商業銀行支行行長職位競聘演講范文

第25頁共25頁商業銀行支行行長職位競聘演講范文商業銀行支行行長職位競聘演講范文。首先，請允許我介紹一下我的主要工作簡歷。我叫****，男，漢族，現年**歲，*黨員，大專文化，經濟師，****年*月參加銀行工作，現任盤縣支行黨委書記、行長。在**年的工作歷程中，我先后在營業所干了*年的會計員、出納員，在支行工作**余年曾擔任過會計股長、稽核股長、人事股長、辦公室主任、信貸科長等職務，在二級分行X年多時間擔任過稽核處副處長、人秘處副處長主持工作、黨辦、行政辦副主任主持工作，****年*月至今任盤縣支行黨委委員、副書記、書記、副行長、行長。實行競爭上崗，是省分行黨委認真貫徹落實黨的十六大關于加快干部人事制度改革步伐，推進領導干部任用制度改革的一項重大舉措，在貴州省農行的開展歷是一個劃時代的進步，對推進農業銀行的各項改革，激發員工的進取精神具有非常重大的意義。作為一名基層領導，必須堅決支持和帶頭參與。在這次競聘中我積極參與，知難而進，勇于競爭。我認為：競爭可以展示自我，競爭可以發現差距，競爭可以促進學習，競爭可以進步自己的綜合素質和工作才能。我的態度是：假設競聘成功，我決不志得意滿。因為在這次競聘中：一是很多為農業銀行的開展做出突出奉獻的老同志服從改革大局，主動讓出了位子；二是很多優秀的年輕員工由于競聘條件的限制沒有趕上機遇，減少了競爭壓力；三是競聘成功得到的并不是享受，而是要承擔更大的責任和風險，能否勝任副行長的職務需要在今后的理論中才能得到檢驗。假設競聘失利，我也決不氣餒，因為我畢竟已經在農業銀行改革的道路受騙了一塊鋪路石，敢于參與競爭就是超越自我，就是人性的升華，即使一無所獲，我也無怨無悔。我也一定會通過這次競聘認真審視自己，尋找差距，在今后的工作中更加努力學習，彌補自己的缺點和缺乏，盡快找到更加適宜自己的位置。一、履職設想和責任措施我的履職設想和責任措施是：抓住機遇，更新觀念，深化改革，加快開展。X、抓住機遇。西部大開發給貴州各地帶來了千載難逢的開展機遇，如六盤水境內，已開工的盤南電廠及即將上馬配套的響水煤礦、發耳電廠、XXX國道改造等大工程的開工建立，能否拿到這些大工程關系到貴州分行將來的前途和命運。因此，必須集全行之力，在行黨委的領導下，組建專門班子，落實專辦人員，與省分行公司業務處嚴密配合，上下聯動，打破常規，特事特辦，與投資方建立親密的合作關系，想盡千方百計把響水煤礦、發耳電廠等工程爭辦到手，確保成功營銷貸款。把大工程的爭辦作為實現貴州省農行可持續開展，確保實現跨越式開展目的重中之重的工作。【以下為贈送相關文檔】演講稿擴展閱讀商業銀行支行行長競聘演講稿感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的時機！為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案，我符合支行行長職務。我的優勢：一是工作經歷豐富。參加工作以來，我先后任過諸蓄員、綜合柜、公司業務主管、昌臨支行長等職，積累了較為豐富的理論經歷。二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織上的培養，領導和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原那么，主持公正，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，擅長聽取群眾意見的品格。我始終認為，干好事業靠的是忠誠于事業，靠的是一絲不茍的責任心。在關鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。假設有幸得到各位領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，盡快進入角色，認真履行責。一、率先垂范。“村看村，戶看戶，群眾看干部”。作為基層行的領頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養，以身作那么。要有堅決的政治立場、較深的理論修養、較高的業務素質，要廉潔自律、勤政為民；要正直老實，吃苦耐勞；要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立典范，引導全行員工開拓進取。二、“抓大放小”。“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關鍵問題和主要矛盾，突出重點；“放小”，即將日常性、事務性、執行性的工作交與副職、相關部門和人員，充分發揮副職和中層骨干的作用。“抓大放小”可將行長從繁雜的日常事務中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理。同時還可以充實副職工作，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的時機，激發職工的工作創造性。三、自我鼓勵。在市場經濟體制下，自覺地杜絕拜金、享樂，攀比心態。工作上加大干勁，生活上多些“約束”。隨時理解掌握職工的思想動態，對先進優秀的員工要樹典型、立典范，擴大影響，激發被表彰者內心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。其二要營造公平、民主、和諧、擇優的工作環境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，努力改善和進步員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發言權，從而激發員工的主人翁意識和集體歸屬感。四、尊重員工的人格。詳細做好三個方面：一是作職工的貼心人。人與人之間最珍貴的是互相理解、尊重和信任。要從感情上走近員工，經常深化其中溝通、聯絡、理解他們所想、所需、所求。要以生活上的關心換得工作上的安心，以促膝交心換得彼此知心，以誠心換得員工愛心。要廣泛征求和獲得員工的意見和建議，誠懇承受員工的批評與監視，要讓員工覺得在你手下工作有平安感，不會因說真話、提意見而被另眼對待。二是正確把握鼓勵與批評。任何時候都不傷害職工的自尊心。對完成任務、工作有起色的員工，及時給予肯定，增強其自信心；對因非主觀原因造成失敗的員工，不要求全責備，要鼓勵，讓他感到領導對他的工作是理解和支持的；對確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評要有節制，重在思想疏導，不能不分場合、對象，采用有損其自尊心的語言和語氣，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。三是堅持正確的用人原那么。堅持任人唯賢，反對任人唯親、拉幫結派；選拔任用于部要看主流，不一葉障目，要重用群眾公認、有工作實績、為民說話的干部。