建筑大商務(wù)管理重塑項(xiàng)目盈利能力

建筑大商務(wù)管理重塑項(xiàng)目盈利能力顧祥柏

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2023年3月目錄大商務(wù)策劃與成本方圓精細(xì)管理大商務(wù)管理體系大商務(wù)管理和項(xiàng)目管理效益提升重點(diǎn)123工程項(xiàng)目大商務(wù)成本管理實(shí)踐案例分享與研討451顧祥柏

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2023年3月大商務(wù)”管理-是什么-管理理念宗旨贏得市場(chǎng)認(rèn)可贏得市場(chǎng)認(rèn)可，擴(kuò)大市場(chǎng)份額滿足客戶需求滿足業(yè)主的要求，超越業(yè)主的期望優(yōu)化客戶的方案，相互成就的共鳴樹(shù)立“大商務(wù)”管理理念（一）以客戶為導(dǎo)向，培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，贏得市場(chǎng)以客戶為中心（客戶滿意度

）差異化程度低轉(zhuǎn)向

以客戶為導(dǎo)向（客戶忠誠(chéng)度

）提升核心競(jìng)爭(zhēng)力為中心急業(yè)主之所急，想業(yè)主之所想需

與客戶形成共鳴，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力01032顧祥柏

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2023年3月0202

大商務(wù)”管理-是什么-管理理念 養(yǎng)成我是“

經(jīng)營(yíng)者”的思維方式3形成“精益化”管理的行為習(xí)慣2價(jià)值舉創(chuàng)造措舉措樹(shù)立“大商務(wù)”管理理念（二）以低成本建造為舉措，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造營(yíng)造“

低成本”建造的文化氛圍3顧祥柏

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2023年3月

大商務(wù)”管理-做什么-管理目標(biāo) 低成本要素庫(kù)成本管控要素庫(kù)無(wú)效成本清單主控指標(biāo)管控指標(biāo)管理目標(biāo)以管理目標(biāo)為導(dǎo)向，提高商務(wù)創(chuàng)效能力13項(xiàng)140項(xiàng)330項(xiàng)157項(xiàng)152項(xiàng)4顧祥柏

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2023年3月

大商務(wù)”管理-做什么-管理目標(biāo) 序號(hào)指標(biāo)名稱(chēng)及分類(lèi)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)2023年目標(biāo)三年目標(biāo)確保目標(biāo)爭(zhēng)取目標(biāo)確保目標(biāo)爭(zhēng)取目標(biāo)1竣工結(jié)算項(xiàng)目利潤(rùn)率房建項(xiàng)目不低于9%10%10%12%專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目不低于12.00%13.00%13%15%基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目不低于10.00%11.00%12%13%2在建項(xiàng)目策劃利潤(rùn)率房建項(xiàng)目不低于10.00%11.00%11%13%專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目不低于13.00%14.00%14%15%基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目不低于11.00%12.00%12%15%以管理目標(biāo)為導(dǎo)向，提高商務(wù)創(chuàng)效能力5顧祥柏

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2023年3月以管理目標(biāo)為導(dǎo)向，提高商務(wù)創(chuàng)效能力6顧祥柏

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2023年3月序號(hào)指標(biāo)名稱(chēng)及分類(lèi)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)2023年目標(biāo)三年目標(biāo)確保目標(biāo)爭(zhēng)取目標(biāo)確保目標(biāo)爭(zhēng)取目標(biāo)3科技創(chuàng)效率不低于2.00%3.00%2.00%3.00%4采購(gòu)效益率不低于4.50%5.00%4.50%5.00%5鋼筋優(yōu)化效益率不低于6.00%8.00%6.00%8.00%6風(fēng)險(xiǎn)工期延誤率不高于3.00%0.00%3.00%0.00%7無(wú)費(fèi)用補(bǔ)償工期延誤率不高于8.00%5.00%8.00%5.00%8合同工期履約率不低于10.00%15.00%30.00%35.00%9人均產(chǎn)值(萬(wàn)/人.年)不低于27032035040010有收款權(quán)的應(yīng)收款回收率不低于100.00%100.00%100.00%100.00%11正現(xiàn)金流項(xiàng)目個(gè)數(shù)占比不低于60.00%70.00%60.00%70.00%12結(jié)算項(xiàng)目利潤(rùn)占比不低于50.00%60.00%50.00%60.00%13

舉措 成本確權(quán)率不低于105.00%110.00%105.00%110.00%

大商務(wù)”管理-做什么-管理目標(biāo)

大商務(wù)”管理-做什么-管理目標(biāo) 舉措成本管控指標(biāo)29

大項(xiàng)140小項(xiàng)01040302綜合指標(biāo) （

5

大項(xiàng)）

認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)、合同轉(zhuǎn)化、結(jié)算確權(quán)、資金回收、稅票管理直接工程費(fèi)指標(biāo) （

7

大項(xiàng)）

采購(gòu)成本、工期成本、質(zhì)量成本、優(yōu)化指標(biāo)、實(shí)體材料損耗率、零星材料費(fèi)、分包結(jié)算簽證率措施費(fèi)用指標(biāo)（

16

大項(xiàng)）現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)指標(biāo) （

1

大項(xiàng)）

以管理目標(biāo)為導(dǎo)向，提高商務(wù)創(chuàng)效能力7顧祥柏

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2023年3月01030405工程板塊打好創(chuàng)效基礎(chǔ)

科技板塊做好創(chuàng)效支撐財(cái)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)落袋為安商務(wù)板塊做好開(kāi)源節(jié)流市場(chǎng)板塊提高經(jīng)營(yíng)品質(zhì)五大體系聯(lián)動(dòng) 028顧祥柏

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2023年3月以分解目標(biāo)為導(dǎo)向，提高體系協(xié)同能力

大商務(wù)”管理-做什么-分解目標(biāo)

大商務(wù)”管理-做什么-分解目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)效益率不低于4%

營(yíng)銷(xiāo)策劃率不低于1

0

0

%策劃評(píng)審率不低于1

0

0

%堅(jiān)守營(yíng)銷(xiāo)底線，提高新接項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)質(zhì)量投資業(yè)務(wù)總承包業(yè)務(wù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，

提高新型業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)效益高端市場(chǎng)

XXXX

億高端客戶高端項(xiàng)目聚焦三個(gè)高端，

提高重點(diǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)效益開(kāi)展高端營(yíng)銷(xiāo)，提高“大市場(chǎng)”經(jīng)營(yíng)效益大市場(chǎng)9顧祥柏

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2023年3月

大商務(wù)”管理-做什么-分解目標(biāo) 推進(jìn)完美履約，提高“大履約”管理效益工期為綱資源為支撐質(zhì)量為本環(huán)保為要安全為重大履約（一）管控要素10顧祥柏

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2023年3月舉措

大商務(wù)”管理-做什么-分解目標(biāo) 序號(hào)指標(biāo)名稱(chēng)及分類(lèi)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)2023年目標(biāo)確保目標(biāo)爭(zhēng)取目標(biāo)1風(fēng)險(xiǎn)工期延誤率不低于3%0%2無(wú)費(fèi)用補(bǔ)償工期延誤率不低于8%5%3合同工期履約率不低于10%15%4人均產(chǎn)值(萬(wàn)/人.年)不低于2703205合同外工期確認(rèn)率不低于80%80%6總承包合同轉(zhuǎn)化率不低于55%60%7鋼筋放樣優(yōu)化率不低于1.5%2%8文明施工費(fèi)/清理移交不低于9其他措施費(fèi)不低于10水費(fèi)/電費(fèi)不低于按項(xiàng)目規(guī)模推進(jìn)完美履約，提高“大履約”管理效益（二）管控指標(biāo)-工程管理部門(mén)11顧祥柏

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2023年3月序號(hào)指標(biāo)名稱(chēng)及分類(lèi)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)2023年目標(biāo)確保目標(biāo)爭(zhēng)取目標(biāo)1一次成優(yōu)率不低于100%/2維修成本（房建/專(zhuān)業(yè)）不高于0.5%~1.0%/3安全文明施工費(fèi)滿足法律法規(guī)要求/推進(jìn)完美履約，提高“大履約”管理效益（二）管控指標(biāo)-質(zhì)量管理部門(mén)和安全管理部門(mén)12顧祥柏

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2023年3月

大商務(wù)”管理-做什么-分解目標(biāo)

大商務(wù)”管理-做什么-分解目標(biāo) 序號(hào)指標(biāo)名稱(chēng)及分類(lèi)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)1模板木枋損耗率不高于3~5%2實(shí)體材料損耗率不高于1%3大型設(shè)備使用費(fèi)（塔吊/電梯）不考核鼓勵(lì)足額配置，避免窩工推進(jìn)完美履約，提高“大履約”管理效益（二）管控指標(biāo)-物資設(shè)備部門(mén)13顧祥柏

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2023年3月

大商務(wù)”管理-做什么-分解目標(biāo) 大科技科技創(chuàng)新科技成果轉(zhuǎn)化加強(qiáng)科技管理，提高“大科技”創(chuàng)效效益（一）管控要素“

雙優(yōu)化”14顧祥柏

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2023年3月舉措

大商務(wù)”管理-做什么-分解目標(biāo) 序號(hào)指標(biāo)名稱(chēng)及分類(lèi)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)2023年目標(biāo)確保目標(biāo)爭(zhēng)取目標(biāo)1科技創(chuàng)效率不低于2.00%3.00%2鋼筋技術(shù)優(yōu)化率不低于1.50%2.00%3鋼構(gòu)件技術(shù)優(yōu)化率不低于8.00%8.00%4模板支架費(fèi)用控制不高于地下70元/㎡地上65元/㎡5外架腳手架不高于30~50元/建筑面積6臨時(shí)設(shè)施不高于1.2%~1.35%加強(qiáng)科技管理，提高“大科技”創(chuàng)效效益（二）管控指標(biāo)15顧祥柏

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2023年3月

大商務(wù)”管理-做什么-分解目標(biāo) 商務(wù)策劃率1

0

0

%策劃創(chuàng)效率成本管理底線成本管理標(biāo)準(zhǔn)低成本管理要素庫(kù)無(wú)效成本管理清單成本鎖定率1

0

0

%集中采購(gòu)工程結(jié)算結(jié)算總額

XXXX

億分包結(jié)算月結(jié)月清目標(biāo)責(zé)任制修訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)商務(wù)合約加強(qiáng)商務(wù)管理，提高“精細(xì)化”管理效益（一）管控要素合同管理合同評(píng)審率1

