從初創到成功大學生創新創業指導與實踐項目8設計商業模式

從初創到成功：大學生創新創業指導與實踐目錄0102030405激發創新意識開啟創業之門突破思維束縛迸發創新靈感運用創新技法提升創新能力開展創新發明保護創新成果評估創業人員組建創業團隊06070809捕捉創業機會防范創業風險整合創業資源爭取創業融資設計商業模式撰寫創業計劃依法創辦企業優化企業管理項目八任務一設計商業模式任務二撰寫創業計劃書任務三開展項目路演返鄉助村民增收，“新農人”奏響時代強音魏某，男，陜西省寶雞市眉縣人，2014年考入河北某大學食品科學與工程專業。畢業后，魏某經過一番摸索和鉆研，成功在家鄉創辦了一家農業科技公司。魏某的家鄉獼猴桃資源豐富，而且果肉細膩、濃香多汁，卻被外地商販壓價收購，村民幾乎賺不到錢。因此，魏某從小就立志要用科技改變家鄉的現狀，高考后選擇了食品科學與工程專業。大四那年，在經歷了五個多月的與食品相關的工作實習后，魏某發現了獼猴桃傳統銷售模式存在的問題，并利用所學知識找到了解決方法。魏某說：“借助新零售的運營理念，消除中間商，使水果與消費者之間只隔著一個快遞。這樣既可以增加村民的收入，又可以從源頭嚴格把控每一個環節，讓消費者買到新鮮健康、好吃不貴的水果?！比欢瑒摌I之路注定不會一帆風順。即使是在自己的家鄉，很多村民聽說這個賣獼猴桃的項目是年輕的大學生在做時，都心存疑慮，不敢輕易嘗試。萬事開頭難，魏某絲毫沒有氣餒，反而拿出更大的耐心，一次次地上門拜訪，細致、形象地向村民解釋該項目的可靠性和廣闊的發展前景。功夫不負有心人，魏某最終獲得了村民的信任。在向村民介紹項目的同時，魏某也在不斷地梳理項目的商業模式。他意識到，必須從“產”和“銷”兩個方面入手，充分挖掘獼猴桃產業流程中各環節潛在的價值，而對“種什么”“怎么種”“賣給誰”三個問題的回答也日漸明確。案例導入在生產方面，魏某通過“科技+經驗”的生產模式實現了適地生產，通過產銷信息的集中傳播，引導村民合理制訂種植計劃，避免了盲目生產造成的資源浪費。在銷售方面，魏某提出“農戶+合作社+龍頭企業”的營銷模式，由合作社直接對接批發商、商超和線上電商平臺，針對市場需求進行細分銷售。通過對不同品種的獼猴桃進行品牌化經營、一級批發、深加工等，做到了有產必銷，提升了產品附加值，有效促進了農戶增收。魏某經常帶領團隊穿梭在山區果園中，積極推廣自己的商業模式，逐漸改變了獼猴桃的傳統銷售局面。截至2023年，魏某的公司已成立三家獼猴桃生產合作社，并與浙江某網絡科技公司和河北某果業公司達成長期合作協議?！白鳛檗r業院校的大學畢業生，我們是‘新農人’，要為農業發展出一份力，把所學知識用于解決農業生產中的實際問題，助力鄉村振興。”生于農村，長于農村，立志終生服務于農業，魏某正以實際行動踐行著一名新時代“新農人”的責任與擔當。請問：（1）魏某對家鄉獼猴桃的傳統銷售模式做了哪些創新？（2）你怎么看待鄉村振興？廣大的農村市場還有哪些商業模式需要創新？案例導入一、認識商業模式商業模式是一種包含一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。商業模式目前還沒有一個公認的定義，較為主流的看法是，商業模式是指企業為實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各項資源要素整合起來，形成一個完整的、高效率的、具有獨特核心競爭力的商業運行系統，并且通過最優實現形式來滿足客戶需求、實現各方（包括客戶、員工、合作伙伴、股東等利益相關者）價值，同時使商業運行系統達成持續盈利目標的整體解決方案。商業模式的概念一、認識商業模式客戶細分主要闡述企業向哪一類客戶群體提供產品或服務。