小紅書互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)合作伙伴研討會(huì) 2026

小紅書平臺(tái)電商賽道策略及方向平臺(tái)電商行業(yè)分享競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇并存的2026行業(yè)趨勢(shì)平臺(tái)電商20261

「行業(yè)客戶介紹」

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)-平臺(tái)電商l

“平臺(tái)電商”

電子商務(wù)模式的一種，核心在于提供一個(gè)在線“平臺(tái)”，鏈接買家和賣家，促成他們之間的交易，但平臺(tái)本身通常不直接銷售商品庫(kù)存l

為多行業(yè)合作，非單一行業(yè)，需要對(duì)各行業(yè)市場(chǎng)情況，均有所了解！淘寶天貓1688閑魚淘寶直播一淘京東拼多多唯品會(huì)得物轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)網(wǎng)易嚴(yán)選蘇寧易購(gòu)一手分類市場(chǎng)品牌/行業(yè)用增商家與商業(yè)化關(guān)鍵詞品牌、心智用戶規(guī)模/訂單成交流量變現(xiàn)預(yù)算規(guī)模近百億數(shù)十億近百億考核指標(biāo)曝光量級(jí)/滲透/口碑

S、A級(jí)大促占比80%+DAU/MAU/NU/支付率/平臺(tái)ROI商家ROI/平臺(tái)ROI投放鏈路媒體點(diǎn)位展現(xiàn)

>點(diǎn)擊

>>用戶轉(zhuǎn)化（喚起/注冊(cè)/付費(fèi)等）

>>客戶歸因回傳轉(zhuǎn)化事件

>>媒體優(yōu)化

算法模型

「行業(yè)客戶特點(diǎn)」

預(yù)算規(guī)模大、需求差異化、考核要求嚴(yán)以最典型&復(fù)雜的客戶“淘天”為例，我們的預(yù)算可分為如下四個(gè)錢包口袋，其他客戶的營(yíng)銷需求均為子集做拉新/做促活做成交/做ROI不同的業(yè)務(wù)線的差異化評(píng)估邏輯

業(yè)務(wù)線定位不同，關(guān)注指標(biāo)不同，市場(chǎng)類業(yè)務(wù)關(guān)注新增和淺層，用增類業(yè)務(wù)關(guān)注規(guī)模和生意。 業(yè)務(wù)本身生命周期不同，關(guān)注的指標(biāo)也有差異，成熟業(yè)務(wù)更關(guān)注投放對(duì)平臺(tái)的心智價(jià)值和長(zhǎng)期ROI。做爆文/做互動(dòng)n

CPMn

CPCn

CPEn

CTRn

爆文量/爆文率n

互動(dòng)率n

點(diǎn)贊量/評(píng)論量/轉(zhuǎn)發(fā)量/總互動(dòng)量做滲透/做口碑n

NPSn

品牌搜索量n

曝光滲透率n

搜索攔截率/SOV、SOCn

曝光量n

閱讀量

「客戶需求升級(jí)」

用戶價(jià)值評(píng)估更精細(xì)、更長(zhǎng)期n

支付成本/支付量n

短期支付金額n

短期ROI/平臺(tái)短期利潤(rùn)金額n

長(zhǎng)期預(yù)估利潤(rùn)n

長(zhǎng)期ROI/長(zhǎng)期實(shí)際利潤(rùn)n

渠道凈增占比n

激活成本/激活量n

注冊(cè)成本/注冊(cè)量n

召回成本/召回量n

拉活成本/拉活量n

用戶留存n

用戶價(jià)值規(guī)模心智生意淺層種草用增品宣

「我們的路徑」

差異化策略，幫助客戶預(yù)算落地成功品宣

02

增草

用種01路徑1：

IP做大曝光，

KFS追投強(qiáng)化心智滲透路徑2：細(xì)分品類長(zhǎng)線滲透核心路徑：“白黑白”模式以人的洞察為起點(diǎn)，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為橋梁驅(qū)動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)期的用戶心智和全生命周期生意增長(zhǎng)精細(xì)化洞察

+好內(nèi)容生產(chǎn)精細(xì)化洞察

+好內(nèi)容生產(chǎn)人群錨定人群錨定場(chǎng)域精細(xì)化基建保障高效測(cè)投&診斷IP+KFS實(shí)現(xiàn)新消費(fèi)場(chǎng)景的孵化->放大->連接 「品宣」IP+KFS實(shí)現(xiàn)新消費(fèi)場(chǎng)景的孵化->放大->連接IP脈沖熱度，

FS接力轉(zhuǎn)化，讓IP帶來(lái)爆發(fā)聲量的同時(shí)，更快速累積品牌內(nèi)容資產(chǎn)，助力品牌人群資產(chǎn)沉淀

2倍

IP+KFS組合觸達(dá)有品牌搜索行為用戶數(shù)是單IP觸達(dá)的3倍IP+KFS組合觸達(dá)到有品牌筆記發(fā)布行為的用戶數(shù)是單IP觸達(dá)的IP脈沖

長(zhǎng)尾期IPFS促爆發(fā)IP脈沖IPFS提升爆發(fā)

IPFS

IP

KFS1.6倍IP+KFS組合觸達(dá)目標(biāo)人群濃度是單IP觸達(dá)的精準(zhǔn)投放激活種子人群預(yù)熱人群

/精準(zhǔn)觸達(dá)

/心智鋪墊IP上線，內(nèi)容、UGC集中爆發(fā)FS同步放量，精準(zhǔn)放大核心受眾觸達(dá)熱度減退，IP內(nèi)容在社區(qū)自然流轉(zhuǎn)

FS投放助推內(nèi)容激活與再分發(fā)在前次人群基礎(chǔ)上再爆發(fā)

形成復(fù)合聲量曲線多波共振時(shí)間周期KFS投放提升品牌站內(nèi)資產(chǎn)基線品

牌

資

產(chǎn)數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書營(yíng)銷中心《

IP價(jià)值說(shuō)明書》數(shù)據(jù)來(lái)自食品飲料行業(yè)，篩選邏輯為IP活動(dòng)期內(nèi)有KFS投放，且活動(dòng)期后15天內(nèi)沒(méi)有KFS投放KFS日常投放自然狀態(tài)KFS投放24年秋冬

「品宣」

IP聯(lián)動(dòng)KFS

應(yīng)用案例某客戶服飾行業(yè)：持續(xù)性品類擊穿，好策略助力生意彎道超車CPC成本有效優(yōu)化CPE成本有效優(yōu)化顯著保暖內(nèi)衣/褲子/大衣外套投后品牌滲透排名小紅盟歸因GMV

ROI顯著提升每月結(jié)合小紅書洞察優(yōu)化選品及站內(nèi)承接頁(yè)，提升可逛性剛需-春褲/裙子

藍(lán)海-睡衣家居服剛需-T恤/防曬服

藍(lán)海-重磅T/冷萃T風(fēng)格弄潮兒出游穿搭人群男友改造狂體形身高敏感/出游淺春系穿搭松弛感穿搭CTR

13～27%修身挺括不凸點(diǎn)防曬不悶汗CTR

13～21%人群聚焦群?

校園風(fēng)人群體形身高敏感人群IP種草人群出游穿搭人群風(fēng)格弄潮兒?

運(yùn)動(dòng)戶外人群?

明星同款人群?

小個(gè)子穿搭人群合作背景

2024年雙11攜手小紅書千萬(wàn)級(jí)IP打破刻板印象

突破友商壟斷樹(shù)立&加深「買服裝上京東」心智25年CNY剛需-大衣外套藍(lán)海-紅色/新中式風(fēng)格弄潮兒出游穿搭人群節(jié)日氛圍感過(guò)年開(kāi)運(yùn)穿搭CTR

14～24%剛需-羽絨服藍(lán)海-肌底衣風(fēng)格弄潮兒體形身高敏感保暖/顯瘦/舒適

保命穿搭/冬季神器CTR

8

～19%好策略：人群x品類x需求精細(xì)匹配IP+KFS長(zhǎng)線配合，持續(xù)性品類滲透擊穿好洞察：找對(duì)人鎖定服飾消費(fèi)高潛力核心人群好結(jié)果：好心智&好生意持續(xù)提升「客戶服飾」在潮流服飾大類內(nèi)容滲透KFS人群X需求數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，數(shù)據(jù)周期：

2025年1月～2025年6月25年春季25年夏季以IP種草人群為種子，找到新的核心人生

意轉(zhuǎn)

化品

類滲

透主推品類2025年目標(biāo)應(yīng)季主推品D應(yīng)季主推品C應(yīng)季主推品B應(yīng)季主推品A投放期運(yùn)

營(yíng)提

效成功打響品牌煥新第一槍排名居前IP

KFSIP

KFSIP

KFSIP

KFS上升IP引爆男友改造狂?

高級(jí)感穿搭人群?

小眾風(fēng)格人群?

