西安地區(qū)索尼藍(lán)牙U盤產(chǎn)品上市推廣策劃案樣本

西安地域索尼藍(lán)牙U盤產(chǎn)品上市推廣策劃書目錄引言······················································2產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品名稱·························································3

二、產(chǎn)品特點(diǎn)·························································3

三、產(chǎn)品介紹·························································3第二節(jié)、市場分析

一、市場背景·························································4

二、市場現(xiàn)實(shí)狀況調(diào)查·····················································4

三、競爭態(tài)勢(shì)·························································4第三節(jié)、市場前景分析

一、產(chǎn)品定位·························································4

二、產(chǎn)品SWOT分析···················································5

三、消費(fèi)群體分析·····················································5第四節(jié)、新產(chǎn)品推廣

一、關(guān)鍵目標(biāo)用戶定位·················································8

二、營銷溝通渠道選擇·················································8

三、廣告口號(hào)·························································8

四、上市時(shí)間·························································8

五、新產(chǎn)品上市進(jìn)度計(jì)劃···············································8

六、廣告開始投放時(shí)間·················································8

七、導(dǎo)入期階段投放頻率···············································8第五節(jié)、市場營銷活動(dòng)

一、上市新產(chǎn)品銷售策略···············································8

二、平面廣告·························································8三、促銷活動(dòng)——西安市各大電子產(chǎn)品專柜開業(yè)銷售促進(jìn)（SP）···············9四、促銷活動(dòng)——迎十一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃方案························10

五、年底大促銷——“送舊年，迎新年”大型促銷晚會(huì)·······················11六、體驗(yàn)試用·······················································12七、產(chǎn)品包裝·······················································12第六節(jié)、總結(jié)··············································12引言