客戶細分是指將市場中的潛在客戶群體按照一定的標準和邏輯劃分為若干具有相似需求、行為、特征或價值的細分客戶群體（也稱細分市場）。一般而言，創業一定要從客戶細分開始，因為沒有任何企業能夠滿足所有消費者的需求，企業必須將資源集中在最能發揮自身優勢的客戶群體上，才能更好地滿足消費者的需求，從而形成更強的競爭力。商業模式的要素一、認識商業模式價值主張主要闡述企業通過其產品或服務能夠向目標客戶提供的獨特價值，即企業通過何種方式滿足客戶特定的需求、解決困擾客戶的問題或創造新的價值。價值主張是商業模式的核心要素，它決定了企業能否吸引和保留客戶，能否與競爭對手展開差異化競爭，等等。商業模式的要素一、認識商業模式渠道通路主要闡述企業如何將產品或服務送達目標客戶群體，使目標客戶群體能夠充分了解及便捷購買這些產品或服務。渠道通路的選擇和構建直接影響企業的市場覆蓋率、客戶接觸效率、銷售成本和客戶體驗。商業模式的要素一、認識商業模式客戶關系主要闡述企業與客戶之間建立、維護和發展長期互動關系的方式與策略。客戶關系一般指客戶在購買、使用產品或享受服務的過程中與企業形成的互動關系，包括信息交流、服務支持、情感聯結、價值共創等內容。良好的客戶關系是企業提高客戶忠誠度、促進重復購買和開展口碑營銷的關鍵。商業模式的要素一、認識商業模式關鍵業務主要闡述企業為實現商業模式正常運作、為目標客戶群體創造獨特價值所進行的一系列不可或缺的經營活動，包括研發、生產、營銷、客戶服務等。例如，某手機制造商以其強大的研發創新能力保證產品的先進性，以其高效的供應鏈管理確保產品品質，以其精心的品牌營銷塑造高端形象，以其獨特的產品生態系統增強用戶黏性，這些關鍵業務活動缺一不可，共同打造了該企業的核心競爭力。商業模式的要素一、認識商業模式核心資源主要闡述企業為實現其商業模式所依賴的、具有稀缺性的、難以復制或替代的、能夠創造或維持競爭優勢的各類資源，包括物質資源、人力資源、技術資源、資金資源、品牌資源等。商業模式的要素一、認識商業模式重要伙伴主要闡述企業為實現商業模式正常運作、順利開展關鍵業務、低成本獲得核心資源等，需要與哪些外部組織或個人建立緊密合作關系。通過與重要伙伴協同合作，可以彌補企業自身資源與能力的不足，降低成本和風險，擴大市場占有率，加速創新，提高生產效率，共同創造和分享價值，從而提升商業模式的整體競爭力。商業模式的要素一、認識商業模式成本結構主要闡述企業在運作商業模式的過程中所產生的各種成本組成及成本分配方式。通過科學合理地設計成本結構，優化成本分配，控制成本總量，提高成本效益，可以為商業模式的成功運作奠定經濟基礎。商業模式的要素一、認識商業模式收入來源主要闡述企業如何將為客戶提供的獨特價值轉化為經濟收益。收入來源是商業模式中不可或缺的部分，決定了企業的盈利模式。一般來說，企業可以通過銷售產品、提供服務、出租設備、發布廣告、授權其他企業使用品牌等途徑獲取經濟收益。商業模式的要素二、商業模式的設計（1）是否針對整體市場進行了差異化分析？（2）確定了哪些目標市場？（3）為目標市場創造了什么價值？（4）是否具有獨特的市場定位？（5）針對目標市場的需求研發了哪些產品或服務？（6）用戶為什么愿意為產品或服務付費？定位要準（1）目標市場的規模有多大？（2）目標市場能否保證高速增長？（3）目標市場的高速增長能持續多久？市場要大商業模式的設計原則（1）獲取新客戶的方法有哪些？（2）獲取新客戶的難度有多大？（3）定價策略是否有利于快速獲取客戶？（4）如何使產品或服務的利潤最大化？（5）客戶是否會持續購買企業的產品或服務？擴展要快二、商業模式的設計（1）其他企業進入行業時是否有競爭壁壘或準入門檻？（2）企業有哪些優勢是其他企業所不具備的？