質(zhì)感女士都市職場(chǎng)白領(lǐng)x夏日打工續(xù)命水好內(nèi)容：全網(wǎng)爆火的400次咖啡輕松做

大促5折購(gòu)咖啡機(jī)好價(jià)入手CTR=39%品質(zhì)新中產(chǎn)x夏日精品咖啡DIY好內(nèi)容：在家復(fù)刻街邊咖啡店同款夏日冰飲CTR=21%好結(jié)果：好心智&好生意聲量突圍咖啡機(jī)賽道，客戶品牌關(guān)鍵

詞搜索指數(shù)遠(yuǎn)高于友商領(lǐng)先投放后咖啡機(jī)賽道京東品牌內(nèi)容滲透率排名品類滲透生意轉(zhuǎn)化幾十倍30天小紅盟歸因GMV

ROI

「品宣」

KFS細(xì)分品類長(zhǎng)線滲透

應(yīng)用案例某客戶咖啡機(jī)品線：搶先入局趨勢(shì)品類，好策略助力生意躍升居家策展人x家庭咖啡角儀式感好內(nèi)容：擁有家庭咖啡角的快樂(lè)誰(shuí)懂啊CTR=24%好策略：說(shuō)對(duì)話，打造高點(diǎn)擊&高互動(dòng)種草筆記產(chǎn)品x人群x需求精細(xì)匹配咖啡機(jī)

YOY+51%24-25年3月搜索/筆記閱讀量增長(zhǎng)客戶品牌滲透率Rank

3725年3月咖啡機(jī)賽道品牌內(nèi)容滲透排名好洞察：選對(duì)品，找對(duì)人藍(lán)海賽道增長(zhǎng)快，核心人群更聚焦人群聚焦從咖啡機(jī)興趣人群出發(fā)，找到核心人群人群&內(nèi)容增速快，藍(lán)海賽道生意易突破機(jī)會(huì)點(diǎn)！咖啡愛(ài)好者在小紅書數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，數(shù)據(jù)周期：

2025年5月～2025年6月機(jī)會(huì)點(diǎn)！友商尚未集中發(fā)力都市職場(chǎng)白領(lǐng)品類洞察居家策展人咖啡機(jī)人群品質(zhì)新中產(chǎn)?

高端奢游?

運(yùn)動(dòng)煥活?

運(yùn)動(dòng)煥活有面送禮人?

看世界質(zhì)享生活時(shí)尚態(tài)度****???

「種草用增」

人的洞察為起點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為橋梁，驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)周期生意價(jià)值

用戶增長(zhǎng)不再是單一維度的數(shù)字增長(zhǎng)而是N個(gè)人群LTV價(jià)值的總和用戶價(jià)值更長(zhǎng)期更大的用戶規(guī)模

自然溢出的好口碑回歸人本打開(kāi)公式里具體的人小紅書新客LTVVS全渠道3倍

30天ROI好內(nèi)容用買點(diǎn)直擊人心興趣

丨場(chǎng)景

丨

情緒DAU

CPM

MAU

D

AUATVCPM

CVR

……全新的度量方式多維度洞察具體的人目標(biāo)人群滲透二次元+37%家生活+48%口碑（NPS）超行業(yè)大盤10倍數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，數(shù)據(jù)周期：

2024年～2025年種草用增流量用增CPA

ATVCTR某電商客戶CVRATVCP精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方案平臺(tái)電商20262

明

漫：

裝會(huì)生

入

外

業(yè)軸縱

「用戶趨勢(shì)」

消費(fèi)者需求更多元多元消費(fèi)場(chǎng)景里看見(jiàn)電商生意新增量地理視角城市躍遷新環(huán)境買房租房留學(xué)時(shí)間視角氣候回暖小動(dòng)一下城市出行親子出行通勤出行.....身份視角身份躍遷新階段備考，求職婚嫁，兼職副業(yè)興趣視角年后小富興趣投資娛樂(lè)追星游戲潮玩.....招

聘事

業(yè)

單

位

考

試新

年

會(huì)長(zhǎng)

導(dǎo)

照島

職出

皮邊

陽(yáng)全包房

禮童漫工職考租兼中

送

海紗海公求屋

戲影增比環(huán)搜

出

電索

婚

房

游學(xué)星面養(yǎng)

房留創(chuàng)菜高規(guī)模清高增速橫軸：搜索指數(shù)租

房小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)2025年H1動(dòng).

趨勢(shì)洞察

.

搜索洞察

.

筆記洞察某品牌｜類目｜興趣下的趨勢(shì)

類目｜品牌｜

SPU

｜興趣點(diǎn)【一方人群內(nèi)容偏好詞】更具有潛力｜更受關(guān)注產(chǎn)品及其屬性內(nèi)容屬性｜熱門搜索詞｜搜索上下游詞【搜索來(lái)源詞】某類目下筆記指標(biāo)情況屬性詞閱讀量占比｜熱門筆記關(guān)鍵詞｜飆升筆記關(guān)鍵詞

搜索來(lái)源詞｜熱點(diǎn)話題｜核心筆記發(fā)現(xiàn)熱門場(chǎng)景&買點(diǎn)場(chǎng)景TOP1戶外運(yùn)動(dòng)既要舒適體驗(yàn)，也要潮流有面

「精細(xì)化洞察」定內(nèi)容方向：

人群*買點(diǎn)*SPU精細(xì)化洞察生產(chǎn)好內(nèi)容：更精準(zhǔn)的人群、更精準(zhǔn)的需求、更精準(zhǔn)的買點(diǎn)&場(chǎng)景誕生好內(nèi)容策略：人群

×

買點(diǎn)

×

SPU標(biāo)題

正文

評(píng)論區(qū)形式1公式1產(chǎn)品出發(fā)點(diǎn)：素人實(shí)拍產(chǎn)品＋話題度+痛點(diǎn)建立利他氛圍，讓興趣同好交+氛圍感+解決痛點(diǎn)+人群流形式2多產(chǎn)品/店鋪拼圖＋大字公式2產(chǎn)品Action：價(jià)格優(yōu)勢(shì)詞＋品線+價(jià)格1.幫助鑒定真假+人群定位+測(cè)評(píng)2.推薦相機(jī)型號(hào)+解決痛點(diǎn)3.置頂原生優(yōu)質(zhì)口碑評(píng)論>>>>>>>>>>>>

「好內(nèi)容生產(chǎn)」

細(xì)化內(nèi)容表達(dá)：“原生表達(dá)”并“預(yù)埋筆記鏈路”平臺(tái)電商好內(nèi)容雙列CTR要求：

12.7%+數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，數(shù)據(jù)周期：

2026年1月～2026年2月回歸用戶閱讀路徑->預(yù)埋筆記鏈路在原生表達(dá)->找內(nèi)容切角封面-標(biāo)題-正文-評(píng)論區(qū)，構(gòu)成筆記4項(xiàng)環(huán)環(huán)相扣安全下車/相機(jī)型號(hào)當(dāng)代大學(xué)生省錢妙招出行拍攝X學(xué)生黨出行拍攝X數(shù)碼黨出行拍攝X情侶黨圈層轉(zhuǎn)譯拍得更美價(jià)格優(yōu)勢(shì)人生照片人群買點(diǎn)封面正品應(yīng)用場(chǎng)景IP追投種草定向l服飾風(fēng)格（如softfit、叛逆學(xué)院風(fēng)）意向人群l春夏高熱品線（如連衣裙、T恤）意向人群l

出游穿搭穿搭意向人群使用方式IP曝光人群圈選聚光KFS投放定向，進(jìn)行重復(fù)觸達(dá)目標(biāo)人群拆分圈選人群*筆記組合投放+賽馬確定高效率人群組合，拓展相似人群包進(jìn)行放大投放l

主站高意向人群（如88會(huì)員）人群l

已轉(zhuǎn)化（易轉(zhuǎn)化）人群拓展——回傳/DMP上傳l小紅書高價(jià)值人群效果回收擴(kuò)大AIPS人群資產(chǎn)促進(jìn)A人群向I和TI人群流轉(zhuǎn)有效測(cè)試出高效人*筆記組合實(shí)現(xiàn)人群破圈，提升客戶心智滲透廣度l服飾類目高購(gòu)人群l大促意向標(biāo)簽人群，尤其是有搜索行為人群（強(qiáng)攔截）l

以往大促在客戶端內(nèi)活躍人群及相似人群——DMP上傳

「精細(xì)化投放—人群錨定」IP追投+種草定向錨定更精準(zhǔn)/更細(xì)分的人群，進(jìn)行心智觸達(dá)5月服飾類目可投放人群舉例：l服飾追新（夏上新）人群l價(jià)敏人群/囤貨人群

「種草用增」

白黑白模式先人感-后算法-再人感-----------------------------------伽

------b

內(nèi)容用增冷啟期人X產(chǎn)品X買點(diǎn)精細(xì)運(yùn)維傳統(tǒng)用增投放期跑量能力有限，筆記平均CTR僅6%白盒投放黑盒投放白盒投放“奧利奧模式”內(nèi)容用增成長(zhǎng)期人群N＋Reach精細(xì)化運(yùn)維 KFS消耗

蒲公英流水

競(jìng)價(jià)廣告流水?dāng)?shù)據(jù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，數(shù)據(jù)周期：