現(xiàn)在電腦已經(jīng)成為了我們生活一部分，和我們生活息息相關(guān)，那么拷貝數(shù)據(jù)則成了家常便飯，U盤正是幫助我們這項(xiàng)“偉大事業(yè)”良好載體，能夠說和我們生活密不可分。由競爭加劇和市場細(xì)分，想要在市場上一直生存下去，必需要迎合市場需要，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行更深入挖掘，制造出更適合特定人群產(chǎn)品，才能使產(chǎn)品不被遺棄，在這競爭猛烈市場上長久獨(dú)占著自己市場。了解消費(fèi)者對(duì)U盤需求情況，方便消費(fèi)者得到愈加好利益，取得銷售量，取得愈加好收益，要不停改革創(chuàng)新，使商品越來越個(gè)性化，含有自己特色。時(shí)下，中國U盤廠商不太掌握關(guān)鍵科技技術(shù)，大全部把精力放在了模具和外觀上，使得U盤外觀更時(shí)尚更美觀。外觀是很關(guān)鍵，它符合了消費(fèi)者審美上需求，不過真正作用于消費(fèi)者是產(chǎn)品功效。了解消費(fèi)者對(duì)U盤另外需求能夠幫助我們開拓更新市場，不僅僅是對(duì)外觀要求，更多是對(duì)U盤功效提升，使U盤不僅僅是存放文件圖片工具，更是一個(gè)時(shí)代表現(xiàn)，和更高科技技術(shù)想掛鉤，給大家生活帶來更多便利，使越來越多不可能變?yōu)榭赡埽严胂褡兂涩F(xiàn)實(shí)，把高科技充足利用到我們?nèi)粘Ｉ钪腥ィ蜁r(shí)代共同進(jìn)步。信息時(shí)代最大特點(diǎn)便是愈加方便快速信息傳輸，索尼企業(yè)推出了一款新式藍(lán)牙U盤，該產(chǎn)品不一樣和其它同類產(chǎn)品最突出特點(diǎn)就是附帶藍(lán)牙功效，使消費(fèi)者在沒有電腦或端口情況下，能夠繼續(xù)傳送文件等，提供愈加出色信息數(shù)據(jù)傳輸方法，省去了一系列麻煩連接電纜而而經(jīng)過無線使其建立通信。不管是平時(shí)生活中還是工作中，藍(lán)牙U盤隨時(shí)隨地和身邊移動(dòng)電話、筆記本電腦、PDA、相關(guān)外設(shè)等眾多設(shè)備之間進(jìn)行無線信息交換。多年來，消費(fèi)者在滿足自己基礎(chǔ)需求同時(shí)，更多是追求產(chǎn)品個(gè)性化、差異化，甚至怪異產(chǎn)品越來越收到消費(fèi)者喜愛，生產(chǎn)廠家青睞。現(xiàn)在多種移動(dòng)存放廠商除開展猛烈市場爭奪之外，也開始細(xì)化市場，所以個(gè)性化產(chǎn)品開發(fā)也被剛多廠商所重視，個(gè)性化設(shè)計(jì)能夠讓人眼前一亮，更起吸引眼球和好奇作用。把握住消費(fèi)者這個(gè)特點(diǎn)，索尼藍(lán)牙U盤不僅是在外觀上還是在特殊功效上，全部給你一個(gè)耳目一新感覺，再加上索尼本身品牌著名度，能夠吸引很多消費(fèi)者，這些消費(fèi)者能夠是開始嘗試U盤用戶，也能夠是U盤老用戶，嘗試科技帶給大家更多方便。藍(lán)牙技術(shù)得到了空前廣泛應(yīng)用，集成該技術(shù)產(chǎn)品從手機(jī)、汽車到醫(yī)療設(shè)備，使用該技術(shù)用戶從消費(fèi)者、工業(yè)市場到企業(yè)等等，不一而足。低功耗，小體積和低成本芯片處理方案使得藍(lán)牙技術(shù)甚至能夠應(yīng)用于極微小設(shè)備中。藍(lán)牙技術(shù)利用于U盤是個(gè)新創(chuàng)舉，讓我們消費(fèi)者體驗(yàn)了高科技便利。不過藍(lán)牙U盤是個(gè)新型產(chǎn)物，為此必需把宣傳做到家，接觸到更多消費(fèi)者，經(jīng)過多種渠道，想廣大消費(fèi)者推出我們產(chǎn)品，讓她們對(duì)我們產(chǎn)品功效有了更深入了解，使藍(lán)牙U盤在社會(huì)上引發(fā)反響，在社會(huì)上打響旗號(hào)，使產(chǎn)品著名度提升，同時(shí)也深入提升品牌著名度。本著高品質(zhì)和低價(jià)格宗旨，在市場上占據(jù)自己一份勢(shì)力，把藍(lán)牙U盤市場推向全社會(huì)，讓大家在高科技輔助下，取得更多便利和實(shí)惠。產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品名稱：索尼藍(lán)牙U盤

二、產(chǎn)品特點(diǎn)：

藍(lán)牙和U盤吞并，超大容量，快速存放，直接USB總線取電，無需外部電源，同時(shí)支持USB盤和藍(lán)牙DONGLE功效，能同時(shí)工作，兼容性強(qiáng)。USB接口兼容USB1.1和2.0標(biāo)準(zhǔn)。內(nèi)置標(biāo)準(zhǔn)藍(lán)牙適配器支持藍(lán)牙1.1/1.2/2.0協(xié)議，帶寬3MBPS.內(nèi)置標(biāo)準(zhǔn)藍(lán)牙適配器支持Networking,Dial-up,Fax,LANAccess,andHeadset規(guī)范。