（3）如何利用自身優勢構筑競爭壁壘？（4）如何構筑一條多方共贏的價值鏈？（5）當市場上出現模仿者時企業如何應對？壁壘要高商業模式的設計原則（1）是否存在政策及法律風險？（2）是否存在行業競爭風險？（3）是否有潛在的替代品威脅？（4）是否已經存在價值鏈龍頭企業？（5）是否存在行業監管風險？風險要低二、商業模式的設計進行市場定位，以確定企業通過產品或服務為用戶提供的獨特價值。構建用戶畫像，以把握用戶的個性化需求。構建業務系統，以明確價值鏈活動。發掘企業的關鍵資源能力，以明確核心競爭優勢構建獨特的盈利模式，以拓展企業的收入來源提高企業的投資價值，以獲得資本市場的青睞。商業模式的設計步驟三、商業模式的創新商業模式創新是指革新企業價值創造的基本邏輯，以提升用戶價值和增強企業競爭力。商業模式的創新既可能表現在構成要素方面不同于已有的商業模式，也可能表現在要素間關系或動力機制方面不同于已有的商業模式。商業模式創新的概念三、商業模式的創新商業模式創新的途徑基于資源能力的創新基于收入模式的創新圍繞新資源構建商業模式：利用新資源，企業可以為用戶提供新的產品或服務，或者開辟新的收入來源。創造性地利用現有資源：深入分析現有資源，創造性地挖掘現有資源的潛在價值?；趦r值活動的創新聚焦核心價值活動：專注于利潤較高的價值活動。重組價值鏈：以用戶的需求為中心組合或調整價值活動，以充分滿足用戶的需求。創造新的價值鏈：將多個核心價值活動進行整合?；趦r值曲線的創新基于價值網絡的創新利用“互補品”：有“產品+產品”互補和“產品+服務”互補。從免費到“收費”：最開始免費向用戶提供服務，待形成一定的用戶規模后，會在收費方式上進行創新。由第三方付費：向用戶免費提供產品或服務，由其他利益相關方付費。重點在于如何設計各種交易機制，將企業與價值網絡中的其他參與者有機地聯系起來。企業可以選擇成為交易的組織者、交易平臺的構建者或交易的“中間人”。既可以發現本企業具備而競爭對手不具備的價值點，進行差異化經營；也可以找到自身的優勢，通過強化優勢增強市場競爭力。項目八任務一設計商業模式任務二撰寫創業計劃書任務三開展項目路演資助好友萌發創業夢，厘清思路“多點開花”2010年，蘇某大學畢業后，便進入中鐵一局集團某工程公司從事財務工作。2018年，在職場打拼多年的蘇某辭職回到家鄉，開始了他的創業之旅?，F如今，蘇某已經是兩家公司的創始人兼總經理。蘇某坦言，之所以萌發創業念頭，源于一次對好友的資助。2014年，蘇某的一位好友開辦了一家創客教育培訓機構，主營科技教育產品及少兒創造力開發項目。注冊公司后，由于資金全部用盡，蘇某的好友無力再招聘員工和購置教學機器人等設備。無奈之下，他想到了風險投資，希望通過引入合作伙伴來擺脫資金困境。盡管蘇某的好友與投資機構進行了多次洽談，卻始終未能獲得投資方的信任，于是找到蘇某，希望得到蘇某的幫助。面對好友的求助，蘇某沒有直接給予資金支持，而是站在投資人的立場，指出他的問題。例如，科技教育產品還未普及，投資人不了解，并且也沒有詳細的創業計劃書來做進一步說明，因此很難讓人信服。于是，蘇某的好友在查閱大量資料后，開始從公司的經營宗旨、戰略目標出發，對公司的技術、產品、市場銷售、資金需求、財務指標、投資收益等方面進行分析和論證，同時還通過市場調查的方式獲取了詳細的市場數據。一個多月后，他拿出了一份創業計劃書初稿，擺在了蘇某面前。蘇某不僅幫助好友修改了創業計劃書，還將多年的積蓄投給了他。案例導入憑著這份創業計劃書，蘇某的好友又陸續獲得了幾筆風險投資，加上他誠信經營，不到兩年，這家創客教育培訓機構就辦得紅紅火火。蘇某不僅從中獲得了高額的投資回報，也在心里種下了創業的種子。