2026年全國房地產經紀人之職業導論考試精準押題卷附答案

姓名:_________________編號:_________________地區:_________________省市:_________________ 密封線 姓名:_________________編號:_________________地區:_________________省市:_________________ 密封線 密封線 2026年房地產經紀人考試重點試題精編注意事項:1.全卷采用機器閱卷，請考生注意書寫規范；考試時間為120分鐘。2.在作答前，考生請將自己的學校、姓名、班級、準考證號涂寫在試卷和答題卡規定位置。

3.部分必須使用2B鉛筆填涂;非選擇題部分必須使用黑色簽字筆書寫，字體工整，筆跡清楚。

4.請按照題號在答題卡上與題目對應的答題區域內規范作答，超出答題區域書寫的答案無效:在草稿紙、試卷上答題無效。(參考答案和詳細解析均在試卷末尾)一、選擇題

1、在房地產賣方代理合同中，房地產經紀人的基本義務是()。A.盡快賣出標的物B.實現標的物的最高出售價格C.多找買家D.撮合雙方交易

2、2016年2月，W房地產開發公司（以下簡稱W公司）將A市在建工程項目整體轉讓給甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預售許可證后，僅委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理預（銷）售商品房。甲公司按規定與購房者各自繳納稅費后，為購房者辦理了房屋登記手續。乙公司代理商品房銷售代理業務流程中，由會議決議最終的項目執行指標和傭金分配方案，屬于（）階段的工作內容。A.項目簽約B.項目執行企劃C.銷售準備D.銷售執行

3、刑事責任重在（）。A.補償性B.悔改性C.懲罰性D.恢復性

4、房地產經紀行業組織行使管理職責的依據是房地產經紀執業規則和（）。A.職業道德B.執業技術標準C.執業紀律D.行業組織章程

5、品牌管理工作的根本保證是()。A.品牌推廣B.品牌組織架構與流程C.品牌定位D.品牌核心價值的確定

6、房地產居問是指房地產經紀人向委托人報告訂立房地產交易合同的機會或提供訂立房地產交易合同的()服務，并收取委托人傭金的行為。A.代書B.媒介C.咨詢D.議價

7、“主動配合公司做好針對所在銷售個案的調研工作”是()的主要工作。A.銷售員B.案場銷售經理C.銷售副總經理D.銷售總經理

8、房地產經紀機構辦公室的選址首先要考慮()。A.交通便利程度B.目標市場C.辦公性質D.潛在業務量

9、相比其他組織結構類型，矩陣制組織結構的主要優點是（）。(2010年真題)A.有利于加強橫向機構內部各職能人員之間的聯系B.有利于人員精簡C.有利于高層管理者擺脫日常事務D.有利于統一領導

10、房地產經紀信息的多維性體現在()上。A.時間B.空間C.時間和空間D.時間或空間

11、房地產經紀人是房屋交易的橋梁和紐帶，這體現了房地產經紀活動（）。A.內容的服務性B.收入的后驗性C.地位的中介性D.主體的專業性

12、對于房地產經紀機構來講，"中國人民銀行調整人民幣對美元的匯率中間價"屬于()。A.個別風險B.意外風險C.經營風險D.總體風險

13、房地產經紀人在房地產經紀信息加工整理的過程中，通過對信息的（），產生具有深度和新價值的信息并提高自身的判斷、思考能力。(2010年真題)A.篩選B.鑒別C.研究D.編輯

14、王某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）為其購買一套二手房，并約定傭金為房價款的4%。甲公司委派房地產經紀人張某承辦該業務。張某給王某介紹了一套業主李某的房屋，王某在張某帶領下查驗房屋后同意購買。隨后，王某、張某、李某共同商談成交手續事宜。(2007年真題)王某、李某達成買賣意向后，簽訂房屋買賣合同時正確的做法為（）。A.甲公司與王某簽訂房屋買賣合同B.甲公司與李某簽訂房屋買賣合同C.王某與李某簽訂房屋買賣合同D.甲公司委托張某與李某簽訂房屋買賣合同

15、甲、乙、丙三人擬發起設立一家合伙制的房地產經紀機構。甲、乙二人均為考試合格取得《房地產經紀人執業資格證書》人員，丙僅取得《房地產經紀人協理從業資格證書》，但甲、乙二人考慮到丙的業務開拓能力極強，還是準備將丙吸收為合伙人，共同發起設立合伙制的房地產經紀機構。該機構的出資總額為人民幣50萬元，其中甲以現金出資10萬元；乙以房屋出資作價15萬元；丙出資25萬元，其中現金出資10萬元，以成立該機構辦理手續的勞務、裝修辦公用房的勞務以及丙第一年的業務開拓的勞務作價15萬元。該機構成立后，丙將擔任業務拓展部經理，具體負責經紀業務的開拓和合同的審查、簽訂工作。關于該房地產經紀機構的出資，下列說法中正確的是（）。A.必須達到10萬元以上的出資B.丙可以用勞務作為出資，但應委托法定評估機構進行評估C.丙不能以勞務作為出資，其現金出資合法D.甲、乙以個人財產對該房地產經紀機構承擔無限連帶責任

