價格術語第四講

國際貿易實務價格術語專題(第四講)本講主要內容主要內容出口報價目的出口商品的價格構成出口報價核算的步驟出口報價核算進口報價核算難點及重點出口報價核算出口報價的目的出口報價的目的通過所報價格中的價格術語，使雙方明確各自在費用上應承擔的責任確定出口商品價格促進雙方盡快就價格達成一致，并最終成交出口商品的價格構成出口商品的價格構成主要包括成本、費用和利潤三大要素。成本：出口商品的成本有生產成本、加工成本和采購成本（進貨成本）三種類型。在出口商品價格中，成本所占的比重最大，因而成為價格中的重要組成部分。無論是生產成本還是采購成本（進貨成本）都含有商品在國內已征過的增值稅。出口商品的價格構成出口商品的價格構成主要包括成本、費用和利潤三大要素。費用：由于進出口交易通常為跨越國界的買賣，其間所要發生的費用遠比一般國內貿易復雜。在出口商品價格中，費用所占的比重雖然不大，但因其內容繁多，且計算方法不盡相同，因而成為價格核算中較為復雜的一個方面。出口商品的價格構成出口商品的價格構成主要包括成本、費用和利潤三大要素。利潤：指出口商報價時預期的利潤，是出口報價的重要組成部分，它直接關系到出口商的經濟效益。在實際業務中，有兩種計算利潤的基準，一是以商品的生產成本或采購成本作為計算利潤的基數，另一種是以銷售價格作為計算基數。出口報價核算的步驟出口報價通常采用FOB，CFR，CIF三種價格術語來確定某價格術語賣方需要承擔的責任及費用。對外報價前應按以下步驟進行核算明確不同價格術語下的價格構成。確定成本、費用和利潤等的計算依據。將費用、貨物成本及預期利潤等各項內容進行匯總，匯總時注意貨幣單位要一致計費單位要一致出口報價核算例題某公司欲出口一批不銹鋼廚具至南非開普敦，貨號SA1012RG。數量：一個20英尺集裝箱（內裝280紙箱）。包裝方式：2套/紙箱。含稅采購成本：180元人民幣/套。已經查明上海至開普敦20英尺FCL海洋運費為2200美元。增值稅率為17%退稅率為9%。投保險別為一切險加戰爭險，保險費率分別為0.8%和0.2%。這批貨一個20英尺集裝箱支付國內運費2000元；出口商檢費100元；報關費150元；港區港雜費600元；其他業務費用1800元。包裝費每紙箱2元。公司預期利潤率為成交金額的6%，客戶要求成交金額的3%作為傭金。請報出該貨號CIFC3Capetown美元單位價格（以套為單位）。人民幣對美元匯率：7：1。例題講解第一步：明確不同貿易術語下的價格構成。該商品CIFC3CapeTown構成：商品實際采購成本國內費用（國內運費，商檢費，報關費、港區港雜費、其他業務費、包裝費）預期利潤傭金海洋運費保險費購貨單位XX進出口公司密碼區貨物名稱規格型號單位數量單價金額稅率稅額不銹鋼廚具SA1012RG套1153.8462153.846217%26.1538價稅合計（大寫）壹佰捌拾圓整（小寫）180.00銷售單位XX不銹鋼制品廠備注實際采購成本（實際成本）＝含稅采購成本－出口退稅額出口退稅額＝貨價×退稅率含稅采購成本（工廠供貨價格）=貨價＋增值稅額=貨價＋貨價×增值稅率

貨價＝含稅采購成本÷（1＋增值稅率）實際采購成本＝含稅采購成本－含稅采購貨成本÷（1＋增值稅率）×退稅率保險費＝投保金額×保險費率根據國際貿易慣例，投保金額通常是在CIF價的基礎上加一定百分比，一般為10％，稱為加成率。所以：投保金額（或保險金額）＝CIF＋CIF×投保加成率＝CIF×（1＋投保加成率）保險費＝CIF×（1＋投保加成率）×保險費率第二步：確定成本、費用、利潤等的計算依據。商品數量：280箱

實際采購成本=180－180÷(1＋0.17)×9%=166.1538（元/套）

國內費用=(2000＋100＋150＋280×2＋600＋1800)÷(280×2)＋2÷2=10.3036（元/套）海洋運費=2200÷(280×2)×7=27.5（元/套）保險費=CIF報價×110%×(0.8%＋0.2%)傭金=所報價格×3%利潤=所報價格×6%第三步：將成本、費用、利潤各部分合理匯總。CIFC3報價=實際采購成本+國內費用+傭金+利潤+海洋運費+保險費設CIFC3報價為Z元/套。Z=166.1538＋10.3036＋3%Z＋6%Z＋27.5＋110%×(0.8%＋0.2%)×Z0.899Z=166.1538＋10.3036＋27.5Z=226.8714（元/套）=32.41(美元/套)。

出口還價核算目的：在收到對方還價后，求出如接受對方所還價格，公司的銷售利潤或成本利潤還有多少?報價（銷售收入）=成本+費用+利潤利潤=銷售收入-費用-成本（倒算法）我方向瑞典某公司出口塑料餐具一批，貨號BY200234；包裝方式10打/紙箱；紙箱尺碼50×40×24CM；每紙箱貨物毛/凈重24/18KGS；采購成本60元/打；增值稅率17%；退稅率9%。訂貨數量：一個20英尺集裝箱，共5200打。國內費用：包裝費5元/箱，每個20英尺集裝箱費用包括倉儲費500元，國內運雜費800元，商檢費150元，報關費50元，港口費用400元，業務費用1200元，其他費用2100元。保險：發票金額加成10%，投保一切險0.7%和戰爭險0.3%。海洋運費：從上海到斯德哥爾摩港一個20’集裝箱運費為1350美元。匯率：人民幣對美元為7:1。支付中間商傭金率：5%。公司預期利潤率：10%。對方還盤CIFC5的價格為9.2美元，如果接受對方的還價，計算我方總利潤額和銷售利潤率是多少？出口還價核算例題整批貨銷售總收入=9.2×7×5200=334880（元）整批貨實際采購總成本=(60－60÷1.17×0.09)×5200=288000（元）整批貨國內費用總和=520×5＋(500＋800＋150＋50＋400＋1200＋2100)=7800（元）整批貨總海運費：1350×7=9450（元）整批貨傭金總額=9.2×7×5200×5%=16744（元）整批貨總保險費=9.2×7×5200×110%×(0.8%＋0.2%)=3683.68（元）

利潤額=銷售總收入－(實際采購