2018年，蘇某覺得創業時機已經成熟，于是毅然辭去工作，回到家鄉成立了自己的教育科技公司。該公司發展得非常順利，很快就走上了正軌。2020年，“宅經濟”的概念風靡一時，蘇某很快又將目光投向寵物市場，參與了某寵物服務公司的創立并成為股東。在創立企業的過程中，蘇某負責撰寫創業計劃書，為企業吸引了大量融資，有效地推動了企業發展。隨著寵物市場的持續火熱，該企業現已成為一家現象級寵物服務公司。2021年，很多人的生活已經和網絡密不可分了。蘇某認為，如果在酒店服務中突出“電競”特色，勢必能夠俘獲廣大年輕消費者的心。盡管他已經參與創立了兩家企業，資金方面并不寬裕，但他再次通過創業計劃書成功獲得了融資，順利創立了一家電競酒店。蘇某總結說，創業計劃書不僅僅是一篇文章，其編制過程也是不斷厘清創業思路的過程，只有創業者自己的思路清晰了，才能讓投資人放心。案例導入請問：（1）從上述案例可以看出，創業計劃書的主要作用是什么？（2）你認為投資人最想通過創業計劃書了解哪些內容？案例導入一、認識創業計劃書創業計劃書又稱商業計劃書，是一個對與企業創辦有關的各種事項進行總體安排的文件。創業計劃書可以看作是創業者創辦新企業的策劃方案，它對新企業的人員、制度、商業模式，以及產品開發、市場評估、營銷策略等各個方面進行了可行性分析。撰寫創業計劃書的過程就是創業者對自己所擁有的資源、已知的市場情況和初步的競爭策略，做盡可能詳盡的分析并提出一個初步的行動計劃的過程。創業計劃書不僅可以增強創業者自己的信心，還可以增強風險投資人、合作伙伴、員工對創業者的信心。二、創業計劃書的基本結構封面封面也稱“標題頁”，一般應包含以下內容：①標題，通常為項目名稱，如“海水稻——中國新飯碗”，也可以是創業計劃書名稱，如“××項目創業計劃書”；②企業名稱，如“×××公司”；③企業LOGO；④編制人或其他相關人員的姓名；⑤時間，如“××××年××月××日”。二、創業計劃書的基本結構目錄目錄的內容為創業計劃書中的章節名稱及其對應的頁碼，方便閱讀者快速了解創業計劃書的整體結構與大概內容，并根據目錄頁碼查閱具體內容。二、創業計劃書的基本結構正文摘要一般列在正文的最前面，它涵蓋了創業計劃書的大部分要點，能讓閱讀者在最短的時間內評審計劃書的內容并做出初步判斷。摘要通常包括以下內容：企業的基本情況、競爭能力、市場地位、營銷策略、管理策略、財務計劃、資金需求、創業項目的投資前景及風險預測等。摘要是對整個創業計劃書的總結，因此通常在完成創業計劃書的主體部分后撰寫。一份出色的摘要應簡短而精練，篇幅控制在1～2頁。主體是對摘要內容的具體展開，包括企業介紹、市場分析、產品或服務介紹、管理人員及組織結構說明、營銷策略、生產計劃、融資需求、財務規劃和風險分析等的詳細描述。結論是對創業計劃書的回顧和總結，和摘要首尾呼應，體現了創業計劃書的完整性。二、創業計劃書的基本結構附錄附錄是對主體部分的補充。受篇幅限制，不宜在主體部分過多描述和詳細展示的內容，或者需要提供參考資料、數據的內容，一般放在附錄部分。附錄有附件、附圖和附表三種形式，主要內容如下。（1）產品相關資料，如產品說明書及相關資料、產品專利相關資料、宣傳資料等。（2）生產、技術和服務相關資料，如設備清單、工藝流程圖、技術圖紙等。（3）營銷相關資料，如重要客戶名單、主要供應商名單、市場調查和預測資料等。（4）其他資料，如公司流水、營業執照等。三、創業計劃書的撰寫要點企業介紹在撰寫企業介紹時，要重點闡述企業的基本概況、發展歷史與現狀、生產的產品或提供的服務、未來的發展規劃和目標等內容。相關內容要實事求是，不要過度美化。三、創業計劃書的撰寫要點市場分析目標市場分析詳細的目標市場分析能夠幫助投資人判斷企業經營目標的合理程度及他們要承擔的風險。