各位領導、同志們，上述幾點是我對支行工作的考慮，只要我能聘上，我會為此賣力。但假設我競聘不上，也請領導和同志們放心，我會一如既往地干好本職工作，為公司的開展添磚加瓦，積極工作。最新商業銀行支行行長競聘演講稿感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的時機！為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案，我符合支行行長職務。我的優勢：一是工作經歷豐富。參加工作以來，我先后任過諸蓄員、綜合柜、公司業務主管、昌臨支行長等職，積累了較為豐富的理論經歷。二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織上的培養，領導和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原那么，主持公正，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，擅長聽取群眾意見的品格。我始終認為，干好事業靠的是忠誠于事業，靠的是一絲不茍的責任心。在關鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。假設有幸得到各位領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，盡快進入角色，認真履行責。一、率先垂范。“村看村，戶看戶，群眾看干部”。作為基層行的領頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養，以身作那么。要有堅決的政治立場、較深的理論修養、較高的業務素質，要廉潔自律、勤政為民；要正直老實，吃苦耐勞；要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立典范，引導全行員工開拓進取。二、“抓大放小”。“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關鍵問題和主要矛盾，突出重點；“放小”，即將日常性、事務性、執行性的工作交與副職、相關部門和人員，充分發揮副職和中層骨干的作用。“抓大放小”可將行長從繁雜的日常事務中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理。同時還可以充實副職工作，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的時機，激發職工的工作創造性。三、自我鼓勵。在市場經濟體制下，自覺地杜絕拜金、享樂，攀比心態。工作上加大干勁，生活上多些“約束”。隨時理解掌握職工的思想動態，對先進優秀的員工要樹典型、立典范，擴大影響，激發被表彰者內心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。其二要營造公平、民主、和諧、擇優的工作環境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，努力改善和進步員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發言權，從而激發員工的主人翁意識和集體歸屬感。四、尊重員工的人格。詳細做好三個方面：一是作職工的貼心人。人與人之間最珍貴的是互相理解、尊重和信任。要從感情上走近員工，經常深化其中溝通、聯絡、理解他們所想、所需、所求。要以生活上的關心換得工作上的安心，以促膝交心換得彼此知心，以誠心換得員工愛心。要廣泛征求和獲得員工的意見和建議，誠懇承受員工的批評與監視，要讓員工覺得在你手下工作有平安感，不會因說真話、提意見而被另眼對待。二是正確把握鼓勵與批評。任何時候都不傷害職工的自尊心。對完成任務、工作有起色的員工，及時給予肯定，增強其自信心；對因非主觀原因造成失敗的員工，不要求全責備，要鼓勵，讓他感到領導對他的工作是理解和支持的；對確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評要有節制，重在思想疏導，不能不分場合、對象，采用有損其自尊心的語言和語氣，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。三是堅持正確的用人原那么。堅持任人唯賢，反對任人唯親、拉幫結派；選拔任用于部要看主流，不一葉障目，要重用群眾公認、有工作實績、為民說話的干部。各位領導、同志們，上述幾點是我對支行工作的考慮，只要我能聘上，我會為此賣力。但假設我競聘不上，也請領導和同志們放心，我會一如既往地干好本職工作，為公司的開展添磚加瓦，積極工作。銀行支行行長競聘演講范文支行為貫徹、落實總行、省分行人事鼓勵約束改革，充分表達“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定采取全體起立，在全行范圍內實行中層干部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：支行行長。根據省分行的改革思路，我行已實行了“公司業務上移，個人業務下沉”戰略，對網點功能進展重新定位。目前營業網點的功能是：向個人、單位提供結算、金融效勞，銷售各種個人金融產品，拓展個人銀行業務、維護個人客戶關系。網點分為網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批網點。網點作為銀行最基層的經營單位，經營目的是效益化。我行××年的經營目的是：以“三個經營”和省行、支行經營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網點資，大力開展個人銀行業務和中間業務，全面提升網點的經營效益，努力實現儲蓄存款新增××萬元，中間業務收入××萬元，利潤新增××%，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發生。為實現以上目的，我準備從以下幾方面開展工作：一、經營客戶，進步優質客戶群體占比，開拓儲蓄存款新增長點我行位于××，其所在區域是××區行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。經過××年的開展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶××戶，儲蓄存款余額為××多萬元，但是戶均存款僅××元。可見，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數，造成業務量大，辦理業務人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優質客戶，存款增長有限。要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先，要經營好客戶。