2025年10月自考00683《服裝市場與營銷》試題及答案

機(jī)密★考試結(jié)束前2025年10月高等教育自學(xué)考試服裝市場與營銷試題課程代碼:006831. 請考生按規(guī)定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。 2. 答題前,考生務(wù)必將自己的考試課程名稱、姓名、準(zhǔn)考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規(guī)定的位置上。選擇題部分注意事項(xiàng):

每小題選出答案后,用2B鉛筆把答題紙上對應(yīng)題目的答案標(biāo)號涂黑。如需改動,用橡皮擦干凈后,再選涂其他答案標(biāo)號。不能答在試題卷上。一、單項(xiàng)選擇題:本大題共20小題,每小題2分,共40分。在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng) 是最符合題目要求的,請將其選出。1.服裝企業(yè)管理中,服裝市場營銷研究的是 A.價值流 B.信息流 C.資金流 D.物流

2.有企業(yè)認(rèn)為只要能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的性能,便會贏得消費(fèi)者青睞認(rèn)可。這種觀念 就是 A.生產(chǎn)導(dǎo)向 B.產(chǎn)品導(dǎo)向 C.推銷導(dǎo)向 D.社會市場導(dǎo)向3.根據(jù)恩格爾定律,隨著人民生活水平的不斷提高,食品在消費(fèi)者收入中所占的比重逐步 A.上升 B.下降 C.不變 D.無關(guān)4.下面有關(guān)莫代爾的說法正確的是A.莫代爾是一種天然纖維B.莫代爾是將竹子做成竹漿粕然后紡絲制成的C.莫代爾纖維是不可降解材料D.莫代爾是一種人造纖維5.將商品轉(zhuǎn)售或提供給商業(yè)用途并進(jìn)行交易的中間商是A.貿(mào)易商B.代理商C.批發(fā)商(轉(zhuǎn)售商)D.制造商6.以下屬于非關(guān)稅壁壘的是A.進(jìn)口稅B.從價稅C.過境稅D.技術(shù)性貿(mào)易壁壘00683#服裝市場與營銷試題第1頁(共4頁)7.國內(nèi)某服裝品牌企業(yè)要開拓國際市場,其出售給國外的服裝規(guī)格尺碼與國內(nèi)市場有較大差異,其文化品位和價值觀與國內(nèi)市場的差異化也較大,在產(chǎn)品和促銷方面應(yīng)做好A.促銷修正B.產(chǎn)品修正C.雙重調(diào)整D.產(chǎn)品創(chuàng)新8.企業(yè)與消費(fèi)者交換行為是通過聯(lián)系起來的。 A.產(chǎn)品 B.市場 C.需求9.下列關(guān)于服裝流行的說法錯誤的是D.購買力A.流行是指一個時期社會上或某一群體中廣為流傳的生活方式B.服裝流行樣式與服裝定價無關(guān)C.服裝流行是一種流行的突變或革命D.任何一種服裝流行均有消亡的過程10.以下屬于一手資料的收集方法的是 A.訪談?wù){(diào)查法 B.問卷調(diào)查法 C.實(shí)驗(yàn)調(diào)查法 D.以上都是

11.衡量企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的重要指標(biāo)之一是利潤率,利潤率A級的企業(yè),其銷售利潤率應(yīng)該保持或達(dá)到A.15%以上B.8%以上C.5%以上D.20%以上12.對服裝消費(fèi)者市場的細(xì)分中,以下不屬于社會心理因素的消費(fèi)者細(xì)分的變數(shù)為 A.社會階層 B.生活方式 C.忠誠程度13.服裝商品策劃以為原點(diǎn)加以發(fā)揮和展開。

A.消費(fèi)者 B.服裝品牌 C.服裝產(chǎn)品D.個性D.企業(yè)利潤14.下列關(guān)于品牌的說法錯誤的是A.品牌就是商標(biāo)B.每個品牌一定要有產(chǎn)品 C.品牌是一種錯綜復(fù)雜的象征