在對目標市場進行分析時，創業者需要闡明這樣的觀點：企業處在一個足夠大、發展前景非常廣闊的細分市場。分析目標市場時，創業者通常要回答以下問題。（1）目標市場是什么？（2）目標市場有多大？（3）市場份額有多少？（4）五年內的生產計劃、收入和利潤分別是怎樣的？三、創業計劃書的撰寫要點市場分析行業分析在創業計劃書中，創業者應對所選行業有一個全面的了解，把握該行業的基本特點、競爭狀況及發展趨勢。創業者只有充分認識行業的發展規律，認清行業的發展方向，才能更好地進行戰略規劃，識別行業風險，為企業創新指明方向。分析行業時，創業者通常要回答以下問題。（1）該行業的現狀：行業發展處于哪個階段（幼稚期、成長期、成熟期、衰退期）？行業利潤率是多少？（2）該行業的發展趨勢：未來走向如何？（3）該行業的所有利益相關者概況：競爭者、供應商、渠道商等的基本情況如何？（4）該行業的影響因素：政策導向、社會文化環境、行業壁壘等是怎樣的？三、創業計劃書的撰寫要點市場分析競爭對手分析競爭對手通常是這樣一類企業：它們的產品或服務與創業企業的產品或服務相同或類似，它們在配置和使用市場資源的過程中與創業企業針鋒相對，等等。創業者要想在競爭中獲勝，就要分析競爭對手。分析競爭對手時，創業者通常要回答以下問題。（1）競爭對手有哪些？最大的競爭對手是誰？（2）競爭對手的優勢有哪些？有什么新動向？（3）與競爭對手相比，自己有哪些優勢和劣勢？（4）如何發揮優勢？如何減少劣勢帶來的不利影響？（5）采取什么策略能戰勝競爭對手？三、創業計劃書的撰寫要點產品或服務介紹產品或服務介紹包括產品或服務的概念、特性、市場競爭力、研發過程、市場前景、品牌和專利情況等。介紹產品或服務時，創業者通常要回答以下問題。（1）用戶能夠從企業的產品或服務中得到什么？（2）與競爭對手相比，企業提供的產品或服務有哪些優勢與劣勢？企業將采取何種辦法取長補短？（3）企業擁有哪些專利和許可？企業為保護這些專利和許可采取了哪些措施？（4）產品或服務是否擁有穩定的用戶群？產品或服務介紹應準確、詳細、通俗易懂，最好附上產品原型或其他相關資料，以便非專業領域的投資人輕松閱讀和理解。需要注意的是，任何一位創業者在創業之初都會對自己提供的產品或服務充滿信心，因此在撰寫創業計劃書時，難免會對其有許多贊美之詞。但是，企業的承諾是需要兌現的，否則將不利于與投資人建立長期合作伙伴關系，甚至會影響創業項目與創業團隊的聲譽。因此，對產品或服務的介紹一定要實事求是，切勿夸大。三、創業計劃書的撰寫要點管理人員及組織結構說明（1）主要管理人員。必須重點介紹主要管理人員，包括他們的詳細經歷及教育背景、所具有的能力、所擔任的職務和承擔的責任等。（2）企業組織結構。在介紹企業組織結構時，應包括以下內容：企業組織結構圖；各部門的功能與職責；各部門的負責人及主要成員；企業的股東名單，以及股東的認股權、持股比例、特權和背景資料；等等。三、創業計劃書的撰寫要點營銷策略營銷策略是指企業為實現營銷目標而制訂的具體行動計劃和方法。在創業計劃書中，營銷策略的內容包括品牌和包裝的設計、營銷渠道的選擇、營銷隊伍的建設和管理、促銷活動和廣告投放的安排等。企業的營銷策略通常隨著企業的成長發展而不斷調整、變化。在企業初創期，由于企業和品牌的知名度較低，其營銷策略大多以打折促銷、加強客戶服務等為主。三、創業計劃書的撰寫要點生產計劃生產計劃是企業對生產任務做出統籌安排，擬定生產產品的品種、數量、質量和進度的計劃（若不需要生產產品，則可以制訂服務流程或經營計劃）。撰寫生產計劃的作用在于使投資人了解企業的產品研發進度、生產情況和所需資金。