0

0

%談判策劃率1

0

0

%商務(wù)策劃16顧祥柏

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2023年3月序號(hào)指標(biāo)名稱(chēng)及分類(lèi)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)2023年目標(biāo)確保目標(biāo)爭(zhēng)取目標(biāo)1鋼筋精算優(yōu)化率不低于3.00%4.00%2采購(gòu)效益率不低于4.50%5.00%3成本確權(quán)率不低于105%110%4材料認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)利潤(rùn)率不高于8%/12%5變更簽證索賠策劃實(shí)現(xiàn)率不低于65.00%85.00%6分包結(jié)算簽證率不高于1.5%/2%7主材自采率不低于65%70%加強(qiáng)商務(wù)管理，提高“精細(xì)化”管理效益（二）管控指標(biāo)

大商務(wù)”管理-做什么-分解目標(biāo) 17顧祥柏

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2023年3月人力資源建立人員動(dòng)態(tài)調(diào)控機(jī)制，

提高人均創(chuàng)效水平創(chuàng)新項(xiàng)目用工模式，提高人員配置效率完善績(jī)效考核評(píng)價(jià)機(jī)制，提高人均創(chuàng)效能力關(guān)注人力資本，提高團(tuán)隊(duì)管理效能

大商務(wù)”管理-做什么-分解目標(biāo) 18顧祥柏

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2023年3月財(cái)務(wù)管理利潤(rùn)結(jié)構(gòu)稅務(wù)成本稅務(wù)策劃增值稅票管理現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，降低財(cái)務(wù)稅務(wù)成本（一）管控要素資金管理資金保障機(jī)制資金成本管控工程款項(xiàng)回收正現(xiàn)金流項(xiàng)目占比

大商務(wù)”管理-做什么-分解目標(biāo) 19顧祥柏

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2023年3月序號(hào)指標(biāo)名稱(chēng)及分類(lèi)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)2023年目標(biāo)確保目標(biāo)爭(zhēng)取目標(biāo)1有收款權(quán)的應(yīng)收款回收率不低于100%100%2正現(xiàn)金流項(xiàng)目個(gè)數(shù)占比不低于60%70%3結(jié)算項(xiàng)目利潤(rùn)率不低于50%60%4應(yīng)收款回收率不高于75%5增值稅票取得率不高于100%100%6現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)不高于按規(guī)模 2-4.5%關(guān)注財(cái)務(wù)管理，降低財(cái)務(wù)稅務(wù)成本（二）管控指標(biāo)

大商務(wù)”管理-做什么-分解目標(biāo) 20顧祥柏

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2023年3月重點(diǎn)關(guān)注工程與商務(wù)的聯(lián)動(dòng)

大商務(wù)”管理-做什么-分解目標(biāo) 總包合同中涉及優(yōu)化分部工程（如鋁模、預(yù)制構(gòu)件等）：技術(shù)與商務(wù)結(jié)合，策劃在先，優(yōu)化創(chuàng)利在技術(shù)方案最優(yōu)的基礎(chǔ)上，應(yīng)聚焦工程與商務(wù)的聯(lián)動(dòng)合約管理：合同簽訂結(jié)算，部門(mén)之間策劃討論分供方合同的簽訂簽證洽商管理：以現(xiàn)場(chǎng)作為管理的第一道閘，層層管控公司領(lǐng)導(dǎo)親自領(lǐng)著干，各職能部門(mén)駐場(chǎng)，幫助項(xiàng)目部做好策劃、配齊資源、施工上了軌道才能撤項(xiàng)目策劃、實(shí)施計(jì)劃：落實(shí)實(shí)施策劃中的方案和思路，并按月根據(jù)業(yè)主及項(xiàng)目的變動(dòng)，調(diào)整策略21顧祥柏

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2023年3月

大商務(wù)”管理-做什么-分解目標(biāo) “企業(yè)創(chuàng)效以項(xiàng)目管理為基礎(chǔ)，項(xiàng)目管理以成本管理為核心，成本管理以工期管理為主線”重點(diǎn)關(guān)注工程與商務(wù)的聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目部知道自己解決不了的問(wèn)題，可以即時(shí)向上級(jí)請(qǐng)?jiān)止救珪r(shí)保障，局、公司的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)也一直在候命要切實(shí)強(qiáng)化全員“工期就是效益”共識(shí)。如一棟30層的住宅樓，僅靠精細(xì)組織“以空間換時(shí)間”，在不增加直接成本的前提下，將570天的標(biāo)準(zhǔn)工期壓縮到了440天，基本上，可以碾壓現(xiàn)有的全行業(yè)。大商務(wù)管理方案應(yīng)對(duì)以下事項(xiàng)提出明確要求：合同談判策劃、項(xiàng)目商務(wù)策劃、物料消耗、過(guò)程結(jié)算、收入確權(quán)、招采創(chuàng)效、結(jié)算策劃、效本鎖定大商務(wù)管理不是大商務(wù)體系的管理，但在方案中，商務(wù)體系的工作量責(zé)無(wú)旁貸應(yīng)當(dāng)最大。打造商務(wù)、履約體系聯(lián)動(dòng)機(jī)制，將雙方過(guò)程管控的利益最大化、矛盾最小化22顧祥柏

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2023年3月項(xiàng)目層級(jí)公司層級(jí)項(xiàng)目信息客戶分析環(huán)境分析設(shè)計(jì)優(yōu)化模式選擇方案比選資源配置安全管理181

個(gè)公司級(jí)策劃點(diǎn)417

個(gè)項(xiàng)目級(jí)策劃點(diǎn)怎么看怎么干怎么算怎么管目標(biāo)確定目標(biāo)分解風(fēng)險(xiǎn)防控目標(biāo)考核商務(wù)策劃指南以商務(wù)策劃為實(shí)施路徑，推動(dòng)實(shí)施落地建立模板樣板引路發(fā)布商務(wù)策劃指南，將“大商務(wù)”管理實(shí)施方案的內(nèi)容融合到模板中，用于指導(dǎo)落實(shí)。各單位按不同業(yè)態(tài)指定項(xiàng)目，作為樣板，引領(lǐng)實(shí)施。

大商務(wù)”管理-怎么做-實(shí)施路徑 23顧祥柏

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2023年3月全面分析項(xiàng)目的收入和成本，從中尋找開(kāi)源和成本線收入線項(xiàng)目效益虧損點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)贏利點(diǎn)投標(biāo)報(bào)價(jià)階段合同簽訂階段生產(chǎn)履約階段結(jié)算保修階段以商務(wù)策劃為實(shí)施路徑，推動(dòng)實(shí)施落地（一）細(xì)分管理階段提升節(jié)流的重點(diǎn)和方法，

作為指導(dǎo)項(xiàng)目成本管理的綱領(lǐng)

大商務(wù)”管理-怎么做-實(shí)施路徑 24顧祥柏

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2023年3月信息識(shí)別項(xiàng)目信息資信調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查資源調(diào)查營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)方案策劃施工組織策劃商務(wù)管理策劃財(cái)稅管理策劃目標(biāo)管理策劃項(xiàng)目溝通策劃風(fēng)險(xiǎn)防控策劃投標(biāo)報(bào)價(jià)招標(biāo)文件評(píng)審?fù)稑?biāo)文件評(píng)審風(fēng)險(xiǎn)防控評(píng)審?fù)稑?biāo)策略評(píng)審營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)法務(wù)部門(mén)商務(wù)部門(mén)科技部門(mén)以商務(wù)策劃為實(shí)施路徑，推動(dòng)實(shí)施落地（二）明確責(zé)任主體投標(biāo)報(bào)價(jià)階段

大商務(wù)”管理-怎么做-實(shí)施路徑 25顧祥柏

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2023年3月合同交底策劃風(fēng)險(xiǎn)化解策劃談判策劃要點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)明、談判重點(diǎn)及建議、談判目標(biāo)（底線、爭(zhēng)取、策略目標(biāo)）合同分級(jí)交底要點(diǎn)：業(yè)主要求、投標(biāo)報(bào)價(jià)、投標(biāo)策劃、合同談判、風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn)等風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)管理：對(duì)于在合同談判過(guò)程沒(méi)有直接化解的風(fēng)險(xiǎn)，由項(xiàng)目建立合同風(fēng)險(xiǎn)管理臺(tái)帳進(jìn)行過(guò)程動(dòng)態(tài)管理合同談判策劃技術(shù)商務(wù)法務(wù)責(zé)任部門(mén)合同簽訂階段以商務(wù)策劃為實(shí)施路徑，推動(dòng)實(shí)施落地（二）明確責(zé)任主體

大商務(wù)”管理-怎么做-實(shí)施路徑 26顧祥柏

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2023年3月施工組織商務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)防控財(cái)稅管理關(guān)系協(xié)調(diào)管理要素設(shè)計(jì)方案、組織模式、施工方案、資源配置、安全生產(chǎn)合同管理、收入管理成本管理、創(chuàng)效管理風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)防控資金管理、稅務(wù)管理費(fèi)用管理對(duì)外關(guān)系、對(duì)內(nèi)關(guān)系責(zé)任主體設(shè)計(jì)管理部門(mén)、科技管理部門(mén)、工程管理部門(mén)商務(wù)管理部門(mén)、質(zhì)量管理部門(mén)商務(wù)管理部門(mén)、法律事務(wù)部門(mén)財(cái)務(wù)資金部門(mén)以商務(wù)策劃為實(shí)施路徑，推動(dòng)實(shí)施落地（二）明確責(zé)任主體生產(chǎn)履約階段項(xiàng)目部

大商務(wù)”管理-怎么做-實(shí)施路徑 27顧祥柏

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2023年3月結(jié)算策劃管理要素維保策劃成本還原商務(wù)管理部門(mén)、設(shè)計(jì)管理部門(mén)、科技管理部門(mén)、質(zhì)量管理部門(mén)責(zé)任主體商務(wù)管理部門(mén)、工程管理部門(mén)結(jié)算維保階段質(zhì)量管理部門(mén)、工程管理部門(mén)

以商務(wù)策劃為實(shí)施路徑，推動(dòng)實(shí)施落地（二）明確責(zé)任主體

大商務(wù)”管理-怎么做-實(shí)施路徑 28顧祥柏

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2023年3月1、樹(shù)立管理標(biāo)桿，帶動(dòng)管理提升各專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)、各崗位、各個(gè)工作環(huán)節(jié)執(zhí)行力到位，規(guī)范管理行為。2、強(qiáng)化系統(tǒng)執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造以實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造目標(biāo)，以“服務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)優(yōu)、管理創(chuàng)效”為主題，通過(guò)開(kāi)展商務(wù)策劃創(chuàng)效競(jìng)賽活動(dòng)。通過(guò)在企業(yè)層面、項(xiàng)目層面之間的學(xué)習(xí)交流，開(kāi)拓思路，提高策劃水平和實(shí)施效果。通過(guò)樣板引路，帶動(dòng)提升大商務(wù)管理水平。以商務(wù)策劃為實(shí)施路徑，推動(dòng)實(shí)施落地（三）樹(shù)立管理標(biāo)桿大商務(wù)”管理-怎么做-管理舉措29顧祥柏

