【《后疫情時代企業國際營銷策略探究的國內外文獻綜述》5000字】

后疫情時代企業國際營銷策略研究的國內外文獻綜述目錄TOC\o"1-3"\h\u25704后疫情時代企業國際營銷策略研究的國內外文獻綜述 17858（一）國際營銷當前研究的基本概況 1151231.文獻研究數量及引文趨勢分析 1324842.文獻主要研究主題分布分析 2144713.文獻來源分布及作者分析 219593（二）后疫情時代外向型企業國際營銷的相關理論 374681.相關概念界定 3222652.理論依據 477673.我國外向型企業國際營銷策略選擇 530065（三）文獻述評 724192參考文獻 7（一）國際營銷當前研究的基本概況1.文獻研究數量及引文趨勢分析如表1所示，近年來出版物數量的總體趨勢表明，研究人員正越來越多地參與這一主題的研究。自2009年以來，關于這一主題的研究和引用的數量有所增加，它正在成為一個非常有前景的相關研究領域。因此，在這部分下載了12626篇搜索到的文章，根據研究的目的，這些文章被選作進一步閱讀，并被歸類為關于這個主題的研究。表1以“internationalmarketing”為主題搜索結果的歷年文獻被引量資料來源：來自WebofScience指數分析結果當進一步將文獻按降序排列，用引用次數作為衡量文獻影響力的指標，并選擇那些有一個以上引用的文獻，我們共得到926篇論文。對這926部作品的引文調查還顯示，近年來引文不斷增加，自2009年以來，引文數量明顯增加，平均每部作品被引18.82次。這不僅表明這一領域的研究數量增加了，而且結果的質量也提高了。2.文獻主要研究主題分布分析進一步，根據CNKI附帶的文獻分析功能，對這些文獻的研究主題分布進行初步分析(見表2)。以“國際營銷”為主題發表的文獻主要集中在國際營銷策略的四個方面:國際營銷策略、市場營銷策略及策略研究。表2以“國際營銷”為主題對文獻的研究方向分析檢索結果表3以“國際營銷”為主題對文獻的研究方向分析檢索結果資料來源：來自中國知網計量可視化分析—檢索結果3.文獻來源分布及作者分析從"國際營銷"的文獻來源分布來看，《國際商務研究》、《現代營銷》、《對外經貿大學》、《商場現代化》、《中國經營報》、《進出口經理人》、《現代經濟信息》、《營銷周刊》這些以實踐為導向的期刊排在第一位。這些出版物的地位和影響因子并不特別高。這表明，對后疫情環境下出口型企業國際營銷的研究更具有實踐性，這一概念和相關研究強調實際意義，具有更強的操作性。表4以“國際營銷”為主題對文獻的來源出版物分析檢索結果資料來源：中國知網計量經濟學視覺分析-搜索結果。對國際市場營銷主題的文獻檢索結果的分析（見表5）表明，在該領域有突出研究成績的作者包括劉曉輝、徐輝、金明華等。表5以“國際營銷”為主題對文獻作者的分析檢索結果資料來源：來自中國知網計量可視化分析—檢索結果（二）后疫情時代外向型企業國際營銷的相關理論1.相關概念界定（1）外向型企業外向型企業是指在本國建立的面向國際市場的企業。出口企業比其他企業面臨的風險更大。事實上，在自己國家出口產品的公司被宣傳為出口導向型企業。外向型企業是基于國際市場生產產品、銷售產品、提供服務的企業，深受國際市場的影響。（2）國際營銷概念JagdishN.Sheth（2020）指出國際營銷的背景不僅是動態的和波動性的，而且受到隨著全球民粹主義興起的政策和監管變化的影響。國際營銷作為一種管理實踐已經存在了幾個世紀，但直到19世紀60年代，它才被廣泛認可為一個獨特的研究領域。國際營銷研究的發展導致了一些國際公認的學術期刊的出版，如《國際營銷評論》和《國際商業研究雜志》。國際營銷產生于20世紀60年代，這一概念最早出現在歐美國家，由于本國的市場營銷已經不能滿足歐美一些公司的發展，使得這些公司不得不向全球其他的區域和市場擴張。（3）市場營銷策略概念市場營銷是一種情境驅動的學科和實踐(Zinkhan和赫希海姆，1992)。市場營銷就是為了為客戶創造價值。客戶有三個維度：客戶是用戶、買方和支付人。在企業對企業市場中，每個角色(即生產、采購和財務)都有一個專門的部門。用戶將尋找性能值。營銷戰略是根據企業的營銷戰略而提出的，是營銷戰略在微觀層面的具體實施模式和行動。