創業大賽與商業計劃書撰寫：方法、實踐與案例課件 24.商業計劃書的“靈魂”與結構

大學生創新創業實務Collegestudents'innovationandentrepreneurship創新創業專創融合專創融合專創融合專創融合專創融合專創融合專創融合專創融合第二十二節商業計劃書的“靈魂”與結構1.撰寫商業計劃書的目的2.商業計劃書的結構3.各結構的表達方式第二十二節任務要求學習目標1份商業計劃書結構表1份計劃書各結構100字左右概述表1份計劃書各結構素材列表1.商業計劃書的“靈魂”2.商業計劃書的結構1.描述學習愿望2.梳理計劃書結構3.計劃書各結構素材4.投資測算表構思和寫作商業計劃書5.運營成本測算6.收入測算7.計劃書注意事項8.商業計劃書呈現任務要求:第二十二節22.1撰寫商業計劃書的目的

凡事預則立，不預則廢

商業計劃書的目的是規劃未來，在創業項目發展中起著十分重要的作用。本模塊的核心目標是要引領大家完成一份相對高質量的商業計劃書，幫助大家推進項目落地，同時在創業大賽中取得優異成績。因此，對于認知性、概念性的內容，本書會盡量少花篇幅，而主要是引領大家做出成果。認知性的內容將更多留給大家自行研究和總結。商業計劃書的“靈魂”一份高質量的商業計劃書除了具備內容和形式外，最重要的是有“靈魂”,能讓讀者理解執筆人最想表達的意圖，能讓人感受到一股強烈的表達欲，能更高效地讓投資人迅速了解一個企業22.1撰寫商業計劃書的目商業結構的表達方式22.2商業計劃書的結構

一份完整的商業計劃書內容無非是從發現問題、分析問題、解決問題三個維度來進行闡述。當然，根據不同的用途，商業計劃書的內容側重點也不同。例如：“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽更注重實踐過程，中國國際“互聯網+”創新創業大賽更加注重教育維度。一份完整的計劃書內容離不開這樣一個邏輯：行業背景、行業痛點、解決痛點、解決方法、產品是什么、產品有多大市場規模、競爭格局、如何銷售、進展如何、團隊成員資質、未來規劃、是否需要融資等。結合本模塊的執筆人在校期間的參賽項目——“藕遇知音”來舉例說明。“藕遇知音”的表達邏輯和結構是這樣安排的：項目背景分析—行業痛點—技術創新/解決方案—產品分析—市場分析—盈利模式一項目進展—財務分析—未來規劃—團隊介紹—教育維度—實踐過程等商業結構的表達方式1.用數據精準描述行業背景2.用有分量的語言分析行業痛點3.用創新思維表達技術創新或解決方案4.用可視化方式表達產品及其特點5.從三個角度開展行業分析6.用真實的成果呈現盈利模式、營銷策略7.用數據語言表達項目進展8.用數據語言表達項目與財務進展9.用真情實感設計未來規劃10.用結構、素養開展團隊介紹22.3各結構的表達方式分析金獎項目金獎項目商業計劃書解讀項目概述的注意事項——項目概述是讀者看到的正文的第一部分內容，形成了讀者的第一印象1)項目介紹用一頁紙寫清楚自己要做什么,首先擺出現象和問題，然后分析原因和痛點，最后提出解決方案。也可以把第一段分解為兩段，但要注意的是，一定要簡寫，因為下文中會有專門闡述的部分。2)項目運營成果說明相關產品服務客戶數量、成交金額、社會問題解決、帶動就業/實踐人數、媒體報道、領導肯定、參賽獲獎等，用數據展示不同層次、不同維度的成果。3)項目核心競爭力項目核心競爭力，一般指產品(技術)、服務(模式)或人(團隊)的不可復制特征、先天優勢，體現人無我有，人有我優。(1)產品(技術)的核心競爭力就是專利、設計能力、軟件著作權、版權等可以被保護的內容。(2)服務(模式)的核心競爭力，主要是指商業模式的創新性，尤其是項目商業模式的首創說明。或者說明該項目獨創性提出什么解決方案，打通了哪些資源、形成了閉環。(3)人(團隊)的核心競爭力，主要看是否有行業專家指導或加入，在本項目所涉及領域和行業內有足夠的影響力，證明有此人的加盟，項目如虎添翼。分析金獎項目金獎項目商業計劃書解讀項目概述的技巧總結學習知識很多時候不是為了了解知識，而是為了理解并運用知識，把知識轉化成能力，這個過程就是知識的內化。內化是內心變得通透、學習能力提高的過程。內化是自我認知，教育者要了解學習者的學習效果，還要讓學習者外化學習成果。外化是通過某種手段把用戶的學習過程和學習結果呈現出來，把用戶對于課程產品價值的認知經驗傳遞出來，從而促進其他用戶對于課程產品價值的了解。當然，外化并非主要是給教育工作者看到的教育效果，重要的是形成學習者真正的能力。真正的能力往往是在處理具體問題中體現的。序號關鍵點描述備注

(二)行業背景金獎項目商業計劃書解讀行業背景的注意事項1)市場問題描述用案例、報道、故事引入，能夠增加讀者的場景感、畫面感，結合圖文信息、數據描述，能夠呈現清晰的市場痛點。2)市場問題的原因分析有問題，必然有原因，揪出問題本質，客觀、深入分析原因，按點寫清楚3)市場規模(前景)從市場現狀、發展趨勢和政策導向兩個方面去分析，告訴評委，我做這個項目的原因是：問題倒逼我、市場鼓勵我、政府引導我。當然，也可以把三個原因的順序打亂來寫。行業背景的技巧總結未來讓同學們真正確立對行業背景寫作技巧的認知，下一任務會要求同學們研讀相應的金獎項目的“行業背景”的內容后，提煉其中的關鍵信息，填入下表序號關鍵點描述備注

分析金獎項目(二)行業背景全面分析金獎項目商業計劃書的技巧領域優點

商業計劃書的內容體系非常龐大，請大家通過分析掌握的金獎項目的商業計劃書，總結提煉商業計劃書的寫作技巧。大家的著重點可以包括但不限于選題、項目名、邏輯、概述、格式等領域。分析金獎項目(二)行業背景金獎項目商業計劃書解讀全面分析金獎項目商業計劃書的技巧商業計劃書的內容體系非常龐大，在后面的內容會專門研究商業計劃書的寫作方法。下一任務將引導大家自行學習和總結計劃書的各關鍵點，并總結出其中的寫作技巧。領域技巧

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