具體來說，生產計劃需要說明以下內容：廠房的基本情況（包括地址、基礎設施和基本配置情況），產品制造設備的現狀，生產流程及關鍵環節介紹，新產品的生產周期，生產或經營成本分析，質量控制和改進計劃。需要注意的是，創業者在撰寫生產計劃時，要將季節性生產任務和生產中會遇到的問題及解決方案解釋清楚。三、創業計劃書的撰寫要點融資需求融資需求是創業者為了滿足企業的業務發展需求、擴大市場份額和債務償還等目的，向潛在投資者展示所需資金的部分。融資需求主要包括以下內容。（1）明確融資金額。（2）股權比例。（3）退出機制。三、創業計劃書的撰寫要點財務計劃財務規劃是企業籌資計劃、財務管理、投資計劃的統稱。在創業計劃書中，財務規劃應包括創業計劃的條件假設。創業者在制訂財務規劃前，首先要分析企業的遠景規劃，是為一個新市場創造一款新產品，還是推出當前市場已有的產品。創業者應自行預測新市場的成長速度和所能獲得的收益，并向投資人解讀相應的財務模型。如果是推出當前市場已有的產品，創業者就可以在獲得目標市場相關信息的基礎上對近幾年的財務管理進行規劃。要完成財務規劃，創業者通常要回答以下問題。（1）產品在每一個生產周期內的銷售量是多少？（2）什么時候開始擴展產品線？（3）每件產品的生產成本是多少？（4）每件產品的定價是多少？（5）使用哪些銷售渠道？預期的成本和利潤各是多少？（6）哪些職位需要雇用員工？何時開始雇用？工資預算是多少？財務規劃要與創業計劃書的其他部分保持一致。三、創業計劃書的撰寫要點風險分析沒有風險分析的創業計劃書是不完整的，因為創業本身就帶有一定的冒險性，風險伴隨創業活動的始終。風險分析不僅能消除投資人的疑慮，讓他們對企業有全方位的了解，還能體現創業團隊對市場的洞察力和解決問題的能力。創業者對市場、技術、資金、管理等各方面的風險進行分析并制訂應對措施，對企業的成長發展具有積極作用。項目八任務一設計商業模式任務二撰寫創業計劃書任務三開展項目路演“氣味播放器”項目路演演講稿各位老師好，歡迎來到陽澄湖！作為一個喜歡美食的人，蟹黃的鮮美總是讓我欲罷不能。大家都知道，在蒸螃蟹的時候，螃蟹的香味飄散出來，會讓人感到心情非常愉悅。我就想，這樣美好的氣味，能不能通過互聯網傳輸，讓人們隨時隨地都能輕松“享用”呢？這就是我們公司現在要解決的問題。我們公司做了一款叫氣味播放器的產品。氣味播放器由三個部分組成：氣味庫、硬件設備和軟件。關于氣味庫，大家應該很容易理解，就像是存放氣味的“倉庫”一樣。我們的氣味庫目前已經存儲了將近三千種原始氣味。有了氣味庫之后，就能實現氣味的調用。同時，我們還把氣味進行了編碼，確保在網絡傳輸過程中它們是一一對應的。關于硬件設備，大家可以把它理解為一個非常精密的儀器。我們知道，塑料袋可以把水和空氣密閉住，但是氣味不行。氣味有易滲透、易腐蝕、易殘留、易混淆等問題。例如，榴梿的氣味，只需要一點點，就可以讓距離很遠的人聞到。而我們要做多種氣味的控制釋放，就必須在硬件設備上做大量的自主創新和產品迭代工作。目前，我們已經在硬件設備上取得了七十多項專利。關于軟件，大家可以把它理解為氣味版的“美圖秀秀”。用戶通過氣味軟件，可以簡單地編輯、調制氣味。案例導入目前，我們的氣味播放器產品已經實現了量產。2016年至今，我們公司已經累計和一百多家影城達成合作，超過一萬臺設備在各大影城投入使用。這個項目的商業模式很簡單，我們和影城的氣味特效廳采用分賬的模式合作，一張電影票會貴十元錢，影城拿五元，我們拿五元。對于影城來說，這屬于增量（額外）收益，所以很愿意與我們合作；對于我們來說，每張電影票貢獻的五元收入可以幫助我們在六個月內把單臺設備的成本收回。所以，這個商業模式已經得到了成功驗證。后面我們還會對設備進行升級改造，確保用戶體驗更佳。盡管我們已經擁有產品和商業模式，但我更想說的是，氣味播放