經營客戶，就是要對客戶進展綜合評價，根據客戶對銀行的奉獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式理解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額到達一定數額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細____，挖掘潛在的vip客戶；對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款____詳細登記，并及時發放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯絡，全面進步客戶維護程度。為vip客戶提供綠色通道、提醒效勞、節日慰問、個人理財建議等vip效勞，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而進步vip客戶的占比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區資、環境變化、市場動態等進展認真的調查分析^p，及時掌握信息，并根據，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于陌生的環境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的推薦，尋找打破口。第三，根據客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產品，滿足客戶的需求，并能以優質柜臺效勞不保障。二、大力拓展中間業務，提升盈利才能在存貸利差不斷縮小的今天，中間業務已成為銀行增加利潤的重要來。我行的中間業務主要來于結算收入、銀行卡收入和代收、代發手續費收入，收入來渠道較窄。明年，我辦將在繼續加大原有中間業務產品營銷的根底上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業務收入。詳細思路是：1、深化到各大市場，營銷“速匯通”；2、充分調動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續費收入；3、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業務。三、加強個貸管理，開展個人資產業務資產業務是高風險業務，在開展業務時，我辦將注重風險的防范，嚴格把好風險控制關，對每一筆個貸都認真落實貸前調查，上門實地觀察抵押物，嚴格控制放貸成數。開展目的以代發工資、我行的vip客戶、收入穩定的公務員、事業單位等目的客戶為主，同時，方案與區個體協會聯絡，舉辦一次個貸業務宣傳活動，為有資金需求、信譽好、有抵押物的工商個體辦理消費經營性個人貸款。競聘銀行支行行長演講范文支行為貫徹、落實總行、省分行人事鼓勵約束改革，充分表達“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定采取全體起立，在全行范圍內實行中層干部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：支行行長。根據省分行的改革思路，我行已實行了“公司業務上移，個人業務下沉”戰略，對網點功能進展重新定位。目前營業網點的功能是：向個人、單位提供結算、金融效勞，銷售各種個人金融產品，拓展個人銀行業務、維護個人客戶關系。網點分為網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批網點。網點作為銀行最基層的經營單位，經營目的是效益化。我行～年的經營目的是:以“三個經營”和省行、支行經營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網點資，大力開展個人銀行業務和中間業務，全面提升網點的經營效益，努力實現儲蓄存款新增4200萬元，中間業務收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發生。為實現以上目的，我準備從以下幾方面開展工作：一、經營客戶，進步優質客戶群體占比，開拓儲蓄存款新增長點我行位于黃埔大道西旁，對面是區政府，毗鄰南海黃埔，其所在區域是天河區行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內，聚集了6家商業銀行，金融競爭異常劇烈。經過11年的開展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元。可見，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數，造成業務量大，辦理業務人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優質客戶，存款增長有限。要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先，要經營好客戶。經營客戶，就是要對客戶進展綜合評價，根據客戶對銀行的奉獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式理解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額到達一定數額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細____，挖掘潛在的VIp客戶;對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款____詳細登記，并及時發放VIp卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯絡，全面進步客戶維護程度。為VIp客戶提供綠色通道、提醒效勞、節日慰問、個人理財建議等VIp效勞，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而進步VIp客戶的占比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區資、環境變化、市場動態等進展認真的調查分析^p，及時掌握信息，并根據，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于陌生的環境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的推薦，尋找打破口。第三，根據客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產品，滿足客戶的需求，并能以優質柜臺效勞不保障。