傳輸距離：靈敏度大于-80dBm傳輸距離20米(開闊空間)10米。

三、產(chǎn)品介紹：

該產(chǎn)品將藍(lán)牙和U盤結(jié)合在一起，增加超強(qiáng)藍(lán)牙發(fā)射功效，開創(chuàng)了U盤歷史上新一幕。減化了復(fù)雜設(shè)置過程，只需一點(diǎn)輕松組網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)周圍設(shè)備互聯(lián)互通，.打破傳統(tǒng)限制，不限品牌，只要是匹配藍(lán)牙功效設(shè)備全部能夠和揚(yáng)天智能聯(lián)通，實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)功效，現(xiàn)有本身USB接口，又兼容藍(lán)牙，降低長久將U盤插在USB接口上引發(fā)老化問題，降低對(duì)U盤損耗問題，同時(shí)能夠在不用USB接口情況下，藍(lán)牙U盤隨時(shí)隨地能夠和身邊移動(dòng)電話、筆記本電腦、PDA、相關(guān)外設(shè)等眾多設(shè)備之間進(jìn)行無線信息交換，符合藍(lán)牙2。0版本，CLASS-2規(guī)格，一機(jī)多用，物超所值。。藍(lán)牙U盤能夠廣泛利用到我們?nèi)粘Ｉ钪校还苁窃诩抑羞€是在工作學(xué)習(xí)中，全部能夠立即安全將信息以最方便和快捷方法交換共享。

每個(gè)藍(lán)牙U盤全部有自帶密碼，這個(gè)密碼就是和電腦、手機(jī)等設(shè)備連接“暗號(hào)”，即通行證，密碼能夠隨時(shí)更改，更改時(shí)只需要將藍(lán)牙U盤插入電腦等設(shè)備中，U盤自帶密碼軟件，軟件占用空間小，能夠隨時(shí)下載，只要U盤有藍(lán)牙功效，甚至該軟件能夠共享，操作簡單方便。當(dāng)使用藍(lán)牙U盤和電腦進(jìn)行連接時(shí)，打開U盤上藍(lán)牙開關(guān)，藍(lán)色信號(hào)燈開始閃爍，當(dāng)有紅色信號(hào)燈出現(xiàn)時(shí)，說明藍(lán)牙U盤搜索到其它藍(lán)牙設(shè)備，其它藍(lán)牙設(shè)備輸入匹配密碼以后，藍(lán)牙之間進(jìn)行了相互連接，U盤上數(shù)據(jù)信息講顯示到電腦上，接下來步驟就和一般U盤步驟是一樣。不管是居家、工作還是學(xué)習(xí)中，全部是您好幫手。它能夠管理你手機(jī)中存放不下短消息，圖片；能夠在沒有USB端口情況下，和同事或上司之間進(jìn)行文件信息傳送；能夠隨時(shí)拷貝自己所需要文件，刪除無須要文件，不管是在辦公室、在餐桌上、或是在途中，您工人全部能夠降低文書處理，縮短等候時(shí)間，為用戶實(shí)現(xiàn)無縫事務(wù)處理；能夠和好友玩游戲、聽音樂、結(jié)交新朋、和好友共享照片，擺脫多種電線束縛，給大家?guī)碚嬲裏o限體驗(yàn)；大家常常穿梭于工作場所、家庭和其它目標(biāo)地之間，而藍(lán)牙技術(shù)恰好為大家提供了在途中訪問關(guān)鍵信息或通信個(gè)人連接能力。不管大家飾演何種角色，父母、學(xué)生或移動(dòng)教授，在這個(gè)節(jié)奏飛快世界，每人上全部需要不停接入網(wǎng)絡(luò)或進(jìn)行通信。多種新設(shè)備和新技術(shù)正不停涌入市場，確保愈加好移動(dòng)連接，而通常是靠藍(lán)牙無線技術(shù)實(shí)現(xiàn)個(gè)人無線連接。藍(lán)牙技術(shù)在我們生活中飾演著很關(guān)鍵角色。 市場分析一、市場背景：現(xiàn)在市場上U盤藍(lán)牙擁有率比較低，知道人也比較少，只有部分多個(gè)品牌在市場上銷售藍(lán)牙U盤，而且在西安地域幾乎沒有相關(guān)U盤藍(lán)牙廣告，所以U盤藍(lán)牙在該地發(fā)展空間很大。西安是一個(gè)擁有大學(xué)生最多城市，U盤使用者大多是大學(xué)生或部分上班組，年紀(jì)層比較低，藍(lán)牙U盤上市會(huì)吸引很多學(xué)生群體和上班族，而且因?yàn)樗{(lán)牙U盤方便性，實(shí)惠性，這塊區(qū)域有待開發(fā)，有很大市場潛力。

