新媒體營銷與策劃（AIGC版 微課版 第2版）習題答案

新媒體營銷與策劃（第2版）課后習題參考答案第1章單項選擇1.B2.A3.B4.B5.D多項選擇1.ABC2.ABC3.ABC4.ABCD5.ABCD6.ACD判斷1.×2.×3.×4.×5.簡答（略）案例分析江小白充分利用了互聯網時代的營銷傳播手段，營銷效果卓越。首先，打造了一個貼近消費群體的卡通形象；其次，采取娛樂化方式進行品牌傳播；第三，吸引消費群體參與、傳播。在圈定目標消費群體的基礎上，量身打造了有趣、有樂、有表達的參與方式，利用新媒體社交屬性，將品牌傳播更遠、更廣。第2章單項選擇1.B2.D3.A4.B5.D多項選擇1.ABC2.ABC3.ABCD4.ABCD5.ABCD判斷1.2.×3.×4.5.簡答（略）案例分析1.“東方甄選”的客戶群體主要以過往學員為流量基礎，其中女性占比70%，24-40歲客戶群體占比69%。這個目標群體主要是80、90后以及一、二線經濟較發達城市的職場人士，他們具有一定的經濟自由度，對于生活品質和購物體驗有著更高的要求。2.東方甄選注重內容創新，以多樣化的直播形式、有趣有料的選品和嚴格的質量把控，為用戶帶來優質購物體驗。其直播間內的主播以生動有趣的方式介紹農產品，讓觀眾在輕松愉快的氛圍中了解產品特點。東方甄選對目標受眾進行精準定位，主要鎖定有一定教育背景、追求生活品質、關注文化內涵的消費者。這種精準定位使得東方甄選能夠更好地滿足目標受眾的需求，提供個性化的產品和服務。第3章單項選擇1.A2.D3.E4.A5.D多項選擇1.ABCDF2.ABC3.ABCDE4.ABCD判斷1.2.3.×4.5.簡答（略）案例分析1.2023年9月，瑞幸咖啡與貴州茅臺聯名推出的“醬香拿鐵”以單日銷量542萬杯、銷售額破億的驚人戰績，刷新了中國咖啡市場的單品銷售紀錄，更成為全民熱議的社交貨幣。這場“美酒+咖啡”的跨界合作，不僅讓消費者嘗到了“人生的第一杯茅臺”，也為品牌營銷提供了教科書級的范本。2.茅臺作為中國高端白酒的代表品牌，消費定位一直是高收入群體，這也導致其與年輕消費群體始終保持著一定距離。近年來，隨著原有市場逐漸飽和，茅臺開始順應年輕化、個性化、時尚化消費新趨勢，推動品牌下沉，培育年輕消費者對于醬香口味的習慣和偏好，這也是“醬香拿鐵”得以出現的重要背景。茅臺通過與瑞幸的合作，迅速拓展品牌影響力，并在年輕市場中獲得新的消費群體。茅臺與瑞幸的合作可謂是雙贏之舉。茅臺通過這一合作，能夠加速其品牌的年輕化進程，同時優化其產品組合；而瑞幸咖啡則借此機會提升了自身在咖啡行業的競爭力，并提高了品牌調性。第4章單項選擇1.D2.A3.D4.C5.B多項選擇1.ACD2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABD判斷1.×2.3.4.5.×簡答（略）案例分析1.文章開頭，開宗明義提出：白眼狼，都是父母辛苦培養出來的，標題非常引人注目。同時，內容又是家家戶戶都會面對的問題，也是容易引發共鳴的問題。2.文章結構嚴謹，順序邏輯嚴謹完美。先提出觀點，緊接著提出管孩子的必要性，接下來告訴人們怎么才是管教孩子的正確方式。3.文章從提出問題、分析問題、解決問題等角度，循序漸進，由表及里，講解了很多人們可能會遇到的問題。目標人群顯然是眾多兒童、青少年家長朋友。