二、大力拓展中間業務，提升盈利才能在存貸利差不斷縮小的今天，中間業務已成為銀行增加利潤的重要來。我行的中間業務主要來于結算收入、銀行卡收入和代收、代發手續費收入，收入來渠道較窄。明年，我辦將在繼續加大原有中間業務產品營銷的根底上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業務收入。詳細思路是：1、深化到各大市場，營銷“速匯通”;2、與花地房地產聯絡，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業務，并以此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業管理公司的和區府宿舍共1000多戶的代扣費業務;3、充分調動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續費收入;4、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業務。三、加強個貸管理，開展個人資產業務資產業務是高風險業務，在開展業務時，我辦將注重風險的防范，嚴格把好風險控制關，對每一筆個貸都認真落實貸前調查，上門實地觀察抵押物，嚴格控制放貸成數。開展目的以代發工資、我行的VIp客戶、收入穩定的公務員、事業單位等目的客戶為主，同時，方案與區個體協會聯絡，舉辦一次個貸業務宣傳活動，為有資金需求、信譽好、有抵押物的工商個體辦理消費經營性個人貸款。四、加強內控根底管理，防范風險銀行是經營風險的行業，風險防范是銀行一項常抓不懈的根底工作。作為網點負責人首先要正確認識、處理業務開展和風險防范的關系，認識規章制度是我們各項業務安康開展的根底和保證。不僅本人要做執行規章制度的模范，還要經常教育員工，不斷進步員工風險防范意識，養成按章辦事的操作習慣。只有在柜臺業務辦理的每一項業務、操作的每一個節都按章處理，風險是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風險經理的工作，充分發揮風險經理對網點柜臺的交易、授權以及核心環節施行全面協調、監視與控制的職能。在標準、有序的根底上開展業務，使辦事處的業務發建立在扎實管理的根底上。五、加強員工隊伍建立，進步員工素質和網點效勞質量員工是網點最重要的資。加強員工隊伍建立，充分發揮員工的工作積極性，是網點負責人的重要工作之一。我認為：作為網點負責人，除了要開展業務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的開展空間。首先應多給予員工人文關心，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和鼓勵，在網點營造一種輕松、和諧的工作氣氛。其次，要多組織員工進展各種培訓，在辦事處形成良好的學習氣氛，進步員工素質。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業務技能培訓和考核，強化前臺柜員的操作技能，進步業務辦理速度，減少過失和客戶投訴。除組織技能上的培訓，還要多進展我行金融產品和營銷技能的培訓，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產品，每一個員工都能勝任業余的產品宣傳、營銷工作。繼續推行有效的鼓勵與約束機制，建立科學的考核方法，主要表達在對績效工資網點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正表達多勞多得、獎勤罰懶、獎優罰劣的分配原那么，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。我相信，有省分行領導的正確指導，有支行領導的大力支持，有我行各位同事的齊心協力，有我本人傾心盡力的工作，橋東辦一定能增創佳績，再上新臺階，實現網點業務總量、經營效益和效勞質量的全面提升!最新競聘銀行支行行長演講范文支行為貫徹、落實總行、省分行人事鼓勵約束改革，充分表達“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定采取全體起立，在全行范圍內實行中層干部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：支行行長。根據省分行的改革思路，我行已實行了“公司業務上移，個人業務下沉”戰略，對網點功能進展重新定位。目前營業網點的功能是：向個人、單位提供結算、金融效勞，銷售各種個人金融產品，拓展個人銀行業務、維護個人客戶關系。網點分為網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批網點。網點作為銀行最基層的經營單位，經營目的是效益化。我行～年的經營目的是:以“三個經營”和省行、支行經營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網點資，大力開展個人銀行業務和中間業務，全面提升網點的經營效益，努力實現儲蓄存款新增4200萬元，中間業務收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發生。為實現以上目的，我準備從以下幾方面開展工作：一、經營客戶，進步優質客戶群體占比，開拓儲蓄存款新增長點我行位于黃埔大道西旁，對面是區政府，毗鄰南海黃埔，其所在區域是天河區行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內，聚集了6家商業銀行，金融競爭異常劇烈。經過11年的開展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元。可見，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數，造成業務量大，辦理業務人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優質客戶，存款增長有限。要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先，要經營好客戶。經營客戶，就是要對客戶進展綜合評價，根據客戶對銀行的奉獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式理解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額到達一定數額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細____，挖掘潛在的VIp客戶;對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款____詳細登記，并及時發放VIp卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯絡，全面進步客戶維護程度。