二、市場現(xiàn)實(shí)狀況調(diào)查：現(xiàn)在U盤行業(yè)能夠說是魚龍混雜，怎么樣做法全部有。在U盤市場，金士頓成為受關(guān)注最高品牌，在做好品質(zhì)基礎(chǔ)上，維持發(fā)展老用戶，不停開拓新用戶，而且盡力將有潛力用戶培養(yǎng)成長久用戶。U盤行業(yè)報(bào)價(jià)也比較雜亂，不過堅(jiān)定市場觀念和產(chǎn)品和市場定位，用長遠(yuǎn)眼光來做市場和用戶，才能有日益發(fā)展。伴隨行業(yè)發(fā)展，行業(yè)利潤也越來和微弱，因?yàn)楣πХ矫娌荒軘U(kuò)展，各大廠家關(guān)鍵把關(guān)鍵放外觀開發(fā)創(chuàng)新上。

藍(lán)牙U盤這部分是一個(gè)很大空缺，生產(chǎn)廠家寥寥無幾，而且有廠家技術(shù)也不過關(guān)，宣傳也不到位。眾多人只知道有U盤，不知道有藍(lán)牙U盤。藍(lán)牙U盤是U盤市場上推陳出新，首先認(rèn)知度很低，而且廣告投放幾乎是空白，所以，因?yàn)樗{(lán)牙U盤便利性和時(shí)代藍(lán)牙技術(shù)覆蓋率日漸升高，藍(lán)牙U盤有待開發(fā)。

三、競爭態(tài)勢(shì)：U盤競爭猛烈，市場需求膨脹，不過藍(lán)牙U盤是個(gè)時(shí)代新型產(chǎn)物，伴隨社會(huì)日新月異，電子產(chǎn)品生命周期不停較少，市場優(yōu)勝劣汰對(duì)廠商威脅很大。我們必需走在時(shí)代前端，革新技術(shù)，勇于創(chuàng)新，針對(duì)不一樣用戶推出不一樣產(chǎn)品，全方位滿足用戶需要，開發(fā)出不一樣于其它同類產(chǎn)品，同時(shí)提升了該產(chǎn)品便利性、使用性、技術(shù)性產(chǎn)品。我們要高瞻遠(yuǎn)矚，考慮到她人沒想到事物，搶先一步搶占市場。市場前景分析產(chǎn)品定位“張揚(yáng)個(gè)性，突顯自我”外觀時(shí)尚大方，功效強(qiáng)大。采取高端技術(shù)，使用范圍廣泛，操作簡單。輕松、便利、易用索尼藍(lán)牙U盤不僅僅是一個(gè)簡單藍(lán)牙連接工具，它還是一個(gè)1GU盤，安全密鑰所擁有安全登陸和私密文件柜二大功效互聯(lián)一點(diǎn)通也一樣擁有，另外新互聯(lián)一點(diǎn)通還是藍(lán)牙立體聲耳機(jī)、能夠調(diào)整音量、控制PPT等等，接上耳機(jī)，互聯(lián)一點(diǎn)通能夠幫您接聽電話、播放音樂，功效愈加豐富，成為工作中不可缺乏工具。藍(lán)牙U盤最多可同時(shí)連接7個(gè)藍(lán)牙設(shè)備，經(jīng)過藍(lán)牙組網(wǎng)后，能夠?qū)崿F(xiàn)很多功效，如文件傳輸、信息交換、打印、傳真、單聲道耳機(jī)等共10項(xiàng)功效。使用者不用再受到多種線和卡束縛，也免去了復(fù)雜設(shè)置，把精力從體力勞動(dòng)中根本解脫出來。