16、被稱作瑕疵履行的違約行為是（）。A.履行不當B.履行拒絕C.履行不能D.履行遲延

17、田某是甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）的注冊房地產經紀人。田某接待了欲出售房產的胡某。經過詳細的洽談，田某代表甲機構同胡某簽訂了房地產銷售代理合同，并通過多個渠道將信息發布出去。幾天后，田某通知胡某，趙某欲購買該房。正在外地出差的胡某詢問田某可否代理自己同趙某談判，田某拒絕了，回答說交易談判應由本人出面。胡某與趙某經過談判，房屋最終以89萬元成交。但在辦理過戶手續時，交易中心以該房屋還有租客為由，告知田某和胡某不能進行交易。田某認為交易中心工作人員故意刁難，因此與工作人員發生爭執。胡某與承租人協商，承租人表示愿意以89萬元的價格購買該房，事后趙某不得不將房地產出價提高到90萬元才使承租人放棄購買權，從而購買了該房產。3個月后，該房屋完成了交易過戶。田某按成交價的2%向胡某收取了傭金。又按成交價的1%向趙某收取了傭金。下列關于田某收取傭金的表述中，正確的為（）。A.田某這樣收取傭金是合理的B.田某應該按照相同的數額分別向胡某和趙某收取傭金C.田某只能向胡某收取傭金，不能向趙某收取傭金D.田某向胡某所要的傭金應該略高于向趙某收取的傭金

18、在制定企業的品牌戰略之后，建立品牌的第二項工作是()。A.品牌承諾B.建立品牌的識別系統，并進行品牌傳播C.組建品牌管理部門D.培養客戶的品牌忠誠度

19、房地產經紀人受理委托業務后，收集所需標的物業信息，是指標的物業的物質狀況、權屬狀況和()等方面的信息。A.政策導向B.環境狀況C.價格D.供求

20、房地產經紀機構經營規模的大小必須與其已擁有及可能擁有的（）相適應。A.信息資源B.管理水平C.人力資源實力D.品牌戰略

21、受行政處罰被注銷房地產經紀人員注冊證書，自注銷決定作出之日起不滿()的，不予注冊。A.1年B.3年C.4年D.5年

22、通過房地產經紀機構的戰略評價和調整，在考核和分析每一個階段目標實施情況的同時，實現了對企業的()管理。A.全動態B.全方位C.全過程D.全控制

23、委托房屋的市場價格是指（）。A.真實的交易價格B.全部成交房屋的平均水平價格C.大多賣方意向出售的價格D.同類房地產大量成交價格的抽樣結果

24、房地產抵押合同生效的條件是()。A.主債權合同成立B.抵押合同訂立前，被抵押的房地產未出租C.抵押房地產無共有人D.抵押合同訂立前，被抵押的房地產未曾設立過抵押權

25、一項活動是不是經紀活動或者說是不是中介活動，從它所獲得報酬的()就可以識別。A.數額B.形式C.手段D.程序

26、房地產經紀服務合同的簽訂方是（）。A.房地產經紀機構和房地產經紀人員B.房地產經紀人員和第三方C.第三方和委托人D.房地產經紀機構和委托人

27、商業房地產租賃代理業務的基本業務流程環節不包括（）。A.信息傳播B.房地產交驗C.充實所需的專業知識D.房地產交易談判

28、房地產法律咨詢服務的方式不包括()。A.個案解答B.商業文書審查C.房地產全程法律服務D.模擬案例解答

29、房地產廣告中的圖片屬于房地產廣告的()。A.內容要素B.裁體要素C.潛在要素D.語言要素

30、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）選擇無店鋪模式作為其開展業務的經營模式，下列關于甲機構的表述中，正確的是（）。(2008年真題)A.甲機構通常設有自己固定的辦公場所B.甲機構的業務客戶只能是機構客戶C.甲機構主要為機構客戶和大房地產業主提供服務D.售樓處有可能成為甲機構的辦公場所

31、張某為甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）的注冊房地產經紀人。王某因出國欲將自己的住房委托甲機構盡快銷售。在甲機構授權下，張某與王某簽訂了房地產經紀合同，合同約定甲機構為王某提供訂立房地產交易合同的機會，王某向甲機構支付傭金。張某接受業務后，便開始了相關信息的收集和整理工作，通過信息收集迅速發現了合適的潛在購房者田某，王某和田某溝通后，在較短的時間內雙方就交易事項達成了共識。王某和田某隨后簽訂了房地產買賣合同，田某接著委托甲機構為其代辦了房地產產權登記手續。甲機構為田某代辦房地產產權登記手續屬于（）。A.居間服務項目B.居間的后續服務項目C.代理服務項目D.咨詢服務項目

32、關于房地產經紀機構義務的表述，不正確的是（）。A.認真履行房地產經紀合同，督促房地產經紀人員認真開展經紀業務B.按照國家有關規定制定各項規章制度，并以此約束在本機構中注冊經紀人員的執業行為C.維護委托人的合法權益，按照約定為委托人保守商業秘密D.在經營場所公示營業執照、備案證明文件、房地產經紀人員注冊證書等義務