第5章單項選擇1.B2.A3.D4.C5.B多項選擇1.AB2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD判斷1.×2.×3.×4.5.簡答（略）案例分析1.2025年初“微信藍包”啟動了社交電商新藍海嘗試，云南白藥以用戶需求先行，品牌美譽度提升快速切入便捷和社交屬性的微信藍包先機，結合新春佳節的高國民關注度，推出“云南白藥送健康新春有愛有良方”藍包品宣及好禮活動。基于云南白藥產品矩陣、微信小店運營和春節氛圍打造、創意主題和圖文視頻創意內容傳播、微信朋友圈觸達、品牌專區展示和流量加熱、達人種草及引流等，聯動線下客流量高峰場景和生活家門店多維傳播，精準提升微信生態及健康好禮用戶能見度，大大提升了品宣總曝光量。2.作為醫藥品牌代表，云南白藥敏銳捕捉到這一流量機會，切中消費者節假日期間的送禮需求，圍繞“藍包”新玩法開展系列營銷。以微信朋友圈、公眾號為曝光引流主陣地，社交平臺造勢為輔，多維觸達目標人群，在用戶中建立“送云南白藥就是送健康”的心智。3.此次微信營銷推廣，云南白藥獲得高效曝光度、點擊互動量創了新高，成功在醫藥行業快速占位，加深了品牌在微信域內的聲量、好感度與轉化力。第6章單項選擇1.D2.D3.A4.B5.C多項選擇1.ABCD2.ABC3.ABCD4.ABCDE判斷1.2.×3.4.×5.6.×簡答（略）案例分析1.在這個全民追星的時代，手機品牌紛紛請明星代言，仿佛明星們不僅是影視劇里的“戲精”，也是廣告中的“流量擔當”。華為先后聘請了6位代言人，比如胡歌，吳亦凡，易烊千璽等，這些都是娛樂圈內非常紅火的明星，而且他們也具有一定的影響力，擁有著巨大的粉絲群體，不得不說，華為在聘請代言人這個方面有著獨特的眼光。2.6位明星一起代言，本身就是熱點事件。于是，華為又在微博上發起三折疊外觀的話題，三折疊再度成為了炙手可熱的話題中心。無論是技術趨勢還是產品爆料，都成為科技版面中熱度最高的內容。這個曾經被視為技術高墻的品類，如今已經走進大眾視野，成為下一代移動終端的競爭焦點。第7章單項選擇1.B2.B3.C4.A5.C多項選擇1.ABCDE2.BCD3.ABCDE4.ABCD5.ABC6.ABCDE判斷1.×2.×3.×4.×5.簡答（略）案例分析1.文中提到社群運營盈利模式就屬于典型的會員制模式。羅輯思維剛上線時，是本著讓用戶體驗，從而達到吸引更多用戶的原則。因此，并沒有向用戶收取費用。因為在羅振宇看來，只要能讓消費者完全地投入其中，后續工作的開展將會變得非常簡易可行。通過免費體驗積攢了一定的用戶資源后，羅輯思維開始推行會員制模式。與其他企業一開始就向會員許諾的方式不同，羅輯思維開始不向會員做出任何承諾。但是，一旦成為邏輯思維的會員后，就能享受到眾多的福利。同時，羅輯思維借助自身的影響力，吸引了一大批企業在其微信公眾號上回饋會員。2.當邏輯思維的會員福利和優勢逐漸凸顯出來的時候，越來越多的人愿意主動成為邏輯思維的會員。這個時候，羅輯思維卻停止了會員招募行動，開始推行永久會員制度。但是，永久會員可以轉讓。據官方公布的數據來看，普通會員的平均轉讓費用已經達到854元，而鐵桿會員的轉讓費用更是高達2410元。并且有關人士預計這個價格只會增高，不會跌落。這不得不說是會員盈利制度的一一種創新。3.社群運營者的運營理念是塑造互相幫助的社群氛圍，從而讓社群成員的事情得以完成或獲得改善，像邏輯思維一樣，帶自己的會員去實現一些夢想，形式各種各樣，或是旅行，或是幫助。