2022年房地產經紀人之職業導論能力檢測試卷A卷附答案

2022年房地產經紀人之職業導論能力檢測試卷A卷附答案單選題（共100題）1、房地產經紀機構把目標客戶定位于進入美國市場的中國大型企業，經營戰略重點是為這些企業提供美國本土廠房和辦公樓的承租代理業務，這種經營戰略是（）。A.低成本戰略B.一體化成長戰略C.多樣化戰略D.聚焦戰略【答案】D2、下列關于房地產經紀服務合同委托期限的說法，錯誤的是（）。A.委托期限的界定，有利于督促房地產經紀機構增強緊迫感B.若需要變更合同條款的，經雙方協商一致，可達成補充協議C.合同履行期間，一方如有確鑿證據證明對方的行為嚴重影響自己的利益，必須終止合同的，可于委托期限屆滿前，書面通知對方解除本協議D.合同履行期間，任何一方變更合同條款的，應口頭通知對方【答案】D3、房地產經紀機構可以開設門店的標準是，銷售額達到計劃期內的（）加同時間的正常利潤。A.經營成本B.門店租金C.人員工資D.辦公費用【答案】A4、有店鋪的房地產經紀機構，其規模化運作的主要方式是()。A.開設網上店鋪B.發展連鎖經營C.擴大主營業務D.提高管理水平【答案】B5、房地產經紀人員實行回避制度，為了消除當事人的思想疑慮，保證交易活動的正常進行，切實保障當事人的正當權利和合法利益，從而提高房地產經紀行業的()。A.影響力B.成功率C.滿意度D.公信力【答案】D6、目前，我國部分大中型房地產經紀企業的房源管理普遍采用了（）手段。A.信息化B.綜合化C.統一化D.規模化【答案】A7、在房地產經紀業務洽談中，首要的環節是()。A.許諾好處B.傾聽客戶的陳述C.引導客戶D.控制客戶【答案】B8、房地產經紀人員應當以()的名義從事房地產經紀活動。A.房地產經紀人B.房地產主管部門C.房地產經紀機構D.房地產經紀人協理【答案】C9、小李是甲房地產經紀公司的房地產經紀人。2014年3月，甲公司委派小李負責提供居間服務，為本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司與其簽訂了房地產經紀合同。1個月后，該房屋仍未賣出。于是小李憑借自己的專業知識和經驗，向王某介紹當前受國際金融危機影響，房地產市場低迷，建議王某適當降價。王某適當降價后又過了1個月，小李將該房屋介紹給金某并成交，買賣雙方簽訂了房屋買賣合同。A.遵紀守法B.規范執業C.誠實守信D.盡職盡責【答案】C10、房地產經紀機構公布房源信息的前提是（）。A.信息真實B.委托人口頭答應C.信息得到執行該業務的房地產經紀人的確認D.委托人書面同意【答案】D11、小李是甲房地產經紀公司的房地產經紀人。2014年3月，甲公司委派小李負責提供居間服務，為本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司與其簽訂了房地產經紀合同。1個月后，該房屋仍未賣出。于是小李憑借自己的專業知識和經驗，向王某介紹當前受國際金融危機影響，房地產市場低迷，建議王某適當降價。王某適當降價后又過了1個月，小李將該房屋介紹給金某并成交，買賣雙方簽訂了房屋買賣合同。A.遵紀守法B.規范執業C.誠實守信D.盡職盡責【答案】C12、房地產經紀信息的作用主要體現不包括()。A.房地產經紀信息是房地產經紀機構的重要資源B.房地產經紀信息是房地產經紀機構實力的重要標志C.房地產經紀信息是房地產經紀服務的基本內容D.房地產經紀信息是房地產經紀管理的重要保證【答案】D13、下列屬于房地產經紀合同應當約定內容的是（）A.發票的樣式和內容B.傭金的支付標準C.投訴方式和渠道D.房地產經紀業務流程【答案】B14、房地產經紀機構對合作完成的經紀業務承擔（）責任。A.賠償B.連帶C.無限D.有限【答案】B15、小李是甲房地產經紀公司的房地產經紀人。2014年3月，甲公司委派小李負責提供居間服務，為本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司與其簽訂了房地產經紀合同。1個月后，該房屋仍未賣出。于是小李憑借自己的專業知識和經驗，向王某介紹當前受國際金融危機影響，房地產市場低迷，建議王某適當降價。王某適當降價后又過了1個月，小李將該房屋介紹給金某并成交，買賣雙方簽訂了房屋買賣合同。A.規范執業B.