桂林羅漢果全球市場戰略

桂林羅漢果全球市場戰略目錄DINGEST:TheimportanceoftheGuiLinLuoHanGuo'sglobalmarketstrategy,andit'snecessary.InternationalStrategymarket-entrystrategieslocalizationstrategyconformitywholeworldresourcesProductPositioningStrategyanalyzetheLuoHanGuoandtheCompetitiveproductfindoutthedifferencefigureouttheTargetmarketpointoutthedemandsoftargetmarketmakeaProductPositioningStrategyProductPricingStrategiesSeepagefixedpricestrategyandthereasonsofchoosingit摘要全球經濟中心從發達國家向發展中國家迅速轉移,互聯網的發展，跨國協作的通暢，跨國貿易、投資及科技轉移步伐的加快，使越來越多的本土企業有機會打入國際市場，同時，本土市場也成為全球市場的一個重要組成部分。同質化的生活方式在全球蔓延，人們對不同文化和價值觀從未有過的包容和欣賞，對特定產地產品的忠誠度日益淡??；對知識和人本身的尊重，達到了前所未有的高度。這一切都為桂林羅漢果進入國際市場提供了有利條件。走全球化之路的企業首先要有清晰的戰略思考，要結合行業和企業自身的特點選擇合適的途徑。此外，還要善于運用和調動全球資源，用寬闊的胸懷容納全球人才。反觀中國企業全球化歷程中的曲折經歷，我們不難發現，絕大多數企業沒有對自己在全球化經營環境中的戰略重點做出清晰的思考和選擇，沒有根據戰略重點及自身能力選擇全球化的最佳路徑。一、國際化戰略選擇(InternationalStrategy)在加入WTO以后，對中國企業來講，這是一個必然的選擇。如果我們不這樣做，我們就沒有生存的可能，更不要談發展了。市場進入戰略(market-entrystrategies)市場進入方式——先易后難。通常一個公司進入國外市場的經營方式可以分為全球啟動模式和先易后難兩種模式。我們選擇后者是因為羅漢果的產品品質不穩定，焦糊味偏重，很難大量用于食品、飲料，加上日本、歐盟各國對我國農產品的質量要求非?？量?。長期以來、羅漢果都是國家統購統銷的產品，必須由外貿部門經銷出口，國內市場上很少見到羅漢果產品。隨著我國的改革和發展，流通渠道的開放和擴大，羅漢果在近十年內從東南亞沿海已經擴展銷售到國內各大城市的醫藥批發和農貿市場(年銷量在1.8億萬個左右，因品質低下，以藥用居多)，現在國內多家知名企業都在試探利用優質羅漢果開發保健涼茶飲料。在國內市場飽和的情況下，為了在自己的領域里增強競爭力和繼續保持增長，不得不去海外尋找新的市場與利潤來源，而同時這些產業的利潤已經非常微薄，繼續死守國內市場不可能產生更多價值，只有大力開拓海外市場才有發展余地。但是鑒于國際市場的嚴峻形勢，我們只有組織規模烘烤加工，保證和穩定品質，走國際國內訂單農業之路，才能使羅漢果進入飲料行業，屆時國際市場的需求量必定會迅速增長。只要徹底改變羅漢果劣質、低價的命運，國際、國內市場將會呈現飲用羅漢果茶飲的消費熱潮。當地化戰略(localizationstrategy)實施國際化戰略面臨的兩個最基本的戰略選擇是全球化和當地化。我們在國外市場的競爭應采用當地化戰略。因為不同地區的人們有著不同的文化背景和對飲食、飲料有著不同愛好，我們可以為他們設計不同的羅漢果茶、羅漢果湯。這樣做可以更好地了解海外市場，更快地針對市場變化做出反應。因此，在海外市場上出現的很多產品都不是國內原有的產品，而是專門針對國外市場設計和生產的。整合全球資源(conformitywholeworldresources)國際化戰略的真諦在于有效地利用分布在世界不同地區的資金資源、研發資源、優惠政策和客戶資源，在世界范圍內形成企業的競爭優勢。在國際化戰略的實施過程中，在美國、歐洲等主要經濟區建起有競爭力的貿易網絡、設計網絡、營銷與服務網絡，利用全球資源，最終形成一個擁有全球市場的跨國公司。二、產品定位策略(ProductPositioningStrategy)6.1.分析羅漢果產品及其競爭產品(analyzetheLuoHanGuoandtheCompetitiveproduct)由于羅漢果主要用于泡茶，其競爭產品主要為康師傅和統一兩個品牌。目前茶飲料市場上康師傅、統一兩個品牌占了90%以上市場。找出差異性(findoutthedifference)羅漢果茶品類眾多有羅漢果茶、羅漢果減肥健身茶、羅漢糖果飲、羅漢果紅棗茶，康師傅和統一就主要是紅茶和綠茶；羅漢果茶可以自泡、價格低廉、綠色健康。羅漢果茶還具有止咳、健身等其他茶所不具備的藥理作用。列出主要目標市場及其特征(figureouttheTargetmarket)1、經常深夜加班工作上班族。2、室外活動、運動量較大的青少年。指出目標市場的需求(pointoutthedemandsoftargetmarket)上班族希望羅漢果茶具有降火、排毒功能，青少年需要補充水分5.結合目標市場的需求和產品的特征，給產品定位(makeaProductPositioningStrategy)對那些工作勞累的上班族來說羅漢果茶給他們的印象是一種清爽、健康的飲料。對那些活潑的青少年來說羅漢果茶給他們的感覺是一種時尚、清涼的飲料。三、產品定價策略(ProductPricingStrategies)透定價策略(Seepagefixedpricestrategy)我認為對羅漢果應采取滲透定價策略，原因是：羅漢果的需求價格彈性較大，尤其是羅漢果的茶飲料市場具有較高的價格意識，價格變動會很快導致需求的變化。隨著羅漢果茶產量的提高，單位生產和營銷成本會急劇下降。羅漢果產量高導致企業生產能力足夠。由于羅漢果主要用于茶飲料生產，而目前茶飲料市場品牌眾多，競爭激烈，對于還屬于新產品的羅漢果茶想要進入市場就得以較低價格出售產品。而滲透定價策略就是利用購買者的求廉心理，以較低價格出售產品，其目的是為了擴大本企業產品的市場份額。其思路是以低價位計入市場，當建立聲望、打開市場后在逐步提高價格。當我們發現中國人都在喝洋飲料時，大叫狼來了，才想起要發展我們