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2023年3月對(duì)比項(xiàng)目舊版新版抵押金繳納方式資產(chǎn)抵押+現(xiàn)金現(xiàn)金抵押金繳納額度自施合同額的1%，最高200萬(wàn)元房建類(lèi)項(xiàng)目不超過(guò)40萬(wàn)元、基礎(chǔ)類(lèi)項(xiàng)目不超過(guò)50萬(wàn)元、專(zhuān)業(yè)公司類(lèi)項(xiàng)目不超過(guò)18萬(wàn)元抵押金返還時(shí)點(diǎn)項(xiàng)目竣工全部事項(xiàng)完成項(xiàng)目竣工后，商務(wù)部門(mén)評(píng)估完成責(zé)任指標(biāo)考核兌現(xiàn)時(shí)點(diǎn)審計(jì)完成，且全部事項(xiàng)完畢項(xiàng)目結(jié)算完成后6個(gè)月內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放比例70%按收款比例以目標(biāo)責(zé)任制為工作抓手，激活管理動(dòng)力（一）修訂管理制度，激發(fā)管理動(dòng)能大商務(wù)”管理-怎么做-工作抓手30顧祥柏

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2023年3月序號(hào)單項(xiàng)創(chuàng)效凈效益金額獎(jiǎng)勵(lì)比例難度系數(shù)1100萬(wàn)以內(nèi)12%0.5-1.02100萬(wàn)-300萬(wàn)（含）10%3300萬(wàn)-500萬(wàn)（含）8%4500萬(wàn)-1000萬(wàn)（含）6%51000萬(wàn)-3000萬(wàn)（含）4%63000萬(wàn)以上2%注：創(chuàng)效獎(jiǎng)金計(jì)算采用超額累進(jìn)方式計(jì)算難度系數(shù)由局屬三級(jí)單位分管領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議后報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。（如單項(xiàng)創(chuàng)效凈效益5000萬(wàn)元，創(chuàng)效獎(jiǎng)金總額=（2000*2%+2000*4%+500*6%+200*8%+200*10%+100*12%）*1（難度系數(shù)）=198萬(wàn)元（占創(chuàng)效利潤(rùn)總額3.96%）序號(hào)專(zhuān)項(xiàng)商務(wù)策劃方法難度系數(shù)范圍1常規(guī)技術(shù)變更、材料品牌替換、甩項(xiàng)策劃0.2～0.32爭(zhēng)取到土方（砼）運(yùn)距增加，工程量增加等0.3～0.53材料、設(shè)備重新認(rèn)價(jià)效益率超過(guò)項(xiàng)目責(zé)任上繳比例10以上0.3～0.54通過(guò)爭(zhēng)取到合同外內(nèi)容增加項(xiàng)目效益0.4～0.65自主創(chuàng)新的新技術(shù)、新工藝，優(yōu)化施工方案降本增效0.5～0.76突破合同條款的提高總包管理費(fèi)率、加收分包配合費(fèi)、改變合約界面劃分等0.4～0.87化解合同約定的工期、質(zhì)量等罰款0.4～1.08突破合同條款人工費(fèi)、材料費(fèi)、措施費(fèi)調(diào)整0.5～1.2以目標(biāo)責(zé)任制為工作抓手，激活管理動(dòng)力（二）完善激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工潛能大商務(wù)”管理-怎么做-工作抓手31顧祥柏

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2023年3月公司層面貫徹落實(shí)協(xié)同推進(jìn)認(rèn)領(lǐng)項(xiàng)目分公司層面全面實(shí)施認(rèn)領(lǐng)項(xiàng)目集團(tuán)層面制定戰(zhàn)略宣傳培訓(xùn)指導(dǎo)實(shí)施認(rèn)領(lǐng)項(xiàng)目企業(yè)層級(jí)按集團(tuán)、公司和分公司三級(jí)進(jìn)行管理職責(zé)劃分，集團(tuán)和公司層級(jí)以體系建設(shè)、宣傳培訓(xùn)、指導(dǎo)實(shí)施為主，

同時(shí)建立聯(lián)系點(diǎn)制度，認(rèn)領(lǐng)項(xiàng)目，

聯(lián)系人全程跟蹤指導(dǎo)。分公司和項(xiàng)目層級(jí)負(fù)責(zé)全面實(shí)施。實(shí)施主體建立分級(jí)管理制度大商務(wù)”管理-誰(shuí)來(lái)做-實(shí)施主體32顧祥柏

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2023年3月組織與協(xié)調(diào)借鑒與汲取識(shí)別與破譯顧問(wèn)與咨詢商務(wù)人員的典型作用發(fā)揮商務(wù)人員作用大商務(wù)”管理-誰(shuí)來(lái)做-實(shí)施主體33顧祥柏

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2023年3月大商務(wù)”管理-誰(shuí)來(lái)做-管理體系推行大商務(wù)管理，旨在著力構(gòu)建更為科學(xué)的項(xiàng)目管理效益提升管理體系，推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展做出貢獻(xiàn)。34顧祥柏

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2023年3月目錄大商務(wù)策劃與成本方圓精細(xì)管理大商務(wù)管理體系大商務(wù)管理和項(xiàng)目管理效益提升重點(diǎn)123工程項(xiàng)目大商務(wù)成本管理實(shí)踐案例分享與研討4535顧祥柏

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2023年3月大商務(wù)策劃貫穿始終大商務(wù)管理以成本效益為主線，以跨職能、跨系統(tǒng)、覆蓋從項(xiàng)目承攬到竣工結(jié)算的全過(guò)程綜合動(dòng)態(tài)創(chuàng)效活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)攬、精管、細(xì)算、足收的目標(biāo)，贏得市場(chǎng)和業(yè)主的認(rèn)可。36顧祥柏

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2023年3月前期預(yù)算策劃提高預(yù)算收入，不僅能提前確保項(xiàng)目效益，更能增加過(guò)程中回款比例，為“兩金”減負(fù)預(yù)算策劃的核心思想是“預(yù)算當(dāng)結(jié)算辦”防止預(yù)算“漏項(xiàng)漏量”。預(yù)算核對(duì)人員深入理解圖紙、施工工序、施工措施、材料材質(zhì)等，熟練掌握預(yù)算定額、造價(jià)軟件，確保預(yù)算核對(duì)的質(zhì)量與各部門(mén)密切溝通協(xié)同，使各部門(mén)參與預(yù)算核對(duì)中，為預(yù)算核對(duì)提供必要支撐。“結(jié)算時(shí)處理”要比“預(yù)算階段消化掉”更為敏感，預(yù)算階段的問(wèn)題溝通，要比結(jié)算時(shí)占據(jù)各種有利條件更有利于主動(dòng)策劃防止預(yù)算“遺留爭(zhēng)議問(wèn)題”。預(yù)算遺留爭(zhēng)議過(guò)多，加上過(guò)程中變更簽證等爭(zhēng)議問(wèn)題一旦積累，造成積重難返，尾大不掉37顧祥柏

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2023年3月過(guò)程結(jié)算策劃深入創(chuàng)效。施工階段通過(guò)深化設(shè)計(jì)、采用新技術(shù)、新工藝、優(yōu)化施工方案，同時(shí)根據(jù)實(shí)施情況不斷發(fā)掘新的降本增效策劃點(diǎn)過(guò)程結(jié)算策劃主要有兩方面的側(cè)重點(diǎn)，一個(gè)是變更簽證的策劃，一個(gè)是提前計(jì)量及提高計(jì)量確認(rèn)率的策劃每期過(guò)程結(jié)算策劃，根據(jù)公司預(yù)結(jié)算管理辦法，在過(guò)程結(jié)算報(bào)送前要完成每期過(guò)程結(jié)算策劃，僅就當(dāng)期具體事項(xiàng)進(jìn)行詳細(xì)策劃現(xiàn)金為王。提高過(guò)程結(jié)算收入確認(rèn)率，帶來(lái)的現(xiàn)時(shí)效益就是增加付款，減輕公司資金壓力。③總結(jié)對(duì)比分析各項(xiàng)收入與支出，分析及預(yù)估信息價(jià)變動(dòng)趨勢(shì)，盡可能把工程量計(jì)入價(jià)格高的區(qū)間，盡量將低價(jià)格材料置換為甲方詢價(jià)材料，以提高利潤(rùn)空間①注意報(bào)量技巧，結(jié)合實(shí)際合理增加計(jì)量；②過(guò)程變更/

簽證/索賠及時(shí)確認(rèn)，計(jì)入當(dāng)月計(jì)量④群體工程要統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動(dòng)，依據(jù)合同付款節(jié)點(diǎn)，安排好現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度，平衡項(xiàng)目資源、計(jì)量面前有取舍38顧祥柏

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2023年3月⑤及時(shí)掌握政策性變化，準(zhǔn)備好計(jì)量資料，提前上報(bào)，讓業(yè)主感知政策變化影響。竣工結(jié)算策劃查漏補(bǔ)缺。通過(guò)預(yù)算問(wèn)題盤(pán)查、變更簽證問(wèn)題盤(pán)查、結(jié)算策劃點(diǎn)盤(pán)查等工程復(fù)盤(pán)，建立結(jié)算策劃事項(xiàng)臺(tái)賬，分析每個(gè)結(jié)算事項(xiàng)所需要的依據(jù)資料，明確資料收集分工，落實(shí)責(zé)任人結(jié)算策劃的思路，一是查漏補(bǔ)缺，二是快速定案結(jié)算問(wèn)題完整閉合的證據(jù)鏈：合同條款、定額（清單）說(shuō)明、政策文件、施工方案、技術(shù)檢驗(yàn)資料、現(xiàn)場(chǎng)照片、相關(guān)方書(shū)面確認(rèn)等結(jié)算資料完善與否，也是商務(wù)引導(dǎo)、各部門(mén)通力配合的最直接體現(xiàn)，也是衡量項(xiàng)目部最終大商務(wù)管理成效的一個(gè)標(biāo)尺。實(shí)現(xiàn)快速定案，及時(shí)回收資金，是兩金壓降的最直接最明顯手段快速定案。前期預(yù)算策劃、過(guò)程結(jié)算策劃，都是在為竣工結(jié)算快速定案奠定基礎(chǔ)，這也是結(jié)算定案原則中“利潤(rùn)”與“現(xiàn)金流”相結(jié)合的最佳狀態(tài)39顧祥柏

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2023年3月先算后干盯策劃項(xiàng)目管理堅(jiān)持無(wú)策劃不商務(wù)、無(wú)策劃不施工、項(xiàng)目策劃全覆蓋的原則，重點(diǎn)圍繞項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)開(kāi)展“446”全過(guò)程創(chuàng)效活動(dòng)。40顧祥柏