誠實守信C.公平競爭D.盡職盡責【答案】B16、由于MLS系統日常維護和及時更新，確保了相關信息的()，使得信息更為準確，可利用性得到了進一步提高。A.真實性B.可靠性C.穩定性D.時效性【答案】D17、由同一公司所有，統一經營管理，具有統一的企業識別系統，實行集中采購和銷售，由兩個或兩個以上連鎖分店組成的經營模式為()。A.特許經營模式B.特許加盟連鎖經營模式C.直營連鎖經營模式D.網上聯盟經營模式【答案】C18、房地產置業投資是指投資者購置房地產后，在較長時期內持有該房地產，通過出租經營，持續地獲取()投資收益。A.穩定性B.固定性C.周期性D.合理性【答案】C19、田某是甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）的注冊房地產經紀人。田某接待了欲出售房產的胡某。經過詳細的洽談，田某代表甲機構同胡某簽訂了房地產銷售代理合同，并通過多個渠道將信息發布出去。幾天后，田某通知胡某，趙某欲購買該房。正在外地出差的胡某詢問田某可否代理自己同趙某談判，田某拒絕了，回答說交易談判應由本人出面。胡某與趙某經過談判，房屋最終以89萬元成交。但在辦理過戶手續時，交易中心以該房屋還有租客為由，告知田某和胡某不能進行交易。田某認為交易中心工作人員故意刁難，因此與工作人員發生爭執。胡某與承租人協商，承租人表示愿意以89萬元的價格購買該房，事后趙某不得不將房地產出價提高到90萬元才使承租人放棄購買權，從而購買了該房產。3個月后，該房屋完成了交易過戶。田某按成交價的2%向胡某收取了傭金。又按成交價的1%向趙某收取了傭金。A.業務洽談B.房地產查驗C.信息的收集與傳播D.房地產交易談判【答案】B20、甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）從事新建商品房代理銷售業務，2004年10月，該公司承接了乙房地產開發公司（以下簡稱乙公司）的一個樓盤的預售業務。2005年6月，王某購買了其中的一套住宅，該住宅合同建筑面積為150m2，單價8000元/m2。但在按照《商品房買賣合同示范文本》（建住房［2000］200號文）簽訂合同時，由于甲公司的房地產經紀人丁某的操作失誤，致使王某多支付房款7萬元。王某事后發現了這一錯誤，拿回了多支付的房款并獲得了相應的賠償。2006年5月，該樓盤交房，王某所購住宅的實測建筑面積為145m2。A.丁某向乙公司追究責任B.甲公司向乙公司追究責任C.甲公司應協助丁某向乙公司追究責任D.乙公司直接賠償丁某損失【答案】B21、房地產經紀人可以在()范圍內執業。A.全國B.省級C.市級D.縣級【答案】A22、在選擇經營模式時，房地產經紀企業考慮的主要因素是企業規模、規模化經營方式和（）。A.經紀企業類型B.組織結構C.資金實力D.市場環境【答案】B23、房地產經紀人員的（）是最能顯化職業道德狀況的層面。A.行為習慣B.職業榮譽感C.心理習慣D.成就感【答案】A24、房地產經紀人員一經加入房地產經紀組織即表示其自愿接受房地產經紀組織的約束，因此房地產經紀組織章程對參加組織的房地產經紀人員具有強制()。A.執行力B.管理性C.約束力D.服從性【答案】C25、房地產經紀機構的激勵機制不包括()。A.目標激勵B.薪酬激勵C.情感激勵D.尊重激勵【答案】B26、（）是針對從事某一職業的人員和從事該行業的機構，制定的道德準則和行為標準。A.道德規范B.執業規范C.技術規范D.法律規范【答案】B27、甲、乙、丙三人擬發起設立一家合伙制的房地產經紀機構。甲、乙二人均為考試合格取得《房地產經紀人執業資格證書》人員，丙僅取得《房地產經紀人協理從業資格證書》，但甲、乙二人考慮到丙的業務開拓能力極強，還是準備將丙吸收為合伙人，共同發起設立合伙制的房地產經紀機構。該機構的出資總額為人民幣50萬元，其中甲以現金出資10萬元；乙以房屋出資作價15萬元；丙出資25萬元，其中現金出資10萬元，以成立該機構辦理手續的勞務、裝修辦公用房的勞務以及丙第一年的業務開拓的勞務作價15萬元。該機構成立后，丙將擔任業務拓展部經理，具體負責經紀業務的開拓和合同的審查、簽訂工作。A.必須達到10萬元以上的出資B.丙可以用勞務作為出資，但應委托法定評估機構進行評估C.丙不能以勞務作為出資，其現金出資合法D.