新媒體營(yíng)銷與策劃（AIGC版 微課版 第2版）教案 趙軼 第6-10章

《新媒體營(yíng)銷與策劃》（第2版）教案課時(shí)內(nèi)容微博營(yíng)銷授課時(shí)間200分鐘課時(shí)4教學(xué)目標(biāo)1.知識(shí)目標(biāo)能認(rèn)知微博的含義能認(rèn)知微博營(yíng)銷的特點(diǎn)能認(rèn)識(shí)微博營(yíng)銷策略2.能力要求能分析微博營(yíng)銷運(yùn)作原理能策劃微博營(yíng)銷方案能夠評(píng)價(jià)微博營(yíng)銷策略3.素養(yǎng)目標(biāo)能夠樹(shù)立正確的傳播觀念能夠正確認(rèn)識(shí)用戶互動(dòng)的作用能夠具備捕捉熱點(diǎn)的敏感度教學(xué)重點(diǎn)微博營(yíng)銷的原理、任務(wù)、基本方法微博營(yíng)銷的策略微博營(yíng)銷的效果測(cè)評(píng)教學(xué)難點(diǎn)微博營(yíng)銷的任務(wù)、活動(dòng)組織微博營(yíng)銷效果測(cè)評(píng)教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)思路：（1）引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)始課前閱讀，并回答后面問(wèn)題，（參考教材中二維碼視頻答案）以便使學(xué)生進(jìn)入到新媒體營(yíng)銷學(xué)習(xí)的場(chǎng)景中；講解微博的相關(guān)知識(shí)，包括微博的含義、特點(diǎn)與其社交功能；（2）講解微博營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容，包括微博營(yíng)銷的含義、原理、主要任務(wù)、目標(biāo)、基本流程，重點(diǎn)介紹微博營(yíng)銷的任務(wù)與活動(dòng)組織方式，包括注冊(cè)、發(fā)布、營(yíng)銷活動(dòng)、用戶互動(dòng)。（3）講解微博營(yíng)銷效果的測(cè)評(píng)，包括營(yíng)銷效果范圍、營(yíng)銷效果數(shù)據(jù)來(lái)源、營(yíng)銷效果數(shù)據(jù)分析。教學(xué)手段：（1）通過(guò)演示講解基礎(chǔ)知識(shí)，講解結(jié)束后通過(guò)課后練習(xí)鞏固所學(xué)知識(shí)；（2）對(duì)于重點(diǎn)內(nèi)容著重實(shí)例示范講解；（3）注重課后實(shí)訓(xùn)的組織演示與練習(xí)。教學(xué)要求：除教材中介紹的相關(guān)知識(shí)和操作，可根據(jù)學(xué)習(xí)情況介紹更多的微博營(yíng)銷應(yīng)用，如從新媒體傳播功能角度看，理解微博發(fā)布的頻次、依賴度，理解企業(yè)進(jìn)行微博營(yíng)銷的意義。（1）先從社交工具的傳播屬性導(dǎo)入對(duì)其營(yíng)銷功能的認(rèn)識(shí)，由此對(duì)社交工具、平臺(tái)的傳播、關(guān)系特點(diǎn)有共性的看法。（2）講解微博的特點(diǎn)、微博營(yíng)銷的具體做法，特別是微博的傳播性帶來(lái)的宣傳推廣功能；（3）由社群屬性導(dǎo)入課程，揭示其營(yíng)銷活動(dòng)的便利條件。教學(xué)內(nèi)容知識(shí)回顧：前面講解了微信營(yíng)銷活動(dòng)，本任務(wù)是微博營(yíng)銷。課前閱讀：（1）你聽(tīng)說(shuō)過(guò)上文中提到的營(yíng)銷活動(dòng)嗎？（2）你覺(jué)得伊利營(yíng)銷成功的原因有哪些？（3）你怎樣評(píng)價(jià)這一營(yíng)銷現(xiàn)象？（導(dǎo)入：通過(guò)分析討論，引導(dǎo)學(xué)生初步認(rèn)識(shí)微博營(yíng)銷的應(yīng)用場(chǎng)景。認(rèn)知企業(yè)注冊(cè)微博、發(fā)布信息、引流、完成轉(zhuǎn)化的意義。）教學(xué)內(nèi)容：具體可結(jié)合本章的PPT課件進(jìn)行配合講解。6.1微博運(yùn)營(yíng)認(rèn)知6.1.1微博認(rèn)知1.微博的含義2.微博的特點(diǎn)6.1.2微博運(yùn)營(yíng)1.個(gè)人微博運(yùn)營(yíng)2.企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)6.1.3微博矩陣打造1.微博矩陣的模式2.微博矩陣的創(chuàng)建6.2微博營(yíng)銷認(rèn)知6.2.1微博營(yíng)銷解讀1.微博營(yíng)銷的含義2.微博營(yíng)銷的任務(wù)6.2.2微博營(yíng)銷準(zhǔn)備1.尋找精準(zhǔn)用戶2.策劃優(yōu)質(zhì)內(nèi)容6.2.3微博營(yíng)銷策劃1.微博營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)2.微博營(yíng)銷活動(dòng)組織6.2.4微博用戶互動(dòng)1.及時(shí)回復(fù)用戶2.主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)微博3.借用私信交流4.積極主動(dòng)關(guān)注6.3微博營(yíng)銷效果測(cè)評(píng)6.3.1微博營(yíng)銷效果認(rèn)知1.微博營(yíng)銷效果的范圍2.微博營(yíng)銷效果的影響因素6.3.2微博營(yíng)銷效果數(shù)據(jù)1.微博營(yíng)銷中常見(jiàn)數(shù)據(jù)指標(biāo)2.不同企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)考核指標(biāo)3.微博營(yíng)銷數(shù)據(jù)報(bào)表6.3.3微博營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析1.粉絲分析2.內(nèi)容分析3.互動(dòng)分析4.相關(guān)微博賬號(hào)分析重要名詞:微博微博營(yíng)銷重要信息：微博活動(dòng)要點(diǎn)（計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)缺乏的專業(yè)需詳細(xì)解釋）；企業(yè)微博活動(dòng)效果評(píng)估（分過(guò)程評(píng)估與結(jié)果評(píng)估）小結(jié)1.子任務(wù)課堂測(cè)評(píng)情況2.學(xué)生自我總結(jié)（1）知識(shí)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況；（2）能力目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況；（3）核心原理或概念把握程度；（4）職業(yè)活動(dòng)總體框架掌握程度。3.教師總結(jié)（可以參考教材中二維碼視頻核心提示）思考及作業(yè)想一想：1．說(shuō)一說(shuō)微博營(yíng)銷的基本思想。（傳播信息，引流）2．為什么說(shuō)微博的內(nèi)容也很重要？3．