為VIp客戶提供綠色通道、提醒效勞、節日慰問、個人理財建議等VIp效勞，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而進步VIp客戶的占比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區資、環境變化、市場動態等進展認真的調查分析^p，及時掌握信息，并根據，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于陌生的環境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的推薦，尋找打破口。第三，根據客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產品，滿足客戶的需求，并能以優質柜臺效勞不保障。二、大力拓展中間業務，提升盈利才能在存貸利差不斷縮小的今天，中間業務已成為銀行增加利潤的重要來。我行的中間業務主要來于結算收入、銀行卡收入和代收、代發手續費收入，收入來渠道較窄。明年，我辦將在繼續加大原有中間業務產品營銷的根底上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業務收入。詳細思路是：1、深化到各大市場，營銷“速匯通”;2、與花地房地產聯絡，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業務，并以此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業管理公司的和區府宿舍共1000多戶的代扣費業務;3、充分調動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續費收入;4、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業務。三、加強個貸管理，開展個人資產業務資產業務是高風險業務，在開展業務時，我辦將注重風險的防范，嚴格把好風險控制關，對每一筆個貸都認真落實貸前調查，上門實地觀察抵押物，嚴格控制放貸成數。開展目的以代發工資、我行的VIp客戶、收入穩定的公務員、事業單位等目的客戶為主，同時，方案與區個體協會聯絡，舉辦一次個貸業務宣傳活動，為有資金需求、信譽好、有抵押物的工商個體辦理消費經營性個人貸款。四、加強內控根底管理，防范風險銀行是經營風險的行業，風險防范是銀行一項常抓不懈的根底工作。作為網點負責人首先要正確認識、處理業務開展和風險防范的關系，認識規章制度是我們各項業務安康開展的根底和保證。不僅本人要做執行規章制度的模范，還要經常教育員工，不斷進步員工風險防范意識，競聘銀行支行行長演講稿支行為貫徹、落實總行、省分行人事鼓勵約束改革，充分表達賽馬不相馬的用人機制，決定采取全體起立，在全行范圍內實行中層干部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：支行行長。根據省分行的改革思路，我行已實行了公司業務上移，個人業務下沉戰略，對網點功能進展重新定位。目前營業網點的功能是：向個人、單位提供結算、金融效勞，銷售各種個人金融產品，拓展個人銀行業務、維護個人客戶關系。網點分為網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批網點。網點作為銀行最基層的經營單位，經營目的是效益最大化。我行2023年的經營目的是:以三個經營和省行、支行經營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網點資，大力開展個人銀行業務和中間業務，全面提升網點的經營效益，努力實現儲蓄存款新增4200萬元，中間業務收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發生。為實現以上目的，我準備從以下幾方面開展工作：一、經營客戶，進步優質客戶群體占比，開拓儲蓄存款新增長點我行位于黃埔大道西旁，對面是區政府，毗鄰南海黃埔，其所在區域是天河區行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內，聚集了6家商業銀行，金融競爭異常劇烈。經過11年的開展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元。可見，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數，造成業務量大，辦理業務人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優質客戶，存款增長有限。要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先，要經營好客戶。經營客戶，就是要對客戶進展綜合評價，根據客戶對銀行的奉獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式理解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額到達一定數額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細____，挖掘潛在的VIp客戶；對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款____詳細登記，并及時發放VIp卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯絡，全面進步客戶維護程度。為VIp客戶提供綠色通道、提醒效勞、節日、個人理財建議等VIp效勞，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而進步VIp客戶的占比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區資、環境變化、市場動態等進展認真的調查分析^p，及時掌握信息，并根據，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于陌生的環境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的推薦，尋找打破口。第三，根據客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產品，滿足客戶的需求，并能以優質柜臺效勞不保障。二、大力拓展中間業務，提升盈利才能在存貸利差不斷縮小的今天，中間業務已成為銀行增加利潤的重要來。我行的中間業務主要來于結算收入、銀行卡收入和