豪車廠家置換初顯成效 經銷商推出多項優惠政策

Word-3-豪車廠家置換初顯成效經銷商推出多項優惠政策據行業調研記者了解：下半年廣州限牌政策松綁，對置換市場帶來利好，部分豪華品牌經銷商卻擔心，會面臨部分“一步到位”購車消費群體的流失。經過幾個月的市場考驗后，豪華品牌整體置換量大多數持續上升，部分品牌在廠家沒有出臺有針對性的置換政策前，置換量已經比上半年翻倍。

政策松綁利弊參半

自從7月1日限牌政策放寬后，置換市場面臨極大的釋放量。然而，從7月份開始，奔馳、寶馬等豪華品牌經銷商卻發現，此前部分有購車需求的“意向”訂單，最終轉投合資品牌陣營。

在置換政策開始松綁后，記者從部分寶馬經銷商處了解到，置換量雖然上升了10%以上，但并未達到預期目標。寶悅店一名二手車經理認為，由于消費者可以在十年內無限次換車，有些消費者會將加入豪華品牌車主行列的計劃推遲，轉而將近期目標車型選擇范圍定在合資車型中。不過，隨著時間的推移，記者近日走訪市場發現，豪華品牌整體置換量大多數持續上升。

廠家置換政策初顯成效

在廠家已經直接給出置換政策的經銷商中，凱迪拉克四家經銷商在9月推出置換升價計劃，專門針對置換XTS指定車型，車主可享受到額外萬元優惠。只要車主到該品牌本地四家4S店置換XTS，除了現有20000元現金優惠政策外，還有額外最低10000元現金補貼，同時可享受兩重現金優惠。有經銷商反映，目前置換量已達到30%以上。但該品牌也有部分經銷商表示，廠家給出的置換政策，有助于提升車型的銷量，但尚未達到立竿見影的效果。

相比其它豪華品牌，奧迪在去年限購之后，已經加大了置換方面的推廣力度，并以“品薦二手車廣州限購置換專場”系列活動，吸引本地消費者選擇到該品牌4S店置換車輛。據了解，奧迪各經銷商平均置換量一直保持在20%左右。2021年下半年開始，旗下經銷商置換量最高可達到40%。

經銷商推出多項優惠政策

不過，更多的豪華品牌經銷商普遍反映，廠家面向廣州市場推出有針對性的置換政策反應較慢。長悅雷克薩斯店一名銷售人員告訴記者，該品牌置換量從下半年開始提升明顯，基本上都集中在RX270、ES250和ES300h三款車型，但目前廠家還只是在全國范圍制訂置換優惠政策。

奔馳龍星行副總經理胡先容向記者表示，雖然廠家暫時沒有給出有針對性的置換政策，但在本月將聯合本地具備二手車認證資格的經銷商，以奔馳認證二手車展形式，提升人們對置換奔馳車型的興趣。

有寶馬經銷商透露，廠家可望在第四季度推出相關置換政策。記者注意到，上月底寶馬旗下有經銷商推出了針對MINI的置換措施。據介紹，無論是MINI車主還是其他品牌車主，如果打算把非MINI升級為MINI或即日起置換MINICLUBMAN，可享受店方給出的“GIVEMEFIVE”5重大禮，禮品包括50%購置稅、一年商業保險、原廠導航+拉力燈一對、12瓶燃油寶+2瓶消毒劑以及西門子雙開門冰箱一臺等。也有其它經銷商表示，目前置換補貼優惠仍然保持在3000元幅度。寶馬寶澤店總經理楊建新向記者表示，近期該