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你以為內容營銷“愛上”存在感？

這個話題從一個誤區講起，從捅破這個誤區結束。一個誤區：內容營銷就是讓人感知到你的存在這個誤區又可以細分為倆：1、內容營銷就是創造病毒性內容一篇爆紅網絡的帖子、一段讓人淚流滿面的視頻、一組被上億人瘋轉的圖片……這些讓人銷魂的內容，當然是好內容，傳播效果好，值得收藏，有些還經久不衰。有人認為，做內容營銷就是使勁輸出這種病毒性內容，越多越好，越頻繁越棒。“創意+體力”的雙劍合璧讓內容營銷的引擎持續發熱，根本停不下來。真的是這樣嗎？2、內容營銷就是把所有路口都堵上前面提到的誤區是在優質內容上面使狠勁，需要經常干“頭腦風暴”這種看似很過癮的事情。另外一個誤區就是用內容去堵住各個渠道，讓內容無處不在。是的，如果人們在哪里都能碰到你，那不就贏了嗎？于是很多企業除了自己的網站和社交媒體之外，還會在各種第三方平臺發布自己的內容，無孔不入。把流量入口堵住了，人就圈住了。真的是這樣嗎？捅破誤區：在茫茫眼球之中尋找雪亮的眼睛以上的誤區，一種是制造狂，一種是發布狂，都是對內容營銷的片面理解。上面提到的1、2兩種做法，都是為了“讓更多的人知道你和記住你”，說白了就是在“怒刷存在感”。這只停留在傳統的廣告思維層面，追求的是更大的展現量，賺的是眼球。而這只是內容營銷的第一道門檻。也就是說，如果做到了上面兩點，只是過了內容營銷的第一關。把研究吸引過來之后，再繼續深挖需求，把雪亮的眼睛甄選并且留下來達成交易才是完整的內容營銷過程。針對這個誤區，為了突破“刷存在感”這個牢籠，你至少需要再做以下兩件事情：1、確定人物角色人物角色是啥？我的理解就是需求代表，每一個人物角色背后都是一類比較統一的需求(例如一家三口中，針對電視機這個產品，爸爸、媽媽、兒子三個人就代表了不同的需求)。把你的客戶需求分門別類之后，每一類對應要做什么內容個就清晰多了，做內容就有方向了。病毒性內容也要搞清楚這個內容是毒哪一個人群的，內容通用性越強，可能轉化率就越低。2、內容關聯這里說的內容關聯，跟一般的關聯推薦又有點不一樣。這里的內容關聯是基于購物周期的關聯。一個顧客從第一次訪問到最后下單成交是有一個過程的，大體上是“初次訪問-產生興趣-深入了解-貨比三家-下單購買”。進行內容關聯的時候，是奔著“步步引入”的目的去的，而不是單純讓顧客看到更多內容。例如，一個賣綠色食品的電子商務網站，有一位訪客第一次訪問看到的是介紹“什么是綠色食品”的頁面，在進行關聯推薦的時候，目的是讓他對綠色食品“產生興趣”，所以關聯的應該是“介紹綠色食品益處”的頁面B，而頁面B關聯的是讓顧客“深入了解綠色食品”的頁面C，以此類推，直到最終抵達交易頁面。這種關聯也是以人物角色為基礎的，每一個人物角色都有一個引導線，每條線互不干擾。也就是說，你需要準備好幾套內容。小結吸引眼球只是內容營銷的第一步，刷完存

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