一般來說，企業營銷戰略是對企業的宏觀規劃。它是對企業的經營管理者做出的戰略規劃，企業高層管理者是站在企業未來發展的角度來做出指導企業整體發展方向的重要決策。營銷戰略是有目的、有組織地實施一系列具體的戰略，是根據企業自身的資源和優勢來滿足目標客戶的需求，營銷戰略是企業實現最終目標不可缺少的一部分。顧客、競爭對手和產品價值是營銷策略的三個關鍵因素。在競爭激烈的市場中，中小企業制定的營銷策略必須滿足目標客戶的需求和愿望。中小企業制定的營銷策略必須具有同行業競爭對手的優勢。才能使目標客戶對提供的產品具有黏性和依賴性，從而達到交易成交的目的。企業把產品銷售給目標客戶的同時，也能夠實現產品的價值，物有所值，否則營銷策略的制定也是無意義的。2.理論依據（1）國際市場營銷組合策略理論著名科學家杰羅姆-麥卡錫（1960）是第一個提出國際營銷組合戰略理論的人?；旌蠎鹇岳碚撝饕ǎ寒a品戰略、地點戰略、價格戰略和促銷戰略，也被稱為4P理論。營銷策略的組合可以幫助企業選擇合適的營銷要素，成功地鎖定市場和客戶。實施國際營銷戰略有助于公司實施其營銷計劃，從而優化其在目標市場的影響力。產品戰略是指為實現企業的營銷目標，提供符合市場差異化特征的商品或服務。產品策略是國際營銷體系的核心部分，價格策略、銷售渠道策略和產品促銷策略也是基于產品策略的。定價策略(Pricing)是企業根據不同的目標市場來實施的定價策略，價格在市場營銷中起著關鍵性的作用，無論是國內還是國際市場中，所有經營者對于運用定價的策略都是最為謹慎的。定價的方式、調低調高的定價策略和產品定價方向等因素都會左右國際市場營銷的價格策略。企業在國際市場營銷中，對產品定價可以依據企業的實力、進入國際市場經營時間和產品的優劣等條件進行。分銷策略（投放）是一種營銷策略，主要是選擇合適的銷售渠道，并規劃產品的實際操作。國際分銷銷售渠道的戰略包括國際分銷系統、國際分銷渠道的管理和維護以及產品的營銷，還有建立國際分銷渠道的費用。(Cost)、全面覆蓋(Coverage)和嚴格控制(Control)這幾個因素，是企業選擇分銷渠道時必須考慮的問題。（2）STP目標市場定位理論目標市場細分(STP)理論是指企業在對市場進行詳細的分類和分析后，選擇一個或幾個細分市場作為目標市場，并根據不同的目標市場選擇不同的市場定位。該理論認為，市場是一個多層次、多元化的消費者需求復合體，沒有一個單一的制造商能夠滿足市場的所有需求。它必須結合自身優勢，根據不同國際市場的國情、文化消費水平等因素加以細化和區分。目標市場的營銷策略有三個方面。第一種是無差異營銷，這意味著公司只使用一種營銷計劃或產品來吸引消費者使用這種方法，直到公司決定不使用市場細分和市場細分后，它們之間的差異非常小。二是集約化營銷，即企業可以專注于幾個可行的細分市場三是差異化營銷，即企業可以擴大或改變產品的功能或顏色，反映每個市場的不同特點，制定合適的營銷方案，滿足不同客戶的不同需求，從而吸引更多的客戶來提高產品的有效性。差異化營銷是指企業可以擴展或改變其產品的特點或色彩，以反映每個市場的不同特點，并制定適當的營銷計劃，以滿足不同客戶的不同需求，從而吸引更多的客戶，提高產品的有效性?？傮w來說STP理論的目的在于幫助客戶細分國際市場選擇目標市場并根據目標市場結合自身情況進行產品定位。3.我國外向型企業國際營銷策略選擇根據進一步的文獻檢索，加上對相關數據庫結果的分析，表6中提出的初步調查思路總結了相關文獻中關于出口型企業的觀點，如后疫情時代的國際營銷。表6外向型企業國際營銷策略歸納相關文獻國際營銷途徑歸納后疫情時代杭州旅游國際營銷策略的思考(樓佳媛,2021)(1)以"傳統媒體+新媒體"的形式，創意事件營銷的聲音洲。(2)在杭州講故事和創意事件營銷。(3)打造一個新的無障礙國際會議目的地的品牌，并利用重大國際事件，如亞洲奧林匹克運動會。(4)在中國境外組織現場推廣和營銷活動，在中國境外創造文化旅游機會，展示杭州的聲譽。我國水產品出口企業國際營銷策略(路萍、蔣銘,2016)（1）通過代理商來進行銷售：例如當地商場,知名的代理、知名的超市等；（2）國際促銷策略；刺激消費者和廠商能夠對購買行為做出快速的反應；（3）注重品牌營銷；加強轉變思想,進行傳播和管理。