2025年1月～2025年12月內(nèi)容用增成熟期算法調(diào)優(yōu)X鏈路整合

「精細(xì)化投放—場(chǎng)域精細(xì)化」搜索：全詞性鋪開(kāi)，攔截用戶心智，指導(dǎo)筆記生產(chǎn)牽引用戶決策引起用戶興趣

品類詞/產(chǎn)品詞/品牌詞

搜索種草

場(chǎng)景詞｜人群詞｜攻略教程詞｜熱點(diǎn)詞根據(jù)TA搜索關(guān)鍵詞指導(dǎo)筆記生產(chǎn)S：搜索平臺(tái)電商在搜索場(chǎng)優(yōu)勢(shì)品牌詞產(chǎn)品詞攻略詞/需求詞/場(chǎng)景詞搜索行為人

群定投搜索人群追

投發(fā)現(xiàn)頁(yè)中投放給1～7天有搜索行為用戶Tips:善用聚光關(guān)鍵詞規(guī)劃工具和多種搜索黑盒投放方式海量消費(fèi)品集合地，搜索流量天花板較高搜索轉(zhuǎn)化信息流放大F：信息流主動(dòng)的用戶行為搜索場(chǎng)決策路徑更短更大的人群Q更高轉(zhuǎn)化率搜索場(chǎng)成型的用戶需求痛點(diǎn)需求詞｜功效詞｜成分詞K：筆記品類詞｜節(jié)點(diǎn)詞…所激發(fā)繼續(xù)探索穿搭攔截紅色毛衣種草?主標(biāo)題與頭圖強(qiáng)相關(guān)，明確標(biāo)出利益點(diǎn)?筆記頭圖建議放吸引點(diǎn)擊的圖片，如分享向的商品圖集合/單一商品圖，排版保持整潔清晰

「精細(xì)化投放—場(chǎng)域精細(xì)化」信息流：人感內(nèi)容構(gòu)建興趣，有效提高競(jìng)爭(zhēng)力人感內(nèi)容構(gòu)建興趣，在用戶表達(dá)需求前，開(kāi)始信息流影響以服飾品類為例：從消費(fèi)「起念」時(shí)開(kāi)始種草封面和標(biāo)題決定了用戶的第一印象，有效優(yōu)化吸引駐足照片攔截背帶褲種草新年戰(zhàn)袍五一旅行出片面試穿搭攻略露營(yíng)必備清單入職第一天ootd音樂(lè)節(jié)出片痛點(diǎn)攔截正裝種草音樂(lè)節(jié)/露營(yíng)攻略？過(guò)節(jié)如何有儀式感？面試/入職怎么穿？興趣體驗(yàn)假日節(jié)點(diǎn)面試/入職信息流種草靈感被

「精細(xì)化投放—場(chǎng)域精細(xì)化」視頻流：藍(lán)海賽道，視頻筆記優(yōu)化是重點(diǎn)

視頻筆記優(yōu)勢(shì)1）在全站智投下可拿到視頻內(nèi)流的流量2）視頻筆記的轉(zhuǎn)化組件前置，按鈕點(diǎn)擊率是圖文筆記的5～10倍左右，視頻筆記可顯著增加轉(zhuǎn)化組件的曝光率

+點(diǎn)擊率3）筆記更為沉浸，能更有效影響用戶?

平臺(tái)電商視頻內(nèi)流整體消耗持續(xù)上

漲，空間潛力巨大?

某頭部電商廣告主視頻流占比達(dá)

34%，且仍在持續(xù)增長(zhǎng)視頻結(jié)構(gòu)開(kāi)頭

+中間

+結(jié)尾選品人*SPU*買點(diǎn)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化話術(shù)如何吸引購(gòu)買視頻筆記方法論總結(jié)角度平臺(tái)電商視頻流日均消耗持續(xù)上漲利益點(diǎn)買點(diǎn)組合真人/動(dòng)畫/APP內(nèi)頁(yè)面等…數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，數(shù)據(jù)周期：

2025年1月～2026年2月封面/標(biāo)題公式2025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-082025-092025-102025-112025-122026-012026-02視頻畫風(fēng)如何吸引點(diǎn)擊

「精細(xì)化運(yùn)營(yíng)——基建策略」筆記基建：用多樣筆記試出“更好內(nèi)容”方向--定基建筆記生產(chǎn)“抄近路”工具，聚光靈犀輔助內(nèi)容快速上馬聚光-內(nèi)容廣場(chǎng)靈犀-筆記洞察篩選【行業(yè)類目】、【場(chǎng)域】、【內(nèi)容類型】、【題材】，可以按照“曝光、CTR、互動(dòng)率”等查看類目?jī)?nèi)容特征篩選【行業(yè)類目】、【筆記類型】【人群包】可直接定位筆記

「精細(xì)化運(yùn)營(yíng)——基建策略」筆記基建：保障基建量級(jí)，確定的提升消耗方式?目標(biāo)消耗量級(jí)對(duì)應(yīng)去重筆記量級(jí)消耗量級(jí)去重在投筆記量周均新增筆記量5w/d1k篇/d20篇/w10w/d1.5k篇/d40篇/w30w/d3k篇/d80篇/w產(chǎn)品場(chǎng)域單筆記arpa產(chǎn)品種草搜索250信息流（含視頻內(nèi)流）200應(yīng)用推廣搜索30信息流（含視頻內(nèi)流）20產(chǎn)品筆記類型單筆記arpa產(chǎn)品種草kos筆記200kol筆記200應(yīng)用推廣kos筆記20kol筆記6010%交易類平臺(tái)CTR均值80%交易類平臺(tái)spu覆蓋率?

分場(chǎng)域筆記跑量能力?

分產(chǎn)品筆記跑量能力數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，數(shù)據(jù)周期：

2025年1月～7月

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)——素材策略提升素材供給，優(yōu)化素材成本：合作廣場(chǎng)

+廣告素材優(yōu)秀案例針對(duì)小紅書有商用價(jià)值的UGC筆記投廣產(chǎn)品<1000粉段UGC應(yīng)用喚起

+應(yīng)用下載批量獲取UGC筆記授權(quán)，鏈路更高效系統(tǒng)消息直達(dá)創(chuàng)作者，溝通更省心聚光平臺(tái)可進(jìn)行素材制作、發(fā)布、投放、管理評(píng)論篩選與管理聚光完整投流能力，投放更專業(yè)同企業(yè)號(hào)下同一代理商子賬戶素材互通核心功能廣告素材合作廣場(chǎng)

幫助廣告主探索內(nèi)容生產(chǎn)

+創(chuàng)意投放的工具產(chǎn)品簡(jiǎn)介應(yīng)用范圍筆記*基建數(shù)量保障筆記數(shù)量根據(jù)當(dāng)前筆記日耗測(cè)算需要的筆記數(shù)量，并有效保障周期性迭代盡量保障每日有定量新筆記提供，形成良性循環(huán)創(chuàng)編節(jié)奏盡量保障每日有新計(jì)劃創(chuàng)建，單篇筆記至少在多個(gè)場(chǎng)域、多個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)、多個(gè)定向等維度創(chuàng)建多次，實(shí)現(xiàn)

筆記價(jià)值最大化筆記內(nèi)容賽馬內(nèi)容方向*nn

根據(jù)客戶目標(biāo)規(guī)劃好多種內(nèi)容方向，并分別

準(zhǔn)備足夠的筆記進(jìn)行測(cè)試確定的測(cè)試機(jī)制n

建立確定的測(cè)試機(jī)制，如單方向消耗達(dá)到XX，

即為測(cè)試充分，驗(yàn)證后端效果放大&新方向測(cè)試n

持續(xù)性地對(duì)測(cè)試通過(guò)的內(nèi)容方向進(jìn)行放大，并測(cè)試新的方向，形成正向循環(huán)場(chǎng)域紅利把握視頻內(nèi)流流量上漲，視頻筆記是把握?qǐng)鲇蚣t利的重要抓手內(nèi)容結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)視頻筆記更為沉浸，結(jié)構(gòu)更為多元，可測(cè)試方向更為豐富AIGC機(jī)遇AI時(shí)代到來(lái)，視頻筆記生產(chǎn)成本大幅降低，如原本需大量投入的“真人”素材，也可簡(jiǎn)單生產(chǎn)「強(qiáng)筆記供給」基建數(shù)量保障，測(cè)新迭代迅速，把握視頻機(jī)遇視頻筆記機(jī)遇O

u

t

p

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t客戶基礎(chǔ)資料輸入產(chǎn)品信息自定義圖片賣點(diǎn)信息機(jī)會(huì)流量…基本原理識(shí)別機(jī)會(huì)詞