33、房屋買賣中的首要問題是（）。A.確認產權是否存在瑕疵B.房屋的升值空間C.房屋的結構質量D.確認合同的合法性

34、經紀企業是服務性企業，（）是其最重要的資源。A.人力資源B.經濟資源C.信息資源D.管理水平

35、宋小姐是甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）的一名房地產經紀人。在一段時間內，甲公司業務繁忙，急需人手接待業務。宋小姐利用自己的親戚關系，介紹無房地產經紀職業資格的下崗職工田先生到甲公司工作。田先生得到甲公司聘用后，宋小姐經常將自己的房地產經紀人執業資格證書借給田先生承攬業務。在為業主張先生出售二手房的代理業務中，宋小姐和田先生串通，由田先生假扮買主，以低于市場價6萬元的價格買走了張先生的房屋，又出售給他人，宋小姐和田先生共同獲得收益。甲公司聘用田先生從事房地產經紀業務，房地產行政監管部門可以對其作出的行政處罰包括（）。A.給予警告B.責令改正C.處1萬元以上罰款D.處3萬元以下罰款

36、在某種程度上，業務領域選擇類似于商業計劃中的市場選擇，但戰略層面的定位更具有()，而并不過多關注細節。A.整體性和大局性B.現勢性和實踐性C.前瞻性和全局性D.可行性和操作性

37、房地產經紀機構采取矩陣制組織形式，其缺點主要表現為()。A.對環境變化適應能力差B.橫向溝通協調較為困難C.雙重領導，違反了統一指揮原則D.高層決策遲緩

38、房地產經紀行業管理是社會公共管理的一個組成部分，因此它的基本作用是（）。A.維護社會整體利益B.維護委托人利益C.維護房地產經紀行業利益D.維護房地產經紀人的利益

39、重要的審批文件中的“兩書”是指《住宅質量保證書》和（）。A.《建設工程竣工驗收備案證明》B.《商品房買賣合同》C.《住宅使用說明書》D.《房屋狀況說明書》

40、房地產經紀機構客戶關系管理系統的核心是()。A.決策支持子系統B.客戶分析子系統C.客戶聯絡中心D.客戶資料數據庫

41、（）是簽訂銷售代理合同的重要前提。A.獲取銷售代理項目B.開展關系營銷C.參加項目招投標D.明確合同基本事項

42、房地產經紀執業規范的適用對象是()。A.房地產經紀行業自律組織B.房地產經紀行業主管部門C.房地產經紀機構和房地產經紀人員D.房地產經紀業務委托人

43、投資者以開發，買賣或租賃房地產等形式，進行的盈利性商業活動的投資形式是()。A.房地產建設投資B.房地產置業投資C.房地產經營投資D.房地產長期投資

44、關于二次來訪客戶人流動線設計，正確的是（）。A.停車→入/出口→模型展示區→示范單位→入/出口B.停車→入/出口→展覽→入/出口C.停車→入/出口→接待臺→休息區→影音展示區→洽談區→休息區→入/出口D.停車→入/出口→接待臺→洽談區→入/出口

45、房地產經紀機構的激勵機制不包括()。A.目標激勵B.薪酬激勵C.情感激勵D.尊重激勵

46、張某委托甲房地產經紀機構（以下稱甲機構）為其尋找一套房子。經過反復比較，張某最終選擇了一套兩室一廳的房子，并同甲房地產經紀機構、房屋出售方簽訂了房地產經紀服務合同。后在甲機構房地產經紀人員李某的協助下，張某與出售方簽訂了房地產買賣合同。并委托甲機構為該房屋交易辦理后續的貸款及產權過戶手續。1.甲機構和張某的關系是（）。A.民事法律關系B.行政法律關系C.行政隸屬關系D.勞動關系

47、在我國政府簡政放權，向有限政府轉型的大趨勢下，房地產經紀行業管理應充分發揮行業組織的作用，加快行業（）建設。A.經濟B.基礎C.自律D.環境

48、由出資者個人承擔無限責任的房地產經紀機構是（）。A.個人獨資房地產經紀機構B.房地產經紀股份有限公司C.房地產經紀有限責任公司D.房地產經紀機構的分支機構

49、一項經濟活動是不是經紀活動，主要以（）來識別。A.所需合同生效的條件B.所承擔的法律后果C.所采用的合同形式D.所獲得報酬的形式

50、在房地產經紀人執業資格注冊有效期內，房地產經紀人若想調到另一家房地產經紀機構執業，應當辦理注冊()手續。A.調動B.調離C.轉移D.變更

51、關于房地產經紀門店客流類型的表述，錯誤的是（）。A.自身的客流指專門為購房或租房而尋求中介的客流B.分享客流指從臨近的競爭對手的客流中獲得的客流C.派生客流指事先沒有購買目標，無意中進店了解相關知識及信息等所形成的客流D.潛在客流指無意中進店了解相關知識及信息等所形成的客流

52、專業化的房地產經紀機構可以通過集約化的信息收集和積累、人員培訓和實踐，了解市場信息、提高房地產經紀人員的專業知識，來（）。A.加強交易監管B.促進交易公平C.降低交易成本D.規范交易行為

53、經紀機構要委托人委托，以自己的名義與第三方進行交易，并承擔規定的法律規定的商業行為在經紀行業中稱為()。A.代理B.行經C.居間D.代銷

54、下列關于傭金收取時間的表述中，正確的是（）。(2008年真題)A.傭金應當在簽訂經紀合同時收取B.傭金只能在完成經紀服務后收取C.傭金應當在完成經紀服務前收取D.傭金的支付時間應當由經紀人與委托人自行約定

