義烏外貿模式探析,國際經濟貿易論文

義烏外貿模式探析,國際經濟貿易論文[內容摘要]眾所周知，中國的義烏市是以小商品市場出名于全世界，是我們國家最大的小商品城。隨著中國參加世界貿易組織，義烏的小商品市場又向前邁進了一大步。本文探析了義烏外貿獨特的形式。[本文關鍵詞語]義烏貿易;外貿形式;探析一、義烏貿易發展的現在狀況義烏市位于浙江省中部，東與東陽市相鄰，南與永康市、武義縣相連，西與金華市、蘭溪市接壤，北與浦江縣、諸暨市交界。北距省城杭州108千米。眾所周知，中國的義烏市是以小商品市場著稱于全世界，是我們國家最大的小商品市場。在21世紀的經濟浪潮中，在優勝劣汰的全球化經濟形式下，在劇烈的市場競爭中，義烏的小商品市場能穩穩地站在經濟浪尖上，靠的是其強大的競爭能力。義烏小商品市場以價格低、品種全、信息靈、守信譽的經營特色，小、多、快、新的特點招徠四方客商。其小商品普遍達到全國乃至世界各地。當前，義烏市小商品市場營業面積50余萬平方米，正式攤位26000多個，分為篁園路小商品市場，針織市場，賓王服裝、副食、紡織品市場，電器市場和室內用品、文化市場等場點。市場年成交額連續六年名列全國集貿市場之首，連續七年被評為全國文明集貿市場。義烏是個發展速度極快的城市，也是中國最主要的出口地之一。到2001年，全市集貿市場成交額到達370億元，年均遞增15%。全社會外貿出口總值25億元，年均增長20.1%，地方自營出口達1.5億多元，年均增長43%。義烏的這種經濟形式是一種有別于當代新經濟的新經濟。所謂當代新經濟是以高科技及其產業為支撐，以知識經濟、信息經濟、網絡經濟為主要內容，以經濟全球化和創新為主要特征的經濟。它是在傳統經濟的基礎上發展而來，又是經濟形態發生質變的有別于傳統的新的經濟形態。就它與傳統經濟嚴密相連的一面而言，它仍然遵循著一些傳統的經濟規律;就有別于傳統經濟的一面而言，它又有著本身鮮明的個性和一些獨特的發展規律。但是義烏的新經濟既不是當代新經濟，也不是傳統的經濟，因而其經濟形式是獨特的。它并不是在高科技及其產業的基礎上發展起來的，而是在傳統的小商品經濟上,以小商品的經濟特點，根據本身的市場能力，充分利用社會信息，逐步發展、漸漸轉變而來的經濟形式。二、義烏外貿形式的特點義烏市的經濟發展速度是極少見的，經濟形式更是獨特。在城市發展速度和經濟發展速度之間有某種程度上的脫節，因而其外貿形式與其他任何城市的外貿形式有很大的區別，有著義烏獨有的特點。1.外貿商品都是價值較小的商品。如發夾、發卡、塑料盆子、內褲、玻璃彈珠、小工藝品、小零件，等等。由于小商品的價值較小，生產工序簡單，且不會造成污染或損害進口國同類產品的市場和人體等的優點，所以在商品出口時一般都不經過檢驗檢疫機構的檢驗就可直接辦理出口許可證、報關和交貨等相關手續。2.絕大部分外貿公司是做代理的。他們沒有真正的進口國客戶，其業務員是不用直接與客戶聯絡和進行會談的。業務員并不需要到外面去直接找客戶，而是從外國企業駐在義烏的辦事處那里接受他們的委托。比方這個辦事處的總公司需要一批義烏小商品，委托他們進行辦理出口的一切手續，比方報關、做原產地證書、商檢、租船或訂艙等，將貨物出口到辦事處本國。業務員的客戶有95%是外國企業在義烏的辦事處。在義烏，外國企業的辦事處是沒有進出口權的，不能做外貿出口生意，他們不能夠申請進出口權。所以他們只要通過外貿公司來進行商品的出口，使商品能順利到達他們自個在國外的公司。