二、產(chǎn)品SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)S:

藍(lán)牙U盤采取最新最高版本，兼容性極好，高品質(zhì)產(chǎn)品符合市場需要，企業(yè)高層對(duì)西安市場重視，較強(qiáng)市場推廣能力和連續(xù)促銷支持，產(chǎn)品在創(chuàng)新中領(lǐng)先，2.劣勢(shì)W:缺乏完整產(chǎn)品鏈,品種太少，產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高，渠道還未實(shí)現(xiàn)二批分銷，消費(fèi)者難以接收新事物群體比較多，3.藍(lán)牙U盤市場關(guān)鍵成功要素分析:廣告覆蓋率高，產(chǎn)品質(zhì)量，有競爭力價(jià)格體系，市場推廣活動(dòng)，索尼品牌和美譽(yù)度，

西安地域消費(fèi)群體集中性，4.機(jī)會(huì)點(diǎn)O：越來越多消費(fèi)者開始青睞藍(lán)牙功效，西安藍(lán)牙U盤市場正逐步走向規(guī)范，完善分銷網(wǎng)絡(luò)，采取更多手段來推銷我們產(chǎn)品，

我們能夠合適廣告投入來引導(dǎo)消費(fèi)者接收藍(lán)牙U盤，5.威脅問題T:藍(lán)牙U盤市場前景看好,不過現(xiàn)在市場空缺比較大，增加著名度是關(guān)鍵，索尼品牌正在力推新款產(chǎn)品,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善.其它各大品牌逐步向藍(lán)牙U盤靠攏，后期競爭力會(huì)變大，消費(fèi)者能否接收新型事物，享受藍(lán)顏U盤給消費(fèi)者帶來更多便利，實(shí)現(xiàn)二批分銷后,是否含有對(duì)價(jià)格體系掌控能力.經(jīng)過SWOT分析,我們能夠得出以下結(jié)論:消費(fèi)者需要我們經(jīng)過信息傳輸，搶占藍(lán)牙U盤部分概念，引領(lǐng)消費(fèi)者走進(jìn)藍(lán)牙U盤時(shí)代，質(zhì)量要愈加推進(jìn)，生產(chǎn)出各款時(shí)尚便利且高品質(zhì)產(chǎn)品，品牌和質(zhì)量一個(gè)全部不能忽略，渠道方面需要激勵(lì)，才能產(chǎn)生良好市場推進(jìn)力，要有強(qiáng)大團(tuán)體支持消費(fèi)群體分析從消費(fèi)者需求角度基礎(chǔ)上有自我實(shí)現(xiàn)需求，歸屬需求，安全需求，尊重需求；圖一消費(fèi)者需求分布圖。歸屬需求：產(chǎn)品存放功效及存放量升級(jí)能力、對(duì)高品質(zhì)喜好、除此之外就是品牌個(gè)性對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生歸屬感；尊重需求：產(chǎn)品人性化功效，迎合了消費(fèi)者使用產(chǎn)品時(shí)能被尊重需求外觀工業(yè)設(shè)計(jì)特點(diǎn)和人性化功效；求知需求：隨時(shí)拷貝自己所需要文件；求美需求：典雅和酷炫結(jié)合外型；自我實(shí)現(xiàn)需求：是企業(yè)營造出來消費(fèi)者取得產(chǎn)品價(jià)值感，（圖一）消費(fèi)者需求分布圖生理需求生理需求時(shí)尚漠視者歸屬需求時(shí)尚跟隨者自我實(shí)現(xiàn)需求時(shí)尚發(fā)明者安全需求時(shí)尚旁觀者尊重需求時(shí)尚享用者消費(fèi)者年紀(jì)分析經(jīng)過年紀(jì)調(diào)查結(jié)果顯示用戶年紀(jì)關(guān)鍵分布在18-28歲之間，年輕人是個(gè)不可忽略消費(fèi)群體，其它年紀(jì)用戶參與較少。圖二，U盤消費(fèi)者年紀(jì)分布圖。（圖二）U盤消費(fèi)年紀(jì)分布圖按學(xué)一向分大專本科消費(fèi)者占據(jù)大部分，其次是碩士以上，消費(fèi)者關(guān)鍵學(xué)歷較高那部分群體。圖三，U盤消費(fèi)者學(xué)歷分布圖。（圖三）U盤消費(fèi)者學(xué)歷分布4.消費(fèi)職業(yè)分布