社群的壽命基于運營者的能力，就像游戲公會，做得好的長期保存，還能夠世代更替，做得不好的，那么死起來也是非常快的。如果你社群不具備老人拉新人的聚人能力，就肯定不是一個好的社群。好社群能求同。一群擁有同樣目標，價值觀，做事方式的人在一起，求同的層面越廣，越容易做好社群。好社群能共贏。不論是花錢的，還是賺錢的，大家都能夠實現共贏，比如我的產品可以個性化定制，不好了可以換，不是基于契約，而是朋友關系，互相真誠。形成組織，門派，幫派。第8章單項選擇1.D2.D3.C4.B5.A多項選擇1.ABC2.ABC3.AB4.ABCD5.ABCD判斷1.×2.3.4.5.簡答（略）案例分析1.抖音是當下最火爆的短視頻平臺，成功吸引到許多企業品的注意。許多大牌廠商在和抖音合作后收到巨大的成功。主要用戶群體為青年人，且用戶增長快，粘度高。因其巨大的流量、以及轉化功能，許多大牌都愿意與其合作。2.抖音常用的營銷手段包括：內容營銷、紅人類營銷、活動類營銷、展示廣告、信息類廣告。第9章單項選擇1.C2.A3.A4.D5.B多項選擇1.ABCD2.ABC3.ABC4.ABCD5.ABC判斷1.2.×3.×4.×5.×簡答（略）案例分析1.“云逛山東美美與共”抖音話題活動為“好品山東”“云逛山東”品牌推廣再掀高潮，為山東電商渠道促消費持續發力提供更多的新業態、新模式。同時，全省各地企業積極參與，取得了亮眼的銷售業績，有力推動了消費市場的發展。短視頻引流活動同步開展，效果明顯。由山東省商務廳發起，抖音創建“抗疫助跑”話題，在全省范圍內征集優質內容短視頻，招募網紅達人、網絡創客、電商企業積極推薦山東好物、文旅景區、餐飲商圈等消費業態，為疫后企業商家引流推介，促進消費復蘇。2.“云逛山東·美美與共”是山東省商務廳為深入貫徹落實省委、省政府“穩中求進”高質量發展工作部署和省政府《關于促進電子商務高質量發展若干措施》文件精神，充分發揮社交電商、內容短視頻等電商新業態新模式，在促進消費，拉動網絡零售額等方面的全年主題活動。按照“一月一主題”的思路，凝聚全省“網紅”“網絡達人”“短視頻創客”、電商企業、生產企業力量，聚焦“吃喝游樂購”五大消費場景，通過評選、授牌等方式，發揮“云逛街”、“云探店”、“直播”、短視頻等電商引流“種草”促銷作用，為山東的線上商家賦能扶持。第10章單項選擇1.D2.B3.A4.A5.A多項選擇1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABCDE判斷1.2.3.×4.5.簡答（略）案例分析1.作為知名音頻平臺，喜馬拉雅擁有眾多忠實用戶。同時，喜馬拉雅由具有強大的創作能力。二者強強聯合，通過構建“出發—在路上—服務區—到家”全旅程聲音陪伴，讓品牌進入真實出行場景。案例背后指向一個明顯變化：當越來越多品牌在流量環境中爭奪“被看到”的機會時，一些品牌開始主動選擇另一種路徑——被聽完，并進入真實生活。如果說過去幾年，音頻更多被視為品牌傳播體系中的補充渠道，那么，當下及未來，耳朵經濟正在進入新的階段：品牌不只是通過聲音講故事，而是通過聲音進入用戶生活的不同場景2.春節，是歲月的節點，也是團圓的時刻。千里歸途，萬家燈火，每一盞燈下，都是親情的期盼。從北國雪原到南方海岸，從古老的年俗到現代的歡慶，春節承載著中華文明的厚重，也映照著人民對美好生活的向往。春運被稱為“人類史上最大規模的遷移”