而且辦事處通過外貿公司做出口生意不用交出口稅，這對買賣雙方來講都減少了商品的成本。我們國家為了鼓勵出口，制定了一系列對有進出口經營權的外貿公司進行出口補貼的政策，外貿公司除了收取回扣，就是在補貼稅中賺取主要利潤的。比方出口創匯1美元，外貿公司可收取4至7分人民幣的出口補貼稅，照這種算法，那么公司一年的出口額假如有2000萬美元的話，那公司就有80萬至140萬元人民幣的收入。這對沒幾個員工的私營企業來講，利潤已相當可觀了。而這種代理形式的外貿在義烏之所以能生存下去，是有其市場經濟能力的。他們通過市場調查和市場預測，然后運用科學方式方法，對市場的現在狀況、特點、規律和消費者的心理、行為都進行了分析研究，提出他們自個的見解，采取了有效的合適于義烏外貿公司發展的代理業務這項措施。就這樣在義烏的外貿公司里這種形式漸漸構成并普遍起來，甚至有的外貿公司完全依靠于這種代理而生存。3.由于是做代理，假如一種商品出口的金額達不到外匯管理局規定的指標，那么公司就拿不到這種商品的出口補貼稅。大的外貿公司會選擇性地接一些出口金額較大的單子做。還有一點就是假如公司沒有在規定的時間里將外匯收入進行核銷的話，同樣也是拿不到出口補貼稅的。4.義烏外貿所采用的貿易術語絕大部分是FOB，即離岸價。國際貿易的買賣雙方分處兩國，相距遙遠，在賣方交貨和買方接貨的經過中，牽涉很多問題。例如，由何方租運運輸工具、裝貨卸貨、辦理貨運保險、申領進出口許可證和報關納稅等進出口手續;由何方支付裝卸費用、運費、保險費、稅捐和其他費用;由何方負擔貨物在運輸途中可能發生滅失或者損壞的風險。假如每筆交易都需要買賣雙方對上述手續、費用和風險責任進行劃分，逐項反復洽商，則將消耗損費大量的時間和費用，并影響交易的達成。因而，在國際貿易的長期實踐中，逐步構成了各種不同的貿易術語。通過使用貿易術語，就可解答上述問題，明確買賣雙方在手續、費用與風險方面的責任劃分，便于交易達成，促進國際貿易的發展。貿易術語(TRADETERMS)又稱價格術語，是國際貨物買賣中價格的重要組成部分，它是分別用一個簡短的概念(如FREEONBOARD)或三個字母的縮寫(如FOB)來講明價格的構成和買賣雙方有關費用負擔、手續辦理和風險負擔的責任劃分。國際貿易中的買賣雙方在洽商和規定價格時使用貿易術語，能夠簡化交易洽商的內容、縮短洽商的時間和節省費用。(1)CFR(COSTANDFREIGHT)成本加運費(寫明指定目的港)，(2)CIF(COST,INSURANCEANDFREIGHT)成本加保險費、運費(寫明指定目的港)，(3)FCA(FREECARRIER)貨交承運人(寫明指定目的地)，(4)CPT(CARRIAGEPAIDTO)運費付至(寫明指定目的地)，(5)CIP(CARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO)運費、保險費付至(寫明指定目的地)，(6)FOB(FREEONBOARD)裝運港船.上交貨(寫明指定裝運港)，這六種術語是最常用的。這里我所要講的是FOB貿易術語在義烏進出口貿易中的特殊用法。義烏外貿公司無論大小的貨物出口所采用的貿易術語幾乎都是FOB。其他術語屬稀有動物。而根據FOB貿易術語的定義和所規定的賣方義務，賣紡只要在規定的日期內，將貨物裝船并對買方及時通知和辦理相關手續，即完成任務了。