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2023年3月先算后干盯責(zé)任強(qiáng)化執(zhí)行力建設(shè)，做好重點(diǎn)工作的任務(wù)分解，構(gòu)建事前有目標(biāo)、事中有跟進(jìn)、事后有考核的長(zhǎng)效管控機(jī)制。41顧祥柏

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2023年3月邊干邊算六步法行業(yè)環(huán)境、業(yè)主要求、實(shí)施方案、團(tuán)隊(duì)管理方法以及項(xiàng)目相關(guān)方關(guān)系、不同層級(jí)參與程度的變化，都會(huì)對(duì)成本效益產(chǎn)生影響，要做到責(zé)任成本與實(shí)際成本有效銜接。42顧祥柏

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2023年3月邊干邊算五連環(huán)項(xiàng)目經(jīng)理部的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析要按季度展開(kāi)，重點(diǎn)分析項(xiàng)目盈虧、驗(yàn)工計(jì)價(jià)、資金收支、二次經(jīng)營(yíng)等方面，精準(zhǔn)查找管理問(wèn)題，實(shí)施問(wèn)題整改閉合。43顧祥柏

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2023年3月干后再算促足收嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目收尾工作計(jì)劃，及時(shí)鎖定項(xiàng)目收入、成本、利潤(rùn)，有效堵塞成本浪費(fèi)和效益流失漏洞。44顧祥柏

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2023年3月干后再算硬考核以創(chuàng)效越多收入越高、虧損越高處罰越重為考核導(dǎo)向。做到真考核、嚴(yán)懲罰、足兌現(xiàn)，充分激發(fā)項(xiàng)目段活力和全員爭(zhēng)先創(chuàng)效的積極性。45顧祥柏

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2023年3月價(jià)值創(chuàng)造鐵三角以“鐵三角”陣型為牽引，打破項(xiàng)目管理?xiàng)l塊分割的楚河漢界，形成鐵板一塊、利出一孔、各有側(cè)重的核心作戰(zhàn)單元。46顧祥柏

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2023年3月重視“全”科學(xué)合理控制成本不能壓縮環(huán)境保護(hù)和文明施工的費(fèi)用；項(xiàng)目部如果施工現(xiàn)場(chǎng)“臟亂差”，建筑垃圾亂堆亂放，環(huán)境污染嚴(yán)重，就會(huì)受到建筑法規(guī)懲罰而增加成本“全”

是要樹(shù)立一個(gè)全面的成本觀，項(xiàng)目成本至少要能夠滿足履行工程合同的實(shí)際需要，確保建筑新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)使用性能和生產(chǎn)服務(wù)能力的需要，并使其具有可靠性、安全性、耐久性、與環(huán)境的協(xié)調(diào)性等要求不能減少安全生產(chǎn)、勞動(dòng)保護(hù)和職業(yè)健康的投入。假如減少安全生產(chǎn)投入，勞動(dòng)保護(hù)和職業(yè)健康不能保障，事故頻出，傷病增多，效率降低，各項(xiàng)成本自然也會(huì)加大不能偷工減料粗制濫造，不能壓縮和減少建筑新產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)要求的必要投入。如果偷工減料，粗制濫造，質(zhì)量問(wèn)題多多，返工重作多多，降低成本就只會(huì)適得其反--“全”是控制項(xiàng)目成本、降低成本的根本與前提。47顧祥柏

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2023年3月突出“算”精打細(xì)算控制成本精打材料費(fèi)。一般工程材料費(fèi)占到工作量總價(jià)的50%至80%左右。材料費(fèi)的細(xì)算與控制至少要把好采購(gòu)、入庫(kù)驗(yàn)收、出庫(kù)發(fā)料、下料用料、邊角余料再用、退料回庫(kù)六關(guān)。突出“算”就是圍繞項(xiàng)目成本控制目標(biāo)對(duì)成本費(fèi)用各項(xiàng)構(gòu)成處處精打細(xì)算，實(shí)行有效的控制，最大限度地降低成本細(xì)算人工費(fèi)。人工費(fèi)控制精打細(xì)算，優(yōu)化配置人員。項(xiàng)目部應(yīng)根據(jù)施工組織設(shè)計(jì)，事先精心籌劃好何時(shí)進(jìn)人，各工種專(zhuān)業(yè)進(jìn)多少人，班組人員如何組合，各工種如何配置等。合理協(xié)調(diào)各工種搭配，滿足工藝要求、有利于專(zhuān)長(zhǎng)發(fā)揮，減少待工窩工。人員與工序工藝、技術(shù)方案要對(duì)應(yīng)協(xié)調(diào)，符合現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境實(shí)際。優(yōu)化配置人員與材料機(jī)具。摸準(zhǔn)算準(zhǔn)班組施工計(jì)劃需求的材料機(jī)具，安排合理，調(diào)整得當(dāng)，使班組施工處于滿負(fù)荷作業(yè)狀態(tài)，避免人等材料機(jī)具狀態(tài)，以提高勞動(dòng)效率。人工費(fèi)的下達(dá)和預(yù)支，力求計(jì)算準(zhǔn)確合理有據(jù)可依。以國(guó)家勞動(dòng)定額為主要依據(jù)給班組下達(dá)或談判承包任務(wù)書(shū)，參考市場(chǎng)勞動(dòng)力信息價(jià)、施工技術(shù)難度大小等因素下達(dá)人工費(fèi)承包數(shù)，力求計(jì)算準(zhǔn)確合理48顧祥柏

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2023年3月重視機(jī)械使用費(fèi)。根據(jù)施工進(jìn)度要求，精打細(xì)算，靈活調(diào)度機(jī)械。就近優(yōu)先安排使用機(jī)械，盡量減少安拆費(fèi)及場(chǎng)外運(yùn)費(fèi)。巧借他人機(jī)械使用，因地制宜使用機(jī)械。注意現(xiàn)場(chǎng)施工機(jī)具的維修保養(yǎng)，提高機(jī)械設(shè)備完好率抓住“技”巧用技術(shù)進(jìn)步控制成本結(jié)合工程實(shí)際，積極開(kāi)展“小發(fā)明、小革新、小改選、小建議”活動(dòng)，以達(dá)到提高效率，減少物耗，控制成本之目的在施工中，要積極推廣應(yīng)用建筑行業(yè)領(lǐng)先的或比較先進(jìn)的新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備重視推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，注重傾聽(tīng)和采納工程技術(shù)人員的建議與意見(jiàn)，充分發(fā)揮他們?cè)诩夹g(shù)進(jìn)步中的中堅(jiān)作用。舍得技術(shù)進(jìn)步投入，對(duì)適合項(xiàng)目施工推廣應(yīng)用的新技術(shù)新工藝新材料新設(shè)備等要舍得投入，大膽推廣應(yīng)用對(duì)項(xiàng)目部推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步、降低成本的有功人員，要及時(shí)給予精神激勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)員工創(chuàng)新。經(jīng)常組織員工開(kāi)展“小發(fā)明、小革新、小改選、小建議”“節(jié)省一度電、一滴油、一寸鐵”等推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步、控制成本的活動(dòng)49顧祥柏

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2023年3月顧祥柏

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2023年3月50目錄大商務(wù)策劃與成本方圓精細(xì)管理大商務(wù)管理體系大商務(wù)管理和項(xiàng)目管理效益提升重點(diǎn)123工程項(xiàng)目大商務(wù)成本管理實(shí)踐案例分享與研討45綜合分析工程項(xiàng)目發(fā)生發(fā)展的環(huán)境和要素，主動(dòng)研究客觀存在或隱含的風(fēng)險(xiǎn)和不利因素，在滿足施工質(zhì)量、安全和工期要求的前提下，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。1、對(duì)業(yè)主結(jié)算策劃2、對(duì)分包分供結(jié)算策劃投標(biāo)簽約階段施工履約階段竣工結(jié)算階段0302011、施工合同策劃2、施工準(zhǔn)備策劃3、過(guò)程履約策劃1、投標(biāo)策劃2、合同談判策劃商務(wù)策劃51顧祥柏

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2023年3月對(duì)內(nèi)“節(jié)流”——方案經(jīng)濟(jì)性分析策劃方法對(duì)外

“開(kāi)源”——二次營(yíng)銷(xiāo)策劃方法項(xiàng)目施工各階段主要商務(wù)策劃方法商務(wù)策劃52顧祥柏

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2023年3月項(xiàng)目施工各階段主要商務(wù)策劃方法1. 主要策劃方法總表7. 精裝修2. 施工準(zhǔn)備階段8. 外裝修3. 臨時(shí)設(shè)施9. 機(jī)電安裝4. 地基與基礎(chǔ)10. 專(zhuān)業(yè)分包5. 結(jié)構(gòu)工程11. 結(jié)算階段6. 二次結(jié)構(gòu)及粗裝修商務(wù)策劃53顧祥柏

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2023年3月對(duì)外

“開(kāi)源”——二次營(yíng)銷(xiāo)策劃方法1.暫估價(jià)材料認(rèn)價(jià)方案2.暫估價(jià)設(shè)備認(rèn)價(jià)方案3.暫列項(xiàng)認(rèn)價(jià)方案4.變更、洽商實(shí)施方案5.圖紙會(huì)審實(shí)施方案6.現(xiàn)場(chǎng)簽證實(shí)施方案7.索賠實(shí)施方案8.合同條件變更實(shí)施方案商務(wù)策劃54顧祥柏

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2023年3月對(duì)內(nèi)“節(jié)流”——方案經(jīng)濟(jì)性分析策劃方法1.方案經(jīng)濟(jì)性比對(duì)2.新技術(shù)新工藝的使用3.縮短工期方案4資金策劃方案商務(wù)策劃55顧祥柏

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2023年3月序號(hào)施工階段商務(wù)策劃方法總表開(kāi)源節(jié)流材料、設(shè)備認(rèn)價(jià)暫列項(xiàng)洽商變更設(shè)計(jì)變更現(xiàn)場(chǎng)簽證索賠合同條件調(diào)整施工方案優(yōu)化新技術(shù)新工藝的應(yīng)用工期大幅提前的措施資金策劃過(guò)程結(jié)算率1施工準(zhǔn)備2臨設(shè)3地基與基礎(chǔ)工程4地下結(jié)構(gòu)5主體結(jié)構(gòu)6二次結(jié)構(gòu)及粗裝修7精裝修8外裝修9機(jī)電10專(zhuān)業(yè)分包商務(wù)策劃方法匯總56顧祥柏

