會展營銷案例

2014廣州國際照明展如何“吸睛”會展營銷案例分析目錄展會項目營銷策略

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創意吸睛

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展會項目

2014年6月9日-12日，廣州國際照明展在廣州琶洲展館如期舉行，作為我國照明行業一年一度的盛會，該展迄今已是第19屆，由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司主辦，中國照明電器協會等多個機構作為支持單位。

本屆展會總計22.5萬平米，共開放了22個展廳，共吸引了約2500家廠商參展。值得一提的是，今年展商的絕對數量比之前兩屆進一步下降，但是展會面積進一步擴大。目錄展會項目營銷策略

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2網絡營銷主辦方打造由網絡營銷和直復營銷組成的專屬專業營銷渠道系統：1、緊密聯系了參展商和專業觀眾。2、實現了全年不間斷地宣傳推廣。

直復營銷營銷策略1324新世界LED網阿拉燈照明網阿拉丁國際站好的網網絡營銷這是利用數字化信息和網絡媒體輔助的交互性來輔助營銷目標實現的市場營銷方式。這樣的優勢是廣度上以網絡媒體為主，覆蓋亞太；輻射中東歐美《阿拉丁照明·設計·時尚》《新世紀LED》《阿拉丁國際站專刊》《阿拉丁商報》直復營銷直復營銷通過個性化的溝通媒體向目標市場成員發布發盤信息，以尋求對方回應，達到盈利為目的。光照國際照明展憑借龐大的數據庫，通過自辦雜志、郵件來實現信息傳送溝通。在深度上，直復營銷以平面雜志為主，連接了產業鏈上下游，服務了整個照明行業。展會雜志目錄展會項目營銷策略

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案例點評

⑤④③②①現場公共活動網上展廳娛樂營銷會議論壇阿拉燈神燈獎創意吸睛01020403

顯示出它的權威性，突出廣州國際照明展在國際舞臺上是享有盛譽的專業級品牌展會。“阿拉丁神燈獎”設有產品、工程、人物三個類別，每個類別有10個提名獎，號稱照明行業的奧斯卡獎。通過阿拉丁神燈獎，結合廣州國際照明展積淀十幾年的資源，實現行業精英年度聚首，發出照明行業發展的最強音。得到眾多行業專家、政府機構、建筑設計師等人的關注與支持，保持廣州國際照明展照明行業影響力。阿拉丁神燈獎結合照明產品及市場特點將B2B、B2C、O2O以及C2B商業模式進行融合網上展廳概況基本服務開設企業網上店鋪，提供品牌推廣、渠道拓展、產品展示、專業導購、產品交易、大宗采購等B2N創新多功能的會展電子商務服務

網上展廳是集展示、推廣、交易等功能于一體的垂直創新電子商務平臺

網上展廳ABC

傳單巧發

現場舞臺

舉牌“游街”

娛樂營銷

在人流最旺盛的地方8小時進行舉牌“游街”，增加關注度。商家別出心裁的創意，確實吸引了不少路人的“眼球”。相對于一些媒體廣告，這種“活體廣告”成本低，廣告對象明確，容易吸引觀者的注意。

現場舞臺拉小提琴、古箏演奏、激情拉丁舞等，通過借助其對于用戶的視覺沖擊效果，可以創造快樂和新鮮活力，吸引消費者主動參與，使其在娛樂中獲得輕松快樂的體驗，從而激發消費者對品牌的記憶度和購買動機。

用送購物袋、高空美女發傳單、開專題講座等方式發傳單，招攬人氣，在一定程度上實現了企業想要吸引受眾的目的，更多地貼近行業人的需求，解其所惑，供其所需。

010203微信有獎掃描

美女展示產品

吉祥物互動現場公共活動利用美女自身擁有的特定優勢，意味著人氣、曝光率，帶來潛在客戶，凸顯品牌形象，擴大品牌影響力，從而為企業帶來更多的商機。

作為展會現場互動介質，可以將企業放進了客戶的口袋里，將品牌、服務深植于客戶心中，便攜的同時更易宣傳，這是一個在展會期間提高企業品牌知名度的強勢手段。吉祥物增加商品包裝和營銷宣傳的視覺氣氛，將產品品牌形象化、感性化、人格化、藝術化和情節化，極大地增加了品牌形象的親和力，拉近了與消費者之間的心理距離。2014阿拉丁照明論壇2014超高層建筑照明設計專題論壇等

從對話CEO、渠道營銷、照明設計等多個方面探討照明行業經營策略，以及與會人員就目前的市場現狀、市場布局進行解析，并就當前泛照明等展開探究，梳理這些渠道建設方式的利弊、前世今生以及未來前景，順應時代的發展和迎合照明人士的需求。會議論壇目錄展會項目營銷策略

產品創新

案例點評

豐富的會議論壇活動與國際巨頭合作開創網絡會展新模式成功原因ONETWO作為參展商，參展的大部分企業都是為了實現商品營銷及品牌推廣的目的，能否成功吸引買家達成交易還要取決于諸多因素“吸睛”，從字面意思看確實達到吸引觀眾的目的，真正做到吸引