55、房地產說明書應當由()編制、填寫。A.房地產所有權人B.房地產行政管理部門C.房地產經紀行業組織D.房地產經紀人

56、房地產經紀收費管理屬于房地產經紀行業的（）。(2010年真題)A.專業性管理B.規范性管理C.公平性管理D.服務性管理

57、在房地產經紀服務合同中，雙方約定的定金數額不應超過傭金的（）。A.10%B.15%C.20%D.25%

58、房地產經紀機構的風險規避的措施不包括()。A.加強房地產經紀機構的品牌建設B.加強對房地產經紀人教育和培養C.完善企業自身的制度建設和日常管理D.建立有效的風險識別和警示系統

59、根據房地產經紀活動促成的房地產交易類型，可將房地產經紀業務分為房地產轉讓經紀業務和（）等。(2011年真題)A.房地產買賣經紀業務B.房地產居間經紀業務C.房地產租賃經紀業務D.房地產代理經紀業務

60、共用題干張某委托甲房地產經紀機構(以下稱甲機構)為其尋找一套房子。經過反復比較，張某最終選擇了一套兩房一廳的房子，并同甲房地產經紀機構、房屋出售方簽訂了房地產經紀服務合同。后在甲機構房地產經紀人員李某的協助下，張某與出售方簽訂了房地產買賣合同。并委托甲機構為該房屋交易辦理后續的貸款及產權過戶手續。張某與出售方簽訂房地產買賣合同后，如果出售方違約，則()。A.甲機構可以向出售方追究違約責任B.張某可以向出售方追究違約責任C.張某應向甲機構追究責任，不能直接向出售方追究責任D.甲機構和張某之間只有一方可以向出售方追究違約責任

61、孫某、周某均為注冊房地產經紀人，在A省共同發起設立甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）。周某此時在B省乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）從事房地產經紀活動。甲公司成立后，又聘請了注冊房地產經紀人崔某、房地產經紀人協理王某。在一次業務中，王某接待一位客戶楊某，楊某委托甲公司出售一套已購公有住房，并與甲公司簽訂了房地產經紀合同，崔某是該宗業務的承辦人。王某在協助崔某對該住房狀況進行調查時，發現楊某的戶口簿內有楊某和其父親老楊兩人，房屋所有權證上的所有權人為老楊。楊某在老楊購買該住房時已結婚，并與老楊居住在一起。調查還發現，老楊與其前妻韓某在半年前離婚，韓某的戶口已遷至娘家。下列關于楊某出售該住房的表述中，正確的為（）。A.因老楊在購買該住房時楊某已結婚，所以楊某有權出售該住房B.楊某無權出售該住房，但有權對老楊的出售行為提出異議C.楊某名字在戶口簿內，有權出售該住房D.老楊可以委托楊某出售該住房

62、就目前的情況來看，通過房地產經紀行業管理來規范房地產經紀服務活動，有助于增加房地產（）。A.資源配置B.人員配備C.有效供給D.市場占有量

63、關于房地產登記手續代辦的說法，錯誤的是()。A.房地產登記手續代辦是居間服務應有的服務內容B.房地產經紀機構可以多筆業務集中代辦，具有成本優勢C.房地產登記手續代辦可以收取報酬D.房地產登記手續代辦可以節約委托人的時間和精力

64、房地產經紀機構分部制組織結構形式的優點是（）。A.便于各分部之間橫向聯系和溝通協調B.高層管理者高度集權，能避免多頭管理C.方便聘請專家協助管理，彌補管理者的不足D.各分部有較大的自主經營權，有利于發揮各分部管理者的積極性和主動性

65、關于房地產經紀服務主要特點的說法，正確的是（）。(2010年真題)A.房地產經紀從業人員不一定具有房地產經紀人資格B.房地產經紀服務是受當事人委托進行的C.房地產經紀服務屬于公益性活動D.房地產經紀服務的特點是價格壟斷

66、張某是甲房地產經紀機構(以下簡稱甲機構)的房地產經紀人，某日在互聯網上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，標價115萬元，他隨即打電話咨詢相關情況，并告之自己是甲機構經紀人，可以幫王某找買家。房主王某在電話中應允張某可以為其代找買家。次日，張某便約自己的買房客戶李某一起去看房，并向李某報價125萬元，還交代李某不要當場與房主談價格，否則房主會認為他看中該房而不肯降價。看房之后，李某對該房十分滿意。經過討價還價，最后李某以118萬元的價格與甲機構簽了房屋承購委托協議，按甲機構規定交了2萬元定金并預付了1%的傭金，委托代理協議還約定，交易達成后李某再支付房屋總價1%的傭金及4000元抵押貸款手續代辦費。隨后張某個人又以115萬元的價格與王某簽訂房屋出售委托協議書，約定傭金為成交價的1%，并聲稱買方不愿出面，讓王某在房屋買賣合同的賣方處簽字，單方簽訂房屋買賣合同。隨后張某將2萬元定金轉交給王某。關于經紀服務費用收取的說法，正確的為()。A.甲機構不應該要求李某預付傭金B.甲機構不應該向李某收取抵押貸款手續代辦費C.甲機構不應該向李某收取傭金D.張某不應該向王某收取傭金