微博用戶互動(dòng)的主要目的是什么？（增加用戶黏性；增加信息曝光度；提升轉(zhuǎn)化。）4．實(shí)訓(xùn)組織（1）學(xué)生分組，選擇不同企業(yè)官方微博，搜集一些營(yíng)銷活動(dòng)信息，歸納分析其活動(dòng)過(guò)程設(shè)計(jì)、效果監(jiān)測(cè)方法，選擇其一些你認(rèn)為有趣的細(xì)節(jié)，并討論分析，總結(jié)概括出這些活動(dòng)能夠給商家?guī)?lái)的影響。（2）學(xué)生分組，收集身邊的一些企業(yè)關(guān)于開(kāi)展微博營(yíng)銷的具體案例，選取一個(gè)企業(yè)，分析討論，并概括其分別針對(duì)的目標(biāo)人群。（3）分組將討論成果做成PPT進(jìn)行展示，并組織全班討論與評(píng)析。5.課堂舉例：食品潮流生活方式品牌@潮味SupreChao近日聯(lián)合樂(lè)事、娃哈哈、立頓、旺仔、蒙牛等食品類品牌，設(shè)計(jì)了16款好吃又新奇的食物盲盒“潮味青年”。同時(shí)，也與格林酒店集團(tuán)、哈啰助力車、巴樂(lè)兔租房、潔玉毛巾、Langogo智能AI翻譯機(jī)等共計(jì)66+跨界品牌進(jìn)行合作，推廣“潮味盲盒”。潮味盲盒中包含食品部分+潮品周邊+幸運(yùn)獎(jiǎng)品，是一款跨品牌、跨場(chǎng)景、重體驗(yàn)、好吃好玩的潮味罐（觀）。潮味盲盒有準(zhǔn)備地計(jì)劃了自己的社交傳播方向：1-2月，通過(guò)系列線上線下活動(dòng)傳播推廣預(yù)計(jì)1000萬(wàn)+消費(fèi)者，話題累計(jì)閱讀量估計(jì)達(dá)到2000萬(wàn)、互動(dòng)20萬(wàn)+。3月，通過(guò)微博、小紅書(shū)、抖音、快手、嗶哩嗶哩等媒體輸出，話題預(yù)估破億，引爆全民拆盲盒熱潮。3月31日-4月2日，F(xiàn)BIC2020現(xiàn)場(chǎng)將重磅打造“潮味嘉年華”，通過(guò)潮味盲盒與新一代年輕消費(fèi)者對(duì)話。課時(shí)內(nèi)容社群營(yíng)銷授課時(shí)間350分鐘課時(shí)6教學(xué)目標(biāo)1.知識(shí)目標(biāo)能認(rèn)知社群的含義能認(rèn)知社群營(yíng)銷的含義能認(rèn)識(shí)社群營(yíng)銷的策略2.能力目標(biāo)能分析社群營(yíng)銷運(yùn)作原理能策劃社群營(yíng)銷方案能夠評(píng)價(jià)社群營(yíng)銷策略3.素養(yǎng)目標(biāo)具備團(tuán)隊(duì)合作精神培養(yǎng)服務(wù)社會(huì)意識(shí)增強(qiáng)集體榮譽(yù)感教學(xué)重點(diǎn)社群的含義、要素、搭建社群營(yíng)銷的運(yùn)行方式、社群價(jià)值的激活、社群活躍度的保持社群運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的建立、社群運(yùn)營(yíng)績(jī)效評(píng)價(jià)教學(xué)難點(diǎn)社群營(yíng)銷的運(yùn)行方式、社群價(jià)值的激活社群運(yùn)營(yíng)績(jī)效評(píng)價(jià)教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)思路：（1）引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)始課前閱讀，并回答后面問(wèn)題，（參考教材中二維碼視頻答案）以便使學(xué)生進(jìn)入到新媒體營(yíng)銷學(xué)習(xí)的場(chǎng)景中；講解社群的相關(guān)知識(shí)，包括社群與社區(qū)的含義；（2）講解社群搭建的相關(guān)知識(shí)，主要介紹社群目標(biāo)內(nèi)部角色、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)等。社群營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)方式、社群價(jià)值激活、活躍度保持；（3）講解社群營(yíng)銷推廣，包括團(tuán)隊(duì)建立、績(jī)效評(píng)價(jià)、商業(yè)變現(xiàn)等策略。教學(xué)手段：（1）通過(guò)演示講解基礎(chǔ)知識(shí)，講解結(jié)束后通過(guò)課后練習(xí)鞏固所學(xué)知識(shí)；（2）對(duì)于重點(diǎn)內(nèi)容著重實(shí)例示范講解；（3）注重課后實(shí)訓(xùn)的組織演示與練習(xí)。教學(xué)要求：除教材中的相關(guān)知識(shí)，需要培養(yǎng)學(xué)生的社群營(yíng)銷意識(shí)，學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維，能夠在認(rèn)識(shí)不同類型社群的基礎(chǔ)上，對(duì)社群營(yíng)銷有自我的認(rèn)知。結(jié)合實(shí)例，說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷推廣的核心內(nèi)容與效果測(cè)評(píng)的技術(shù)與方法。教學(xué)內(nèi)容前情回顧：前面介紹了微博營(yíng)銷，本任務(wù)將介紹社群營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)。課前閱讀：（1）你聽(tīng)說(shuō)過(guò)上文中提到的小米社群營(yíng)銷活動(dòng)嗎？（2）你覺(jué)得小米社群營(yíng)銷成功的原因有哪些？（3）你怎樣評(píng)價(jià)這一營(yíng)銷現(xiàn)象？（導(dǎo)入：通過(guò)分析討論，引導(dǎo)學(xué)生初步認(rèn)識(shí)社群營(yíng)銷的應(yīng)用場(chǎng)景。認(rèn)知企業(yè)發(fā)布進(jìn)行社群營(yíng)銷、祖師社群活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)、作用。）內(nèi)容大綱：具體可結(jié)合本任務(wù)PPT課件進(jìn)行配合講解。7.1社群搭建認(rèn)知7.1.1社群的解讀1.社群的含義2.社群的要素3.社群的常見(jiàn)形式4.社群的發(fā)展趨勢(shì)7.1.2社群的搭建1.確立社群搭建目標(biāo)2..確定社群內(nèi)部角色3.選擇社群運(yùn)營(yíng)平臺(tái)4.啟動(dòng)社群運(yùn)營(yíng)工作7.2社群營(yíng)銷認(rèn)知7.2.1社群營(yíng)銷的解讀1.社群營(yíng)銷的含義2.社群營(yíng)銷的核心價(jià)值7.2.2社群營(yíng)銷的準(zhǔn)備1.樹(shù)立社群形象2.制定社群規(guī)則3.吸引種子用戶7.2.3保持社群活躍度1.社群分享2.社群討論3.社群打卡4.社群紅包5.福利分發(fā)6.建立強(qiáng)關(guān)系7.社群線下活動(dòng)7.3社群營(yíng)銷方式7.3.1靈魂人物營(yíng)銷1.靈魂人物的特質(zhì)2.靈魂人物的作用3.