關(guān)鍵是在校大專和本科學(xué)生，上班族和老師。大家對(duì)品質(zhì)追求越來越高。圖四，U盤消費(fèi)者職業(yè)分布圖。

（圖四）U盤消費(fèi)者職業(yè)分布圖新產(chǎn)品推廣一、關(guān)鍵目標(biāo)用戶定位：大專和本科學(xué)生，上班族，老師。

二、營銷溝通渠道選擇：

以取得權(quán)威評(píng)測為目標(biāo)網(wǎng)站和報(bào)刊廣告為主體，

網(wǎng)絡(luò)廣告，賣場創(chuàng)意促銷活動(dòng)相結(jié)合SP策略，

以產(chǎn)品品牌或企業(yè)品牌建設(shè)為中心報(bào)刊廣告溝通策略，

市場調(diào)查和估計(jì)，

宣傳和促銷相結(jié)合。

三、廣告口號(hào)：

溝通，就是這么簡單。

溝通無限通暢。

隨時(shí)隨地，由你唱享。

四、上市時(shí)間：7月份

五、新產(chǎn)品上市進(jìn)度計(jì)劃

1.我們會(huì)在7.1—8.31這期間推出我們新產(chǎn)品，讓年輕人全部會(huì)心動(dòng)甚至是行動(dòng)。

2.經(jīng)過四個(gè)階段宣傳和促銷，把我們新產(chǎn)品打入市場。

2.在我們企業(yè)內(nèi)部會(huì)分配給每個(gè)人不一樣任務(wù)，完善我們新產(chǎn)品上市。方法就是多種大型促銷活動(dòng)。

3.前100個(gè)購置者會(huì)得到本企業(yè)最新款藍(lán)牙U盤一部。

六、廣告開始投放時(shí)間：6月份

七、導(dǎo)入期階段投放頻率：

第一階段：6月1日-6月28日

第二階段：7-9月份

第三階段：10月1日-10月9日

第四階段：12月20日-1月10日市場營銷活動(dòng)一、上市新產(chǎn)品銷售策略：該產(chǎn)品屬于導(dǎo)入期，采取方法盡可能縮短其時(shí)間長度，以降低經(jīng)濟(jì)損失;深入加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝工作，加強(qiáng)市場調(diào)查和估計(jì)，宣傳和促銷，努力增加銷售額。平面廣告制作平面廣告，投放到報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、DM廣告；廣告投入市場時(shí)間要比上市提早30天，即6月份在各大媒體開始投放廣告。，在7月分產(chǎn)品進(jìn)軍U盤市場，以全新面貌開展U盤新時(shí)代和藍(lán)牙新領(lǐng)域，經(jīng)過多種渠道宣傳產(chǎn)品同時(shí)，重視品牌著名度提升，一舉兩得。

三、促銷活動(dòng)--西安市各大電子產(chǎn)品專柜開業(yè)銷售促進(jìn)（SP）

1.活動(dòng)專題：分享愉快——索尼藍(lán)牙U盤

2.活動(dòng)時(shí)間：7月份-9月份

3.活動(dòng)目標(biāo)：零距離和目標(biāo)用戶群接觸，快速傳輸產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益；讓目標(biāo)消費(fèi)者群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品；讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)人她需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者；制造商場熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)；吸引大量消費(fèi)群體。

