第五章體育經紀組織

第五章體育經紀組織本章主要內容：體育經紀組織概述國內體育經紀組織現狀國內外主要體育經紀組織介紹第一節體育經紀組織概述一、體育經紀組織概念

體育經紀組織在法律上等同與體育經紀人。概括為：

以獲取傭金為目的，與體育相關人員及組織簽定委托合同，充當委托人與第三人間有關職業運動、體育競賽的訂約媒介，或為委托人提供體育獲益機會的法人或其他經紀組織。二、體育經紀組織類別作為從事體育經紀的商業主體，體育經紀組織有明確的分類標準和從業范圍，其類別可按經營主體形式、活動內容等劃分紐約揚基隊主場揚基隊（NEWYORIYANKEES）。位居紐約布朗克斯的揚基隊老板是美國特大體育資本家喬治·斯泰因布里納（GEORGESTEINBRENNER）。揚基俱樂部一年的收入為2.3億美元左右。每年有大約350萬球迷走進揚基體育場，使得俱樂部的門票收入接近1億美元，占據了俱樂部收入的40％以上。德國的阿迪達斯、美國的布施公司和日本的大公司，每年向揚基隊提供的贊助超過3000萬美元，占總收入的13％左右。電視轉播費用也是揚基隊的主要收入來源，每年平均6000萬美元左右。這其中體育經紀功不可沒。1、

按

經營主體形式劃分個體體育經紀人合伙體育經濟人經紀公司

華人第一位足球經紀人——李譽鴻（中）

按經紀活動內容劃分運動員經紀人體育賽事經紀人體育組織經紀人葡萄牙著名經紀人門德斯在迪拜被評選為2010年全球最佳經紀人，穆里尼奧、C羅、迪馬利亞、卡瓦略、佩佩、C羅都是他的客戶按職業特點劃分職業體育經紀人：為數不多不少是以運動協會為背景成立的公司——中籃公司、福特寶等兼業體育經紀人：廣告咨詢公司為主要明確的幾個概念：

1.體育推廣商——Promote指相對而言更注重市場的培養和發展，帶有很強的投資意味，實質還是經紀人中視體育推廣有限公司和晃動體育文化發展有限公司、第五頻道雜志共同推廣出品的世界街球巨星中國巡回賽正式啟動。2.體育經紀公司

是“體育經紀人”的一種組織形式3.體育代理人經紀的外延包含代理，體育代理實際是體育經紀活動的一種具體形式，起中介作用，因此也是體育經紀人馬拉多納的中方代理人唐清慧女士第二節

國內體育經紀組織現狀多種體育經紀組織共存個體經紀人已出現，但不規范，層次不高，持有國際資格證的只有7人，都是足球的1998年以來，國家培養了一批體育經紀人，成立了一批經紀公司