靈魂人物的職責(zé)7.3.2社群價(jià)值營(yíng)銷1.明確核心價(jià)值2.輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容7.3.3社群文化營(yíng)銷1.塑造獨(dú)特的社群形象2.提升成員對(duì)社群的信任度3.提高社群成員的歸屬感7.3.4社群合作營(yíng)銷1.確定合作對(duì)象2.確定合作方式3.制定合作方案重要名詞:社群社群營(yíng)銷（計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)缺乏的專業(yè)需詳細(xì)解釋）重要信息5-1社群與社區(qū)（分析二者的聯(lián)系，進(jìn)一步明確社群的含義）重要信息5-2打卡的作用（社群活動(dòng)的重要內(nèi)容之一，約束成員、幫助成員養(yǎng)成習(xí)慣）重要信息5-3社群紅包（活躍氣氛的重要手段）重要信息5-4社群運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)（人員組織架構(gòu)與分工）小結(jié)1.子任務(wù)課堂測(cè)評(píng)情況2.學(xué)生自我總結(jié)（1）知識(shí)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況；（2）能力目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況；（3）核心原理或概念把握程度；（4）職業(yè)活動(dòng)總體框架掌握程度。3.教師總結(jié)（可以參考教材中二維碼視頻核心提示）思考及作業(yè)想一想：1.社群營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？2.社群營(yíng)銷的獨(dú)特性在什么地方？3.社群為什么會(huì)出現(xiàn)弱中心化？4.為什么說(shuō)社群的價(jià)值是通過(guò)變現(xiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的？5.實(shí)訓(xùn)組織（1）學(xué)生分組，選擇不同新媒體類型，搜集一些社群營(yíng)銷活動(dòng)案例，歸納分析活動(dòng)過(guò)程設(shè)計(jì)、效果監(jiān)測(cè)方法，選擇其一些你認(rèn)為有趣的細(xì)節(jié)，并討論分析，總結(jié)概括出這些活動(dòng)能夠給商家?guī)?lái)的影響。（2）學(xué)生分組，收集身邊的一些企業(yè)關(guān)于開(kāi)展社群營(yíng)銷的具體形式，選取一個(gè)企業(yè)，分析討論，并概括其分別針對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)人群。（3）分組將討論成果做成PPT進(jìn)行展示，并組織全班討論與評(píng)析。6.課堂舉例霸蠻社提到湖南的飲食，人們第一印象就是“辣”，而說(shuō)到具體的食物，米粉具有典型的代表意義。霸蠻社是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的在京湖南人社群，在偌大的北京城住著30多萬(wàn)湖南人，他們遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，卻時(shí)刻思念著家鄉(xiāng)的味兒。伏牛堂的米粉是很多湖南人的選擇，霸蠻社的出現(xiàn)，解決了許多在京湖南人的“相思之苦”。但是，再喜歡吃粉也不能天天吃粉，吃一輩子粉。社群建立起來(lái)后如何維護(hù)？?jī)H僅靠米粉，過(guò)了蜜月期應(yīng)該就直奔冷淡期了。于是，運(yùn)營(yíng)者將霸蠻社積極打造成在京湖南人的優(yōu)質(zhì)樂(lè)活空間。它做了一件似乎與賣米粉沒(méi)有任何關(guān)系的事情，只是帶著大家一起玩，目前核心粉絲有300人，核心到就跟自己家里人一樣。比如今天伏牛堂有事，擁有著300個(gè)人可以同時(shí)到場(chǎng)的高度粘性。霸蠻社的主流群體是80后、90后，他們玩的形式不限于吃，觀影、公益、讀書(shū)都可以玩。你也可以把他們理解為一個(gè)湖南文化品牌，做了一個(gè)青年社區(qū)，順帶著賣點(diǎn)米粉；或者把他們理解為一件文化公司，做了一個(gè)自媒體，順帶著給伏牛堂做些廣告。在“自己人效應(yīng)”之下，這些都是無(wú)可厚非，大家能夠理解并且愿意主動(dòng)為老鄉(xiāng)捧場(chǎng)，而無(wú)需區(qū)分主次。課時(shí)內(nèi)容短視頻營(yíng)銷授課時(shí)間350分鐘課時(shí)6教學(xué)目標(biāo)1.知識(shí)目標(biāo)能認(rèn)知短視頻的類型能認(rèn)知短視頻營(yíng)銷的含義能認(rèn)識(shí)短視頻營(yíng)銷的內(nèi)容2.能力目標(biāo)能分析短視頻營(yíng)銷內(nèi)容能說(shuō)明短視頻營(yíng)銷策劃流程能夠評(píng)價(jià)短視頻營(yíng)銷策略3.素養(yǎng)目標(biāo)弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀具備版權(quán)與隱私保護(hù)意識(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作觀念教學(xué)重點(diǎn)短視頻的含義、特點(diǎn)短視頻營(yíng)銷的含義與特點(diǎn)、發(fā)展趨勢(shì)、活動(dòng)方式短視頻的制作、營(yíng)銷策略的選擇教學(xué)難點(diǎn)短視頻營(yíng)銷的含義與特點(diǎn)、發(fā)展趨勢(shì)、活動(dòng)方式短視頻的制作、營(yíng)銷策略的選擇教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)思路：（1）引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)始課前閱讀，并回答后面問(wèn)題，（參考教材中二維碼視頻答案）以便使學(xué)生進(jìn)入到新媒體營(yíng)銷學(xué)習(xí)的場(chǎng)景中；講解短視頻的相關(guān)知識(shí)，包括短視頻的含義、術(shù)語(yǔ)；（2）講解短視頻營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)，主要介紹短視頻營(yíng)銷的含義、特點(diǎn)、發(fā)展趨勢(shì)、活動(dòng)方式等。（3）講解短視頻的策劃，包括目標(biāo)、用戶、用戶關(guān)注焦點(diǎn)，視頻制作；視頻營(yíng)銷策略。教學(xué)手段：（1）通過(guò)演示講解基礎(chǔ)知識(shí)，講解結(jié)束后通過(guò)課后練習(xí)鞏固所學(xué)知識(shí)；（2）對(duì)于重點(diǎn)內(nèi)容著重實(shí)例示范講解；（3）注重課后實(shí)訓(xùn)的組織演示與練習(xí)。教學(xué)要求：除教材中的相關(guān)知識(shí)，需要培養(yǎng)學(xué)生的視頻推廣意識(shí)，學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)+視頻短視頻推廣的技術(shù)與策略。