甲、乙以個人財產對該房地產經紀機構承擔無限連帶責任【答案】D28、房地產經紀人在執業活動中的心理習慣屬于職業道德的（）層面。A.思想觀念B.行為習慣C.意志D.情感【答案】D29、房地產經紀信息的()就是對房地產經紀信息的準確性、真實性、可信性進行分析。A.篩選B.整序C.研究D.鑒別【答案】D30、品牌創意再好，沒有強有力的推廣執行做支撐也不能成為強勢品牌，而且品牌推廣強調()，在執行過程中的各個細節都要統一。A.整體性B.一致性C.對應性D.協調性【答案】B31、下列房地產經紀機構的經營模式中，最需要實行房源信息共享的是()。A.無店經營模式B.單店經營模式C.多店經營模式D.連鎖店經營模式【答案】D32、房地產經紀機構侵占和挪用房地產交易資金的，由縣級以上地方人民政府建設（房地產）主管部門（）。A.責令限期改正并記入信用檔案B.吊銷房地產經紀人員職業資格C.吊銷房地產經紀機構的營業執照D.暫停房地產經紀機構的營業活動【答案】A33、除法律法規另有規定外，（）是經紀人在完成經紀服務后取得的報酬。A.信息費B.傭金C.酬金D.紅利【答案】B34、許多發達國家房地產經紀的主流方式是（）。A.房地產居間B.房地產代理C.房地產行紀D.房地產經銷【答案】B35、如果房地產經紀人資格注冊的起始日期為2004年6月1日，則注冊有效期至()。A.2006年5月31日B.2007年5月31日C.2008年5月31日D.2009年5月31日【答案】B36、房地產經紀合同約定的是房地產經紀機構與（）之間的權利義務關系。(2010年真題)A.交易一方B.交易雙方C.交易當事人D.委托人【答案】D37、運用媒體的方法進行客戶開發時需要注意，網絡受眾主要是知識分子群體，房源信息應具有()。A.專業性B.針對性C.全面性D.適用性【答案】B38、房地產經紀機構的品牌建立是以客戶對企業服務的（）為核心。A.感知價值B.忠誠度C.滿意度D.信任度【答案】A39、隨著時間的推移，房地產經紀機構所掌握的房地產經紀信息的使用價值將會()。A.提高B.減少C.增加D.不變【答案】B40、房地產經紀人有權依法發起設立或()房地產經紀機構，承擔房地產經紀機構關鍵崗位的工作，指導房地產經紀人協理執行各種房地產經紀業務。A.加入B.監察C.監督D.管理【答案】A41、售樓處設置工作的第一個步驟是（）。(2012年真題)A.售樓處選址B.確定售樓處的功能C.組建售樓處工作團隊D.制定售樓處管理制度【答案】B42、當事人取得權利必須支付相應代價的合同是（）。A.支付合同B.有償合同C.勞務合同D.商業合同【答案】B43、房地產經紀人知識結構的核心是（）。A.人文和心理知識B.銷售方向知識C.理論基礎知識D.房地產經紀專業知識【答案】D44、牌照制度是中國香港地區房地產經紀業的基本制度之一，作為實施發牌制度第一步的過渡期牌照的有效期為()。A.1999年初之前B.2001年初之前C.2002年初之前D.2005年初之前【答案】C45、在美國，房地產經紀人運作方式最常見、用得最多的一種是()。A.聯合專賣銷售B.報底價銷售C.經紀人獨家銷售D.開放式銷售【答案】C46、門店可以從半徑為1000m以外的外圍區域中獲取客戶總數的()左右。A.30%B.25%C.15%D.5%【答案】D47、如果客戶來電話要找的人不在，最合適的禮貌應答是()。A.請問上次是哪位業務員接待您的B.您好!××公司，請問有什么需要我為您服務C.對不起!他(她)出去了，您需要留言嗎D.對不起!他(她)出去了，請您打他(她)手機【答案】C48、房地產經紀人參加繼續教育培訓的，既可以參加網絡繼續教育培訓，也可以參加（）。A.面授繼續教育培訓班B.講授繼續教育培訓課程C.經紀相關研討會D.房地產執業資格考試的命題工作【答案】A49、房地產經紀人應當具備()以上學歷。A.高中B.中專C.大專D.本科【答案】C50、張某為甲合伙制房地產經紀機構（以下稱甲機構）的注冊房地產經紀人。王某因舉家南遷將自己的住房委托甲機構銷售。在甲機構授權下，張某與王某簽訂了房地產經紀服務合同，合同約定甲機構為王某提供訂立房地產交易合同的機會和交易媒介服務，王某向甲機構支付傭金。張某接受業務后，便開始進行相關信息的收集和整理工作，通過信息搜集迅速找到了合適的潛在購房者田某。