4.活動(dòng)地點(diǎn)：賽格電腦城索尼專柜、頤高索尼專柜、百腦匯索尼專柜、蘇寧索尼專柜、國美索尼專柜、索尼專賣店。

5.活動(dòng)內(nèi)容：商場內(nèi)：1、配置兩名優(yōu)異促銷人員，向用戶介紹產(chǎn)品、企業(yè)、代理商概念，強(qiáng)化企業(yè)產(chǎn)品給用戶利益點(diǎn)。

2、播放企業(yè)專題片，最好用大電視播放。

3、有獎(jiǎng)問答。活動(dòng)步驟：1）銷售人員向用戶發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)通知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回復(fù)正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分通常禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），通常禮品為企業(yè)制作小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出立即補(bǔ)充另一款。

3）在專柜旁設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。

4）規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場DM。

5、現(xiàn)場POP廣告。標(biāo)準(zhǔn)：簡練表現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。商場外SP：

1、在商場主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)一直商場每一個(gè)用戶宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)索尼藍(lán)牙U盤專柜盛大開業(yè)，或掛兩條豎幅。3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。四、促銷活動(dòng)——迎十一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃方案1、活動(dòng)目標(biāo)經(jīng)過“索尼U盤-歡樂暢享”迎十一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，乘著十一黃金周消費(fèi)高峰期，提升品牌著名度。2、活動(dòng)時(shí)間：10月初至10月26號(hào)3、活動(dòng)地點(diǎn)：賽格電腦城索尼專柜、頤高索尼專柜、百腦匯索尼專柜、蘇寧索尼專柜、國美索尼專柜、索尼專賣店。4、活動(dòng)內(nèi)容：買任意一款索尼藍(lán)牙U盤產(chǎn)品，即可參與“索尼U盤-歡樂暢享”迎十一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為無償取得全免“索尼U盤-歡樂暢享”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；二等獎(jiǎng)為享受三折“索尼U盤-歡樂暢享”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；三等獎(jiǎng)為享受五折“索尼U盤-歡樂暢享”（雙人游）優(yōu)惠卡；四等獎(jiǎng)為享受七折“索尼U盤-歡樂暢享”（雙人游）優(yōu)惠卡；五等獎(jiǎng)為享受九折“X索尼U盤-歡樂暢享”（多人游）優(yōu)惠卡。采取分批抽獎(jiǎng)方法，五天抽取一次。5、活動(dòng)構(gòu)思：十一節(jié)期間，五天長假正是旅游消費(fèi)黃金時(shí)節(jié)。對(duì)于剛上市藍(lán)牙U盤來說，是過了七月份以后另一個(gè)促銷高峰期，這可能是一個(gè)銷售高潮。為此，我們把市場推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“索尼U盤-歡樂暢享”迎十一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來刺激消費(fèi)者索尼藍(lán)牙U盤。6、活動(dòng)策略：實(shí)際上“索尼U盤-歡樂暢享”活動(dòng)，由我們自己來組團(tuán)，利用企業(yè)總部在背景優(yōu)勢(shì)，這么一來，成本費(fèi)用便大大降低，能夠讓更多人參與進(jìn)來，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線為西安——北京——天津——西安，累計(jì)三天兩晚。經(jīng)過和某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，）開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)學(xué)生做我們兼職導(dǎo)游即可。7、宣傳策略十一黃金周，去北京是很有意義活動(dòng)，有意不告之具體出行線路。調(diào)足消費(fèi)者胃口。宣傳中非凡強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)吣軌驘o償取得九折優(yōu)惠增補(bǔ)名額，極大刺激消費(fèi)者博彩心理。媒體投放：TV、FM、報(bào)紙、賣場POP等8、實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)有效控制中獎(jiǎng)面，確定旅游團(tuán)大約人數(shù)。取得總企業(yè)支持，預(yù)定招待所/酒店及火車票。一路上舉行對(duì)應(yīng)小型活動(dòng)，讓團(tuán)員們心情愉悅。假如她們旅游愉快滿足，那么她們將是索尼藍(lán)牙U盤關(guān)鍵口碑傳輸者。五、年底大促銷——“送舊年，迎新年”大型促銷晚會(huì)