教學(xué)內(nèi)容前情回顧：前面介紹了社群營(yíng)銷，本任務(wù)將介紹短視頻營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)。課前閱讀：（1）馬亮的視頻內(nèi)容有哪些吸引人的地方？（2）內(nèi)容創(chuàng)作在電商變現(xiàn)中起了哪些作用？（導(dǎo)入：通過(guò)分析討論，引導(dǎo)學(xué)生初步認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)視頻的應(yīng)用場(chǎng)景。認(rèn)知企業(yè)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)視頻、或在網(wǎng)絡(luò)視頻作品中植入產(chǎn)品、品牌信息的優(yōu)勢(shì)、作用。）內(nèi)容大綱：具體可結(jié)合本任務(wù)PPT課件進(jìn)行配合講解。8.1短視頻營(yíng)銷認(rèn)知8.1.1短視頻營(yíng)銷解讀1.短視頻營(yíng)銷的定義2.短視頻營(yíng)銷的特點(diǎn)3.短視頻營(yíng)銷的趨勢(shì)8.1.2短視頻營(yíng)銷平臺(tái)1.抖音2.快手3.視頻號(hào)

8.2短視頻策劃與制作8.2.1短視頻策劃1.短視頻前期策劃2.短視頻框架構(gòu)思3.短視頻腳本編寫(xiě)4.短視頻拍攝計(jì)劃制訂8.2.2短視頻拍攝制作1.短視頻的種類2.短視頻的拍攝3.短視頻制作8.3短視頻營(yíng)銷策略8.3.1短視頻營(yíng)銷傳播策略1.基于平臺(tái)的傳播策略2.基于用戶運(yùn)營(yíng)的傳播策略3.基于多渠道的傳播策略8.3.2短視頻數(shù)據(jù)分析策略1.通過(guò)數(shù)據(jù)分析校正創(chuàng)作方向2.通過(guò)數(shù)據(jù)分析選擇發(fā)布時(shí)間3.利用數(shù)據(jù)分析構(gòu)建用戶畫(huà)像4.利用數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)內(nèi)容更新8.3.3短視頻用戶轉(zhuǎn)化策略1.精準(zhǔn)推送與推廣2.互動(dòng)與社群運(yùn)營(yíng)3.活動(dòng)與用戶激勵(lì)重要名詞:短視頻、短視頻營(yíng)銷（計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)缺乏的專業(yè)需詳細(xì)解釋）小結(jié)1.子任務(wù)課堂測(cè)評(píng)情況2.學(xué)生自我總結(jié)（1）知識(shí)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況；（2）能力目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況；（3）核心原理或概念把握程度；（4）職業(yè)活動(dòng)總體框架掌握程度。3.教師總結(jié)（可以參考教材中二維碼視頻核心提示）思考及作業(yè)想一想：1.視頻營(yíng)銷歸根到底是營(yíng)銷活動(dòng)，成功的視頻營(yíng)銷活動(dòng)中，高水準(zhǔn)的視頻制作重要，還是發(fā)掘營(yíng)銷內(nèi)容的亮點(diǎn)重要？2.“視頻”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷形式具備了哪些優(yōu)點(diǎn)？3.網(wǎng)民看到一些或經(jīng)典、或有趣、或驚奇的視頻總是愿意主動(dòng)去傳播，這是為什么？4.大家知道我們看電視的時(shí)候，一發(fā)現(xiàn)廣告，手里拿搖控器就調(diào)臺(tái)了，不想看了，因?yàn)榇蠹抑肋@是廣告。怎樣才能避免這種情形？5.實(shí)訓(xùn)組織（1）學(xué)生分組，觀察愛(ài)奇藝PPS、搜狐視頻、優(yōu)酷土豆、騰訊視頻、暴風(fēng)影音、嗶哩嗶哩bilibili、抖音等網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)，選擇其一些具體的營(yíng)銷活動(dòng)形式，并討論分析，總結(jié)概括出這些營(yíng)銷活動(dòng)的傳播效果。（2）學(xué)生分組，收集身邊的一些企業(yè)關(guān)于開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的具體形式，選取一個(gè)企業(yè)，分析討論，并概括其分別針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)人群。（3）分組將討論成果做成PPT進(jìn)行展示，并組織全班討論與評(píng)析。6.課堂舉例《花露水的前世今生》，是2012年7月風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的一段關(guān)于"六神"花露水的視頻。視頻由Verawom創(chuàng)意制作。視頻中不僅談到花露水的名字來(lái)源，身份地位，也談到如今最為著名的國(guó)產(chǎn)花露水--"六神"花露水。"如果說(shuō)一個(gè)人家里有很多奢侈品，你一定認(rèn)為他有個(gè)了不起的爹""在花露水剛剛誕生的年代，絕對(duì)是身份和品味的象征，出入十里洋場(chǎng)的旗袍妹子們?nèi)耸忠恢АＨ绻l(shuí)出門(mén)不噴點(diǎn)花露水在手帕上，都不好意思跟人家打招呼。""時(shí)光如高鐵，歲月如動(dòng)車，中國(guó)人的生活越來(lái)越國(guó)際化，各種進(jìn)口香水逐漸占據(jù)了美女們的梳妝臺(tái)。""如今花露水早已不是"白富美"們的專利，在滴了幾滴六神花露水的木桶里洗澡，成為很多孩子心中最愜意的童年記憶。""用花露水擦涼席會(huì)讓整個(gè)夏天格外清爽，甚至用來(lái)清潔你心愛(ài)的iphone也是不錯(cuò)的。"

課時(shí)內(nèi)容直播營(yíng)銷授課時(shí)間250分鐘課時(shí)5教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)能認(rèn)知直播營(yíng)銷的概念、要素及優(yōu)勢(shì)能認(rèn)知直播營(yíng)銷的平臺(tái)及模式能認(rèn)知直播活動(dòng)方案策劃與宣傳規(guī)劃2．能力目標(biāo)能分析直播營(yíng)銷模式能策劃直播活動(dòng)方案能夠復(fù)盤(pán)直播營(yíng)銷活動(dòng)和分析直播營(yíng)銷數(shù)據(jù)3．