經張某撮合，王某和田某在較短的時間內就交易事項達成了共識，并簽訂了房地產買賣合同。A.合伙人共同出資B.合伙人合伙經營C.合伙人共擔風險D.合伙人原則上以家庭財產對合伙企業承擔無限連帶責任【答案】D51、在選擇經營模式時，房地產經紀企業考慮的主要因素是企業規模、規模化經營方式和（）。A.經紀企業類型B.組織結構C.資金實力D.市場環境【答案】B52、王某從某大學房地產專業畢業后進入甲房地產經紀公司從事房屋銷售。憑上大學四年所學的專業知識，王某的銷售業績很好，收入頗豐。但由于許多親戚、朋友都對房地產經紀職業有偏見，認為其職業沒有前途，不受尊重，使得他的心情越來越差。在公司里，與他同時進公司的張某（非房地產專業畢業），原來的銷售業績遠遠落后于王某，最近卻慢慢趕了上來。2013年7月12日，王某照例身著他最喜愛的名牌T恤和牛仔褲來到售樓處，一進門便看到身著西裝襯衫的張某正在翻閱售樓處昨天的電話記錄，王某在心理罵了一句：“假正經”。這時電話鈴響了，王某迅速沖過去接起電話：“喂，你找誰？”當電話里傳來“我找張先生”的聲音時，王某說了句“他不在”便將電話掛斷。A.守法經營B.以“誠”為本C.盡職守責D.公平競爭【答案】D53、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）選擇無店鋪模式作為其開展業務的經營模式，下列關于甲機構的表述中，正確的是（）。(2008年真題)A.甲機構通常設有自己固定的辦公場所B.甲機構的業務客戶只能是機構客戶C.甲機構主要為機構客戶和大房地產業主提供服務D.售樓處有可能成為甲機構的辦公場所【答案】C54、美國建立房地產經紀行業的信息共享和協作制度的核心是（）。A.MLS系統B.雙邊代理制度C.開放式代理制度D.獨家代理制度【答案】A55、房地產經紀機構公布房源信息的前提是（）。A.信息真實B.委托人口頭答應C.信息得到執行該業務的房地產經紀人的確認D.委托人書面同意【答案】D56、MLS系統的特點不包括（）。A.采用會員聯盟的形式B.保證信息的全面性和時效性C.降低交易風險，提高交易成功率D.縮短交易時間，提高交易效率【答案】C57、下列關于美國房地產代理業務的表述中，正確的是（）。A.采用經紀人獨家銷售方式的，在代理合同有效期內，即使賣主將房屋賣掉，其也需要向房地產經紀人支付傭金B.采用賣主與經紀人獨家銷售方式的，賣主可以與多個房地產經紀人簽訂房屋代理銷售合同C.采用開放式銷售方式的，賣主自己銷售房屋成功，也需要向房地產經紀人支付傭金D.采用優先購買銷售方式的，賣主以低價將房屋銷售給他人時，不需要經過房地產經紀人的同意【答案】A58、房地產經紀服務合同的簽訂方是（）。A.房地產經紀機構和房地產經紀人員B.房地產經紀人員和第三方C.第三方和委托人D.房地產經紀機構和委托人【答案】D59、關于房地產廣告的說法，錯誤的是（）。A.房地產廣告中涉及交通的，如正在規劃或者建設中，應當在廣告中注明B.房地產廣告中對價格有表示的，應當在廣告中注明實際銷售價格及有效期限C.房地產廣告中涉及所有權的，所有的基本單位應當是有實際意義的完整的生產、生活空間D.房地產廣告中涉及房屋面積的，必須是房屋建筑面積【答案】D60、主管部門發現房地產經紀違規行為的有效途徑是（）。A.針對性檢查B.合同抽查C.現場巡查D.投訴受理【答案】D61、房地產經紀行業現場巡查監管方式的檢查重點是（）。A.房地產經紀機構代理資格B.合同網上備案C.房地產經紀機構日常經營活動的規范性D.收取傭金是否符合規定標準【答案】C62、對房地產經紀行業的管理應適應()的要求，順應市場經濟發展的趨勢。A.國家政策B.法律法規C.市場經濟D.行業規范【答案】C63、經紀是()經濟發展到一定階段而出現的促進商品交易的中介服務活動。A.商品B.市場C.調控D.計劃【答案】A64、“以現有市場為主要對象，開發新的服務類型”屬于房地產經紀企業發展戰略中的（）。A.低成本戰略B.聚集戰略C.差異化戰略D.多樣化戰略【答案】D65、制定和推行（）是房地產經紀行業組織實施行業管理的重要手段。A.執業制度B.執業規范C.崗位說明書D.執業章程【答案】B66、下列房地產中，房地產經紀機構可以提供買賣經紀服務的是（）。A.權屬有爭議的房地產B.