階層等等來細分３、消費心理因素即按照其心理特征來細分地理環境因素１、國內市場與國際市場（占領國際市場）２、農村市場與城市市場（進軍農村市場）３、發展中國家市場與發達國家市場４、平原地區市場與山地丘陵地區市場

人口因素１、以年齡性別為依據細分市場：青年、中老年市場，職業女性以及農村家庭主婦市場。據調查購買電動車男女消費者的比例：48.7%:51.3%。２、按照收入、社會階層分為：財富階層、中低薪階層這些因素所導致消費者在價值觀、生活情趣、審美觀念和消費方式等方面會有很大差異消費心理因素消費心理因素包括個性、購買動機、生活的格調、追求的利益等等不同的消費者將會有不同的偏好，綠源就要將其細分抓住商機，從生活方式上：“傳統型””新潮型“”經濟型“”豪華型“等據調查消費者喜歡車型前三名依次如下：豪華型占64.3％，中性款占14.3%，簡易型占10.7%進軍農村市場電動車市場正逐步向農村市場轉移，綠源電動車企業牢牢把握機會，引導經銷商積極開拓農村市場，面對農村的消費者開辟電動車銷售的新局面！在中心城市辦好專賣店之外，利用鄉鎮摩托車修理和銷售的網點，采用了機動靈活的銷售方式，設置了經銷點在農村電動車以成為一種時尚，無論是家庭主婦，進縣城務工人員，還是新婚嫁娶都是必不可少一項。國際市場戰略國外市場需求巨大，除發達國家外，還有和中國經濟條件和消費水平相距不遠的欠發達地區，如印度、巴西、秘魯、埃及、巴基斯坦等稱之為電動車的“后中國市場”綠源電動車企業經過近10年的發展，已經具備了走出國門的優秀素質，無論是在性價比，還是服務都有很強的競爭力，已經初步完善的銷售網絡石油價格的不斷攀升，環境危機日益嚴峻以引起世界的廣泛關注，電動車將有極大可能成為其最優選則。國家政策的支持，將無疑又綠源的發展提供了新的契機。市場定位對抗性定位方式：經過近十年的發展綠源企業已經逐步壯大起來，有了很大的影響力，在技術，服務等方面已經步入同類行業的先進行列。服務市場差異化戰略：購買電動車考慮的主要因素售后服務占90.4%；價格占52%；款式、顏色的關注度為50%可見服務的重要性。差異化做到 ：親情回訪及時反饋推行“人情營銷”；加強對分銷商及經銷商的培訓，增強其技能及服務質量差異化發展戰略