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2023年3月序號(hào)考核項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)罰方法審批依據(jù)1材料、設(shè)備暫估價(jià)收益1.土建類(lèi)≥6；2.裝飾類(lèi)≥10；3.機(jī)電類(lèi)≥10按超額完成考核標(biāo)準(zhǔn)部分總價(jià)的5獎(jiǎng)勵(lì)1.業(yè)主認(rèn)價(jià)單；2.分包分供合同等2暫列項(xiàng)收益4.土建類(lèi)≥6；5.裝飾≥10

；6.機(jī)電類(lèi)≥10按超額完成考核標(biāo)準(zhǔn)部分總價(jià)的5獎(jiǎng)勵(lì)1.業(yè)主認(rèn)價(jià)單；2.分包分供合同等商務(wù)策劃專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)罰57顧祥柏

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2023年3月序號(hào)考核項(xiàng)審批依據(jù)3洽商變更或減虧、扭虧考核標(biāo)準(zhǔn) 獎(jiǎng)罰方法7.洽商變更得到業(yè)

1.及時(shí)得到業(yè)主確認(rèn)且能隨工程款同期支獎(jiǎng)勵(lì)(無(wú)法計(jì)算準(zhǔn)確增加收益或減虧、扭虧額度的，按事項(xiàng)總費(fèi)用的0.5

獎(jiǎng)勵(lì))；或減虧、扭虧總額的1.5

獎(jiǎng)勵(lì)(無(wú)法計(jì)算項(xiàng)總費(fèi)用的0.15

獎(jiǎng)勵(lì))；主確認(rèn)，增加收益

付的，按增加收益或減虧、扭虧總額的5

1.經(jīng)業(yè)主確認(rèn)的洽商變更單、設(shè)計(jì)變更單、2.及時(shí)得到業(yè)主確認(rèn)但不能隨工程款同期簽證單；支付的，按增加收益或減虧、扭虧總額的2.業(yè)主審批的洽商變更單、設(shè)計(jì)變更單、簽證單的費(fèi)用明細(xì)單；3.工程竣工階段得到確認(rèn)的，按增加收益3.業(yè)主審批的工程款支付證明及明細(xì)；準(zhǔn)確增加收益或減虧、扭虧額度的，按事4.業(yè)主審批的工期延長(zhǎng)證明或提前完工證主動(dòng)設(shè)計(jì)變更（包括做法變更、施工方案4

的優(yōu)化、新工藝新技術(shù)的使用、工期大幅提前的措施等）8.變更得到業(yè)主確

3獎(jiǎng)勵(lì)(無(wú)法計(jì)算準(zhǔn)確增加收益或減虧、認(rèn)，增加收益或減

扭虧額度的，按事項(xiàng)總費(fèi)用的0.3獎(jiǎng)勵(lì))；虧、扭虧5簽證9.簽證得到業(yè)主確

4.通過(guò)主動(dòng)變更實(shí)現(xiàn)工期提前，按節(jié)約成明資料等認(rèn)，增加收益或減

本額度的3獎(jiǎng)勵(lì)虧、扭虧商務(wù)策劃專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)罰58顧祥柏

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2023年3月序號(hào)考核項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)罰方法審批依據(jù)6索賠10.索賠得到業(yè)主確認(rèn)，增加收益或減虧扭虧1.及時(shí)得到業(yè)主確認(rèn)且能隨工程款同期支付的，按增加收益或減虧、扭虧總額的5獎(jiǎng)勵(lì)；2.及時(shí)得到業(yè)主確認(rèn)但不能隨工程款同期支付的按增加收益或減虧、扭虧總額的3獎(jiǎng)勵(lì)；3.工程竣工階段得到確認(rèn)的，按增加收益或減虧1.經(jīng)業(yè)主確認(rèn)的索賠簽證單、補(bǔ)充協(xié)議；2.經(jīng)業(yè)主確認(rèn)的索賠費(fèi)用明細(xì)；3.業(yè)主審批的工程款支付扭虧總額的1.5獎(jiǎng)勵(lì)；證明等1.得到業(yè)主確認(rèn)且費(fèi)用能隨工程款同期支付的，按增加收益或減虧、扭虧總額的5

獎(jiǎng)勵(lì)(無(wú)法計(jì)7合同條件調(diào)整、簽訂補(bǔ)充協(xié)議11.增加收益或減虧、扭虧算準(zhǔn)確增加收益或減虧、扭虧額度的，按事項(xiàng)總費(fèi)用的0.5獎(jiǎng)勵(lì))；2.得到業(yè)主確認(rèn)但費(fèi)用不能隨工程款同期支付的按增加收益或減虧、扭虧總額的3

獎(jiǎng)勵(lì)(無(wú)法計(jì)1.補(bǔ)充協(xié)議；2.業(yè)主審批的工程款支付證明等算準(zhǔn)確增加收益或減虧、扭虧額度的，按事項(xiàng)總費(fèi)用的0.3獎(jiǎng)勵(lì))商務(wù)策劃專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)罰59顧祥柏

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2023年3月序號(hào)考核項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)罰方法審批依據(jù)12.鋼筋≥4；13.砼≥2；1.業(yè)主確認(rèn)的工程量核對(duì)資料；14.電纜、管材≥3；2.成本分析；8主材量節(jié)超率15.橋架≥5；16.板材保溫≥13；17.管材保溫≥5；按超額完成考核標(biāo)準(zhǔn)部分總價(jià)的5獎(jiǎng)勵(lì)3.工程主要材料統(tǒng)計(jì)分析確認(rèn)單4.成本鎖定等18.模板、木方、腳手架投入數(shù)量低于投標(biāo)期測(cè)算數(shù)量或商務(wù)策劃數(shù)量319.其他材料≥當(dāng)?shù)囟~平均水平9資金存量（年度）20.公司存款利息＞0存款利息（需扣除信用證利息）的10-20獎(jiǎng)勵(lì)財(cái)務(wù)部門(mén)提供的證明資料10在施項(xiàng)目過(guò)程結(jié)算率X（考核周期為半年）21.≥100等于100不獎(jiǎng)不罰；以項(xiàng)目為單位，過(guò)程結(jié)算率大于102

，每半年度獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目經(jīng)理、執(zhí)行經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理各5000元。1.監(jiān)理批量單2.建造合同商務(wù)策劃專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)罰60顧祥柏

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2023年3月成本管控三算（目標(biāo)收入(合同收入或合同預(yù)算)、目標(biāo)成本（施工預(yù)算）、實(shí)際成本）對(duì)比夯實(shí)過(guò)程收入嚴(yán)肅項(xiàng)目計(jì)劃成本實(shí)際成本歸集按“確保收益=最小收入-最大成本”原則，分析項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況完善成本管控體系61顧祥柏

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2023年3月項(xiàng)目分項(xiàng)成本管控是項(xiàng)目成本管理的重點(diǎn)和難點(diǎn)，需要不斷總結(jié)研究創(chuàng)新管控模式，不斷提升項(xiàng)目成本管控能力。分項(xiàng)成本管控勞務(wù)資源管理消耗資源管控周轉(zhuǎn)料具管控專(zhuān)業(yè)分包管理分包分供結(jié)算強(qiáng)化管控力度62顧祥柏

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2023年3月結(jié)算資料簽證索賠竣工結(jié)算結(jié)算獎(jiǎng)罰結(jié)算供分為四部分。強(qiáng)化結(jié)算63顧祥柏

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2023年3月結(jié)算管理業(yè)主確權(quán)管理項(xiàng)目竣工總結(jié)結(jié)算策劃管理款項(xiàng)回收管理竣工項(xiàng)目清理月辦確權(quán)、分段結(jié)算按約收款、優(yōu)化回款程序和條款完工驗(yàn)收、竣工結(jié)算、財(cái)務(wù)關(guān)賬結(jié)算意識(shí)、階段結(jié)算、結(jié)算責(zé)任落實(shí)成本指標(biāo)、優(yōu)秀案例、交流宣貫堅(jiān)持“過(guò)程報(bào)量確認(rèn)當(dāng)作結(jié)算辦，結(jié)算當(dāng)作營(yíng)銷(xiāo)辦”的理念，做好項(xiàng)目過(guò)程報(bào)量確認(rèn)、結(jié)算的策劃及責(zé)任落實(shí)工作。強(qiáng)化結(jié)算64顧祥柏

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2023年3月人工費(fèi) 機(jī)械費(fèi)材料費(fèi)財(cái)務(wù)費(fèi) 現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)項(xiàng)目合同造價(jià)項(xiàng)目目標(biāo)成本項(xiàng)目責(zé)任成本項(xiàng)目實(shí)際成本經(jīng)營(yíng)效益管理效益結(jié)算效益簽證索賠收益技術(shù)進(jìn)步收益市場(chǎng)機(jī)會(huì)收益人工費(fèi)機(jī)械費(fèi)周材費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)材料費(fèi)工 期環(huán) 保質(zhì) 量安 全項(xiàng)目結(jié)算總價(jià)項(xiàng)目成本精細(xì)化（方圓）管理理念之一:“外圓內(nèi)方”理念之二:“項(xiàng)目生產(chǎn)力最大化”

理念之三:“兩個(gè)基石一條主線”理念之四:“責(zé)權(quán)利相統(tǒng)65顧祥柏

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2023年3月一”項(xiàng)目成本精細(xì)化方圓管理工具經(jīng)營(yíng)效益管理效益結(jié)算效益營(yíng)銷(xiāo)人員

營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任狀項(xiàng)目管理人員

目標(biāo)責(zé)任書(shū)技術(shù)與商務(wù)人員

結(jié)算責(zé)任狀結(jié)算效益經(jīng)營(yíng)效益結(jié)算效益管理效益以“合同造價(jià)”和“責(zé)任成本”來(lái)劃分。取決于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量和戰(zhàn)略考慮。66顧祥柏

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2023年3月以“責(zé)任成本”和“實(shí)際成本”來(lái)劃分。取決于企業(yè)管理水平和項(xiàng)目管理能力。以“結(jié)算總價(jià)”和“合同造價(jià)”來(lái)劃分。取決于技術(shù)與商務(wù)水平、市場(chǎng)機(jī)會(huì)。劃分三個(gè)效益項(xiàng)目成本管理方圓管理工具人工費(fèi)項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制公司《項(xiàng)目管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)》結(jié)算效益責(zé)任目標(biāo)實(shí)際人工機(jī)械材料現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)

周轉(zhuǎn)材項(xiàng)目經(jīng)理部崗位成本責(zé)任制 《崗位管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)》項(xiàng)目各崗位機(jī)械費(fèi)材料費(fèi)67顧祥柏

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2023年3月周轉(zhuǎn)材費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)控制建造成本五類(lèi)費(fèi)用結(jié)算效益分供方選擇招標(biāo)制合同交底策劃制項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制三大紀(jì)律 八項(xiàng)注意合同洽