尚未領取房地產權屬證書的房地產C.購買5年以上的經濟適用住房D.小產權房【答案】C67、房地產經紀人從事居間經紀活動，下列說法正確的是（）。A.不能同時接受雙方委托人的委托B.只能接受一方當事人的委托C.可以同時接受一方或雙方委托人的委托D.如果同時接受雙方委托人的委托，則傭金不能比接受一方當事人委托時收取的傭金少【答案】C68、房地產經紀機構只在總部保留精干機構，而將與經紀業務有密切關系的貸款代辦、登記代辦等業務外包出去的組織結構形式是（）。A.網絡制B.分部制C.矩陣制D.直線—參謀制【答案】A69、房地產經紀服務合同應至少保存（）年。A.3B.10C.5D.15【答案】C70、存量房居間業務和代理業務流程中都有的環節是()。A.房源和資源信息的收集發布B.代辦產權過戶手續C.辦理交易資金監管手續D.代辦抵押貸款手續【答案】A71、相對而言，不適合開設房地產經紀門店的位置是（）。A.街道盡端B.街道轉角處C.街道十字路口D.街道三岔路口【答案】A72、中國房地產估價師與房地產經紀人學會應定期向社會公布房地產經紀專業人員資格證書的（）情況，建立持證人員的誠信檔案。A.備案B.鑒定C.管理D.登記【答案】D73、經委托人同意，房地產經紀機構可以按相關規定轉讓或與其他經紀機構合作完成經紀業務，（）。A.但不得增加傭金B.可根據完成情況按比例收取傭金C.可酌情收取傭金D.可與委托人協商確定是否收取傭金【答案】A74、房地產法律行為，具體包括房地產法律關系主體的作為和不作為，即()行為。A.善意與惡意B.積極與消極C.違法與合法D.有利與無利【答案】B75、房地產經紀服務合同采用（）形式是中外房地產市場的慣例。A.口頭B.書面C.公證D.法律【答案】B76、涉及對執業活動的“守法”“誠實”“守信”等執業原則、經紀人員收入來源、經紀服務收費依據和標準等一些重大問題的認識，這是指房地產經紀職業道德中的()。A.職業良心B.職業責任感C.執業理念D.職業紀律【答案】A77、房地產經紀機構在其設立的分支機構解散后對其尚未清償的全部債務承擔責任，其中承擔有限責任的是()。A.股份有限公司和有限責任公司B.合伙機構和個人獨資機構C.股份有限公司和合伙機構D.有限責任公司和個人獨資機構【答案】A78、房地產經紀人的權利不包括()。A.依法發起設立房地產經紀機構B.處理房地產經紀有關事務并獲得合理的報酬C.同時受聘于兩個或兩個以上房地產經紀機構D.要求委托人提供與交易相關的資料【答案】C79、房地產經紀合同約定的是房地產經紀機構與（）之間的權利義務關系。(2010年真題)A.交易一方B.交易雙方C.交易當事人D.委托人【答案】D80、廖某委托甲房地產經紀機構（以下稱甲機構）尋找房源，并簽訂了房地產經紀服務合同，后經甲機構介紹，廖某擬購買楊某的一處房產。在相關情況調查中，甲機構發現該房產雖然登記在楊某名下，實際上為楊某與妻子朱某在婚后共同購置。隨后廖某與楊某簽訂了房屋買賣合同，并將定金2萬元交給楊某，同時委托甲機構為其代辦房地產登記。(2011年真題)A.只要楊某個人簽字同意出售該房產B.要求楊某提供朱某的身份證明文件C.只要朱某一人簽字同意出售該房產D.要求楊某出示朱某同意并簽字的出售該房產的書面材料【答案】D81、對于房地產代理來說，房地產經紀機構作為受托方應當和委托方遵循（）原則確定彼此的權利和義務，既不能“店大欺客”，也不能“妄自菲薄”。A.保密B.回避C.公平D.誠信【答案】C82、經委托人同意，房地產經紀機構可以按相關規定轉讓或與其他經紀機構合作完成經紀業務，（）。A.但不得增加傭金B.可根據完成情況按比例收取傭金C.可酌情收取傭金D.可與委托人協商確定是否收取傭金【答案】A83、房地產市場的()決定了房地產經紀業的運作也不可避免地帶有很強的地域特征，因此對房地產經紀業的管理也應注意到不同地域的差別。A.區域性B.具體性C.地域性D.抽象性【答案】C84、宋某是某房地產經紀事務所總經理，在某房地產開發公司開發的A花園公寓項目中擁有小額股份。該花園公寓地處城市近郊，依山傍水，周圍綠樹成蔭，到市區交通也非常方便。李某是宋某的朋友，委托宋某購買一套環境好、價格適中、建筑面積140m2左右的住房。于是宋某向李某推薦了A花園。李某經考慮后，委托宋某所在經紀事務所代其選購一套A花園公寓。