我國生產型外貿企業利用社交媒體營銷策略研究——以快意電梯為例(葉穎蔚,2020)（1）產品策略：定制化生產、及時上傳產品相關信息、樹立品牌戰略，確立獨特價值主張、確立獨特價值主張；（2）定價策略；（3）渠道策略；（4）促銷策略：提高社交媒體內容營銷質量、營銷與熱點相結合、利用關鍵意見領袖營銷克服文化差異、利用社群營銷、提升廣告預算拉動銷量杠桿；（5）服務策略。中國領先企業的品牌國際化營銷之道——以消費電子行業為例(胡左浩、洪瑞陽、朱俊辛,2021)（1）品牌國際化營銷；（2）海外目標市場。中國手機產業出口現狀及國際營銷策略優化(王若男、馬慧肖,2019)（1）專注核心技術研發，提升產品國際競爭力；（2）提升品牌形象的成長策略；（3）合理布局海外市場；（4）加強銷售渠道。農化分析——以VY農藥公司為例產品定制化國際營銷策略(高若涵、張惠瑩、蔡希迪、胡健康,2019)（1）定制化國際營銷策略；（2）建立以顧客為導向的定制化生產。絲綢之路經濟帶木質家具出口市場的營銷策略研究(周桂鳳,2020)（1）制定企業國際營銷模式；（2）完善企業國際營銷策略。我國出版企業國際營銷的文化風險辨識及應對策略(馬小俠,2019)(1)準確識別風險，理智地處理文化差異。(2)在目的地國家建立文化風險評估的專業知識。(3)僅為出版社開發國際營銷技能。(4)用目的地國家的"本土化"語言談論中國。(5)中國出版公司的搬遷和國際化的靈活實施。(6)促進品牌國際化。論新時期國際市場營銷策略的發展與創新(鄧勇,2017)（1）樹立正確的營銷觀念；（2）加大創新力度；（3）營造良好的的企業形象；（4）加大投融資項目經營力度。民營企業國際營銷策略探究(李妍妮、秦雙雙,2016)（1）在宏觀上：創造良好的貿易環境，加大政策扶持力度；轉變出口方式,樹立全球化經營理念；（2）在微觀上：提升品牌影響力,提高國際競爭力；利用電子商務開展國際化經營。（三）文獻述評基于本文的研究問題，本文主要回顧了國際營銷相關理論和營銷策略的相關文獻，以及相關企業進行國際營銷的具體策略，為后續的研究過程提供理論和方法指導。在現代市場經濟環境下，外向型企業必須重視市場營銷在企業發展中的關鍵作用。外向型企業在確定了正確的市場定位后，制定了適合國際市場需要的營銷組合計劃。然而，在文獻收集整理的過程中，也發現了存在的不足。1.我國中小外向型企業的營銷思想過于僵化，企業的國際營銷潛力有待挖掘，許多企業的營銷策略過于簡單，營銷渠道不完善，產品單一，國際營銷競爭力較弱。我國本土的外向型企業自身產品的技術、品牌效應和創新點與其他發達國家存在不少差異。外向型企業的推廣方法簡單，在制定營銷策略時缺乏與潛在消費者的溝通和互動。企業營銷部分沒有采取措施，導致無法有效占用客戶資源。2.我國外向型企業仍處于弱勢地位，缺乏產品創新能力。大多數外向型企業只出口勞動密集型產品，無法增加產品價值和利潤，只能增加出口以獲得利潤。此外，人民幣升值增加了出口成本，因此低價取勝優勢的消除將大大降低利潤空間。參考文獻[1]馮蛟張淑萍,王仲梅市場營銷理論與實務[M]北京清華大學出版社2017[2]郭秦雯以華為為例分析企業走出去”過程中市場營銷策略的應用[3].經貿實踐2016(13):109-110[3]郭旭.關于我國對外貿易現狀的分析及未來外貿發展模式的幾點思考[J].呼倫貝爾學院學報,2017,8(4):76-78.[4]華為的最可怕之處均衡![J]中外企業家2017(24):111-113[5]金永梅淺析我國企業的國際營銷環境[J]商場現代化,2016(07):47[6]康迪市場營銷戰略的分析研究--以華為公司為例[1].中國商論2016,(21):10-11[7]羅珊珊.出口轉內銷，怎么“轉”才好[J].決策探索(上),2020(09):36-37.[8]劉宸旭國產手機西歐市場營銷策略分析[D]廣東外語外貿大學2016[19]劉芬華為知識產權戰略及啟示J科技創新與應用2017(13):34-36[9]劉潔國外電信運營商新領域拓展對我國運營商的啟示[3].世界電信,2016(04):68-71[10]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