素養(yǎng)目標(biāo)講好中國(guó)品牌故事關(guān)注鄉(xiāng)村振興培養(yǎng)學(xué)生的家國(guó)情懷教學(xué)重點(diǎn)直播營(yíng)銷的概念、要素及優(yōu)勢(shì)直播營(yíng)銷的模式直播活動(dòng)方案策劃與宣傳規(guī)劃教學(xué)難點(diǎn)直播活動(dòng)方案策劃直播活動(dòng)宣傳規(guī)劃直播活動(dòng)組織教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)思路：（1）引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)始課前閱讀，并回答后面問(wèn)題，（參考教材中二維碼視頻答案）以便使學(xué)生進(jìn)入到新媒體營(yíng)銷學(xué)習(xí)的場(chǎng)景中；講解直播營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)，包括直播營(yíng)銷的含義、傳播原理、特點(diǎn)、要素等；（2）講解直播營(yíng)銷形式的具體表現(xiàn)，并舉例說(shuō)明其中的具體做法與原理；（3）講解直播營(yíng)銷活動(dòng)的策劃、效果評(píng)價(jià)方法。教學(xué)手段：（1）通過(guò)演示講解基礎(chǔ)知識(shí)，講解結(jié)束后通過(guò)課后練習(xí)鞏固所學(xué)知識(shí)；（2）對(duì)于重點(diǎn)內(nèi)容著重實(shí)例示范講解；（3）注重課后實(shí)訓(xùn)的組織演示與練習(xí)。引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)始課前閱讀，并回答后面問(wèn)題，（參考教材中二維碼視頻答案）以便使學(xué)生進(jìn)入到新媒體營(yíng)銷學(xué)習(xí)的場(chǎng)景中；講解直播營(yíng)銷及其構(gòu)成要素的相關(guān)知識(shí)，包括含義、原則、特點(diǎn)，形成對(duì)直播平臺(tái)營(yíng)銷的初步認(rèn)識(shí)；（2）講解直播平臺(tái)營(yíng)銷的流程、實(shí)施步驟，特別是要引導(dǎo)學(xué)生將直播平臺(tái)營(yíng)銷放在整個(gè)營(yíng)銷體系下，樹(shù)立與其他營(yíng)銷手段配合的意識(shí)；（3）講解直播平臺(tái)營(yíng)銷效果的表現(xiàn)，如何去進(jìn)行測(cè)評(píng)，包括效果數(shù)據(jù)從什么地方獲取、怎樣獲取；效果評(píng)估的基本指標(biāo)等內(nèi)容；教學(xué)手段：（1）通過(guò)演示講解基礎(chǔ)知識(shí)，講解結(jié)束后通過(guò)課后練習(xí)鞏固所學(xué)知識(shí)；（2）對(duì)于重點(diǎn)內(nèi)容著重實(shí)例示范講解；（3）注重課后實(shí)訓(xùn)的組織演示與練習(xí)。教學(xué)要求：要點(diǎn)提示：直播銷售是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以直播形式推銷商品或服務(wù)的商業(yè)活動(dòng)，屬于網(wǎng)絡(luò)電商新業(yè)態(tài)。該營(yíng)銷活動(dòng)以直播平臺(tái)為載體，達(dá)到企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長(zhǎng)的目的。從廣義上講，可以將直播營(yíng)銷看作以直播平臺(tái)為載體而開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)，可達(dá)到提高品牌形象或增加銷量目的的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。它與傳統(tǒng)媒體直播相比，具有不受媒體平臺(tái)限制、參與門(mén)檻低、直播內(nèi)容多樣化等優(yōu)勢(shì)。如今，淘寶、蘑菇街、京東等大型電商平臺(tái)都提供了直播入口，如淘寶直播、蘑菇街直播、京東直播等；一些專注于直播領(lǐng)域的平臺(tái)也可進(jìn)行直播營(yíng)銷。直播營(yíng)銷是一種營(yíng)銷形式上的重要?jiǎng)?chuàng)新，也是非常能體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)視頻特色的板塊。對(duì)于廣告主而言，直播營(yíng)銷有著極大的優(yōu)勢(shì)：一、某種意義上，在當(dāng)下的語(yǔ)境中直播營(yíng)銷就是一場(chǎng)事件營(yíng)銷。除了本身的廣告效應(yīng)，直播內(nèi)容的新聞效應(yīng)往往更明顯，引爆性也更強(qiáng)。二、能體現(xiàn)出用戶群的精準(zhǔn)性。觀看直播視頻時(shí)，用戶需要在一個(gè)特定的時(shí)間共同進(jìn)入播放頁(yè)面，但這其實(shí)是與互聯(lián)網(wǎng)視頻所倡揚(yáng)的“隨時(shí)隨地性”背道而馳。但是，這種播出時(shí)間上的限制，也能夠真正識(shí)別出并抓住這批具有忠誠(chéng)度的精準(zhǔn)目標(biāo)人群。三、能夠?qū)崿F(xiàn)與用戶的實(shí)時(shí)互動(dòng)。不僅僅是單向的觀看，還能一起發(fā)彈幕吐槽，喜歡誰(shuí)就直接獻(xiàn)花打賞，甚至還能動(dòng)用民意的力量改變節(jié)目進(jìn)程。這種互動(dòng)的真實(shí)性和立體性，也只有在直播的時(shí)候能夠完全展現(xiàn)。四、深入溝通，情感共鳴。直播，這種帶有儀式感的內(nèi)容播出形式，能讓一批具有相同志趣的人聚集在一起，聚焦在共同的愛(ài)好上，情緒相互感染，達(dá)成情感氣氛上的高位時(shí)刻。如果品牌能在這種氛圍下做到恰到好處的推波助瀾，其營(yíng)銷效果一定也是四兩撥千斤的。教學(xué)內(nèi)容知識(shí)回顧：在前面講解了短視頻體營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)與操作，本任務(wù)重點(diǎn)介紹直播營(yíng)銷的具體內(nèi)容和方法。討論問(wèn)題：（1）你了解的東方甄選是怎樣的？（2）直播活動(dòng)在哪些方面打動(dòng)了消費(fèi)者？（導(dǎo)入：通過(guò)分析討論，引導(dǎo)學(xué)生初步認(rèn)識(shí)直播營(yíng)銷的應(yīng)用場(chǎng)景。認(rèn)知企業(yè)通過(guò)傳播知識(shí)，吸引用戶參與到產(chǎn)品、品牌信息的傳播中來(lái)的具體做法。）內(nèi)容大綱：具體可結(jié)合本章的PPT課件進(jìn)行配合講解。9.1直播營(yíng)銷認(rèn)知9.1.1直播營(yíng)銷解讀1.直播營(yíng)銷的概念2.直播營(yíng)銷的要素3.直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)9.1.2直播營(yíng)銷平臺(tái)1.綜合類直播平臺(tái)2.電商類直播平臺(tái)3.短視頻類直播平臺(tái)4.教育類直播平臺(tái)9.1.3直播營(yíng)銷模式1.直播+電商2．直播+發(fā)布會(huì)3．直播+企業(yè)日常4．直播+廣告植入5.直播+活動(dòng)6.直播+訪談9.2直播營(yíng)銷策劃9.2.1直播活動(dòng)方案策劃1.確定直播營(yíng)銷目標(biāo)2.選擇直播營(yíng)銷方式3.確定主播人選4.制定直播方案9.2.2直播活動(dòng)宣傳規(guī)劃1.直播預(yù)熱方式2．