67、薪酬支付方式中，（）獎勵大，刺激性強，業務員的“危機意識”最高。A.固定薪金制B.傭金制C.混合制D.信息費制

68、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）接受客戶楊某委托，代購一套辦公用房。甲機構指派經紀人王某負責此項業務。合同約定：對辦公房出售者所提供的證件，甲機構和王某本人不負責鑒別真偽。代理成功后，甲機構按成交價格的2％收取傭金，若代理不成功，甲機構只收取費用500元。王某通過乙房地產經紀機構（以下簡稱乙機構）尋找到了張某的房源，并與乙機構簽訂了房屋買賣合同，將張某所擁有的辦公房以100萬元賣給楊某。王某將房款中的90萬元付給張某，余下10萬元中2萬元作為甲機構的傭金，8萬元歸乙機構。在房屋過戶過程中，甲機構發現該辦公房原來已由張某辦理了抵押登記，擔保了張某一筆50萬元的貸款。因此楊某和甲機構、張某產生糾紛。由于產權瑕疵引起的糾紛，其民事責任應該由（）承擔。A.甲機構B.給張某貸款的銀行C.張某D.王某

69、品牌創意再好，沒有強有力的推廣執行做支撐也不能成為強勢品牌，而且品牌推廣強調()，在執行過程中的各個細節都要統一。A.整體性B.一致性C.對應性D.協調性

70、共用題干甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)從事新建商品房代理銷售業務，2005年10月，該公司承接了乙房地產開發公司(以下簡稱乙公司)的一個樓盤的預售業務。2006年6月，小馬購買了其中的一套住宅，該住宅合同建筑面積為150m2，單價8000元/m2。但在按照《商品房買賣合同示范文本》(建住房[2000]200號文)簽訂合同時，由于甲公司的房地產經紀人宋小姐的操作失誤，致使小馬多支付房款7萬元。小馬事后發現了這一錯誤，拿回了多支付的房款并獲得了相應賠償。2007年5月，該樓盤交房，小馬所購住宅的實測建筑面積為145m2。按照房地產買賣的基本流程，在小馬與乙公司簽訂《商品房買賣合同》以后，接下來的一個步驟是()。A.與乙公司簽訂房屋交接書B.乙公司辦理初始登記C.辦理合同文本登記備案D.辦理交易過戶、登記領證手續

71、售樓處設置工作的第一個步驟是（）。(2012年真題)A.售樓處選址B.確定售樓處的功能C.組建售樓處工作團隊D.制定售樓處管理制度

72、關于以注冊房地產經紀人名義執業的說法，正確的是()。A.全國統一資格考試合格后即可執業B.通過房地產經紀機構內部培訓考核后即可執業C.取得房地產經紀人執業資格證書后才可執業D.取得房地產經紀人注冊證書后才可執業

73、關于新建商品房銷售代理業務項目簽約的表述中，錯誤的是（）。(2008年真題)A.由直接操作項目的子公司或項目組與項目開發商進行談判B.由直接操作項目的子公司或項目組起草代理合同文本C.由專門負責法律事務的部門或人員對代理合同草案出具書面法律意見書D.由交易部門簽署已與開發商達成一致的合同

74、下列房地產經濟活動中，屬于房地產經紀活動的是()。A.受人民法院委托，評估擬拍賣房地產的市場價值B.受房地產開發企業委托，對房地產開發項目進行策劃C.促成委托人與他人達成房地產交易D.為他人提供房地產咨詢服務

75、張某為甲合伙制房地產經紀機構（以下稱甲機構）的注冊房地產經紀人。王某因舉家南遷將自己的住房委托甲機構銷售。在甲機構授權下，張某與王某簽訂了房地產經紀服務合同，合同約定甲機構為王某提供訂立房地產交易合同的機會和交易媒介服務，王某向甲機構支付傭金。張某接受業務后，便開始進行相關信息的收集和整理工作，通過信息搜集迅速找到了合適的潛在購房者田某。經張某撮合，王某和田某在較短的時間內就交易事項達成了共識，并簽訂了房地產買賣合同。(2011年真題)甲機構和張某為王某提供的經紀服務屬于（）。A.房地產代理B.房地產居間C.房地產包銷D.房地產經銷

76、房地產經紀機構向房覺產交易主體宣傳相關法律法規，解說交易程序及相關規定，警示不規范行為及后果，其作用是()。A.促進交易公平B.降低交易成本C.規范交易行為D.加速房地產流通

77、一個品牌必須要有自己核心的品牌價值，也就是（）。A.品牌優勢B.品牌形象C.品牌承諾D.品牌塑造

78、2006年，張某為了加快發展，注銷了其原有的房地產經紀事務所，新成立了甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司），甲公司共有5家全資門店，5家門店具有統一的識別系統。2010年8月，甲公司在業務迅猛發展的態勢下，確定了如下發展戰略：（1）業務聚焦于高端住宅租賃市場，名稱定為甲經紀機構；（2）大量招聘新員工；（3）在未來10年里，大量兼并其他經紀機構，實現企業規模的快速擴張；（4）建立房地產經紀信息計算機管理系統，把企業已經規范的一些流程以軟件的方式固定下來，使流程所涉及的崗位員工的工作更加規范高效。2016年上半年房地產市場形勢發生了變化，該機構的業務量急劇下滑。基于這種態勢，小宋準備建立企業品牌為突破口，提升企業的核心競爭力。4.下列關于甲經紀機構建立品牌首先應做的工作的表述中，正確的為（）。A.應該首先建立企業的識別系統B.應該首先進行廣告活動C.應該首先制定企業的品牌戰略D.應該首先注冊新商標