+

自動(dòng)改寫生成筆記1->N，新筆記拿增量基本原理：根據(jù)提供的商品信息，結(jié)合小紅書熱門筆記內(nèi)容及筆記模板，生成筆記「強(qiáng)筆記供給」把握AIGC機(jī)遇聚光AIGC筆記生成搜索AIGC改寫筆記AI筆記改寫原筆記狀態(tài)I

n

p

u

t批量生成視頻AIGC筆記參考「強(qiáng)筆記供給」把握AIGC機(jī)遇案例2-大學(xué)生副業(yè)案例1-拍立得

「精細(xì)化運(yùn)營(yíng)——投放策略」應(yīng)用喚起：適配多樣需求的平臺(tái)能力"聚光簡(jiǎn)單投"是小紅書聚光推出的全自動(dòng)投放工具，以「產(chǎn)品/服務(wù)」為核心標(biāo)的，通過(guò)智能托管模式自動(dòng)優(yōu)化策略，顯著降低投放門檻并提升跑量效果。

系統(tǒng)提供「穩(wěn)定成本」與「最大轉(zhuǎn)化」兩種智能競(jìng)價(jià)策略，并能自動(dòng)擇優(yōu)創(chuàng)意、

探索人群

自動(dòng)化高效投放的同時(shí)

,

兼顧對(duì)成本控制或量

級(jí)獲取的不同訴求。【自動(dòng)投放】

【簡(jiǎn)單投】【賬戶成本保障】賬戶維度生效，確保深度目標(biāo)成本達(dá)成提供多種自動(dòng)化能力

充分探索投放可能性極簡(jiǎn)創(chuàng)編鏈路

，

提高投放效率智能策略驅(qū)動(dòng)

，

兼顧成本與量級(jí)全程成本保障自動(dòng)賠付

支持筆記智能優(yōu)選，托管2.0等多項(xiàng)自動(dòng)化能力，為算法模型提供更多優(yōu)化空間

如單天轉(zhuǎn)化數(shù)過(guò)門檻，超

本部分系統(tǒng)自動(dòng)賠付。

無(wú)需擔(dān)心超成本問(wèn)題，讓投放更穩(wěn)定

打破計(jì)劃、單元、創(chuàng)意

層級(jí)

,鏈路簡(jiǎn)單讓投放

操作更高效、創(chuàng)編和盯

盤更輕松。計(jì)劃維度生效，極大提升跑量能力

「精細(xì)化運(yùn)營(yíng)——投放診斷」超成本/掉量異常問(wèn)題快速定位提高CTR【搜索】Abtest找出“

內(nèi)容x

關(guān)鍵詞組”最優(yōu)組合后驗(yàn)成本

加詞剔詞【信息流」

筆記封面優(yōu)化搜索筆記是否埋詞信息流關(guān)注筆記CTR出價(jià)水位低于行

業(yè)均值競(jìng)爭(zhēng)力弱，筆記無(wú)法搶到有需求用戶的曝光及閱讀設(shè)置預(yù)算&降價(jià)及時(shí)關(guān)停計(jì)劃冷啟困難，學(xué)習(xí)周期漫長(zhǎng)且計(jì)劃找不到對(duì)應(yīng)搜索需求的用戶提高CVR遵循“人找貨”邏輯，以【答案型筆記】及筆記商品在APP端內(nèi)還原落地頁(yè)呈現(xiàn)超

成

本成本

達(dá)成買詞pv量級(jí)過(guò)小，筆記無(wú)法找到對(duì)應(yīng)搜索需求用戶落地頁(yè)與筆記及買詞不相關(guān)折損用戶成交/打開(kāi)app的潛在轉(zhuǎn)化意愿單元買詞量級(jí)大小若未埋詞無(wú)法通過(guò)搜索相關(guān)性驗(yàn)證無(wú)法參競(jìng)放

量買詞明細(xì)PV量級(jí)出價(jià)水位?

超成本/空耗排查思路轉(zhuǎn)化落地頁(yè)內(nèi)容控預(yù)算?

異常問(wèn)題精準(zhǔn)KO空耗產(chǎn)品能力痛點(diǎn)解決審核能力合規(guī)預(yù)檢為您解決：審核前預(yù)檢效率低、審核后被拒不知如何修改、審核時(shí)間長(zhǎng)等問(wèn)題違規(guī)解讀批量催審數(shù)據(jù)洞察投放簡(jiǎn)報(bào)為您解決：缺乏數(shù)據(jù)洞察，決策滯后、無(wú)法及時(shí)優(yōu)化投放策略等問(wèn)題數(shù)據(jù)快查診斷能力賬戶診斷為您解決：投放效果不佳、問(wèn)題難定位的問(wèn)題

，幫賬戶進(jìn)行專業(yè)診斷

，優(yōu)化投放效果計(jì)劃診斷搜索專屬診斷-New！智能推詞為您解決：投放選詞耗時(shí)耗力，難以找到優(yōu)質(zhì)投放關(guān)鍵詞等問(wèn)題，提升買詞效率n

2：使用【MIO】功能n

1：尋找【MIO】入口在任意小紅書聚光PC平臺(tái)的頁(yè)面右下角，您都可以找到“商

業(yè)AI營(yíng)銷顧問(wèn)”入口

，點(diǎn)擊該入口即可開(kāi)啟對(duì)話窗口

「精細(xì)化運(yùn)營(yíng)——投放診斷」AI+小紅書商業(yè)AI營(yíng)銷顧問(wèn)MIO

產(chǎn)品亮點(diǎn)?

24小時(shí)問(wèn)答支持：支持您用快捷按鈕或輸入指令直接對(duì)話，7*24小時(shí)即時(shí)解答您在投放審核、數(shù)據(jù)、診斷、選詞環(huán)節(jié)中遇到的各類問(wèn)題?

問(wèn)題解決更智能、更高效：告別繁瑣操作與漫長(zhǎng)等待，復(fù)雜問(wèn)題一鍵獲取洞察，幫您快速定位核心問(wèn)題，讓營(yíng)銷決策更智能、更輕松

產(chǎn)品能力★【推薦】

1）：點(diǎn)擊快捷按鈕提問(wèn)2）：直接輸入指令

使用路徑直投I/TI投放快速積累I/TI人群，支持oCPX出價(jià)—興小紅書聚光—應(yīng)用推廣可在筆記詳情頁(yè)直接跳轉(zhuǎn)站外交易平臺(tái)進(jìn)行瀏覽、下單等行為—興小紅書聚光—

品廣媒介下單

成本優(yōu)化通過(guò)內(nèi)容優(yōu)化、出價(jià)優(yōu)化、廣告結(jié)構(gòu)優(yōu)化，有效優(yōu)化投放成本—興小紅書聚光—人群優(yōu)投

NEW支持對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行加價(jià)搶位，提升在目標(biāo)人群下的曝光機(jī)會(huì)—興小紅書累光—行業(yè)benchmark可支持查看SPU所在類目，人群資產(chǎn)總數(shù)排名TOP

5/20/50的SPU在各細(xì)分人群的滲透和流轉(zhuǎn)自定義同類品可自定義添加多個(gè)同類SPU作為產(chǎn)品集，對(duì)比本品與產(chǎn)品集均值的細(xì)分人群滲透和流轉(zhuǎn)情況預(yù)算建議根據(jù)滲透率目標(biāo)，新增滲透人數(shù)計(jì)算投放金額預(yù)算分配根據(jù)本品和同類產(chǎn)品集的歷史投放數(shù)據(jù)，提供各觸點(diǎn)的預(yù)算分配建議「強(qiáng)測(cè)投效率」投前規(guī)劃

+投中及時(shí)響應(yīng)調(diào)優(yōu)

+投后復(fù)盤投前投中投后靈犀策略集

×蒲公英/聚光創(chuàng)編鏈路SPU

×TA優(yōu)選博主生產(chǎn)內(nèi)容策略集一鍵推送運(yùn)用到聚光投放人群速達(dá)信息流第二廣告坑位的長(zhǎng)周期指定人群曝光

，快速積累人群資產(chǎn)融合站內(nèi)外生意成交、產(chǎn)品熱度、投放表現(xiàn)等綜合數(shù)據(jù)源，及時(shí)發(fā)掘小紅書不同行業(yè)的潛力單品小紅書靈犀內(nèi)容

+人群策略優(yōu)化投放提效一站式測(cè)投潛力品推薦不同買點(diǎn)的內(nèi)容筆記跑量賽馬AI還原用戶搜索路徑和買點(diǎn)場(chǎng)景啟發(fā)內(nèi)容創(chuàng)作和搜索買詞投放效果分析基于MIO/常規(guī)賬戶診斷，分析本次投放問(wèn)題并及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品集對(duì)比，參考行業(yè)均值明確滲透數(shù)值評(píng)估投放問(wèn)題并優(yōu)化不同內(nèi)容轉(zhuǎn)化差異轉(zhuǎn)化與參競(jìng)的匹配長(zhǎng)效價(jià)值轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析，提出后續(xù)投放優(yōu)化建議錢

×觸點(diǎn)

×人分配算對(duì)錢，預(yù)算

×人×觸點(diǎn)的最優(yōu)匹配不同內(nèi)容

×轉(zhuǎn)化率&轉(zhuǎn)化人群分析，總結(jié)好內(nèi)容公式目標(biāo)制定策略制定benchmark策投打通，滲透策略及時(shí)優(yōu)化高效的度量科學(xué)的優(yōu)化內(nèi)容賽馬用戶路徑拓詞回傳人群畫像