目前，多以各類公司名義進行經紀活動，個體經紀人正步入正軌一、個體體育經紀人1.足球、籃球經紀人管理較規范，得到較好發展。2.由中國足協管理的經紀人有十多個，通過審核注冊研討交流等方式提高業務和自律水平。籃協在這方面的工作也卓有成效二、體育經紀公司1.很多是以兼營形式從事經紀活動如北京高德廣告公司皇馬中國行。/about_gg_01.html新聞媒體也加入進來CBA創生后的前六個賽季一直由IMG負責賽事推廣，2001-2002年，與IMG的第二期合同到期，羊城報業體育發展公司以3500萬每賽季的競價贏得為期三年的合同高德公司歷年項目1995年高德成功運作北京國安隊—英國阿森納隊足球友誼賽，揭開高德開展體育賽事業務的序幕。1996年運作國家足球隊—英格蘭國家足球隊、巴拉圭國家足球隊、韓國國家足球隊多場國際賽事1997年北京高德體育文化有限責任公司正式成立，承辦“留住歲月、唱片百年”以及奧地利維也納約翰?施特勞斯交響樂團訪華演出音樂。1998年高德承辦女足四國邀請賽，并成功運作范志毅、孫繼海正式加盟英國甲級足球俱樂部—水晶宮隊。高德開始涉足影視制作領域，與央視臺合作拍攝20集大型足球專題片《在路上—中國足球這5年》。1999年在上海舉辦了‘99世界臺球職業選手排名賽。云集全部世界排名前16位的臺球大師2000年高德豪門網絡科技有限公司成立，建立《愛波網》與央視合作面向足球愛好者提供資訊服務。2001年高德開展中國足球彩票的信息發布、宣傳包裝、市場推廣等工作，2002年開始研發新一代足球彩票游戲-足球單場競猜。2003年皇家馬德里中國行。同年，成立北京體彩信息推廣有限公司，建立并運營《中國體彩網》2004年中法建交30周年，，策劃并運作北京吉普杯—中法文化之旅，北京至巴黎洲際汽車拉力賽2005年與西班牙十一國際集團合資成立了北京高德十一體育管理有限責任公司，并促成北京國安與皇家馬德里俱樂部合作。2006年高德運作世界杯足球單場競猜上市發布儀式，足球單場競猜游戲在天津、廣東正式上市銷售。2007年經高德運作，巴薩訪問北京，為2008年北京奧運會造勢宣傳。2008年針對2008北京奧運會賽事項目，設計賽事天天彩及獎牌連連猜奧運主題彩票，并與北京體彩中心合作推廣奧運勝負過關、第一名過關及金銀銅競猜3種彩池單場游戲。2009年高德與IMP公司簽署世界車王爭霸賽合作協議，成功的在國家體育場（鳥巢）運作了2009年精彩在沃杯世界車王爭霸賽。1997年，希望國際體育經紀公司在上海成立，成為我國首家經工商注冊的體育經紀公司1999年，廣東鴻天體育經紀有限公司（/about.asp）策劃了2000年國體總局全國部分體育競賽項目的公開拍賣，及后還參與了幾個大型賽事的推廣。成功推廣了深圳26屆大學生運動會，廣州亞運會，美國NBA傳奇巨星VS中國男籃對抗賽，湯姆斯杯、尤伯杯世界羽毛球團體錦標賽、中巴足球賽對抗賽、“摩托羅拉”CBA全明星對抗賽、英超查爾頓俱樂部中國行、中國羽毛球公開賽、等一系列國際性大賽；在國內外大型體育場館的開發經營與管理的市場調研基礎上，為九運會主會場奧林匹克體育中心、廣州新體育館、越秀國際體育訓練中心、惠州體育公園等大型體育場館的經營提供策劃方案。北京，中體產業公司投資成立中體經紀公司，還有福特寶、沃力寶等1997年牛立新創辦民營長城國際體育轉播有限公司運作了北京國際馬拉松賽、世界杯外圍賽、2000年廣州職業拳擊賽等，但之后的北京職業拳王挑戰賽受重挫國內一些知名體育經紀公司視陽國際體育管理公司北京未來國際體育發展有限公司中體保險經紀有限公司中體經紀管理有限公司大連光輝體育經紀有限公司南京頂點體育文化傳播有限公司三、國外體育經紀公司參與競爭1995年隨我國足球職業化開始，IMG把體育經紀理念帶入中國ISL、香港精英公司對我國職業體育的發展起促進作用加入WTO、08年奧運會使更多的國外體育經紀組織進入中國體育市場1999年，ISL用驚人的12億美元獲得了國際足聯2002年世界杯和2006年世界杯等多項賽事的營銷權，僅僅為了2002年世界杯的部分視聽媒體轉播權，ISL就曾慷慨地支付給國際足聯4億歐元。但是這使得他們背上了巨額債務，在一樁價值13億的網球交易失敗后，ISL不可避免的走向了毀滅。2001年，這個曾經的體育營銷巨頭破產時，還握有為期6年中國足球職業聯賽的轉播權。第三節

國內外主要體育經紀組織介紹全球前5大體育營銷公司一、國際管理集團（IMG）（一）集團簡介經營領域經營之道（二）在中國的經營活動對中國體育市場的關注對中國體育賽事營銷的分析對中國賽事贊助和營銷的建議（三）總裁麥考馬克專訪主要業務：體育、時尚、傳媒，制作和開發頂級體育賽事、體育明星代言所占市場份額：全球最大獨立體育節目制作方主辦賽事/旗下明星：溫布爾登網球公開賽、高爾夫四大滿貫賽之一美國公開賽、2000年世界杯男子乒乓球錦標賽、2003年四大洲花樣滑冰錦標賽/李娜、老虎伍茲、費德勒、納達爾營業收入：8530萬美元商業權