1、活動(dòng)專題：“送舊年，迎新年”大型促銷活動(dòng)

2.活動(dòng)時(shí)間：12月20日

3.活動(dòng)地點(diǎn)：西安市未央?yún)^(qū)渭水園

4.活動(dòng)對(duì)象：全部新老用戶

5.活動(dòng)主體：索尼企業(yè)西安分企業(yè)

6.活動(dòng)目標(biāo)和宗旨：零距離和目標(biāo)用戶群接觸，快速傳輸產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益；讓目標(biāo)消費(fèi)者群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品；讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)人她需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者；制造商場熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)；吸引大量消費(fèi)群體。迎新年，共慶賀。

7.活動(dòng)準(zhǔn)備：

人員安排：

1）邀請(qǐng)嘉賓方面。店長由邀請(qǐng)函方法邀請(qǐng)嘉賓清醒到現(xiàn)場參與活動(dòng)。

2）商品促銷方面。由業(yè)務(wù)副總和業(yè)務(wù)部，渭水園經(jīng)理負(fù)責(zé)。抓住假日經(jīng)濟(jì)良機(jī)，采取多種有效形式，擴(kuò)大銷售，提升效益。

3）服務(wù)工作方面。由主管領(lǐng)導(dǎo)和渭水園服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)。4）宣傳鼓動(dòng)方面。由主管書記和宣傳部負(fù)責(zé)，營造節(jié)慶氣氛，緊緊圍繞節(jié)慶工作中心，加大宣傳力度。

5）后勤保障方面。由主管副總和總務(wù)、保衛(wèi)、消防科、經(jīng)歷辦負(fù)責(zé)。集中時(shí)間、人力、物力，確保活動(dòng)服務(wù)質(zhì)量和安全問題。

物品準(zhǔn)備：索尼藍(lán)牙U盤50份，優(yōu)惠券100張，多種精巧小禮品糖果，水壺500份，手套500份。索尼藍(lán)牙U盤宣傳冊(cè)1萬份。

宣傳工作：在12月8號(hào)開始在多種媒介上投放平面廣告。

場地部署：音響設(shè)備，服裝道具，安全設(shè)備。

8.活動(dòng)內(nèi)容：

1）晚會(huì)開始前入場前100名觀眾可索要索尼藍(lán)牙U盤，前1200名觀眾能夠索要小禮品，和手冊(cè)。

2）現(xiàn)場購置索尼藍(lán)牙U盤100份以上人，能夠和明星清醒合影留念，但只限10名觀眾。

3）晚會(huì)開始，準(zhǔn)備節(jié)目有歌唱、舞蹈、企業(yè)視頻、特邀嘉賓演出，現(xiàn)場和觀眾互動(dòng)答題，發(fā)放小禮品，宣傳藍(lán)牙U盤。

4）12月21日-1月10日，在索尼各大賣場專柜憑購置小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品50元-1000元購物券不等。六、體驗(yàn)試用：目標(biāo):新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品功效，更不知道產(chǎn)品能給她們帶來什么，為讓消費(fèi)者愈加快愈加好了解消費(fèi)監(jiān)控，證實(shí)促銷人員說法事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使她們形成新消費(fèi)習(xí)慣和新家庭行為。開展座談會(huì)：試用體驗(yàn)感受；對(duì)產(chǎn)品見解；對(duì)企業(yè)見解；對(duì)產(chǎn)品接收程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、項(xiàng)目起源；現(xiàn)場鼓動(dòng)、推進(jìn)；訂貨登記；派發(fā)禮品。七、產(chǎn)品包裝：不管是4P，還是4C，甚至發(fā)展到5R，產(chǎn)品包裝全部是現(xiàn)代營銷發(fā)展中倍受關(guān)注原因。因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者要消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)不僅是在消費(fèi)產(chǎn)品關(guān)鍵價(jià)值——得到產(chǎn)品功效型利益；還要得到產(chǎn)品情感型利益；同時(shí)