×參競(jìng)畫像，驗(yàn)證投放是否符合預(yù)期基于一方數(shù)據(jù)和客戶反饋，評(píng)估內(nèi)容的長(zhǎng)效價(jià)值目標(biāo)人群分析轉(zhuǎn)化效率分析賬戶診斷長(zhǎng)效ROI測(cè)投規(guī)劃

興小紅書聚光

小紅書靈犀THANKS交易平臺(tái)打通人、貨、場(chǎng)，巧用興趣場(chǎng)景撬動(dòng)流量種草用增|交易平臺(tái)客戶布局小紅書共有的困境：超長(zhǎng)決策路徑「

喚端/下載客戶」沿用「消費(fèi)品」轉(zhuǎn)化路徑無(wú)法直達(dá)生意成交層消

費(fèi)品轉(zhuǎn)化路徑需要「更動(dòng)人的種草內(nèi)容」驅(qū)動(dòng)「更深刻的消費(fèi)決策」認(rèn)知興趣搜索購(gòu)買復(fù)購(gòu)（忠誠(chéng)用戶）打開(kāi)

/

下載APP交易平臺(tái)

APP

轉(zhuǎn)化路徑購(gòu)買搜索認(rèn)知興趣交易平臺(tái)×

生活方式平臺(tái)，人貨場(chǎng)如何再定義？獲客成本越投越高有效用戶越洗越少粗放投放引來(lái)的低質(zhì)用戶LTV極低，高價(jià)值種子人群難沉淀、復(fù)購(gòu)難撬動(dòng)低成本獲客靠什么？大而全的貨架思維缺少生活方式深度分化沿用消費(fèi)品貨架邏輯，SKU分散找不到撬動(dòng)用戶興趣的核心貨品支點(diǎn)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)靠什么？?jī)?nèi)容場(chǎng)與流量場(chǎng)脫節(jié)粗放投流模式失效無(wú)法打通「興趣種草-流量放大-交易轉(zhuǎn)化」閉環(huán)，有內(nèi)容無(wú)流量、有流量無(wú)轉(zhuǎn)化的問(wèn)題突出流量增長(zhǎng)靠什么？交易平臺(tái)在小紅書實(shí)現(xiàn)用戶種草的「人貨場(chǎng)」三重困局人群失焦場(chǎng)域失速

貨品繁雜

核

問(wèn)題

增長(zhǎng)挑戰(zhàn)

Place內(nèi)容&流量雙引擎增長(zhǎng)場(chǎng)Process基建驅(qū)動(dòng)與工具賦能數(shù)Product貨品匹配&長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)貨P4營(yíng)銷四次方Person人人群洞察&精準(zhǔn)獲客Product｜選品：站外&站內(nèi)協(xié)同，圈選小紅書優(yōu)質(zhì)貨盤

“站外”看利潤(rùn)，“站內(nèi)”看熱度，“路徑”看機(jī)會(huì)，“口碑”看難易內(nèi)部生意盤摸底小紅書生態(tài)盤對(duì)比內(nèi)外雙盤交叉場(chǎng)景節(jié)奏內(nèi)容匹配「電商熱度+利潤(rùn)空間」雙核心指標(biāo)類目熱度數(shù)據(jù)全量抓取，量化站內(nèi)需求雙維數(shù)據(jù)交叉驗(yàn)證，反向鎖定精準(zhǔn)定級(jí)類目?jī)?yōu)先級(jí)供需

×

口碑驗(yàn)證交易平臺(tái)小紅書平臺(tái)確定貨品優(yōu)先級(jí)用戶路徑×供需比站內(nèi)UGC內(nèi)容口碑電商熱門分類電商熱門搜索詞紅書熱門分類紅書熱門搜索詞藍(lán)海潛力類目低效淘汰類目核心主推類目機(jī)會(huì)培育類目貨

人

場(chǎng)

數(shù)生意價(jià)值社區(qū)價(jià)值交易類目名稱平臺(tái)熱門分類熱門搜索詞站內(nèi)機(jī)會(huì)品類手機(jī)3C數(shù)碼閑魚整機(jī)：手機(jī)、平板、電腦、相機(jī)、游戲機(jī)配件：顯示器、顯卡智能設(shè)備：手表、耳機(jī)、音箱【品牌】【熱門機(jī)型】switch

、ipad

、ps4

、平板電腦、藍(lán)牙耳機(jī)、筆記本電腦、電腦、筆記本、電腦主機(jī)、顯示器、顯卡、內(nèi)存手機(jī)iphone16（892.16萬(wàn)），華為pura70（347.18萬(wàn)），華為mate70（343.48萬(wàn)）

vivox100(113.10萬(wàn))，小米折疊手機(jī)（105.75萬(wàn)），小米14（361.2萬(wàn)），三星折

疊手機(jī)（81.74萬(wàn)）

，華為折疊手機(jī)（67.78萬(wàn)）平板華為平板matepad11

·5s

（133.40萬(wàn)），ipadair6

（182.15萬(wàn)），ipad10

(

141.83萬(wàn)），ipad9

(105.34萬(wàn)），ipadmini7

(

104.52萬(wàn)），小米平板6pro（42.79萬(wàn)）相機(jī)大疆pocket3（

516.95萬(wàn)）、ccd（269.15萬(wàn)）、佳能r50（198.62萬(wàn)）、佳能g7

×2（120.98萬(wàn)）、拍立得mini12（98.25萬(wàn)）游戲機(jī)/switchswitch（242.24萬(wàn)）、雙人成行（172.15萬(wàn)）、星露谷（129.33萬(wàn)）、動(dòng)森（64.80萬(wàn)）、胡鬧廚房（72.47萬(wàn)）電腦惠普星bookpro14（

70.13萬(wàn)）、macbook（60.45萬(wàn)）、華為matebook14

(

85.92萬(wàn)）macbookair

(

76.98萬(wàn)）、小紅書整機(jī)>智能設(shè)備>配件整機(jī)：手機(jī)>平板>相機(jī)>游戲機(jī)>電腦（整機(jī)品類整體相對(duì)熱門）智能設(shè)備：手表>音箱>耳機(jī)配件：顯示器>顯卡卡券票務(wù)閑魚紅包折扣代下單旅游相關(guān)奶茶、外賣、聚餐、app會(huì)員、充值、健身房等酒店、機(jī)票、接送機(jī)、門票、租車奶茶咖啡：霸王茶姬（759.07萬(wàn)）、瑞幸（396.99萬(wàn)）、星巴克

（252.01萬(wàn)）、喜茶（321.43萬(wàn)）、茶百道（301.31萬(wàn)）、茉莉奶白（269.49萬(wàn)）、爺爺不泡茶（250.48萬(wàn)）、古茗（281.38萬(wàn)）、樂(lè)樂(lè)茶

（91.05萬(wàn)）、外賣&餐食：麥當(dāng)勞（314.2萬(wàn)）、肯德基（246.76萬(wàn)）、塔斯汀

（162.24萬(wàn)）、海底撈（391.75萬(wàn)）、達(dá)美樂(lè)

（233.18萬(wàn)）、好利來(lái)

（217.72萬(wàn)）、app會(huì)員：愛(ài)奇藝會(huì)員（60.97萬(wàn)）、優(yōu)酷會(huì)員（57.76萬(wàn)）、騰訊會(huì)員（44.11萬(wàn)）、百度

網(wǎng)盤怎么倍速播放（43.07萬(wàn)）、百度網(wǎng)盤會(huì)員（27.86萬(wàn)）、芒果會(huì)員

（24.42萬(wàn)）、夸克會(huì)員（23.89萬(wàn)）門票：迪士尼（406.52萬(wàn)）、環(huán)球影城（458.69萬(wàn)）、歡樂(lè)谷（103.80萬(wàn)）、方特（90.67萬(wàn)）、泡泡瑪特城市公園（69.43萬(wàn)）、長(zhǎng)隆（64.8萬(wàn)）、海昌海洋公園（40.7萬(wàn)）、中華恐龍園（17.19萬(wàn)）、杭州宋城（20.49萬(wàn)）、出行：機(jī)票怎么買更便宜攻略（100.78萬(wàn)）、民宿（80.55萬(wàn)）、酒店怎么訂比較便宜（43.2萬(wàn)）、小紅書紅包折扣代下單>旅游相關(guān)紅包折扣代下單：奶茶咖啡>外賣&餐食>app會(huì)員>健身房旅游相關(guān)：門票>機(jī)票>酒店

>租車二次元數(shù)據(jù)來(lái)源：一方數(shù)據(jù)與小紅書閑魚谷圈吧唧娃娃模玩手辦5年12月IP

、動(dòng)漫周邊

、cos服飾

、手辦

、Lolita

、漫畫書籍

、盲盒

、模型等動(dòng)漫周邊

、IP：小馬寶莉卡片（301.54萬(wàn)）線條小狗（211.86萬(wàn)）、棉花娃娃（190.51萬(wàn)）、樂(lè)高（161.58萬(wàn)）、海綿寶寶（156.14萬(wàn)）、黃油小熊（128.75萬(wàn)）、掛件（119.74萬(wàn)）、bjd

