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文檔簡介

草莓營銷篇草莓人均消費量以發達國家為多，其中人均年消費草莓超過3.43-2kg的8個國家依次為：波蘭、韓國、西班牙、美國、德國、比利時、加拿大、法國，表明現代生活質量較高的國家，對草莓這一高檔水果的消費量也相應較多。而隨著我國人民生活水平的不斷提高和飲食結構變化，我國內貿草莓市場需求潛力很大，加上保鮮、包裝、深加工技術開發和拓寬內外貿易渠道，國內外市場草莓需求量急劇增加。2024/1/241找準市場定位1、品牌定位：綠色營養美顏2、時間定位：冬春兩季3、方向定位：杭州市場及本地市場

2024/1/242品牌宣傳創建自己的品牌和品牌文化，以綠色營養美顏為品牌定位進行大力宣傳。2024/1/2431.廣告宣傳建立自己的網站將草莓園的信息發布到網上，或發傳單，貼海報。2、人員促銷宣傳通過促銷活動推動品牌宣傳。3、營業推廣宣傳舉行草莓展銷會、交易會、訂貨會等，向顧客介紹我們的品牌理念。2024/1/244目標市場方向草莓的成熟期從12月份到次年5月份，此時雖為一年當中溫度最低的時候，但草莓不易保鮮，適宜即買即吃。鑒于這一特點，成熟的草莓必須在短時間內售出，且不宜進行長途運輸，所以目標市場定位為距離較近的大都市杭州，甚至到達湖州、嘉興、紹興等地，同時滿足本地市場。2024/1/245銷售途徑途徑中間商終端消費者單位團購2024/1/246投產后的初期聯系杭城和本地的水果經銷商、超市等中間商進行銷售，而且批發將會是日后的日常經營項目，為主要盈利模式。批發產地水果經營商、超市、蛋糕店、牛奶加工廠、高檔茶樓等中間商2024/1/247團購可以對政府和企業發傳單或電話促銷，或者與旅行社合作，把觀看草莓設施栽培和草莓自行采摘作為一個旅游項目，以低于草莓的市場零售價出售，吸引團購客源。產地旅游團機關單位、企業等旅游采摘2024/1/248零售所能進行的范圍很小，一般限于生產基地周邊的消費者，當然隨著電子商務的發展，網絡銷售也能作為草莓的銷售途徑，但受保鮮技術和運輸過程的影響較大。草莓鮮果和草莓盆栽網絡銷售

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