79、對房地產經紀信息篩選的目的是（）。A.刪除無用的信息B.增加信息的數量C.增強信息的可信度D.將信息整理歸類

80、房地產經紀信息的（）是后續加工整理工作有效開展的重要保障A.篩選B.整序C.研究D.鑒別二、多選題

81、在房地產代理合同中，當事人未明確選擇解決合同糾紛的具體途徑，合同產生糾紛后又未達成一致意見的，則應通過()解決合同糾紛。A.協商B.調解C.仲裁D.訴訟

82、共用題干1999牟張某在某市開設了三家名稱各異的房地產經紀門店，到2002年門店數量已經到15家。2004年張某決定：(1)把門店的名稱和標志統一，管理統一，名稱定為甲經紀機構;(2)大量招聘新員工;(3)在未來10年里，大量兼并其他經紀機構，實現企業規模的快速擴張;(4)建立房地產經紀信息計算機管理系統，把企業已經規范的一些流程以軟件的方式固定下來，使得流程所涉及的崗位員工的工作更加規范高效。2005年上半年房地產市場形勢發生了變化，該機構的業務量急劇下滑。基于這種態勢，張某準備以建立企業品牌為突破口，提升企業的核心競爭力。下列關于甲經紀機構建立品牌首先應做的工作的表述中，正確的為()。A.應該首先建立企業的識別系統B.應該首先進行廣告活動C.應該首先制定企業的品牌戰略D.應該首先注冊新商標

83、房地產經紀服務合同的內容由當事人約定，具體的內容根據當事人不同需要會有所變化，但合同的主要條款是具有共性的，可以作為()。A.明示條款B.通常條款C.價金條款D.實體條款

84、經紀人收取傭金時應當開具（），并依法繳納稅費。A.發票B.收據C.合同D.證明

85、2016年2月，W房地產開發公司（以下簡稱W公司）將A市在建工程項目整體轉讓給甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預售許可證后，僅委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理預（銷）售商品房。甲公司按規定與購房者各自繳納稅費后，為購房者辦理了房屋登記手續。甲公司委托乙公司代理預（銷）售商品房的形式為（）。A.獨家代理B.共同代理C.參與代理D.聯合代理

86、存量房買賣經紀服務完成的標準一般是（）。A.買賣雙方簽訂房地產買賣合同B.買方拿到房屋所有權證C.賣方拿到全部房款D.房屋交接完成

87、葉某是甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）房地產經紀人，葉某獲得的報酬是每月800元底薪，另加業務收入提成。工作之初，葉某在甲公司A售樓處工作。由于甲公司業務拓展需要再新建售樓處，葉某由于工作業績突出，被任命為新的案場經理。葉某在房地產經紀企業的薪酬支付方式屬于（）。A.固定薪金制B.傭金制C.獎酬制D.固定薪金和傭金混合制

88、房地產經紀人員不履行告知義務或告知不清，嚴重損害委托人利益的，由房地產管理部門責令改正，可以并處房地產經紀人員（）元的罰款。A.3000B.10000C.20000D.30000

89、門店所面臨的街道是門店客流來源的通道，所以門店的（）對門店的客流量有很大影響。A.方位B.地勢C.與客戶的接近度D.臨路狀況

90、關于房地產經紀機構設立的分支機構的表述，正確的是（）。A.分支機構能獨立開展房地產經紀業務，具有法人資格B.分支機構解散后，房地產經紀機構不對其解散后尚未清償的全部債務承擔責任C.合伙機構和個人獨資機構以其全部財產承擔有限責任D.股份有限公司和有限責任公司以其全部財產承擔有限責任

91、由于職業道德是與一定的職業相聯系的，所以在性質上具有()。A.專業性B.特殊性C.關聯性D.整體性

92、房源狀況的區域調查中，將直接影響到區域內市場開拓潛力的是（）。A.區域內業主置業情況B.區域內業主戶數及結構C.區域內房屋周邊環境狀況D.區域內房屋轉讓率及出租率

93、下列自然人中，屬于完全民事行為能力人的是（）。(2008年真題)A.15周歲，自己掙錢生活的孤兒B.17周歲，生活費來自父母的學生C.19周歲，一直未參加工作的待業青年D.20周歲，不能辨認自己行為的精神病人