(113.27萬(wàn)）盲盒：lbubu（184.87萬(wàn)）、小野（63.10萬(wàn)）、拉布布（81.02萬(wàn)）、三麗鷗（130.59萬(wàn)）cos服：萬(wàn)圣節(jié)穿搭（476.01萬(wàn)）、假發(fā)（227.85萬(wàn)）、漢服

（227.13萬(wàn)）、萬(wàn)圣節(jié)cos（212.23萬(wàn)）、第五人格

cos（60.43萬(wàn)）、cos角色推薦（58.51萬(wàn)）lolita：、洛麗塔（84.15萬(wàn)）、lolita裙子推薦（58.73萬(wàn)）小紅書靈犀

數(shù)據(jù)周期：2025年1月～202IP

、動(dòng)漫周邊>盲盒>cos服飾>>lolita>漫畫書籍>盲盒、模型、手辦等等選品機(jī)會(huì)：通過(guò)「內(nèi)部生意盤+小紅書內(nèi)容盤」雙維數(shù)據(jù)交叉驗(yàn)證貨

人

場(chǎng)

數(shù),活動(dòng)向神奇的閑魚活動(dòng)｜閑魚撿漏活動(dòng)｜吃谷追星先上閑魚活動(dòng)

|

下單之前先上閑魚活動(dòng)…消費(fèi)品類向數(shù)碼-攝影攝像｜服飾-女裝

|點(diǎn)寵物-寵物用品｜家電-生活電器｜游戲裝備-家用游戲機(jī)…興趣愛(ài)好向二次元-周邊｜泛娛樂(lè)-追星

|二次元-盲盒｜泛娛樂(lè)-手帳

|潮玩-手辦模玩…生活服務(wù)向優(yōu)惠券碼-餐飲美食｜優(yōu)惠券碼-旅游出行｜優(yōu)惠券碼-商超購(gòu)物｜本地生活-租房…數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書靈犀，數(shù)據(jù)周期：2025年1月～2025年12月、洛麗塔（

84.15萬(wàn)）、lolita裙子推 薦（58.73萬(wàn)）盲盒177.14萬(wàn)w+crybaby哭娃162.59萬(wàn)盲盒在哪個(gè)app上買賣谷圈吧唧娃娃模玩手辦萬(wàn)）、樂(lè)高（161.58萬(wàn)）*以上數(shù)據(jù)為搜索指數(shù)Person｜以品找人，回歸「SPUx人群x買點(diǎn)」精準(zhǔn)+精細(xì)匹配小紅書行業(yè)人群：需求被看見(jiàn)小紅書需求共識(shí)：從大到小的背后是生活方式的分化興趣挑戰(zhàn)點(diǎn)高價(jià)值目標(biāo)人群的需求挖掘全鏈路場(chǎng)域打通與流量運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)興趣貨品匹配閑魚項(xiàng)目

SP

U1

06

+奶茶咖啡：霸王茶姬（759.07

萬(wàn)）、瑞幸（396.99萬(wàn)）、星巴克（252.01萬(wàn)）、喜茶（321.43萬(wàn)）貨

人

場(chǎng)

數(shù)貨

場(chǎng)

人

愛(ài)奇藝會(huì)員（60.97萬(wàn)）、優(yōu)酷會(huì)員（57.76萬(wàn)）、騰 訊會(huì)員（44.11萬(wàn)小馬寶莉卡片（301.54萬(wàn)）、線條小狗（211.86萬(wàn)）、棉花娃娃（190.51熱門品類內(nèi)容興趣標(biāo)簽二手-3C數(shù)碼二手-服飾鞋包閑魚-家裝-家居飾品閑魚-二次元-盲盒閑魚-美妝-彩妝占比83.61%93.46%87.53%86.57%90.25%TGI143158137179163

避坑

大學(xué)生

好物推薦

美甲

優(yōu)惠券

出谷

外賣

校園

運(yùn)動(dòng)海底撈夏季穿搭

休閑玩樂(lè)

一人食

門票

麥當(dāng)勞

實(shí)拍

教育

家居

VIP

騰訊

愛(ài)奇藝韓劇

會(huì)員

手工制作撿漏

實(shí)惠性價(jià)比低價(jià)

平價(jià)

平替

輔導(dǎo)

測(cè)閑置

痘痘

電動(dòng)車

面霜

超值

個(gè)人閑置

九成新ipad

包包配飾

香港口文案

紅

李佳琦

只買對(duì)的

環(huán)保

妝容

寫真攝影

消費(fèi)降級(jí)評(píng)基礎(chǔ)畫像：集中20-30歲

，中高消費(fèi)力，一線/新一線占比高運(yùn)動(dòng)網(wǎng)盤 二手興趣人群內(nèi)容關(guān)鍵詞偏好閑魚品牌人群內(nèi)容關(guān)鍵詞偏好靈犀找人：用品類&品牌人群偏好的差異化興趣內(nèi)容，找機(jī)會(huì)破局人群貨

人

場(chǎng)

數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書靈犀，數(shù)據(jù)周期：2025年1月～2025年12月

健身

衣柜斷舍離無(wú)濾鏡價(jià)格租賃衣服正品 本品思考

閑魚｜

【不止是賣二手，更滿足社交

&

服務(wù)需求】既提供傳統(tǒng)的實(shí)物買賣，還包括滿足生活生活的的虛擬商品盲盒抽選明星票務(wù)二次元出谷美食優(yōu)惠平臺(tái)VIP快遞寄送 行業(yè)洞察

社區(qū)興趣趨勢(shì)｜

【年輕二次元人群聚集】追星、二次元人群變多，對(duì)她們來(lái)說(shuō)，走閑魚是保障權(quán)益的手段18-25歲、25-34歲高TGI游戲相關(guān)搜索膨脹式增長(zhǎng)靈犀找人：立足人群需求共生關(guān)鍵點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)滿足買賣雙端需求的關(guān)鍵路徑小紅書高價(jià)值人群「二次元」閑魚「省心省錢」箱包服飾3C數(shù)碼家居家裝大學(xué)生、職場(chǎng)人標(biāo)簽顯著時(shí)尚、追星、美護(hù)高興趣貨

人

場(chǎng)

數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書靈犀，數(shù)據(jù)周期：2025年1月～2025年12月內(nèi)容流量Place場(chǎng)：

內(nèi)容與流量雙引擎版位配比｜人群圈選｜賬戶基建｜精細(xì)化投放KOS｜KOC｜內(nèi)容模型｜產(chǎn)出流程貨

人

場(chǎng)

數(shù)Place內(nèi)容場(chǎng)：平臺(tái)+達(dá)人+用戶三步走，助力廣告素材高效產(chǎn)出KOSKOC口碑動(dòng)態(tài)化反哺

精準(zhǔn)化復(fù)購(gòu)

模板化快產(chǎn)微盟達(dá)人資源口碑監(jiān)測(cè)系統(tǒng)AI內(nèi)容孵化器 KOS賬號(hào)矩陣賬號(hào)爆文爬取提煉專屬模版標(biāo)準(zhǔn)化輸出定稿 實(shí)時(shí)監(jiān)播評(píng)論區(qū)反饋

AI智能分析輿情迭代內(nèi)容策略通過(guò)批量數(shù)據(jù)解析，

實(shí)現(xiàn)

KO

C內(nèi)容生產(chǎn)的快速?gòu)?fù)制基于用戶真實(shí)聲音，

驅(qū)動(dòng)筆記創(chuàng)作的持續(xù)優(yōu)化升級(jí)聚焦歷史驗(yàn)證的優(yōu)質(zhì)賬號(hào)模型，

實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大化鎖定高轉(zhuǎn)化賬號(hào)類型同類KOC定向采買強(qiáng)化矩陣布局&

高效復(fù)用40-50篇/天10-20篇/天貨

人

場(chǎng)

數(shù)KOS數(shù)量類型比例內(nèi)容篇數(shù)預(yù)估日耗關(guān)注指標(biāo)30?

活動(dòng)向-25%?

消費(fèi)品向-25%?

興趣愛(ài)好向-25%?

生活服務(wù)向-25%30-50篇/日￥3w/日支付成本喚端成本40?

活動(dòng)向-30%?

消費(fèi)品向-30%?

興趣愛(ài)好向-20%?

生活服務(wù)向-20%60-100篇/日￥5w/日50?

活動(dòng)向-40%?

消費(fèi)品向-30%?

興趣愛(ài)好向-15%?

生活服務(wù)向-15%100-125篇/日￥15w/日50+?

活動(dòng)向-25%?

消費(fèi)品向-25%?

興趣愛(ài)好向-25%?