直播預(yù)熱策略9.2.3直播活動(dòng)實(shí)時(shí)跟進(jìn)1.多平臺(tái)觀測(cè)2.直播間維護(hù)3.消費(fèi)者維護(hù)9.3直播復(fù)盤(pán)與數(shù)據(jù)分析9.3.1直播營(yíng)銷復(fù)盤(pán)1.直播營(yíng)銷復(fù)盤(pán)的出發(fā)點(diǎn)2.直播營(yíng)銷復(fù)盤(pán)的主要內(nèi)容9.3.2直播營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析1.直播數(shù)據(jù)分析的主要指標(biāo)2.直播數(shù)據(jù)分析操作重要名詞:直播平臺(tái)直播營(yíng)銷（市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)、廣告?zhèn)鞑ゾW(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)缺乏的專業(yè)需詳細(xì)解釋）營(yíng)銷實(shí)務(wù)：9-1電商直播振興鄉(xiāng)村9-2東方甄選到底做對(duì)了什么小結(jié)1.子任務(wù)課堂測(cè)評(píng)情況2.學(xué)生自我總結(jié)（1）知識(shí)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況；（2）能力目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況；（3）核心原理或概念把握程度；（4）職業(yè)活動(dòng)總體框架掌握程度。3.教師總結(jié)（可以參考教材中二維碼視頻核心提示）思考及作業(yè)想一想：1．怎樣理解直播平臺(tái)營(yíng)銷？2．如何理解直播是一場(chǎng)事件營(yíng)銷？3．如何理解直播營(yíng)銷的構(gòu)成？4．如何理解直播是網(wǎng)絡(luò)電商的新形式？5．實(shí)訓(xùn)組織（1）學(xué)生分組，選擇不同知識(shí)平臺(tái)，搜集一些直播營(yíng)銷活動(dòng)案例，歸納分析活動(dòng)過(guò)程設(shè)計(jì)、效果監(jiān)測(cè)方法，選擇其一些你認(rèn)為有趣的細(xì)節(jié)，并討論分析，總結(jié)概括出這些活動(dòng)能夠給商家?guī)?lái)的影響。（2）學(xué)生分組，收集身邊的一些企業(yè)關(guān)于開(kāi)展直播營(yíng)銷的具體形式，選取一個(gè)企業(yè)或個(gè)人，分析討論，并概括其分別針對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)人群。（3）分組將討論成果做成PPT進(jìn)行展示，并組織全班討論與評(píng)析。6.課堂舉例直播營(yíng)銷的技術(shù)特性與傳播優(yōu)勢(shì)，決定了其在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)生態(tài)中的重要地位。它讓信息傳遞更直接高效，讓供需匹配更精準(zhǔn)靈活，尤其在保健品等垂直領(lǐng)域，能快速觸達(dá)有特定需求的群體，搭建起品牌與用戶之間的直接溝通橋梁。這種模式本身沒(méi)有優(yōu)劣之分，其價(jià)值的發(fā)揮完全取決于運(yùn)營(yíng)者的選擇。合規(guī)經(jīng)營(yíng)的直播營(yíng)銷，既能為企業(yè)創(chuàng)造合理利潤(rùn)，又能為消費(fèi)者提供便捷服務(wù)，還能推動(dòng)行業(yè)的創(chuàng)新升級(jí)，形成多方共贏的良性循環(huán)。當(dāng)前私域直播領(lǐng)域的亂象，核心源于對(duì)底線的漠視。部分從業(yè)者將技術(shù)優(yōu)勢(shì)異化為違規(guī)工具，把私域的封閉性變成虛假宣傳的溫床，導(dǎo)致行業(yè)信任危機(jī)加劇。虛假宣傳成為行業(yè)最突出的問(wèn)題。一些運(yùn)營(yíng)者通過(guò)偽造身份虛構(gòu)功效編造用戶評(píng)價(jià)等方式，誤導(dǎo)消費(fèi)者尤其是中老年群體。他們利用私域的信息壁壘，通過(guò)情感話術(shù)與偽科學(xué)內(nèi)容制造焦慮，將普通產(chǎn)品包裝成具有特殊功效的神藥，這種行為既違反了法律規(guī)定，也違背了商業(yè)道德。直播營(yíng)銷行業(yè)的未來(lái)，必然是合規(guī)者的天下。隨著監(jiān)管的常態(tài)化與精細(xì)化，違法違規(guī)行為將無(wú)處遁形，那些堅(jiān)守底線深耕價(jià)值的企業(yè)將脫穎而出。未來(lái)的行業(yè)生態(tài)中，合規(guī)將成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。合規(guī)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)將獲得更廣闊的發(fā)展空間，贏得消費(fèi)者的持續(xù)信任與政策的支持。公私域直播將在統(tǒng)一的法律框架下協(xié)同發(fā)展，企業(yè)不再糾結(jié)于如何規(guī)避監(jiān)管，而是專注于如何通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新與服務(wù)升級(jí)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。行業(yè)的價(jià)值將得到真正釋放。直播營(yíng)銷將回歸營(yíng)銷本質(zhì)，成為品牌傳播產(chǎn)品銷售用戶服務(wù)的綜合載體。在保健品領(lǐng)域，它將成為科學(xué)養(yǎng)生知識(shí)傳播的重要渠道，成為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品觸達(dá)需求群體的便捷路徑，成為連接健康需求與專業(yè)服務(wù)的橋梁。如某優(yōu)選（北京）公司經(jīng)營(yíng)的某直播間是國(guó)內(nèi)知名直播帶貨品牌，截至訴訟時(shí)，該直播間有近3000萬(wàn)粉絲。2024年7月，該直播間直播主播推銷其他品牌白酒時(shí)，在與網(wǎng)友互動(dòng)中發(fā)表了涉及某白酒產(chǎn)品的言論，包括“某白酒包裝上面沒(méi)有白酒兩個(gè)字，因?yàn)椴辉试S；小金標(biāo)代表的是純糧固態(tài)（發(fā)酵），買(mǎi)‘某小曲’就沒(méi)有這個(gè)標(biāo)（小金標(biāo)），因?yàn)樗皇枪虘B(tài)蒸餾的，所以不能算固態(tài)（發(fā)酵）酒……”等。重慶某酒業(yè)公司系案涉系列白酒注冊(cè)商標(biāo)的權(quán)利人，經(jīng)其持續(xù)宣傳推廣與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，該系列產(chǎn)品已具有較高市場(chǎng)知名度。此番言論引發(fā)重慶某酒業(yè)公司的不滿，其隨后發(fā)布聲明，要求某優(yōu)選（北京）公司及其主播公開(kāi)道歉并消除影響。