但李某在遷入A花園僅1個月，突遇一場百年不遇的暴雨后不久，便發現客廳墻體出現數處小裂縫，于是自己請人修繕。但3個月后，裂縫擴大，并滲水，致使一幅價值不菲的名畫污損。李某通過調查發現自己的購房價格比一般市場價格高15％左右。A.李某應向開發商索賠B.李某應向經紀事務所索賠C.李某自己有過失，無法索賠D.李某可以向房屋所在地人民法院提起訴訟【答案】C85、在房地產賣方代理合同中，房地產經紀人的基本義務是（）。(2011年真題)A.盡快賣出標的物B.實現標的物的最高出售價格C.多找買家D.撮合雙方交易【答案】C86、房地產經紀機構品牌戰略的目標包括品牌愿景、品牌結構和()。A.品牌承諾B.品牌個性C.品牌定位D.品牌價值【答案】C87、房地產經紀人應當具備()以上學歷。A.高中B.中專C.大專D.本科【答案】C88、經紀企業是服務性企業，（）是其最重要的資源。A.人力資源B.經濟資源C.信息資源D.管理水平【答案】A89、以（）方式開展流程中的工作，將是多數企業進行流程改造的重要策略。A.會議B.團隊C.評估D.登記【答案】B90、房地產經紀機構品牌管理的主要內容是()，通過制定企業的品牌戰略、品牌識別系統以及積極的推廣宣傳，樹立企業在市場中獨一無二的形象和標志。A.品牌建立和品牌維護B.品牌建立和品牌策劃C.品牌塑造和品牌創新D.品牌定位和品牌結構【答案】A91、()是房地產經紀人的主要資源、是開展房地產活動的前提。A.房地產經紀信息B.房地產房源信息C.房地產客戶信息D.房地產經紀行業信息【答案】A92、房地產經紀機構向客戶提供豐富的市場信息和決策參謀服務，能夠減少房地產市場信息不對稱對房地產交易的影響，從而（）。A.降低交易的成本B.維護客戶的合法權益C.保障交易的安全D.加強交易監管【答案】B93、房地產經紀服務合同的保存期限為（）。(2011年真題)A.不少于3年B.不少于5年C.5～10年D.10年以上【答案】B94、新建商品房銷售代理一般分為獨家代理和（）兩種方式。A.聯合代理B.三方代理C.非獨家代理D.兩方代理【答案】A95、房地產經紀機構的組織結構形式中，利于高層管理者擺脫日常事務，集中精力抓全局性、長遠性的戰略決策的組織結構形式是()。A.直線一參謀制B.分部制C.矩陣制D.網絡制【答案】B96、相對新建商品房經紀業務，存量房經紀業務的特點是（）。A.標的房地產以單宗房地產為主B.傭金結算相對較為復雜C.房源可以批量化取得D.委托人相對強勢【答案】A97、美國房地產經紀行業采取的行業管理模式是（）。A.行政監管模式B.行業自律模式C.行政監管與行業自律結合模式D.以上皆否【答案】C98、在房地產經紀活動中，判斷客戶是否有真實委托意愿的依據是()。A.客戶的口頭表述是否誠懇B.客戶是否帶了房產證和身份證C.客戶是否愿意簽訂經紀業務委托協議D.客戶是否詢問了一些核心的信息【答案】C99、房地產經紀機構主要依靠人力資源和（）進行運作，經營效益更多地取決于企業治理制度、內部管理、人員培訓、企業文化等“軟”實力。A.信息資源B.經濟資源C.制度資源D.科技資源【答案】A100、房地產經紀機構的經營戰略中，關于多向多樣化戰略類型的表述有誤的是（）。A.技術關系多樣化，即以研究技術或生產技術為基礎，以異質的服務為對象，開發異質服務B.市場開發多樣化，即以現有市場領域的營銷活動為基礎，打入不同的市場C.資源多樣化，即以現有的物質基礎為基礎，打入異質產品（服務）、市場領域，求得資源的充分利用D.市場營銷關系的多樣化，即以現有市場領域的營銷活動為基礎，打入不同的市場【答案】B多選題（共50題）1、對于房地產經紀機構而言，其戰略管理主要包括的內容有（）。A.明確企業使命B.企業制度建設C.制定戰略目標D.經營模式選擇E.內部條件分析【答案】ACD2、針對可能存在的風險，房地產經紀機構可采取的措施和方法有（）。A.加大力度分析風險的存在方面B.權限的控制與分配C.門店負責人的培訓D.建立監察稽核體系E.對于存在風險的項目降低投入成本【答案】BCD3、門店選址時，門店環境研究內容包括（）。A.臨路狀況B.方位C.地勢D.風水E.與客戶的接近度【答案】ABC4、與其他組織結構形式相比，直線—參謀制組織結構的主要缺點有（）。A.高度集權會帶來決策遲緩B.