生活服務(wù)向-25%100篇/日￥10w/日用戶比例GMVPlace內(nèi)容場(chǎng)：交易平臺(tái)KOS分階段賬號(hào)儲(chǔ)備KOS數(shù)量關(guān)注指標(biāo)賬號(hào)比例積累階段穩(wěn)定階段階段測(cè)試階段放量階段收口精準(zhǔn)用戶，提高轉(zhuǎn)化效率累計(jì)互動(dòng)反饋，精準(zhǔn)觸達(dá)TA貨

人

場(chǎng)

數(shù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容后進(jìn)行投放Place內(nèi)容場(chǎng)：

KOC達(dá)人數(shù)據(jù)庫(kù)的構(gòu)建邏輯與標(biāo)簽定量定性貨

人

場(chǎng)

數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書平臺(tái)工具，數(shù)據(jù)周期：2025年1月～2025年12月合集推薦/測(cè)評(píng)熱門單品種草避坑攻略/選購(gòu)攻略產(chǎn)品測(cè)評(píng)測(cè)評(píng)推薦(使用效果)明星同款推薦實(shí)拍圖產(chǎn)品摳圖/產(chǎn)品證件照閑魚寶貝詳情圖閑魚搜索頁(yè)/交易截圖表情包明星圖/明星手持產(chǎn)品圖價(jià)格-白菜價(jià)/值得入手產(chǎn)品-品牌名/品類/型號(hào)名氛圍-冷白皮/氛圍感的神人設(shè)-學(xué)生黨福音/平價(jià)內(nèi)容-攻略/分享/測(cè)評(píng)明星-XXX同款Place內(nèi)容場(chǎng)：定制內(nèi)容廣泛覆蓋，迅速驗(yàn)證爆款內(nèi)容模型筆記方向歷史優(yōu)質(zhì)筆記-內(nèi)容拆解要素③文案要點(diǎn)要素②圖片類型價(jià)格-最值得入手合集推薦合集測(cè)評(píng)產(chǎn)品-iphone產(chǎn)品摳圖內(nèi)容-聯(lián)名合集產(chǎn)品-哪吒2+品

牌實(shí)拍圖二次元相關(guān)3C數(shù)碼類貨

人

場(chǎng)

數(shù)要素①4-5月-投放主題：出游季?

場(chǎng)景化消費(fèi)驅(qū)動(dòng)“臨時(shí)性”與“體驗(yàn)型”需求

。

用戶為特定旅行場(chǎng)景尋求高性價(jià)

比解決方案

，而非長(zhǎng)期持有。6月-投放主題：618?

全民大促心智下的“反向消費(fèi)”與“精明選擇”窗口

。

用戶在大促比價(jià)中，會(huì)主動(dòng)尋找更具性價(jià)比的替代方案。3月-投放主題：婦女節(jié)?“她經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)高峰與“自我投資”需求強(qiáng)烈

。

不僅是購(gòu)物，更是關(guān)于自我提升、生活品質(zhì)和興趣投資的表達(dá)。1-2月-投放主題：春節(jié)?

年度最大規(guī)模的“閑置流轉(zhuǎn)”與“消費(fèi)重啟”契機(jī)

。

年前大掃除、斷舍離，年后禮品回收、新年煥新需求集中爆發(fā)。7-8月-投放主題：畢業(yè)季、暑期?

人生階段轉(zhuǎn)換帶來(lái)的集中處置與購(gòu)入需求。涉及離校、租房、實(shí)習(xí)、旅行、升

學(xué)等多重場(chǎng)景。9月-投放主題：開(kāi)學(xué)季?

精準(zhǔn)的“場(chǎng)景啟動(dòng)”消費(fèi)需求

。

家長(zhǎng)與學(xué)生為新學(xué)期添置裝備，需求明確、集

中。11-12月：雙11、圣誕、元旦?

年終消費(fèi)狂歡與情感饋贈(zèng)高峰。雙11是年度最大消費(fèi)決策點(diǎn)，圣誕元旦則充滿

禮物、聚會(huì)和年度總結(jié)氛圍。。10月-投放主題：國(guó)慶、萬(wàn)圣節(jié)?

“長(zhǎng)假經(jīng)濟(jì)”與“節(jié)日娛樂(lè)”需求疊加

。

長(zhǎng)假帶來(lái)游玩、聚會(huì)、休閑娛樂(lè)的

集中消費(fèi)。Place內(nèi)容場(chǎng)：洞悉電商交易平臺(tái)全年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)日歷貨

人

場(chǎng)

數(shù)項(xiàng)目經(jīng)理媒介經(jīng)理媒介內(nèi)容

運(yùn)營(yíng)

策劃品牌方負(fù)責(zé)人【達(dá)人內(nèi)容提效公式】（人群分類+場(chǎng)景分類+達(dá)人匹配）×（品類選擇+內(nèi)容話題）【高潛模型數(shù)據(jù)指標(biāo)】CTR＞6.5%

|CPC＜0.35

|CPM＜35執(zhí)行落地期明確合作目的與預(yù)算1、明確營(yíng)銷目標(biāo)（曝光

/轉(zhuǎn)化

/品牌口碑）2、擬定達(dá)人類型、預(yù)算區(qū)間、數(shù)量（不光根據(jù)品

牌需求

，同時(shí)參考媒介及

優(yōu)化師過(guò)往相關(guān)投放經(jīng)驗(yàn)）3、輸出達(dá)人Brief發(fā)布驗(yàn)收期測(cè)試優(yōu)化發(fā)布內(nèi)容1、根據(jù)首批達(dá)人發(fā)布投放情況總結(jié)結(jié)論2、及時(shí)調(diào)整優(yōu)化投放效果較差的筆記3、根據(jù)投放效果及時(shí)調(diào)整達(dá)人類型、數(shù)量及筆記相關(guān)內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)品牌達(dá)人內(nèi)容服務(wù)全流程【工具應(yīng)用】平臺(tái)工具、AI工具量化評(píng)估效果形成沉淀1、數(shù)據(jù)匯總（以客戶需求指標(biāo)，CTR、CPC等）2、階段復(fù)盤報(bào)告與后階段策略輸出3、評(píng)估合作優(yōu)質(zhì)達(dá)人，錄入內(nèi)部達(dá)人庫(kù)篩選達(dá)人并達(dá)成合作意向1、達(dá)人篩選與推薦2、達(dá)人合作意向、報(bào)價(jià)、排期確認(rèn)3、與達(dá)人溝通合作注意點(diǎn)及細(xì)節(jié)正式確定合作并啟動(dòng)執(zhí)行1、達(dá)成合作意向的達(dá)人下單2、根據(jù)排期進(jìn)行達(dá)人稿件驗(yàn)收3、內(nèi)容審核及優(yōu)化內(nèi)容審核、上線與監(jiān)控1、根據(jù)品牌方意見(jiàn)進(jìn)行達(dá)人稿件核對(duì)、修改及完善2、內(nèi)容上線并進(jìn)行定時(shí)監(jiān)控對(duì)接溝通期周

期

目

的

與動(dòng)

作參

與人員提

效

沉淀商務(wù)運(yùn)營(yíng)流量?jī)?nèi)容Place場(chǎng)：

內(nèi)容與流量雙引擎版位配比｜人群圈選｜賬戶基建｜精細(xì)化投放KOS｜KOC｜內(nèi)容模型｜產(chǎn)出流程貨

人

場(chǎng)

數(shù)全站信息流&視頻流搜索40%30%30%80%10%10%70%20%10%擴(kuò)大好內(nèi)容傳播

快速占位聲量和內(nèi)容資產(chǎn)充足重點(diǎn)布局搜索攔截豐富優(yōu)質(zhì)內(nèi)容數(shù)量打造影響力Place流量場(chǎng)：分版位科學(xué)投放“黃金配比”全站搜索信息流/視頻流*互聯(lián)網(wǎng)大盤經(jīng)驗(yàn)維穩(wěn)階段放量階段測(cè)試階段成熟期突圍期入門期階段特征階段收口精準(zhǔn)用戶，提高轉(zhuǎn)化效率累計(jì)互動(dòng)反饋，精準(zhǔn)觸達(dá)TA貨

人

場(chǎng)

數(shù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容后進(jìn)行投放*大盤為聚合互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)品牌的實(shí)際分布Place流量場(chǎng)：交易平臺(tái)客戶Feeds&SEM圈選人群邏輯F：

靈犀圈人以品圈人S：

內(nèi)容圈人?

核心精準(zhǔn)人群包/詞?

潛力拓展人群包/詞?

垂類興趣人群包/詞?

相似人群拓展?

人群包排他設(shè)置?