隨即，該主播在其個(gè)人微博賬號(hào)上公開(kāi)致歉，某優(yōu)選（北京）公司隨后對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)。然而，此舉并未平息重慶某酒業(yè)公司的不滿。其認(rèn)為，某小曲系某地區(qū)的一種釀酒工藝，凡采用該工藝在某地區(qū)生產(chǎn)的酒，均可統(tǒng)稱為某小曲，某白酒即為某小曲的典型代表。但相關(guān)言論易對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生誤導(dǎo)，致使其商業(yè)信譽(yù)和商品聲譽(yù)遭受重大損害。據(jù)此，重慶某酒業(yè)公司以商業(yè)詆毀為由，向重慶市第一中級(jí)人民法院（下稱重慶一中院）提起訴訟，要求某優(yōu)選（北京）公司賠償經(jīng)濟(jì)損失1000萬(wàn)元。對(duì)此，某優(yōu)選（北京）公司辯稱，首先重慶某酒業(yè)公司系酒業(yè)公司，而自己是網(wǎng)絡(luò)直播企業(yè)，二者之間沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法規(guī)制的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為，限于直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，原被告不屬于同一領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)者。該案應(yīng)當(dāng)以企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域來(lái)認(rèn)定是否存在直接競(jìng)爭(zhēng)，而非以具體直播中銷售的產(chǎn)品來(lái)判斷。其次，涉案直播基于果酒并非國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)確定的白酒的事實(shí)作出的有關(guān)陳述，不存在捏造、散布虛假事實(shí)的情況。再次，涉案行為發(fā)生后，主播個(gè)人和公司均及時(shí)通過(guò)在微博上發(fā)布致歉聲明、在直播中致歉等方式，積極采取措施消除涉案宣傳的影響。因此，某優(yōu)選（北京）公司不應(yīng)當(dāng)承擔(dān)民事責(zé)任。羅永浩直播賣貨首秀2020年4月1日22點(diǎn)，“無(wú)言感激，無(wú)限慚愧。會(huì)繼續(xù)努力。”直播賣貨首秀后羅永浩的這句話，大概是這場(chǎng)“表演”最合適的注腳。根據(jù)第三方抖音數(shù)據(jù)平臺(tái)新抖的監(jiān)測(cè)，4月1日晚間8點(diǎn)的這場(chǎng)直播累積近5000萬(wàn)人觀看，共收獲1.69億銷售流水。作為一個(gè)直播新人，羅永浩的這一成績(jī)無(wú)疑是一場(chǎng)商業(yè)上的成功。只是，從專業(yè)角度，這場(chǎng)直播從頭到尾都充滿著車禍級(jí)的遺憾。節(jié)奏拖沓、缺乏互動(dòng)、不熟悉貨品、庫(kù)存不足、品牌名稱口誤、選品雜亂、優(yōu)惠不夠震撼......直播帶貨的所有坑，羅永浩幾乎全部趟了一遍，他的“無(wú)限慚愧”，毫不夸張。即便羅永浩的問(wèn)題眾多，但按照直播賣貨領(lǐng)域的法則，羅永浩或許已經(jīng)成功了一大半。一位MCN人士曾告訴騰訊新聞《潛望》，直播賣貨，本質(zhì)上還是流量變現(xiàn)，沒(méi)有流量無(wú)從談起，“帶貨不是做企業(yè)，流量大，幾乎可以解決絕大部分問(wèn)題”。不僅是頭部主播擁有更強(qiáng)的品牌選擇余地，可以更容易選擇品質(zhì)更優(yōu)的企業(yè)。在優(yōu)惠層面，頭部主播由于擁有龐大的粉絲群體，在和廠商談判時(shí)，也往往擁有更大的議價(jià)權(quán)；只要選品得當(dāng)，主播就能倚靠龐大的用戶，快速切入到任何一個(gè)新領(lǐng)域。換言之，自帶流量的羅永浩本身成為了一個(gè)曝光度分發(fā)機(jī)器，即便直接業(yè)績(jī)不佳，也能在品牌整體曝光度上讓客戶滿意。李佳琦直播寵物狗2020年2月26日零點(diǎn)，李佳琦直播間首發(fā)完美日記探險(xiǎn)家十二色動(dòng)物眼影系列新品：小狗盤(pán)&小貓盤(pán)，10w+庫(kù)存瞬間售罄。該系列眼影盤(pán)作為完美日記的明星爆款，十分受歡迎，之前曾推出過(guò)小豬盤(pán)、斑虎盤(pán)、鱷魚(yú)盤(pán)、冰狼盤(pán)、小熊貓盤(pán)大熊貓盤(pán)六款產(chǎn)品，新推出的兩款將在3月5日正式上市。新品之中，小狗盤(pán)尤為火爆。這款眼影盤(pán)的封面設(shè)計(jì)以李佳琦寵物狗never為靈感，整個(gè)眼影盤(pán)里的配色也有佳琦親自挑選，眼影盤(pán)的第一格中還有特殊的狗爪標(biāo)志。在這場(chǎng)合作中，李佳琦宣布將never做模特的費(fèi)用捐給北京愛(ài)它動(dòng)物保護(hù)基金會(huì)，完美日記也宣布自2020年2月25日至2020年3月8日期間，通過(guò)完美日記天貓旗艦店及李佳琦直播間途徑每賣出1盤(pán)小狗盤(pán)將捐贈(zèng)1元給北京愛(ài)它動(dòng)物保護(hù)公益基金會(huì)，用于動(dòng)物保護(hù)相關(guān)公益項(xiàng)目。

課時(shí)內(nèi)容其他新媒體平臺(tái)營(yíng)銷授課時(shí)間250分鐘課時(shí)5教學(xué)目標(biāo)1.知識(shí)目標(biāo)能認(rèn)知微短劇營(yíng)銷的含義能認(rèn)知H5營(yíng)銷的類別能認(rèn)知小紅書(shū)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)能認(rèn)識(shí)音頻平臺(tái)營(yíng)銷的含義2.能力目標(biāo)能夠理解微短劇商業(yè)模式能運(yùn)用H5營(yíng)銷的技術(shù)能進(jìn)行小紅書(shū)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)3.素養(yǎng)目標(biāo)傳遞正確的商業(yè)價(jià)值觀具備愛(ài)國(guó)主義情懷提升文化自信教學(xué)重點(diǎn)微短劇營(yíng)銷的含義、傳播原理、特點(diǎn)、要素、推廣策劃H5營(yíng)銷的形式小紅書(shū)營(yíng)銷的含義、優(yōu)勢(shì)音頻平臺(tái)入駐與運(yùn)營(yíng)教學(xué)難點(diǎn)H5營(yíng)銷推廣策劃小紅書(shū)營(yíng)銷策劃教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)思路：（1）引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)始課前閱讀，并回答后面問(wèn)題，（參考教材中二維碼視頻答案）以便使學(xué)生進(jìn)入到新媒體營(yíng)銷學(xué)習(xí)的場(chǎng)景中；講解微短劇、H5、小紅書(shū)、音頻營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)，包括微短劇營(yíng)銷的含義、傳播原理、特點(diǎn)、要素等；（2）講解H5營(yíng)銷形式的具體表現(xiàn)，并舉例說(shuō)明其中的具體做法與原理；（3）講解小紅書(shū)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃、效果評(píng)價(jià)方法。