但是在義烏的外貿公司，采取FOB術語進行交易的，由于是代理形式且是小金額的小商品，并不是真正意義上的外貿出口生意，外貿公司在與客戶協商時，在客戶的要求和獲得相當利益的情況下，還須負責辦理出租、訂艙、報關、商檢等其他不在這里術語義務范圍內的手續。固然采取的是FOB貿易術語，但其真正的意義在這里已經變質。他們所謂的FOB義務其實都遠遠超越了所規定的義務。這也是義烏外貿形式獨有的一大特點。5.在這種外貿形式下的義烏國際貿易結算支付方式又是怎么樣的呢?國際貿易結算的支付方式有好幾種，主要有信譽證、托收、T/T(即電匯)、D/T(即信匯)，D/D(即票匯)等。在國際上最常用的是信譽證支付方式，由于它是銀行信譽，它的安全性、保障性和信譽度相比擬而言是較好的。而在這里討論的是義烏外貿形式下所采取的最主要的支付方式，那就是TELEGRAPHICTRANSFER，簡稱T/T，即電匯。什么叫電匯呢?所謂電匯是指匯款人將一定的金額匯款及匯付的手續費付給當地一家銀行(匯出行)，要求該銀行用電傳或電報通知其國外收款人所在地的分支行或代理行(匯入行)將貨款付給收款人，這種匯款將時差計入，一般當天或隔天就能夠到，最為快速，但電訊費用比擬高。外貿公司在出口外匯時，只要是明智的人都不會采用此種支付方式方法。這種支付方式賣方要承當很大的風險，輕則收不回貨款,重則貨物和貨款兩空。T/T支付方式只在買方有極好的信譽，買賣雙方極其熟悉，賣方充分了解買方的資金、信譽等，買方是長期客戶的情況下，所慎重采取的方式。由于在這種方式下，賣紡要把貨物先發給買方，買方在收到貨物后再支付貨款。假設買方是個大騙子，在獲得貨物后不予支付，賣方要遭受極大損失，這對賣方極為不利，也是風險最大最不安全的收匯方式。而在義烏，T/卻是最受歡迎最安全的支付方式。由于他們是預付貨款的電匯。外貿公司業務員從外國企業在義烏的辦事處接到他們的總公司需要一批義烏小商品的訂單后，在收到國外客戶以電報或電傳經過此處銀行預付貨款的通知時，憑銀行通知經過財會部門門向銀行結算入賬，然后外貿公司進行出口操作、發貨物。由于有其辦事處在出口地，貨物的安全性和質量能夠保證，而且也不怕收不到貨物。在這種基礎。上的T/T卻是最安全最不用承當風險的收匯方式。當然不是所有的城市的外貿公司都享有這種特殊照顧的，只要在義烏是例外。這也是不同于其他任何城市的外貿支付方式的。三、結束語據有關人士根據義烏的市場經濟特色估計，固然這種形式不是很完善的外貿形式，但是由于義烏是小商品市場主導經濟脈搏，小商品經濟是主要經濟，這種義烏型的外貿形式還將在將來的一段不算短的時間里持續下去。尤其是在這種形式下的結算方式，在短時間內是不會有所改變的。義烏經濟的發展還將長時間地遭到這種形式的影響。因而義烏在這種特定的歷史階段，這種形式還會在很長的一段時間里存在。[以下為參考文獻][1]楊立平，阮家拭，顧奕鏌.進出口單證教學資料[M]..上海對外貿易協會，1995.[2]李良美，董必榮.市場經濟活動能力[M]上海:上海文化出版社，1996.[3]闕水深銀行結算通論[M].廈門:廈|門大學出版社，1996.[4]徐秀瓊.國際結算[M].北京:中國財政經濟出版社，1997.[評析]李徐芳同學撰寫的(義烏外貿形式探析〕一文選題好，角度新，對討論義烏外貿經濟發展形式具有積極的現實意義。論文有兩方面長處:1.相關材料把握豐富。外貿調研資料來源是多渠道