一方/三方人群

品牌詞品類詞場(chǎng)景詞風(fēng)格詞品牌詞策略性放棄類

、場(chǎng)景

、風(fēng)格”三類詞為核心抓手，過(guò)確保“詞-內(nèi)容-貨”的一致性*歷史測(cè)投中，品牌詞整體成本普遍更高用

I/TI人群穩(wěn)定賬戶模型重點(diǎn)轉(zhuǎn)化A人群貨

人

場(chǎng)

數(shù)70%預(yù)算【APP支付-訂單數(shù)】

目標(biāo)持續(xù)收割20%預(yù)算優(yōu)質(zhì)素材進(jìn)行喚端多維度探索可能性自動(dòng)投放

|

APP下載

|

喚端打開(kāi)10%預(yù)算測(cè)試新筆記質(zhì)量與喚端成本關(guān)聯(lián)關(guān)注互動(dòng)口碑積累對(duì)后端是否線性關(guān)聯(lián)優(yōu)化賬戶投放模型初期

放量期多素材【APP支付-下載數(shù)/喚端】

賬

戶OCPX模

型

探

索Place流量場(chǎng)：已測(cè)優(yōu)質(zhì)素材多模式投放放量待測(cè)素材借助F進(jìn)行口碑沉淀+喚端成本對(duì)比數(shù)量UP+50篇冷啟動(dòng)100篇筆記準(zhǔn)備（一個(gè)月內(nèi)）喚端轉(zhuǎn)化成本：CPA

￥

4-

7質(zhì)量UP+筆記優(yōu)選互動(dòng)數(shù)≥

100互動(dòng)數(shù)關(guān)鍵指標(biāo)100%預(yù)算貨

人

場(chǎng)

數(shù)》》

02新老推廣分情況

?

老推廣小額多次?單次提價(jià)/降價(jià)5%-10%?避免大幅調(diào)價(jià)引起系統(tǒng)預(yù)估模

型波動(dòng)從而導(dǎo)致拿量和成本波

動(dòng)?

新推廣非必要不調(diào)?學(xué)習(xí)期（啟投3-7天）跑量不

穩(wěn)/成本波動(dòng)為正常?放寬考核，至少3天內(nèi)調(diào)價(jià)幅度<20%

02

素材持續(xù)優(yōu)化點(diǎn)擊

?

關(guān)注點(diǎn)擊率，對(duì)比行業(yè)

benchmark?封面數(shù)量建議：建議添加至少5張以上封面&標(biāo)題作為候選，并在不同標(biāo)題中體現(xiàn)差異化核心

賣點(diǎn)或產(chǎn)品鉤子

02用托管自動(dòng)盯盤

?使用托管，系統(tǒng)底層自動(dòng)復(fù)制

好的計(jì)劃，限制差的計(jì)劃

，自

動(dòng)「盯盤」，實(shí)現(xiàn)成本穩(wěn)定與

放量最大化?設(shè)置托管單條預(yù)算=普通計(jì)劃5

倍

02

?避免2條以上完全相同的計(jì)劃

，導(dǎo)致相互搶量?設(shè)置不同人群定向/流量場(chǎng)景/出價(jià)方式，測(cè)出拿量+達(dá)成最優(yōu)組合

01

?

使用高級(jí)定向+智能拓量?

品類精選人群包，疊加搜索關(guān)鍵詞

、閱讀關(guān)鍵詞等高級(jí)定向，開(kāi)啟智能拓量功能，在精準(zhǔn)人群基礎(chǔ)拓展?jié)撛谟脩?/p>

01

?建議初始目標(biāo)出價(jià)>kpi考核*1.2?穩(wěn)定拿量后小額多次優(yōu)化目標(biāo)

成本，建議提價(jià)<2次/天，升幅

<10%/次

02

?計(jì)劃消耗>60%有效預(yù)算：提

預(yù)算設(shè)置?計(jì)劃消耗>80%有效預(yù)算：系

統(tǒng)會(huì)做降速處理，充值也沒(méi)用

01

?

筆記產(chǎn)出100+/天?

內(nèi)容篇數(shù)25篇/天，熱門選品

50%，熱點(diǎn)話題30%，黑馬選品20%Place流量場(chǎng)：基建要求，測(cè)試節(jié)奏充分

01

賽馬勝出筆記

?

投放賽馬勝出筆記?

Ctr>8%?

轉(zhuǎn)化數(shù)>10筆記數(shù)量要多

01

投前保障充足?

有效預(yù)算>40個(gè)轉(zhuǎn)化?

（建議有轉(zhuǎn)化后放開(kāi)預(yù)算）推廣組合要多投中及時(shí)充值精準(zhǔn)定向人群擴(kuò)量

激活出價(jià)貨

人

場(chǎng)

數(shù)預(yù)算足調(diào)價(jià)分創(chuàng)意賽產(chǎn)品試基建多Place流量場(chǎng)：?jiǎn)径?下載運(yùn)營(yíng)投放SOP：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提升轉(zhuǎn)化新筆記上線賽馬測(cè)試STEP5引導(dǎo)轉(zhuǎn)化階段目的?

筆記成本優(yōu)先性：激活/購(gòu)買成本>CTR，保留優(yōu)質(zhì)成本筆記放量，低成本人群進(jìn)行人群拓展，觸發(fā)更多目標(biāo)用戶數(shù)據(jù)指標(biāo)-拉新&促購(gòu)?

CTR>12%?

激活成本<出價(jià)，喚起成本<出價(jià)?

購(gòu)買成本：根據(jù)客戶實(shí)際roi階段優(yōu)化?

筆記優(yōu)化復(fù)投仍然不達(dá)標(biāo)，即刻放棄；?

每?jī)商礻P(guān)停空耗計(jì)劃，及時(shí)補(bǔ)充新計(jì)劃?關(guān)注筆記對(duì)用戶吸引度，保留私信成本&開(kāi)口成本達(dá)標(biāo)的筆記進(jìn)入放量，加大優(yōu)質(zhì)筆記類型產(chǎn)出數(shù)據(jù)指標(biāo)-拉新&促購(gòu)?

CTR>8%?

激活成本<出價(jià)20%

，喚起成本<出價(jià)20%?

購(gòu)買成本：根據(jù)客戶實(shí)際roi階段目的?

測(cè)選品x人群x內(nèi)容形式?

測(cè)最優(yōu)鏈路數(shù)據(jù)指標(biāo)-拉新&促購(gòu)?

CTR>10%?

激活成本<出價(jià)20%

，喚起成本<出價(jià)20%?

購(gòu)買成本：根據(jù)客戶實(shí)際roi階段目的?

篩選CTR

、激活/喚起&購(gòu)買成本優(yōu)質(zhì)筆記?

收割精準(zhǔn)意向人群，提升ltv數(shù)據(jù)指標(biāo)-拉新&促購(gòu)?

CTR>12%?

激活成本=出價(jià)，喚起成本=出價(jià)購(gòu)買成本：根據(jù)客戶實(shí)際roi維穩(wěn)賬戶模型，根據(jù)實(shí)習(xí)期狀態(tài)調(diào)整計(jì)劃分筆記類型投放高級(jí)定向，確定work內(nèi)容類型+定向搭配公式復(fù)制賬戶模型，拓展跑量投放定向：放量期數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)定向，精準(zhǔn)人群加速收割出價(jià)可以適當(dāng)溢出，賬戶獲取第一波流量分筆記類型投放高級(jí)定向STEP2數(shù)據(jù)篩選STEP4精準(zhǔn)拉升STEP6模型續(xù)投優(yōu)化期爆發(fā)期穩(wěn)定期貨

人

場(chǎng)

數(shù)STEP3增加預(yù)算STEP1測(cè)試AI工具M(jìn)IO協(xié)助，聚焦投放增效果診斷AGENT識(shí)別賬戶/計(jì)劃掉量/不起量或超成本問(wèn)題，并給出具體優(yōu)化建議內(nèi)容AGENT搜索歸納品類/關(guān)鍵詞下熱門筆記內(nèi)容，選題方向，表達(dá)方式等搜索AGENT整合平臺(tái)搜索信號(hào)進(jìn)行搜索詞的打包整理和建議，會(huì)話指令投流提效批量創(chuàng)建（微盟自研）媒體提效

人群圈選AI

、賬戶數(shù)據(jù)分析AI異業(yè)合作達(dá)人媒介文字創(chuàng)作銷文案、活動(dòng)方案視頻創(chuàng)作AI換臉視覺(jué)大模型接入大語(yǔ)言模型接入多模態(tài)模型Process流程化提效：驅(qū)動(dòng)“人、貨、場(chǎng)”高效運(yùn)轉(zhuǎn)的數(shù)據(jù)與運(yùn)營(yíng)中臺(tái)AIGC內(nèi)容工廠智能投放系統(tǒng)一站式數(shù)據(jù)操盤40%+運(yùn)營(yíng)工作效率提升70%+內(nèi)容創(chuàng)作可用率25+功能覆蓋實(shí)際營(yíng)銷場(chǎng)景“如何寫優(yōu)

質(zhì)內(nèi)容”“還有什么藍(lán)海詞有流量”“計(jì)劃為什

么掉量”貨

人

場(chǎng)

數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書平臺(tái)工具，數(shù)據(jù)周期：2025年1月～2025年12月Lora模

型訓(xùn)練

流程管理AI畫圖AI修圖多Agent創(chuàng)作問(wèn)答式寫作：場(chǎng)景化營(yíng)……圖片廣告KV海報(bào)底層模型適配能力業(yè)務(wù)助力應(yīng)用場(chǎng)景廣告文案活動(dòng)方案StableDiffusionchatGLMAI配音模態(tài)模型視頻廣告私域增長(zhǎng)代運(yùn)營(yíng)視頻平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)