談價(jià)本分

離商務(wù)策

劃供方管

理過(guò)程管

控簽證索

賠結(jié)算收

款獎(jiǎng)罰兌

現(xiàn)三大紀(jì)律八項(xiàng)注意項(xiàng)目成本管理方圓管理方法68顧祥柏

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2023年3月企業(yè)層面踐行方圓精益成本管理結(jié)算效益——商務(wù)與生產(chǎn)技術(shù)互動(dòng)，簽證、索賠及結(jié)算策劃，獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)

。重點(diǎn)把握與三個(gè)效益對(duì)應(yīng)的責(zé)任制建設(shè)：經(jīng)營(yíng)效益——（從商務(wù)角度）標(biāo)前成本測(cè)算，價(jià)本分離；管理效益——商務(wù)策劃，集中采購(gòu)，成本考核，獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)；項(xiàng)目竣工結(jié)算完成后，不論是否能完成上交，必須對(duì)照目標(biāo)責(zé)任書(shū)進(jìn)行考核按結(jié)算工作量修訂責(zé)任成本，與實(shí)際成本對(duì)照，分離項(xiàng)目管理效益與結(jié)算效益完不成目標(biāo)責(zé)任書(shū)，尤其是對(duì)虧損的項(xiàng)目，紀(jì)檢監(jiān)察進(jìn)行責(zé)任追究根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)；建立項(xiàng)目經(jīng)理業(yè)績(jī)檔案69顧祥柏

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2023年3月抓成本測(cè)算，保經(jīng)營(yíng)效益（1）標(biāo)前成本測(cè)算

存在不測(cè)算、依定額簡(jiǎn)單測(cè)算、測(cè)算與投標(biāo)方案脫節(jié)、測(cè)算與實(shí)際成本支出脫節(jié)等；

危害：錯(cuò)誤決策、低價(jià)中標(biāo)、目標(biāo)責(zé)任難下達(dá)（兩種情況：項(xiàng)目經(jīng)理盲目簽與拖延簽）、項(xiàng)目實(shí)施困難、進(jìn)入惡性循環(huán)。（2）抓標(biāo)前成本測(cè)算

a、企業(yè)層面重視：

測(cè)算作為合同評(píng)審的依據(jù)之一；

經(jīng)濟(jì)線檢查時(shí)對(duì)照策劃?rùn)z查測(cè)算的合理性；

嚴(yán)格項(xiàng)目竣工結(jié)算后考核項(xiàng)目經(jīng)理，通報(bào)預(yù)期利潤(rùn)、責(zé)任上交以及過(guò)程考核及實(shí)際上交的對(duì)比情況。企業(yè)層面踐行方圓精益成本管理70顧祥柏

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2023年3月企業(yè)層面踐行方圓精益成本管理71顧祥柏

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2023年3月

b、依據(jù)實(shí)際成本編制原則進(jìn)行測(cè)算

項(xiàng)目特性決定了標(biāo)前成本測(cè)算的必要性和重要性；

標(biāo)前成本測(cè)算應(yīng)注意:

工程特點(diǎn)、難點(diǎn)分析；

工程類(lèi)型、多層或高層群體、大面積多層、地下室或裙樓；

資源組織方式及工程所在地資源組織難易程度，價(jià)格；

進(jìn)度要求及開(kāi)、竣工時(shí)間；

主要施工方案的選擇；

現(xiàn)場(chǎng)平面布置；

機(jī)械設(shè)備選型及進(jìn)出場(chǎng)時(shí)間；

管理力量配備及持續(xù)時(shí)間；企業(yè)層面踐行方圓精益成本管理72顧祥柏

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2023年3月

C、權(quán)衡投標(biāo)價(jià)與測(cè)算的成本價(jià)

測(cè)算目的是找出報(bào)價(jià)底線，供決策；

不過(guò)分強(qiáng)調(diào)成本；

技術(shù)方案、平面布置、設(shè)備選型、資源組織等應(yīng)有合理性和一定先進(jìn)性

找出潛在的創(chuàng)效點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、虧損點(diǎn)或易虧點(diǎn)，結(jié)合合同及對(duì)業(yè)主的把握，是否可進(jìn)行不平衡報(bào)價(jià)。抓責(zé)任成本下達(dá)，保經(jīng)營(yíng)效益

經(jīng)營(yíng)效益需以項(xiàng)目責(zé)任上交來(lái)體現(xiàn)；

確定責(zé)任上交重在價(jià)本分離：

以標(biāo)前成本測(cè)算為基礎(chǔ)；

合理性，通過(guò)努力可實(shí)現(xiàn)；

合同交底，與項(xiàng)目充分溝通，如屬低價(jià)中標(biāo)，應(yīng)將創(chuàng)效點(diǎn)、創(chuàng)效的可行性、措施與項(xiàng)目達(dá)成一致并在項(xiàng)目策劃中加以體現(xiàn)。抓過(guò)程管控，保管理效益

商務(wù)策劃

項(xiàng)目策劃的組成部分；

企業(yè)主導(dǎo)，牽頭、審批，項(xiàng)目編制；

以標(biāo)前成本測(cè)算、合同交底為基礎(chǔ)；

應(yīng)進(jìn)行方案選擇、資源組織等方面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較；

及時(shí)性，如 “四個(gè)策劃”，確保受控。

集中采購(gòu)

法人管項(xiàng)目的體現(xiàn)，總公司的要求；

規(guī)模擴(kuò)大凸顯集團(tuán)采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，如近幾年鋼材集中采購(gòu)；

集中采購(gòu)是保質(zhì)量的前提下降低成本的必由之路；

集團(tuán)、公司、分公司層面集中，逐步形成集團(tuán)和區(qū)域網(wǎng)上采購(gòu)信息平臺(tái)企業(yè)層面踐行方圓精益成本管理73顧祥柏

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2023年3月企業(yè)層面踐行方圓精益成本管理74顧祥柏

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2023年3月

過(guò)程成本考核

需長(zhǎng)抓不懈，是法人管項(xiàng)目的要求：公司或分公司每季度覆蓋在建項(xiàng)目一次；

項(xiàng)目獎(jiǎng)易罰難，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力有限，風(fēng)險(xiǎn)抵押與項(xiàng)目規(guī)模極不對(duì)稱(chēng)；

項(xiàng)目需及時(shí)激勵(lì)；

督促項(xiàng)目通過(guò)成本分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題或簽證索賠線索，及時(shí)改進(jìn)。抓三次經(jīng)營(yíng)，保結(jié)算效益

方圓圖將技術(shù)進(jìn)步、簽證索賠創(chuàng)效列入結(jié)算效益；

激勵(lì)通過(guò)方案優(yōu)化、新技術(shù)新工藝的應(yīng)用或提高工效、縮短工期等直接或間接降本增效；

激勵(lì)通過(guò)簽證索賠獲得效益項(xiàng)目層面踐行方圓精益成本管理75顧祥柏

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2023年3月項(xiàng)目層面落實(shí)方圓圖關(guān)鍵在于項(xiàng)目崗位成本責(zé)任制：

方圓圖的三個(gè)方形：項(xiàng)目責(zé)任成本、目標(biāo)成本和實(shí)際成本；

菱形把方形分成五部分：人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、周轉(zhuǎn)材費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)；

五大成本控制責(zé)任主體和方式各不相同。

人工費(fèi)

招標(biāo)選擇，價(jià)格一旦確定即為剛性，只會(huì)增不會(huì)減；

控制的重點(diǎn)是防超：

為勞務(wù)服務(wù)，做好技術(shù)準(zhǔn)備、優(yōu)化工序搭接，減少窩工，提高工效，真心讓勞務(wù)掙到該掙的錢(qián)；

做好相關(guān)勞務(wù)分包之間的協(xié)調(diào)；項(xiàng)目層面踐行方圓精益成本管理76顧祥柏

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2023年3月

講信用，及時(shí)支付款項(xiàng)；

防簽證、索賠；

營(yíng)造良好的生活環(huán)境；

要控制人工費(fèi)，涉及很多崗位的過(guò)程管理和服務(wù)，并非一紙合同就能解決的；

應(yīng)列出影響人工費(fèi)的相關(guān)環(huán)節(jié)，相關(guān)崗位，如項(xiàng)目經(jīng)理、生產(chǎn)、技術(shù)、商務(wù)、財(cái)務(wù)、行政等，責(zé)任到崗，責(zé)任到人。

材料費(fèi)

材料費(fèi)在成本中占比較大，是控制重點(diǎn)；

控制環(huán)節(jié)：采購(gòu)、驗(yàn)收、保管、消耗量控制等；

不同材料驗(yàn)收及消耗量的控制方式和責(zé)任人不盡相同；

如鋼材，全局控制情況不容樂(lè)觀：驗(yàn)收不嚴(yán)，料表由勞務(wù)做，審核形同虛設(shè)。項(xiàng)目層面踐行方圓精益成本管理77顧祥柏

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2023年3月

項(xiàng)目策劃中設(shè)定的節(jié)約4~5、損耗控制在1以內(nèi)的目標(biāo)毫無(wú)意義；財(cái)務(wù)、商務(wù)、技術(shù)、專(zhuān)業(yè)工長(zhǎng)等不同崗位，管理的側(cè)重點(diǎn)和責(zé)任不同；

砼的消耗量控制也必須相關(guān)崗位協(xié)同：驗(yàn)收、構(gòu)件尺寸控制（如模板的幾何尺寸、標(biāo)高、梁板面筋的標(biāo)高等）、施工組織、技術(shù)措施（如高低強(qiáng)度等級(jí)分界）、勞務(wù)素質(zhì)等，也是一個(gè)小的系統(tǒng)工程。

機(jī)械費(fèi)

由機(jī)械數(shù)量、采購(gòu)（自購(gòu)或租賃）成本與使用時(shí)間決定；

數(shù)量由策劃確定，應(yīng)事先進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較；

機(jī)械在滿足施工需要的情況下，一般是最晚投入使用、最早拆除，成本最省；

涉及技術(shù)、財(cái)務(wù)、商務(wù)、生產(chǎn)等崗位。項(xiàng)目層面踐行方圓精益成本管理78顧祥柏

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2023年3月

周轉(zhuǎn)材料費(fèi)

主要指模板木方、架管扣件；

向來(lái)有自購(gòu)和包給勞務(wù)的困惑：

自購(gòu)：算來(lái)省，管理好的項(xiàng)目省，多數(shù)不省，甚至虧很多，有心無(wú)措施，當(dāng)省省不了；

包給勞務(wù)：省事，算來(lái)多花錢(qián)，也有巨虧的；少了想象空間，對(duì)項(xiàng)目管理提出很高要求（如出現(xiàn)非正常情況）。

現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)