D.品牌是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、信譽(yù),廣告方式的無形總稱

15.同樣的服裝在內(nèi)地和沿海城市銷售價格不一樣,屬于

A.差別定價策略 B.新品新價策略 C.心理定價策略 D.促銷定價策略16.以下哪種促銷方式是通過有償付費(fèi)實(shí)施的一種非人員促銷的溝通方式來刺激消費(fèi)者購買 欲望,提高企業(yè)和品牌的形象。 A.公共宣傳 B.服裝廣告 C.銷售推廣

17.某設(shè)計(jì)師品牌通過自營直播出售服裝產(chǎn)品,其營銷渠道方式屬于 A.零級渠道 B.一級渠道 C.二級渠道D.時裝表演D.三級渠道00683#服裝市場與營銷試題第2頁(共4頁)18.服裝連鎖經(jīng)營的風(fēng)險描述錯誤的是

A.管理不善時,容易出現(xiàn)組織機(jī)構(gòu)龐大、管理費(fèi)用高、總部與分店脫節(jié)等現(xiàn)象B.對生命周期短的服裝產(chǎn)品容易缺乏市場應(yīng)變能力C.各店負(fù)擔(dān)不一,經(jīng)營業(yè)績難以體現(xiàn) D.因?yàn)榉值瓯容^多,不易獲得銀行貸款,不易融資

19.企業(yè)管理者必須善用企業(yè)組織內(nèi)所有資源,其中最基本的資源是

A.財(cái)務(wù)資源 B.人力資源 C.設(shè)備資源 D.信息資源20.通過店面及櫥窗陳列來提升服裝零售氛圍的最終目的是

A.吸引消費(fèi)者的注意 B.引起消費(fèi)者的興趣 C.激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望 D.促成消費(fèi)者購買行為