教學(xué)手段：（1）通過(guò)演示講解基礎(chǔ)知識(shí)，講解結(jié)束后通過(guò)課后練習(xí)鞏固所學(xué)知識(shí)；（2）對(duì)于重點(diǎn)內(nèi)容著重實(shí)例示范講解；（3）注重課后實(shí)訓(xùn)的組織演示與練習(xí)。教學(xué)要求：教師應(yīng)由4種平臺(tái)營(yíng)銷本身含義導(dǎo)入，剖析其中的傳播原理；從消費(fèi)者注意力角度看，營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該在哪里；從企業(yè)角度看，通過(guò)4種平臺(tái)營(yíng)銷，也達(dá)成的目標(biāo)有哪些？微短劇之所以能成為品牌新寵，源于其獨(dú)特的傳播優(yōu)勢(shì)。節(jié)奏緊湊，適配碎片化場(chǎng)景。借助娛樂(lè)的元素或形式將產(chǎn)品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達(dá)到銷售產(chǎn)品，建立忠誠(chéng)客戶的目的的營(yíng)銷方式。從原理分析，娛樂(lè)營(yíng)銷的本質(zhì)是一種感性營(yíng)銷，感性營(yíng)銷不是從理性上去說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)，而是通過(guò)感性共鳴從而引發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)行為。這種迂回策略更符合中國(guó)的文化，至少比較含蓄，不是那種赤裸裸的交易行為。在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷，從來(lái)都是成功的軟廣告的效果更好，更有效。在圖文時(shí)代，可交互的H5算是線上營(yíng)銷的“奢侈品”，既酷炫又新穎的活動(dòng)展現(xiàn)方式能夠讓用戶眼前一亮，但隨著“品效合一”的口號(hào)，著重品宣效果的展示類H5慢慢被冷落了。除了看重品宣效果又多金的頭部團(tuán)隊(duì)還在堅(jiān)持，中小商家的注意力逐漸放在了轉(zhuǎn)化效果更好的投票/抽獎(jiǎng)/拼團(tuán)/砍價(jià)/分銷/秒殺等營(yíng)銷類H5。小紅書(shū)是一個(gè)極具吸引力的社交網(wǎng)絡(luò)。用戶可以在這里分享自己的購(gòu)物心得、評(píng)價(jià)、推薦，也可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)鏈接直接完成購(gòu)物。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，在小紅書(shū)上展開(kāi)的營(yíng)銷就如同在一個(gè)“愛(ài)好者”聚集的平臺(tái)上進(jìn)行宣傳，這無(wú)疑是一種十分可靠且直接的宣傳方式。教學(xué)內(nèi)容知識(shí)回顧：在前面講解了直播臺(tái)營(yíng)銷的具體內(nèi)容和方法。本任務(wù)介紹分析4種平臺(tái)營(yíng)銷的具體應(yīng)用方法。討論問(wèn)題：（1）你了解微短劇營(yíng)銷嗎？（2）文旅+微短劇為什么能夠成功？（導(dǎo)入：通過(guò)分析討論，引導(dǎo)學(xué)生初步認(rèn)識(shí)微短劇平臺(tái)營(yíng)銷的應(yīng)用場(chǎng)景。內(nèi)容大綱：具體可結(jié)合本任務(wù)的PPT課件進(jìn)行配合講解。10.1微短劇營(yíng)銷10.1.1微短劇營(yíng)銷解讀1.微短劇營(yíng)銷的概念2.微短劇營(yíng)銷的特點(diǎn)3.微短劇營(yíng)銷的趨勢(shì)10.1.2微短劇制作發(fā)行1.微短劇拍攝籌備2.微短劇拍攝執(zhí)行3.微短劇后期制作4.微短劇宣傳發(fā)行10.1.3微短劇營(yíng)銷策略1.選擇與品牌相關(guān)的主題風(fēng)格2.創(chuàng)造與品牌有關(guān)的內(nèi)容角色3.選擇與品牌適合的渠道平臺(tái)4.采用與品牌協(xié)調(diào)的植入方式10.2H5跨平臺(tái)營(yíng)銷10.2.1H5營(yíng)銷解讀1.H5營(yíng)銷的定義2.H5營(yíng)銷的特點(diǎn)3.H5營(yíng)銷的分類4．H5營(yíng)銷的思維10.2.2H5營(yíng)銷內(nèi)容制作1.內(nèi)容制作工具2.內(nèi)容制作要求3.落地頁(yè)美工設(shè)計(jì)10.2.3H5營(yíng)銷推廣策略1.創(chuàng)意與內(nèi)容追新求異2.深挖H5的價(jià)值點(diǎn)3.從技術(shù)上尋求突破4.多渠道推廣H510.3小紅書(shū)平臺(tái)營(yíng)銷10.3.1小紅書(shū)營(yíng)銷認(rèn)知1.小紅書(shū)營(yíng)銷解讀2.小紅書(shū)營(yíng)銷方式3.小紅書(shū)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)10.3.2內(nèi)容創(chuàng)作與發(fā)布1.小紅書(shū)內(nèi)容創(chuàng)作2.小紅書(shū)內(nèi)容編輯3.小紅書(shū)筆記發(fā)布10.3.3小紅書(shū)營(yíng)銷策略1.精準(zhǔn)定位，穿透式觸達(dá)高價(jià)值人群2.內(nèi)容創(chuàng)作，場(chǎng)景化演繹生活方式3.達(dá)人矩陣，立體化覆蓋全網(wǎng)用戶4.流量撬動(dòng)，杠桿化放大內(nèi)容價(jià)值10.4音頻平臺(tái)營(yíng)銷10.4.1音頻平臺(tái)營(yíng)銷解讀1.音頻營(yíng)銷的含義2.音頻營(yíng)銷的特點(diǎn)3.音頻營(yíng)銷的模式10.4.2音頻平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)1.主流音頻平臺(tái)2.音頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)10.4.3音頻平臺(tái)營(yíng)銷策略1.注重內(nèi)容創(chuàng)意，積聚情感能量2.增強(qiáng)用戶互動(dòng)，促進(jìn)情感擴(kuò)散3.做到精準(zhǔn)投放，確保營(yíng)銷效果重要名詞:微短劇營(yíng)銷H5營(yíng)銷小紅書(shū)營(yíng)銷音頻營(yíng)銷（計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)缺乏的專業(yè)需詳細(xì)解釋）營(yíng)銷實(shí)務(wù)：10-1《桃花漫漫始盛開(kāi)》榮獲“年度短劇之王”10-2江西龍虎山小紅書(shū)