近年來(lái)，項(xiàng)目規(guī)模越來(lái)越大、管理成本越來(lái)越高；

管理成本與管理人員素質(zhì)、人員數(shù)量、進(jìn)出時(shí)間、施工進(jìn)度等相關(guān)；

大成本理念

項(xiàng)目五大費(fèi)用的控制與項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目班子素質(zhì)、項(xiàng)目管控能力、項(xiàng)目氛圍、項(xiàng)目進(jìn)展順利與否、項(xiàng)目與相關(guān)方的關(guān)系等密切相關(guān)；

項(xiàng)目應(yīng)有系統(tǒng)思維，協(xié)調(diào)好質(zhì)量、進(jìn)度、安全、業(yè)主滿意、供方滿意、員工滿意等因素與成本的關(guān)系，找出最優(yōu)解。顧祥柏

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2023年3月79目錄大商務(wù)策劃與成本方圓精細(xì)管理大商務(wù)管理體系大商務(wù)管理和項(xiàng)目管理效益提升重點(diǎn)123工程項(xiàng)目大商務(wù)成本管理實(shí)踐4案例分享與研討5大商務(wù)成本管理開(kāi)工前階段的項(xiàng)目實(shí)施商務(wù)策劃、責(zé)任預(yù)算及二次分解投標(biāo)階段的成本測(cè)算、投標(biāo)商務(wù)策劃施工階段的項(xiàng)目履約、成本動(dòng)態(tài)管控、確權(quán)結(jié)算、成本核算分析、過(guò)程考核激勵(lì)多方協(xié)同聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)攬、精管、細(xì)算、足收的目標(biāo)收尾階段的收尾商務(wù)策劃、最終考核兌現(xiàn)等各環(huán)節(jié)貫通穿透管理贏得市場(chǎng)和業(yè)主認(rèn)可，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和核心競(jìng)爭(zhēng)能力80顧祥柏

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2023年3月大商務(wù)成本管理的八大核心開(kāi)工前該怎么預(yù)測(cè)成本？投標(biāo)時(shí)該怎么測(cè)算成本？施工過(guò)程怎么把控動(dòng)態(tài)成本？收尾結(jié)算該怎么鎖定成本？如何讓項(xiàng)目利潤(rùn)最大化？二次經(jīng)營(yíng)怎樣才能不吃虧？項(xiàng)目超額利潤(rùn)該如何分配？責(zé)任中心怎樣分解及獎(jiǎng)罰？81顧祥柏

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2023年3月大商務(wù)成本管理的內(nèi)涵“兩層管理”：規(guī)范企業(yè)和項(xiàng)目部的兩層面管理，明晰兩級(jí)責(zé)權(quán)利經(jīng)濟(jì)關(guān)系“一個(gè)核心”：工程項(xiàng)目以責(zé)任成本管理為核心，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效和創(chuàng)譽(yù)“四大機(jī)制”：構(gòu)建“項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制、合約交底策劃制、分供招標(biāo)選擇制、預(yù)警監(jiān)督風(fēng)險(xiǎn)制”

，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目閉環(huán)管理“六大環(huán)節(jié)”：抓住項(xiàng)目“雙預(yù)控”、責(zé)任預(yù)算及分解、過(guò)程動(dòng)態(tài)管控、成本核算分析、收入及二次經(jīng)營(yíng)、收尾及考核兌現(xiàn)等六大重點(diǎn)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)工程項(xiàng)目精益化管理82顧祥柏

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2023年3月大商務(wù)成本管理的理念講求項(xiàng)目在全面實(shí)現(xiàn)工期、質(zhì)量、安全和環(huán)保管理目標(biāo)的基礎(chǔ)上降本增效認(rèn)識(shí)到低成本競(jìng)爭(zhēng)與高品質(zhì)管理是相輔相成的關(guān)系，以高品質(zhì)管理為手段，實(shí)現(xiàn)低成本競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)通過(guò)“雙優(yōu)化”“雙預(yù)控”管理、落實(shí)相關(guān)方和諧共贏的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展雙預(yù)控是指方案預(yù)控和成本預(yù)控。雙優(yōu)化是指施工組織設(shè)計(jì)（施工方案）優(yōu)化和設(shè)計(jì)優(yōu)化。構(gòu)建以項(xiàng)目為載體，以創(chuàng)效為主線，以價(jià)值創(chuàng)造為目標(biāo)，通過(guò)推進(jìn)大商務(wù)成本，實(shí)現(xiàn)全員、全過(guò)程、全周期、全要素融合穿透。83顧祥柏

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2023年3月大商務(wù)成本管理基本要求“系統(tǒng)”主要就是指成本管理的各種環(huán)境、各類(lèi)要素要相互匹配、相互作用、相互關(guān)聯(lián)、相互支撐。系統(tǒng)、全面、科學(xué)、合理“全面”是指成本管理要全員、全過(guò)程、全環(huán)節(jié)、全方位、全鏈條、全周期。“合理”是指可操作、能執(zhí)行。“科學(xué)”是指成本管理的方案預(yù)控、計(jì)劃、控制、核算、分析、考核等關(guān)鍵環(huán)節(jié)必須建立在科學(xué)的基礎(chǔ)之上。--84顧祥柏

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2023年3月工程項(xiàng)目初期預(yù)算分配的依據(jù)資源需求量項(xiàng)目范圍（合同）市場(chǎng)價(jià)格歷史信息工期項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的影響對(duì)于工程項(xiàng)目的成本，主要以準(zhǔn)確性為目標(biāo)！規(guī)則：盡可能詳細(xì)地保持工作包

(WP)層級(jí)的準(zhǔn)確度，而不是更多的工作包！85顧祥柏

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2023年3月工程項(xiàng)目初期預(yù)算分配依據(jù)估算部門(mén)提供的有關(guān)預(yù)算推導(dǎo)出的成本信息和應(yīng)急準(zhǔn)備金，對(duì)于支持該階段非常重要。將項(xiàng)目預(yù)算分配給一組工作包。必須召開(kāi)一次徹底（而不是匆忙）的估算交接會(huì)議，以確保正確交接相關(guān)信息。在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提出任何挑戰(zhàn)之前，最終預(yù)算必須與原始估算/銷(xiāo)售預(yù)算相一致（符合數(shù)據(jù)完整性原則）。在EPC項(xiàng)目初期預(yù)算分配階段必須保持對(duì)估算的訪問(wèn)權(quán)限，以便酌情澄清估算假設(shè)。問(wèn)題：按照目標(biāo)成本還是責(zé)任成本來(lái)管理？86顧祥柏

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2023年3月工程項(xiàng)目初期預(yù)算分配指定預(yù)算負(fù)責(zé)人（責(zé)任成本中心負(fù)責(zé)人，單點(diǎn)負(fù)責(zé)制）。項(xiàng)目經(jīng)理必須確保所有預(yù)算負(fù)責(zé)人都了解他們負(fù)責(zé)的預(yù)算，并識(shí)別潛在的差異。需要為每個(gè)工作包分配預(yù)算負(fù)責(zé)人。專(zhuān)業(yè)經(jīng)理通常不是專(zhuān)業(yè)預(yù)算的預(yù)算負(fù)責(zé)人。施工經(jīng)理并不總是施工的預(yù)算負(fù)責(zé)人。為了改進(jìn)對(duì)施工運(yùn)營(yíng)的控制，并根據(jù)項(xiàng)目的治理，將提名其他預(yù)算負(fù)責(zé)人（通常是包經(jīng)理）。這主要適用于工程設(shè)計(jì)和施工。87顧祥柏

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2023年3月嚴(yán)格審查工程項(xiàng)目初始預(yù)算與估算假設(shè)相比執(zhí)行計(jì)劃的變化（例如：施工設(shè)備的變化意味著需要不同的日費(fèi)率，或物流策略的變化）市場(chǎng)條件的變化（承包商和采購(gòu)）稅務(wù)問(wèn)題的更新，例如級(jí)聯(lián)增值稅假設(shè)等漲價(jià)因素所需的變化。某些成本或收入的來(lái)源貨幣變化/項(xiàng)目貨幣參考匯率變化，

嚴(yán)格審查項(xiàng)目初始預(yù)算可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些需要在執(zhí)行預(yù)測(cè)中識(shí)別的變更。

審查需要關(guān)注的示例可能包括：整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)度的變化意味著未在預(yù)期的財(cái)政年度中輸入成本，從而導(dǎo)致成本88顧祥柏

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2023年3月制定工程項(xiàng)目分包策略接口涵蓋非現(xiàn)場(chǎng)和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的合同（例如焊接或刷漆，包括工藝開(kāi)發(fā)和鑒定的要素，甚至可能包括非現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)；以及現(xiàn)場(chǎng)工作的要素），或工程設(shè)計(jì)+預(yù)制服務(wù)等。涵蓋項(xiàng)目所有工作的合同根據(jù)工作包拆分合同（國(guó)內(nèi)/國(guó)外和工作現(xiàn)場(chǎng)外/工作現(xiàn)場(chǎng)）

有效的控制需要密切協(xié)調(diào)分包合同。有時(shí)不可避免地會(huì)有跨越多個(gè)工作包的合同，例如：緊密協(xié)調(diào)采購(gòu)和成本控制是強(qiáng)制性，以確保有效地構(gòu)建中標(biāo)后可實(shí)施的成本控制。簽訂單一合同，但確保計(jì)費(fèi)和報(bào)告將允許分離成本和作業(yè)，以便實(shí)際跟蹤和控制工作包。89顧祥柏

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2023年3月制定工程項(xiàng)目與財(cái)務(wù)的接口

在項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)需要與財(cái)務(wù)部會(huì)面，以確保適當(dāng)?shù)慕涌诤土鞒痰轿弧＿@需要涵蓋以下主題：會(huì)計(jì)系統(tǒng)中的合同計(jì)劃處理（例如：項(xiàng)目合資企業(yè)或國(guó)內(nèi)/國(guó)外計(jì)劃）財(cái)務(wù)和合同系統(tǒng)中的細(xì)目結(jié)構(gòu)和傳播稅收組織成本控制和會(huì)計(jì)之間的每月對(duì)賬流程其他項(xiàng)目成本（包括保證金和擔(dān)保），發(fā)票和合同（承諾）編碼和信息傳遞，每月將成本控制數(shù)據(jù)傳輸?shù)截?cái)務(wù)部門(mén)，以生成項(xiàng)目財(cái)務(wù)績(jī)效報(bào)告、完工百分比

(POC)

等90顧祥柏

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2023年3月按照成本要素分解建筑安裝工程費(fèi)用直接費(fèi)直 接工程費(fèi)人工費(fèi)材料費(fèi)施工機(jī)械使用費(fèi)措施費(fèi)環(huán)境保護(hù)費(fèi)、文明施工費(fèi)、安全施工費(fèi)、臨時(shí)設(shè)施費(fèi)、夜間施工費(fèi)、二次搬運(yùn)費(fèi)、大型機(jī)械設(shè)備進(jìn)出場(chǎng)及安拆費(fèi)、混凝土、鋼筋混凝土模板及支架費(fèi)、腳手架費(fèi)、已完工程及設(shè)備保護(hù)費(fèi)、施工排水、降水費(fèi)間接費(fèi)規(guī) 費(fèi)工程排污費(fèi)、工程定額測(cè)定費(fèi)、社會(huì)保障費(fèi)（養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)、失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)、醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)）、住房公積金、危險(xiǎn)作業(yè)意外傷害保險(xiǎn)企 業(yè)管理費(fèi)管理人員工資、辦公費(fèi)、差旅交通費(fèi)、固定資產(chǎn)使用費(fèi)、工具用具使用費(fèi)、勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、職工教育經(jīng)費(fèi)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)、稅金、其他利潤(rùn)稅金91顧祥柏

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2023年3月項(xiàng)目工作結(jié)構(gòu)分解問(wèn)題：

為了使項(xiàng)目預(yù)算的精度高，細(xì)化分解工作包是否切實(shí)可行？

合理劃分項(xiàng)目工作包的原則是什么？92顧祥柏

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2023年3月項(xiàng)目前期策劃階段的估算1.