會出現多頭領導C.職能部門重疊，管理人員增多D.只有高層領導對組織目標的實現負責E.職能機構和人員相互間的溝通協調性差【答案】AD5、根據房地產經經機構是否通過店鋪來承接和開展房地產經紀業務，房地產經紀機構的經營模式可分為（）。(2009年真題)A.單店經營模式B.無店鋪經營模式C.有店鋪經營模式D.特許加盟連鎖經營模式E.直營連鎖經營模式【答案】BC6、房地產經紀機構的經營戰略類型中，屬于多向多樣化戰略類型的是（）。A.技術關系多樣化戰略B.市場營銷關系的多樣化戰略C.資源多樣化戰略D.復合多樣化戰略E.產品多樣化戰略【答案】ABCD7、關于新建商品房經紀合同和存量房經紀合同的說法正確的是()。A.新建商品房經紀合同主要是新建商品房銷售代理合同B.新建商品房銷售代理是批量房地產的銷售代理，比單宗房地產為主的存量房代理業務簡單C.新建商品房銷售批量代理合同必須事先約好銷售面積比例D.存量房經紀業務以居間方式為主E.一般情況下都是先簽訂居間代理合同，再在為客戶找到交易對象，交易雙方就交易基本達到一致時，才簽署一份包含房屋交易合同【答案】ACD8、房地產經紀機構的多樣化戰略中，多向多樣化的類型包括()。A.技術關系多樣化B.專業多樣化C.市場營銷關系的多樣化D.復合多樣化E.資源多樣化【答案】ACD9、以下說法中，正確的是（）。A.由于委托人的故意給房地產經紀機構造成損失的，由房地產經紀機構對委托人提出賠償請求B.由于委托人的故意給房地產經紀人造成損失的，由房地產經紀人對委托人提出賠償請求C.由于委托人的故意給房地產經紀人造成損失的，由房地產經紀人所在經紀機構對委托人提出賠償請求D.由于委托人的故意給房地產經紀人或房地產經紀機構造成損失的，由房地產經紀人或房地產經紀機構對委托人提出賠償請求E.由于委托人的故意給房地產經紀人和房地產經紀機構造成損失的，由房地產經紀人和房地產經紀機構共同對委托人提出賠償請求【答案】AC10、侵權行為的構成要件包括()。A.行為違法B.有損害事實C.主觀過錯D.有違約行為E.違法行為與損害事實之間有因果關系【答案】ABC11、按照主營業務類型，可將房地產經紀機構分為（）。(2011年真題)A.以存量房經紀業務為主的房地產經紀機構B.以新增商品房經紀業務為主的房地產經紀機構C.公司制房地產經紀機構D.合伙制房地產經紀機構E.以房地產策劃、顧問業務為主的房地產經紀機構【答案】AB12、關于房地產經紀信息整理的說法，正確的有()。A.鑒別是為了保證信息的真實性、可信性B.篩選就是對房地產信息的可信性進行分析C.整序就是將雜亂無序的房地產經紀信息按一定標準整理歸類D.編輯是對信息數據進行分析和判斷E.研究是對房地產經紀信息的高層次分析【答案】AC13、對已抵押且共有的房屋出租，房地產經紀人必須確認的事項有()。A.共有人是否同意B.房屋是否被司法機關查封C.抵押權人是否同意D.是否符合房屋安全標準E.以往出租合同的履行情況【答案】AC14、關于房地產經紀機構的經營模式，下列說法正確的是()。A.根據房地產經紀機構下屬分支機構的數量可以將其經營模式分為單店模式和多店模式B.單店模式和多店模式中的“店”是指門店C.目前我國采用無店鋪經營模式的主要是以新建商品經紀業務或存量商業房地產租售代理業務為主的房地產經紀機構D.目前我國有三分之一的房地產經紀機構采取單店經營模式E.混合經營模式首先是指直營連鎖和特許加盟連鎖經營的混合【答案】CD15、先進的房地產經紀信息管理系統應當是（）的平臺。A.網絡化管理B.信息共享C.協同工作D.員工交流E.媒體宣傳【答案】ABC16、地產經紀信息收集的直接渠道一般包括（）等。A.網絡信息B.門店接待C.上門服務D.溝通有房源的單位E.媒體廣告【答案】BCD17、房地產經紀門店的營業目標分配方法包括（）。A.店長自行估計法B.經紀人員自行預估法C.歷史實績推估法D.共同責任分擔法E.薪酬等級核定法【答案】ABCD18、房地產經紀機構所提供的服務項目中的基本服務內容包括（）。A.房地產登記手續代辦B.提供房地產市場信息C.告知交易風險D.協助實地看房E.房地產抵押貸款代辦【答案】BCD19、房地產經紀活動也是一種服務性活動，同時具有服務的本質特點()。A.非實物性B.隨機性C.不可存儲性D.生產與消費同時性E.