代理服務和賽事管理

IMG顧問咨詢IMG高爾夫IMG網球IMG足球運動員/球手

代理IMG時尚和模特音樂和藝術IMV制作市場研究電視節目制作

和發行新媒體和科技IMG橄欖球IMG學院IMG簡介IMG代理超過1000名明星客戶代理超過200家體育協會、俱樂部和授權機構今日之星后起之秀傳奇人物SeanO’HairCamiloVillegasTrevorImmelmanMorganPresselYaniTsengAnthonyKimGaryPlayerCurtisStrangeJackNicklausArnoldPalmerAnnikaSorenstamNancyLopezIMG是領先的高爾夫球員管理公司TigerWoodsVijaySinghPaulaCreamerSergioGarciaNatalieGulbisKJChoiPadraigHarringtonMichelleWieIMG的高爾夫賽事活動遍布全球目前，IMG擁有、管理或咨詢世界范圍內的45項高爾夫賽事，包括：6項美巡賽，11項歐巡賽，8項LPGA賽事，14項特殊賽事/其他賽事，5項亞巡賽和1項女子歐巡賽。-IMGGolfEventWorldMatchPlayChampionship17GolfDays13GolfDays二、奧克塔根（Octagon八方環球）公司/chinese/asianbusiness/caseconsulting.asp（一）公司簡介（二）主要業務領域（三）在中國的主要活動08奧申委合作伙伴在中國推廣比賽主要業務：體育贊助咨詢所占市場份額：代理了800多名運動員和明星，每年管理著超過5000個賽事活動主辦賽事/旗下明星：國際街舞大賽、GravityGame（世界頂級極限大賽）、北京國際馬拉松賽/休伊特、保羅營業收入：9.15億美元（其母公司CMG全年總收入）中國電信委派八方環球協助其獲取上海世博會及廣州亞運會的最高級別贊助權益，以支持其企業目標和發展戰略Infront（盈方公司）是由一個瑞士家族基金與另一位法國富豪(阿迪達斯第一大股東)合作投資了瑞士盈方(Infront)體育運動管理公司(簡稱瑞士盈方)。瑞士盈方的前身是歐洲最大的傳媒集團之一、德國的柯爾西傳媒公司的體育分部2003年，盈方體育傳媒（中國）有限公司成立，與中國福特寶足球產業發展公司締結戰略合作伙伴關系，涉足"中超"的市場推廣。2005年5月，盈方集團已經和中國籃協簽約，以每年650萬美金的價格獲得了未來七年CBA聯賽的推廣權；2006年2月，他們又擊敗NBA，以1500萬美金的總價獲得了未來三年中國國家男女籃球隊的代理權。2009年續約中國國家籃球隊作為全球獨家市場合作伙伴，直至2018年底主要業務：體育賽事的開發和運作，尤其擅長足球運作。所占市場份額：冬季運動項目營銷老大主辦賽事/旗下明星：CBA、2003年簽約中超、2006年德國世界杯和多項國際足聯重要賽事的播音代理權、德國甲級聯賽比賽直播及其市場開發、世界冰球錦標賽營業收入：4100萬瑞士法郎（母公司JacobsHoldingAG全年總收?入）LagardèreSports拉加代爾體育公司成立于2006年，隸屬世界領先的拉加代爾（Lagardère）媒體集團。2006年以8.65億歐元收購了歐洲最大的體育電視轉播經紀公司Sportive，由此進入國際體育電視轉播領域。2007年，全資收購瑞典IEC體育經紀公司的協議。11月收購德國阿普索魯體育公司，該體育公司是德國最大的兩項自行車賽的主辦者。2009年分別獲得了2014冬奧會和2016夏季奧運會在歐洲版圖上的媒體發行權以及2013~2020年間的亞洲足球聯合會的媒體使用和市場營銷權。易建聯的經紀人費根原來就隸屬LagardèreUnlimited經紀公司，2011年同沃爾特斯攜手創辦了RelativitySports經紀公司，自立門戶。主要業務：體育賽事轉播權代理、體育賽事的管理、開發、贊助及場館咨詢所占市場份額：歐洲強勢主辦賽事/旗下明星：旗下擁有大部分法國一線體育明星，包括特松加、加斯奎特、西蒙等等營業收入：5.07億歐元（母公司）WorldSportGroup主要業務：體育賽事轉播權代理、體育贊助咨詢等所占市場份額：亞洲市場領先，是亞洲最大的體育賽事電視節目制作商主辦賽事：亞足聯長期合作伙伴、東盟巡回賽官方商業伙伴營業收入：參見上欄（LagardèreSports持有其70%股份創新經紀公司（CAA）是一個專門從事娛樂以及體育代理的經紀公司。2009年3月，在《FastCompany》評選出的全球50大最具創新精神的公司，CAA名列其中，與蘋果、谷歌、奧巴馬團隊并列。它是如今