94、因受刑事處罰，自刑事處罰執行完畢之日起至申請注冊之日止不滿()年的，房地產經紀人執業資格不予注冊。A.1B.2C.3D.5

95、房屋的出售價格超出合同中標明的價格的部分，應歸（）所有。A.國家B.委托人與房地產經紀機構C.委托人D.房地產經紀機構

96、房地產經紀機構可以提供的基本服務內容不包括（）。A.提供房地產市場信息B.協助實地看房C.代辦個人住房抵押貸款D.協助促成交易雙方簽訂房地產交易合同

97、關于房地產經紀服務主要特點的說法，正確的是（）。(2010年真題)A.房地產經紀從業人員不一定具有房地產經紀人資格B.房地產經紀服務是受當事人委托進行的C.房地產經紀服務屬于公益性活動D.房地產經紀服務的特點是價格壟斷

98、房地產經紀行業自律組織可以（）。A.履行行政管理的職責B.經政府授權行使行業行政管理的職責C.制定對所有房地產市場主體都有約束力的章程D.在行業內立法

99、美國房地產經紀行業采取的行業管理模式是（）。A.行政監管模式B.行業自律模式C.行政監管與行業自律結合模式D.以上皆否

100、共用題干甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)受開發商委托，代理銷售某樓盤。房地產經紀人小楊受甲公司指派具體負責該樓盤代理銷售工作。某一天，小楊接待了有意向購房的小葉，小楊為小葉詳細介紹了一套商品房后，小葉表示滿意。經過協商，雙方一致同意按照《商品房買賣合同示范文本》的條款簽訂了《商品房買賣合同》。根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產管理法》及其他有關法律、法規，在雙方一致同意訂立的《商品房買賣合同》中第一條“項目建設依據”中包括()。A.土地使用權出讓合同號B.建設工程規劃許可證號C.建設用地規劃許可證號D.房屋權屬證書號

參考答案與解析

1、答案：B本題解析：暫無解析

2、答案：B本題解析：項目執行企劃階段的第一項工作是：項目執行部門根據已簽署的代理合同，對營銷策劃報告進行修改，并初步制定項目的執行指標（銷售期、費用預算等）和傭金分配方案，召集各分管業務的高層管理者及有關部門（如交易管理部、研究拓展部、財務部等）合作會議。介紹經修改的營銷策劃報告和初步制定的項目執行指標及傭金分配方案。由會議決議最終的項目執行指標和傭金分配方案。

3、答案：C本題解析：房地產經紀人員在經紀活動中，觸犯刑法的，司法機關必將追究有關責任人的刑事責任，包括限制人身自由的管制、拘役、有期徒刑、無期徒刑，乃至死刑。與民事責任重在補償性不同，刑事責任重在懲罰性，對刑事責任的追究非常注重行為的主觀要件。

4、答案：D本題解析：房地產經紀行業組織行使管理職責的依據有：①章程，房地產經紀行業組織根據章程，或經政府房地產管理部門授權履行職責；②房地產經紀執業規則。制定和推行自律性的執業規范或者執業規則是房地產經紀行業組織實施行業管理的重要手段。執業規則是房地產行業組織根據業內人員的共同意志和行業管理需要制定的，它是平等民事主體之間的一種約定或者共識。

5、答案：B本題解析：本題考核的是品牌組織架構與流程的意義。組織架構與流程是品牌管理工作的根本保證。品牌管理貫穿于品牌創建、品牌維護、品牌推廣的每一個環節，需要方方面面的支持和配合才能得以正確實施。如果沒有一個強有力的組織體系和嚴格的制度流程做前提，品牌工作是難以落實到位的。

6、答案：B本題解析：暫無解析

7、答案：A本題解析：暫無解析

8、答案：A本題解析：暫無解析

9、答案：A本題解析：采用矩陣制結構形式時，由職能機構派出、參加橫向機構（事業部或項目組）的人員，既受所屬職能機構領導，又接受橫向機構領導。這就有利于加強橫向機構內部各職能人員之間的聯系，溝通信息，協作完成橫向機構的任務。

10、答案：C本題解析：同一條房地產經紀信息對于不同的人，具有不同的價值，在有些人看來非常重要和珍貴的信息，在另一些人看來可能毫無價值。此外，同一條信息在不同時間、不同環境，其價值也可能完全不同，體現了信息在時間和空間上的多維性。

11、答案：C本題解析：房地產經紀具有以下特性：①活動主體的專業性；②活動地位的中介性；③活動內容的服務性；④活動收入的后驗性；⑤活動范圍的地域性；⑥活動后果的社會性。其中，活動地位的中介性是指房地產經紀是為促成其他相對兩方的交易而提供服務的活動。在經紀活動中，發生委托行為的必要前提是存在著可能實現委托人目的的第三主體，即委托人與之進行交易的相對人。而提供經紀服務的行為人，正是為委托人與其交易相對人所進行的交易發揮溝通、撮合的聯系作用。接受不存在第三主體的委托事項，不屬于經紀服務。房地產經紀人是房屋交易的橋梁和紐帶正體現了房地產經紀活動地位的中介性。

12、答案：D本題解析：暫無解析

13、答案：C本題解析：房地產經紀信息加工整理的程序通常包括鑒別、篩選、整序、編輯和研究這五個環節。其中，研究是指在對大量信息綜合分析的基礎上，經過分析、判斷、思考，產生具有深度和新價值的信息。房地產經紀人要經常對信息進行綜合的分析和研究，以提高自身判斷、思考能力，在挖掘市場內在規律的基礎上，對其未來發展趨勢有一個相對準確的預測。

