《跨境電商直播》課件-項目1.2 商品賣點提煉與單品腳本設計

「賣點熔爐」

——爆品金鑰淬煉法則

"Selling

Point

Melting

Pot"-The

Refining

Rule

forExplosiveProductKeys目錄CONTENTS01.

案例引入

Case

Exploration02.

知識詳解Knowledge

Explanation03.素養提升Professionalism

Enhancement04.

技能操練

Skill

Exercise案例引入CaseExploration1案例引入CaseExploration如何進行商品介紹?Howtointroduce

aproduct?知識詳解KnowledgeExplanation2

跨境直播商品介紹Cross-borderLiveStreamingProductIntroduction羅列產品特征

，找出亮點List

Product

Features

and

Identify

Highlights.對比競品

，強調產品亮點ComparewithCompetitorsandFocusOnProductHighlights.撰寫介紹腳本

，提前彩排WriteanIntroduction

Script

and

RehearseIn

Advance.產品描述步驟Stepsof

ProductDescription

商品介紹的FABE法則

FABEStrategyforProductIntroduction特征Feature優勢Advantage益處Benefit佐證Evidence

商品介紹的FABE法則

FABEStrategyforProductIntroduction產品所包含的客觀屬性Representing

the

objective

attributes

of

a

product.F代表特征F

stands

for

Feature

商品介紹的FABE法則

FABEStrategyforProductIntroduction這些特征帶來的優點Representingthebenefitsderivedfromthesefeatures.A代表優勢A

stands

for

Advantage

商品介紹的FABE法則

FABEStrategyforProductIntroduction這些優勢給客戶帶來的利益Representing

the

interests

these

advantages

bring

tocustomers.B代表益處B

stands

for

Benefit

商品介紹的FABE法則

FABEStrategyforProductIntroduction技術認證、買家反饋等Includingtechnicalcertifications,buyerreviews,etc.E代表佐證E

stands

for

Evidence

商品介紹的FABE法則

FABEStrategyforProductIntroduction

直播間商品介紹邏輯LiveStreamStudioProductIntroduction

Logic1.建構信任BuildingTrust2.介紹商品IntroduceProduct3.展示背書ShowEndorsement4.對比價格ComparePrices

直播間商品介紹邏輯LiveStreamStudioProductIntroduction

Logic

服裝類商品案例ClothingProductCase特征Feature

服裝類商品案例ClothingProductCase特征、

作用、

益處、

證據Feature,

Advantage,Benefit,Evidence

服裝類商品案例ClothingProductCase作用、

益處、

證據、

促銷Advantage,Benefit,Evidence,Promotion素養提升ProfessionalismEnhancement3

素養提升ProfessionalismEnhancement技能操練SkillExercise4課后任務請結合團隊實際

，選品若干

，撰寫一份完整的商品腳本并通過視頻拍攝提交到平臺。Pleaseselectseveralproductsbasedonthe

team'sactualsituation,writeacompleteproductscript,

andsubmitittotheplatformthroughvideoshooting.實訓任務PracticalTrainingTaskAfter-class

Task謝謝！ThankYou.「腳本工坊」

——單品直播全案設計

Script

Workshop-Comprehensive

Design

for

SingleProductLiveStreaming案例引入CaseExploration1目

錄CONTENTS01.案例引入

Case

Exploration02.知識詳解Knowledge

Explanation03.素養提升Professionalism

Enhancement04.技能操練

Skill

Exercise

數據支持Data

Support標準化腳本的巨大價值TheTremendousValueofStandardizedScripts品產品講解失誤率降低76%Theerrorrateof

productexplanationshas

decreasedby76%.

客服咨詢量減少50%Thenumberofcustomerinquirieshasdecreasedby50%.數據來源：蝦皮平臺直播運營報告Datasource:Livestreamingoperationreportof

Lazada

platform腳本是產品的

“身份證”

，尤其在跨境直播中

，能有效消

除語言隔閡

，讓團隊秒懂產品核心。Thescriptservesasthe

"identitycard"of

the

product.

Especially

incross-borderlivestreaming,itcaneffectivelybridgethelanguage

gapandenabletheteamtoinstantlyunderstandthecore

of

the

product.知識詳解KnowledgeExplanation2

什么是單品腳本？Whatisa

singleproduct

script?單款商品的直播作戰圖aliveSelect

Avatareamingbattleplanfora

single

product防曬衣跨境直播腳本模版SunscreenClothingCross-borderLiveStreamingScriptTemplate表格填寫注意事項ImportantPointsforFillingoutthe

Form雷區1：

賣點自嗨

Danger

Zone1:Self-satisfaction

of

Selling

Points賣點：錯誤自嗨Wrong:Sellingpointself-indulgence示例：

防曬衣產品展示正確：直擊痛點Correct:Directlyaddressthepainpoint“高科技面料”、

“進口聚酯纖維”"High-techfabric",

"Importedpolyesterfiber"“免熨燙好打理”"Easytoiron-freeandconvenienttomaintain"表格填寫注意事項ImportantPointsforFillingoutthe

Form雷區2：

忽視認證

Danger

Zone

2:Neglecting

certifications示例：

防曬衣產品展示泰國消費者認權威Thaiconsumerstrustauthority!腳本表格建議預留認證欄位

，

我們的模板可以新增一項關于

“認證”

的內容

，

以增強產品可信度。Thescripttablesuggestsincludingan

authentication

field.

Ourtemplatecanaddanitemregarding

"authentication"toenhancethecredibility

of

the

product.行動建議：

在模板中新增“

認證”欄位Actionsuggestion:Adda

"Verification"fieldtothetemplate.

新增

“認證”欄Addthe

"Authentication"Column進階版單品跨境直播腳本AdvancedVersionofCross-borderLiveStreamingScriptforSingleProducts快速優化單品直播腳本的技巧TechniquesforQuicklyOptimizingtheScriptfor

Single-ProductLive

Streaming

Form第一招：

賣點分層呈現Method

1:Presentsellingpointsina

layered

manner技術層（主播背參數）TechnicalLayer(HostReciteParameters)

場景層（主播演示）SceneLayer(HostDemonstration)

腋下透氣網

→

騎摩托不悶汗！Underarmventilationnet→Nomoresweatybody

duringmotorcycleriding!

指扣袖口

→

接送孩子不怕曬手！Button-upcuffs→Noneedtoworryaboutyour

hands

gettingsunburnedwhenpickingupanddroppingoff

yourchildren!UPF50+

(SGS編號TH2024-XXX)UPF

50+

(SGS

number:

TH2024-XXX快速優化單品直播腳本的技巧TechniquesforQuicklyOptimizingtheScriptfor

Single-ProductLive

Streaming

Form第二招：

添加禁忌紅標?Method

1:Presentsellingpointsina

layered

manner"禁止文化褻瀆動作Prohibitanyactionsthataredisrespectfulto

culture.?例如：在泰國

，踩踏防曬衣被視為對佛教的褻瀆Forinstance,inThailand,steppingonsun-protective

clothing

isregardedasanactof

desecrating

Buddhism.禁提王室/宗室敏感詞Prohibitthementionof

royalorreligioussensitiveterms?例如：避免使用