二、判斷題:本大題共10小題,每小題1分,共10分。判斷下列各題,在答題紙相應(yīng)位置正確的涂“A”,錯誤的涂“B”。21.狹義的服裝企業(yè)是指服裝生產(chǎn)制造企業(yè)和銷售企業(yè)。22.產(chǎn)品導(dǎo)向的企業(yè)主要致力于生產(chǎn),經(jīng)營重點(diǎn)是增加產(chǎn)量和降低成本。23.企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的根本目標(biāo)是滿足人民的消費(fèi)需求。24.服飾標(biāo)識與吊牌主要由印刷或織造制成,其標(biāo)識內(nèi)容可以由企業(yè)隨意設(shè)計(jì)和創(chuàng)新。25.精美的產(chǎn)品包裝,是為了吸引消費(fèi)者的關(guān)注以刺激消費(fèi)者購買欲望,并不能提高產(chǎn)品的附 加值。26.絕大多數(shù)的流行創(chuàng)新者都是高收入階層。27.觀察調(diào)查法是屬于二手資料的收集。28.服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)是服裝品牌策劃的核心工作。29.高級成衣的需求缺乏價格彈性,所以降價對擴(kuò)大銷售作用不大。30.零售店最基本的決策是選址。非選擇題部分注意事項(xiàng):用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上,不能答在試題卷上。三、名詞解釋題:本大題共3小題,每小題5分,共15分。31.需求彈性32.連鎖店33.品牌00683#服裝市場與營銷試題第3頁(共4頁)四、簡答題:本大題共2小題,每小題10分,共20分。34.簡述服裝流行的原則。35.簡述服裝促銷中人員推銷的特點(diǎn)。五、論述題:本大題15分。36.當(dāng)發(fā)現(xiàn)競爭品牌發(fā)動價格變動時,服裝企業(yè)應(yīng)該做如何應(yīng)對,請給出相應(yīng)的應(yīng)對策略?00683#服裝市場與營銷試題第4頁(共4頁)《服裝市場與營銷》試題（課程代碼：00683）一、單項(xiàng)選擇題（1-20）1.B.信息流2.B.產(chǎn)品導(dǎo)向3.B.下降4.D.莫代爾是一種人造纖維5.C.批發(fā)商（轉(zhuǎn)售商）6.D.技術(shù)性貿(mào)易壁壘7.C.雙重調(diào)整8.B.市場9.B.服裝流行樣式與服裝定價無關(guān)（錯誤，流行影響定價）10.D.以上都是11.B.8%以上12.C.忠誠程度（屬于行為因素）13.A.消費(fèi)者14.A.品牌就是商標(biāo)（品牌包括商標(biāo)，但不等于商標(biāo)）15.A.差別定價策略16.B.服裝廣告17.A.零級渠道18.D.因?yàn)榉值瓯容^多，不易獲得銀行貸款，不易融資（錯誤，連鎖經(jīng)營通 常更易融資）19.B.人力資源20.D.促成消費(fèi)者購買行為二、判斷題（21-30）21.B（狹義的服裝企業(yè)主要指服裝生產(chǎn)企業(yè)）22.B（產(chǎn)品導(dǎo)向關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量與性能，生產(chǎn)導(dǎo)向才是增加產(chǎn)量、降低成本）23.A24.B（服飾標(biāo)識內(nèi)容需符合相關(guān)法律法規(guī)）25.B（精美包裝可提高附加值）26.A27.B（觀察法是一手資料收集方法）28.A29.A30.A三、名詞解釋題（31-33）31.需求彈性：指商品需求量對價格變動或收入變動的反應(yīng)程度。分為價格彈 性、收入彈性等，用于衡量市場敏感度與制定定價策略。32.連鎖店：指在統(tǒng)一經(jīng)營理念、品牌形象、管理模式下，由總部統(tǒng)一管理， 多個分店在不同地區(qū)經(jīng)營的零售組織形式?？煞譃橹睜I連鎖、特許連鎖等。33.品牌：是一種用于識別產(chǎn)品或服務(wù)的名稱、標(biāo)志、符號、設(shè)計(jì)或其組合， 它代表著企業(yè)的形象、信譽(yù)、價值和文化，是消費(fèi)者認(rèn)知與情感連接的載 體。四、簡答題（34-35）34.服裝流行的原則 模仿與差異化并存：流行源于模仿，但個體通過差異化表達(dá)個性。 自上而下或自下而上傳播：可從高級時裝向大眾傳播，也可從街頭文化向上滲透。 周期性循環(huán)：經(jīng)典元素會周期性地重新流行。 社會文化驅(qū)動：受經(jīng)濟(jì)、政治、科技、藝術(shù)等社會因素影響。 商業(yè)推動：媒體、品牌、零售商共同塑造和加速流行。 短暫性與更替性：流行具有時間性，會被新流行取代。35.服裝促銷中人員推銷的特點(diǎn) 互動性強(qiáng)：可與顧客直接溝通，了解需求，即時反饋。 針對性強(qiáng)：可根據(jù)顧客特點(diǎn)推薦產(chǎn)品，提供個性化服務(wù)。 建立關(guān)系：通過長期服務(wù)建立客戶信任與忠誠度。 靈活性高：可調(diào)整推銷策略，應(yīng)對不同顧客反應(yīng)。 成本較高：需要培訓(xùn)、薪酬等人力成本。 效果直接：可現(xiàn)場促成交易，提升銷售轉(zhuǎn)化率。五、論述題（36）應(yīng)對競爭品牌價格變動的策略1.分析競爭動機(jī)：判斷對方是短期促銷、清庫存，還是長期價格戰(zhàn)。2.評估自身實(shí)力： 若成本優(yōu)勢明顯，可跟進(jìn)降價，保持市場份額。 若品牌溢價高，可維持價格，強(qiáng)化品質(zhì)與服務(wù)。3.差異化應(yīng)對： 產(chǎn)品差異化：推出新品、升級功能、改進(jìn)設(shè)計(jì)。