極簡風格企業介紹-小米

聚米為谷------小米商業模式淺析3214劉傲林負責why部分毛改花負責what部分劉婷負責how部分賈錚負責ppt制作與整合分工目錄A5-14——howB

15-23——whatC23-33——whyhowhow小米公司將重視操作體驗的手機發燒友作為小米手機的目標消費群體，不僅可以滿足公司短期內銷售經營業績，而且由于手機發燒友的意見領袖的特點，形成良好口碑后將帶動大量的普通手機用戶的消費。how網絡營銷，降低銷售成本高端配置出色的營銷遠低于同類配置智能手機售價價值主張饑餓營銷線上銷售網絡營銷>>>>1、為小米公司節約銷售成本2、為消費者節省購買資金1、高調發布2、創造工程機先發的先例3、制作媒體炒作的先例4、消息半遮半掩1、接觸消費者2、鎖定消費者how優勢管理定位客戶關系方向最大化保障消費者利益精確定位客戶通過論壇了解客戶體驗并改進直接銷售，避免劣質品小米論壇，收集建議積分秒殺，精確定位客戶穩定的高性價比手機供應者和消費者招攬新客戶；保留舊用戶how如何賣？買家是？賣什么資源配置how如何盈利？01020403核心能力品牌能力摩根斯坦利報告中：小米居中國市場手機品牌第九位，在所有國產手機里排第一位。行業地位資金實力雄厚，創辦時團隊投資約1100萬美元，后又募得資金4100萬美元投資資金能力研發能力強，創業團隊成員有豐富的研發經驗技術能力品牌影響力大，且呈持續上升狀態how潛在銷售代理商合作伙伴網絡生產合作商上游零件供應商其他代理商how零件采購成本

技術成本

其他成本成本結構how將來M目前收入模型how銷售硬件、運營商的補貼及利潤的分成、手機配件銷售收入軟件收入服務收入What小米手機的定位針對手機發燒友，通過與粉絲互動，設計出最適合客戶真實的產品。企業力圖避免與實力最強的其他企業直接發生競爭，而將自己的產品定位于另一市場區域內。避強定位高性能發燒手機產品定位What針對手機發燒友，采用了“眾包”模式：通過與小米論壇上的粉絲互動收集意見，每周快速更新版本做出產品改進。市場定位What業務系統創建團隊——2010年4月，雷軍師弟李華兵給雷軍推薦一個從德信無線走出的無線業務團隊，希望做一款獨立的手機硬件，得到了雷軍的支持。隨后這個團隊被更名為“小米工作室”。擴大團隊——雷軍費盡心思讓小米成為一家無限完美的公司，他將小米工作室改名為小米科技。小米人主要由來自微軟、谷歌、金山、MOTO等國內外IT公司的資深員工所組成。目標業務——計劃目標就是制作一個完全的手機體系—“小米手機”。小米手機將嘗試在全球復制電商模式。小米公司有三大主要業務，分別是米聊、MIUI、和小米手機。小米想要賺錢,首先要達到一定的銷量規模。這樣才有可能讓生產商供應商讓出一部分利潤給小米，同時讓第三方開發者愿意為小米開發相關應用。優秀得以至于不知道該拿來干什么資源能力What黃江吉劉德黎萬強林斌周光平王川01一部手機的購買者，通常只是手機產品和服務的消費者，而小米的客戶，往往同時也是生產者。讓發燒友參與手機系統的開發，是小米手機“用互聯網的方式做手機”的第一步。02系統的每周更新，不斷的根據手機發燒友的反饋意見經進行改進。這就相當于我們在使用電腦的windows系統時，發現哪兒用的不舒服，立刻提出改進意見，下周就可以發現改變發生了。03小米的初步成功，有眾多成功企業的共性。最核心的，卻是創業的激情。中關村擁有支持創業的充沛資源，包括金融、技術和人才等。7位小米公司聯合創始人，6人在中關村區域內工作。在最初的一年里，小米公司的200多位工程師，也多數出資中關村企業。創新，是小米的未來。What010203硬件維持不虧錢，通過互聯網應用與服務盈利建立電商品牌，數百萬“米粉”的客戶基礎哪怕手機不賺錢，銷售其他周邊產品也可以獲得不錯的盈利。What盈利模式成本控制庫存控制——皆借有預購網絡模式銷售，小米能精確掌握預購數量，整批下單生產，以此庫存控制上比其他公司更精準，能避免銷售不然預期發生的庫存壓力與跌價損失。社交營銷——借由社交網絡營銷降低廣告費用，同時減少營銷渠道經手轉嫁的成本，以此新產品價格每每能在市場上造成一股旋風。善用期貨式的整機價格營銷——由于小米在新機發布會上公布的時間點，與消費者真正取得手機的時間點之間相隔一季以上，小米手機的定價就是爭取這一兩個季度內電子零件跌幅的期望值。非傳統的營銷渠道模式——采用了“電子渠道—小米官網+物流合作渠道—凡客物流”的網絡直銷模式，直接節省了實體線下經營的成本，合作物流則節省了自身庫存管理和物流網絡搭建的成本。WhatWhat國產手機品牌林立，細分較多。但能夠給用戶較深印象的比較少，從手機報告里面，依靠互聯網渠道走貨的小米手機位列第三，17%的用戶對其手機品牌印象深刻。與這些品牌對比起來，小米手機成立時間最短，能夠在國內主流手機廠商面前靠近前席，也可謂奇跡。從以上數據可以看出小米公司未來發展前景十分明朗，未來預期自由現金流量會持續不斷。WhatWhyWhy中國擁有13.7億人口，中國的手機市場擁有巨大的發展空間和市場容量Why我國近年來移動互聯網發展迅速，軟件硬件同步發展，移動終端的功能不斷加強。消費者對手機的定義已經從以往單一的通信設備轉向成多功能個人媒體娛樂中心，而我國消費者文化不斷提高也使得他們對于新鮮事物的接受程度提高，時間縮短。Why每一次手機行業的更新換代都是各大手機廠商的機遇，3G時代的來臨使中國市場重新洗牌，也使定制手機成為手機市場發展的趨勢，消費者看重的不僅僅是手機產品的本身，還更加注重多樣化，個性化的服務，國產手機企業擁有“近水樓臺先得月”的優勢。Why目前智能手機行業競爭激烈，而且愈演愈烈，國際智能手機生產巨頭已經進入“戰國時代”。三星、蘋果、諾基亞、黑莓、HTC構成了智能手機領域的五大巨頭，市場占有率超過了75%。Why小米公司已多次獲得融資，2012年6月26日，經過第三輪融資，小米公司宣布，成功融資2.16億美元，估值已達40億美元，僅次于騰訊、百度、阿里巴巴、網易，名列第五。Why以低價主打極高的配置、極高的性價比，符合大眾的消費水平。價格定位成為成功的最大殺手锏，獲得了進入智能手機市場的最佳時機。Why以低價主打極高的配置、極高的性價比，符合大眾的消費水平。價格定位成為成功的最大殺手锏，獲得了進入智能手機市場的最佳時機。Why對小米手機來說，不僅要面臨與各大手機硬件廠商競爭，同時還面臨著互聯網企業及移動運營商的潛在競爭威脅。。Why在供應鏈上沒有足夠的話語權，這是目前小米最大的難題。小米在市場和供應鏈上不具有任何優勢，既沒