參照過(guò)去同類(lèi)工程信息，按照項(xiàng)目規(guī)模、生產(chǎn)能力或服務(wù)能力指標(biāo)匡算。按照國(guó)家或部門(mén)頒布的概算指標(biāo)計(jì)算。專(zhuān)家咨詢法。生產(chǎn)能力估算法。93顧祥柏

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2023年3月項(xiàng)目成本精細(xì)化管理的幾個(gè)基本問(wèn)題項(xiàng)目采用什么差異原因分析方法？項(xiàng)目已花了多少錢(qián)，與預(yù)算/預(yù)測(cè)相比如何？如果項(xiàng)目繼續(xù)當(dāng)前的趨勢(shì)，到項(xiàng)目結(jié)束時(shí)將花費(fèi)多少？項(xiàng)目能否在預(yù)算耗盡之前完成？--

需要定期（通常按月）準(zhǔn)確地回答幾個(gè)基本問(wèn)題：為了確保項(xiàng)目保持在良好94顧祥柏

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2023年3月的狀態(tài)下，按照項(xiàng)目最初設(shè)定的目標(biāo)完成項(xiàng)目，當(dāng)前需要做些什么？“兩層管理”：明晰公司和項(xiàng)目部?jī)蓪迂?zé)權(quán)利經(jīng)濟(jì)關(guān)系公司是項(xiàng)目管理的主責(zé)層，履行定目標(biāo)、配資源、細(xì)監(jiān)管、嚴(yán)考核等主要職能職責(zé)。主要是企業(yè)收益核定、上交款收繳、資金借貸、生產(chǎn)要素占用和收費(fèi)關(guān)系，并依據(jù)考核辦法進(jìn)行考核。公司層面（公司機(jī)關(guān)）是項(xiàng)目管理主體和利潤(rùn)中心。項(xiàng)目層面是項(xiàng)目實(shí)施主體和成本中心。完善“項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任成本制”，解決好項(xiàng)目經(jīng)理與公司法人之間、項(xiàng)目層與公司層次之間的職責(zé)和責(zé)任關(guān)系項(xiàng)目部作為項(xiàng)目管理的執(zhí)行層，以“鐵三角”管理為核心，抓落實(shí)、優(yōu)履約、提效益、促滾動(dòng)等為主要責(zé)任，管好、干好項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)履約創(chuàng)效。完善“項(xiàng)目成本核算制”，切實(shí)把企業(yè)的成本核算工作重點(diǎn)落到工程項(xiàng)目上。重點(diǎn)是“集要有道、分權(quán)有章、授權(quán)有序和用權(quán)有度”95顧祥柏

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2023年3月“四大機(jī)制”：構(gòu)建項(xiàng)目全鏈條，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理--機(jī)制1

項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制“法人管項(xiàng)目”不是一竿子插到底，要厘清法人與項(xiàng)目經(jīng)理的權(quán)責(zé)邊界堅(jiān)持“法人管項(xiàng)目”下的項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制。按照制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化要求,在規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，充分授權(quán)、提高效率，發(fā)揮項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)創(chuàng)譽(yù)、創(chuàng)效的主觀能動(dòng)性價(jià)本分離準(zhǔn)確到位，考核獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)及時(shí)責(zé)任目標(biāo)一定是以成本為核心，涵蓋質(zhì)量、安全、工期、環(huán)保等各項(xiàng)責(zé)任目標(biāo)考核結(jié)果與項(xiàng)目經(jīng)理的使用掛鉤96顧祥柏

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2023年3月“四大機(jī)制”：構(gòu)建項(xiàng)目全鏈條，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理--機(jī)制2

合約交底策劃制做好業(yè)主合同交底工作。將合同履約作為工程項(xiàng)目一切管理行為的準(zhǔn)繩和預(yù)控管理的標(biāo)尺。落實(shí)業(yè)主合同和分包合同兩級(jí)合同交底制度。交底內(nèi)容主要是合同內(nèi)容摘要、重要條款解讀、履約的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、履約的要素準(zhǔn)備、相關(guān)合同任務(wù)分解、合同風(fēng)險(xiǎn)的初步評(píng)估、分部分項(xiàng)工程盈虧分析、擬定的相關(guān)計(jì)劃措施等。做好工程項(xiàng)目商務(wù)策劃。要以提升項(xiàng)目盈利能力為導(dǎo)向，強(qiáng)化做好工程項(xiàng)目商務(wù)管理全過(guò)程策劃，項(xiàng)目商務(wù)策劃分投標(biāo)商務(wù)策劃、施工商務(wù)策劃和收尾商務(wù)策劃做好分包合同交底工作。項(xiàng)目經(jīng)理在所有分包合同簽訂后，項(xiàng)目部合同歸口部門(mén)應(yīng)組織相關(guān)部門(mén)及分包商，對(duì)分包合同主要內(nèi)容進(jìn)行針對(duì)性交底，并辦理書(shū)面交底手續(xù)按照“無(wú)策劃不商務(wù)、無(wú)策劃不施工、項(xiàng)目策劃全覆蓋”原則，確保營(yíng)銷(xiāo)報(bào)價(jià)、合同簽約、施工生產(chǎn)、竣工驗(yàn)收、確權(quán)結(jié)算、收款關(guān)賬六大環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)有策劃、環(huán)環(huán)高效銜接97顧祥柏

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2023年3月“四大機(jī)制”：構(gòu)建項(xiàng)目全鏈條，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理--機(jī)制3

分供招標(biāo)選擇制材料、機(jī)械設(shè)備招標(biāo)主要是公開(kāi)招標(biāo)，實(shí)行陽(yáng)光透明采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)降本增效。分包商主要是邀請(qǐng)招標(biāo)，堅(jiān)持分包審批制，不準(zhǔn)無(wú)計(jì)劃簽訂分包合同，堅(jiān)持與主合同掛鉤制，不準(zhǔn)脫離主合同簽訂分包合同，堅(jiān)持使用企業(yè)合同范本，不準(zhǔn)未經(jīng)審批簽訂合同企業(yè)層面管控物資設(shè)備與分包的選擇,對(duì)大宗材料集中采購(gòu)建立形成一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)、公平選擇的市場(chǎng)運(yùn)作氛圍，選擇一批講誠(chéng)信、有實(shí)力的長(zhǎng)期合作分供商以企業(yè)集團(tuán)層的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)和多樣性的財(cái)務(wù)支付手段來(lái)運(yùn)作，如供應(yīng)鏈金融，使采購(gòu)成本降到最低分供方分級(jí)管理，至少一年評(píng)價(jià)一次，企業(yè)掌握等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)力，建立分供商名錄策劃、環(huán)環(huán)高效銜接98顧祥柏

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2023年3月“四大機(jī)制”：構(gòu)建項(xiàng)目全鏈條，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理--機(jī)制4

預(yù)警監(jiān)督風(fēng)險(xiǎn)制通過(guò)管理類(lèi)指標(biāo)和經(jīng)濟(jì)類(lèi)指標(biāo)共11項(xiàng)指標(biāo)的分析，實(shí)施紅橙黃分級(jí)預(yù)警，建立全范圍監(jiān)控、多維度分析、分等級(jí)預(yù)警、分層級(jí)響應(yīng)的預(yù)警監(jiān)控體系，及時(shí)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目管理中存在的問(wèn)題，及時(shí)采取措施糾偏建立工程項(xiàng)目預(yù)警機(jī)制。重視項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理，把防范化解風(fēng)險(xiǎn)擺在突出位置建設(shè)好大風(fēng)控和大監(jiān)督體系。深入推進(jìn)各級(jí)審計(jì)、合規(guī)、內(nèi)控、巡視、紀(jì)檢“五位一體”監(jiān)督體系建設(shè)抓好風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，及時(shí)化解風(fēng)險(xiǎn)。做好項(xiàng)目梳理,摸清底數(shù),按照“一項(xiàng)目、一對(duì)策、一方案”堅(jiān)持預(yù)控為主,要利用好信息化手段,強(qiáng)化大風(fēng)控、大監(jiān)督成果應(yīng)用等，提高防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)的能力和水平明確責(zé)任目標(biāo)、責(zé)任人、時(shí)間節(jié)點(diǎn)和量化考核指標(biāo)99顧祥柏

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2023年3月抓住項(xiàng)目重點(diǎn)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)精益化管理—雙預(yù)控、責(zé)任預(yù)算及分解堅(jiān)持“雙預(yù)控”回頭看及動(dòng)態(tài)調(diào)整制度，確保“雙預(yù)控”方案有效落地。堅(jiān)持“雙預(yù)控（方案預(yù)控和成本預(yù)控）”管理。嚴(yán)格落實(shí)工程公司主管帶隊(duì)項(xiàng)目實(shí)施策劃的要求,牢牢把住經(jīng)濟(jì)、技術(shù)兩條主線，把項(xiàng)目施工組織方案、成本要素預(yù)控、二次經(jīng)營(yíng)策劃等預(yù)控方案做實(shí)做細(xì)，確保測(cè)算科學(xué)、預(yù)控到位責(zé)任預(yù)算及分解。工程項(xiàng)目責(zé)任預(yù)算實(shí)行兩級(jí)管理，包括項(xiàng)目責(zé)任預(yù)算和項(xiàng)目層級(jí)責(zé)任成本預(yù)算。公司對(duì)口項(xiàng)目的責(zé)任預(yù)算。在項(xiàng)目策劃確定后，原則上3個(gè)月內(nèi)完成責(zé)任預(yù)算編制，公司與項(xiàng)