服務性【答案】CD20、下列屬于經紀活動特點的有（）。A.活動內容的服務性B.活動對象的固定性C.活動范圍的廣泛性D.活動主體的專業性E.活動目的的前瞻性【答案】AD21、房地產經紀的特征主要有（）。A.不可儲存性B.服務性C.非實物性D.專業性E.地域性【答案】BD22、小柴胡湯中柴胡與黃芩的配伍作用是A.調和營衛B.和解少陽C.疏肝泄熱D.理氣疏肝【答案】B23、違約行為包括()等幾種情況。A.履行不能B.主觀過錯C.財產損害D.履行不當E.行為違法【答案】AD24、下列關于房地產經紀人員職業技能的說法正確的是()。A.收集信息和市場分析的技能是房地產經紀人必須掌握的技能B.人際溝通的技能是指房地產經紀人員與不同類型的客戶打交道C.供需搭配的技能決定了工作效率的高低D.議價談判最重要的一點是將堅持原則和適當讓步有機結合E.把握好交易的時機，能夠提高房地產經紀人員自己的工作效率同時增進客戶的利益【答案】AC25、房地產經紀人員薪酬制度有（）。(2011年真題)A.固定薪金制B.傭金制C.固定薪金和傭金混合制D.計時薪金制E.分紅薪金制【答案】ABC26、劉先生委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）為其購買一套二手房，甲公司委派房地產經紀人袁女士承辦該業務，劉先生與甲公司簽訂了房地產經紀合同。袁女士在執行該業務的過程中，甲公司發生了1700元的業務支出，包括廣告宣傳費、交通費等。然而，在房地產經紀合同有效期內，劉先生通過拍賣方式買到了一處二手房，并決定取消與甲公司簽訂的房地產經紀合同。A.袁女士應該承擔已發生的1700元費用B.甲公司可以與劉先生協商解決1700元費用問題C.甲公司可以向劉先生申請賠償D.甲公司不能收取任何費用，因為此業務被取消【答案】AD27、王某、于某、李某和趙某共同開辦了一家房地產經紀公司B公司，王某和于某是房地產經紀人，而李某和趙某是房地產經紀人協理。某日，客戶吳某委托B公司代理出租或銷售其擁有的一間商業用房，吳某與B公司簽訂了房地產經紀合同。A.經吳某同意，經紀人可以以高于委托人指定的價格賣出，并增加報酬B.以吳某的名義與第三方進行交易C.經吳某同意，經紀人自己可以作為買受人D.經紀活動中產生的權利和責任歸吳某【答案】BD28、甲房地產經紀門店（以下簡稱甲門店）為改善經營進行改革：在業務上，建立商圈信息檔案，實行“商圈經營”；在門店形式上，對該門店進行重新裝修。重新裝修后的門店既能滿足客戶的需求又可體現行業的特點，業務量因此有了明顯增加。某日，王某委托甲門店以100萬元的價格為其出售一套住宅。房地產經紀人高某承辦該業務，并發布了房源信息。之后，該住宅以110萬元的價格出售給了李某。李某的家庭平均月收入為12500元。高某為李某預定了償還比率為30%的住宅貸款方案。A.注重形象宣傳B.注重個性化C.注重人性化D.注重藝術化【答案】ABC29、下列關于“治法與方劑”的論述，哪一項是不正確的A.治法是針對具體病證所確定的治療方法B.治法是辨證求因，審因論治之后制定的C.治法是組成方劑的依據D.從發展史看，治法是先于方劑而形成的【答案】D30、房地產經紀機構的經營戰略類型中，屬于多向多樣化戰略類型的是（）。A.技術關系多樣化戰略B.市場營銷關系的多樣化戰略C.資源多樣化戰略D.復合多樣化戰略E.產品多樣化戰略【答案】ABCD31、關于房地產經紀傭金的說法，正確的有（）。(2012年真題)A.傭金是房地產經紀服務收入的基本形式B.傭金數額通常按房地產成交額的一定比率計算C.傭金是對房地產經紀機構所付出的勞動、所投入的資金和所承擔的風險的回報D.傭金通常在完成房地產經紀服務后收取E.傭金本質上是房地產信息費【答案】ABCD32、房地產經紀機構接受委托人的代理委托，應簽訂代理合同。有關委托代理合同正確的說法有()。A.合同的當事人雙方必須是法人B.合同的當事人雙方可以是法人C.合同的當事人可以一方是自然人，另一方是法人D.合同的當事人雙方可以是不具有完全民事行為能力的自然人E.委托人若是自然人，則必須是具有完全民事行為能力的自然人【答案】BC33、具體和解少陽，內瀉熱結功效的方劑是A.銀翹散B.麻杏甘石湯C.防風通圣散D.大柴胡湯【答案】D34、房地產經紀人員和機構在進行任何房地