2022年6月大學生網絡公司實習報告

Word-4-2022年6月大學生網絡公司實習報告為期兩個月的實習結束了，在這段實習生活中，熬煉了意志，體悟了生活，接觸了社會，使高校所學專業學問與社會融洽結合，下面，就我實習中的思想、工作狀況做一匯報。

我實習的單位是一家網絡公司，以經營網絡產品包括各種網絡數碼耗材、電子收款機、餐飲軟件等的私營單位。雖是中小型公司，但在激烈的市場競爭中存活下來，并在全省同行業中占有主導地位。

為了熬煉自己的社會交際本事，我挑選在業務部實習，經理是位年青彌漫精力的善良人。在這里不僅能學到各種本行業、專業技能，而且能學習到怎樣處理好人際關系，對自己的現在和以后的進展都是一個非常重要的挑戰。實習的結果也證實我的挑選是正確的。

在實習的開頭頭兩個星期里，我主要是認識產品，包括：學習各種產品的使用和容易障礙處理、向客戶具體介紹產品的性能和演示產品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，由于沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。一款收款機，看起來很容易就是那么幾個鍵，可要真正能嫻熟操作，我甚至用了比預期多一成天的時光才干真正地操作，但還不能和超市里的營業員們比。由于這是我接觸的第一項產品，成果如此不濟，也激起了的愛好和好學的愿望。因此在以后的操作學習中，我倍加用功，用心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產品、認識產品，還不算難的，真剛要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的愛好，從而能勝利地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰，由于我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機器練，再是對著同事練，然后再找經理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也最終看到了經理臉上露出來的笑容。

接下來的一個星期里是實習業務階段，就是通俗上說的“跑業務”。“跑業務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。由于業務技巧有過培訓，產品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表述出來，還需要師傅們實際教育。帶領我的是我們業務部的副經理——武亮，這里，我也要向這位只比我大一歲的老業務員表示謝謝，由于他不僅教會了我怎樣和客戶交流、怎樣從客戶處得到對自己實用的信息，還教會了我怎樣排解困難、打敗自我。第一次接觸生人，開頭正式交談，未免有的局促、放不開，話語的表述也不是很通順、清晰、扼要，在跟著教師實際學習和仿照了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，武亮也說好好了，并稱贊我長進很快。

再結束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親手自立上場，自己表演了。這也就是最后的7個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的閱歷，但究竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。記得那一天是去東風路上的“老丁家”酒店，見著大堂經理以后，竟由于緊急而直接問要不要我們的軟件，由于我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的餐飲軟件，而人家明顯是有備而來，應付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后實用的信息，一次接觸以后，我竟不知這酒店的老板是誰，有沒有分店，有多少服務員，有多大門面，有多少桌、椅，有多少大包，多少中包，多少小包，甚至沒有留下這位經理的聯系辦法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。回到公司，經理問我出差狀況，我無地自容，但也宣誓一切要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給經理的報告中我作的深刻的反省，并向經理討教了一些有用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得無數。因此，我在以后的實習工作中也充分熟悉到這一點，隨時提示自己要學習，所以在前面整整一個禮拜的無業績之后，我最終迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的。現在我去“老丁家”，那位挑剔的經理和我已是無話不說，對我也是無話可說了。

短短的兩個月的實習

利用實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學習的重要性，惟獨不斷學習才干不斷長進，鄧**同志就說過：“活到老，學到老