14、答案：D本題解析：房地產經紀人員與房地產經紀機構之間的執業關系表現為：一方面，房地產經紀業務必須由房地產經紀機構統一承接，房地產經紀服務合同也必須由房地產經紀機構與委托人簽訂，也就是說房地產經紀人員從事經紀活動必須以房地產經紀機構的名義進行，不能以個人的名義進行；另一方面，房地產經紀機構是由房地產經紀人組成的，房地產經紀業務必須由房地產經紀機構指定具體的房地產經紀人員去承辦和完成。

15、答案：D本題解析：合伙制房地產經紀機構是指依照《中華人民共和國合伙企業法》和有關房地產經紀管理的規定在我國境內設立的由合伙人訂立合伙協議、共同出資、合伙經營、共享收益、共擔風險，并對合伙機構債務承擔無限連帶責任的從事房地產經紀活動的營利性組織。合伙人可以用貨幣、實物、土地使用權、知識產權或者其他財產權利出資。經全體合伙人協商一致，合伙人也可以用勞務出資，其評估辦法由全體合伙人協商確定。合伙機構存續期間，合伙人的出資以及所有以合伙企業名義取得的收益（合伙企業財產）由全體合伙人共同管理和使用。合伙人原則上以個人財產對合伙企業承擔無限連帶責任，但如果合伙人是以家庭財產或夫妻共同財產出資并把合伙收益用于家庭或夫妻生活的，應以家庭財產或夫妻共同財產對合伙企業承擔無限連帶責任。

16、答案：A本題解析：違約行為包括：①履行不能；②履行遲延；③履行不當；④履行拒絕。其中，履行不當，是指債務人沒有完全按合同內容所實施的履行，又稱瑕疵履行，如履行數量不足、地點不妥、方法不當等。

17、答案：A本題解析：《關于房地產中介服務收費的通知》規定，房地產買賣代理服務收費為成交總價的0.5％～2.5％，房地產租賃代理收費為半個月到1個月的房租。所以，田某按成交價的2%向胡某收取傭金是合理的。

18、答案：B本題解析：建立品牌的第二項工作就是建立品牌的識別系統，并進行品牌傳播。

19、答案：B本題解析：暫無解析

20、答案：C本題解析：房地產經紀機構是服務性企業，人力資源是其最重要的資源，而且這種人力資源是專業性很強的人力資源，主要包括具有房地產經紀人員職業資格的業務人員和企業管理人員，因此房地產經紀機構經營規模的大小必須與其已擁有及可能擁有的人力資源實力相適應。

21、答案：D本題解析：暫無解析

22、答案：A本題解析：暫無解析

23、答案：D本題解析：委托房屋的市場價格是指某種房地產在市場上一般的、平均水平價格，是該類房地產大量成交價格的抽象結果。房地產經紀機構應當搜集大量真實的交易實例，選取符合一定條件的交易實例作為可比實例，向委托人提供真實客觀的市場參考價格，便于引導委托人根據房屋本身實際情況，合理設定心理價格和對外報價。

24、答案：A本題解析：暫無解析

25、答案：B本題解析：暫無解析

26、答案：D本題解析：房地產經紀服務合同，是指房地產經紀機構和委托人之間就房地產經紀服務事宜訂立的協議。房地產經紀服務合同是房地產經紀機構與委托人之間約定權利義務的書面文件，是經紀機構開展經紀活動的必備要件。

27、答案：C本題解析：商業房地產租賃代理業務流程為：①客戶開拓；②簽訂房地產經紀服務合同；③信息搜集與分析；④信息傳播；⑤引領承租方查勘物業；⑥租賃談判與租賃合同簽訂；⑦辦理租賃合同備案；⑧傭金結算；⑨后續服務。

28、答案：D本題解析：本題考核的是房地產法律咨詢服務的方式。房地產法律咨詢服務的方式主要有三種：(1)個案解答，專門就一個具體的法律問題由經紀人做出一對一的個性化解答，闡述所涉及的法律的理解與適用，提出解決問題的建議;(2)商業文書審查，就客戶的房地產買賣合同等房地產商業性文書，根據客戶的要求進行審查，并提出對客戶有利的建議和意見，指出對其不利的條款約定等;(3)房地產全程法律服務，根據房地產經紀服務的內容，解答相關房地產法律及政策，具體到某市、某縣的房地產法律環境調研，房地產交易過程法律指導，房地產交易后法律服務等一系列法律服務。

29、答案：D本題解析：暫無解析

30、答案：C本題解析：參見第2題解析。

31、答案：B本題解析：在采用居間方式的房地產經紀業務中，代辦房地產登記屬于房地產經紀機構向客戶提供的后續服務項目之一。房地產經紀人員在向客戶進行服務項目介紹時，應將代辦過戶登記服務與居間服務區分開來，避免因過戶登記辦理的拖延而導致正常居間傭金無法收取的后果。

32、答案：B本題解析：房地產經紀機構負有如下義務：①依照法律、法規和政策開展經營活動；②在經營場所公示營業執照、備案證明文件、服務項目、業務流程、收費標準等義務；③認真履行房地產經紀合同，督促房地產經紀人員認真開展經紀業務；④維護委托人的合法權益，按照約定為委托人保守商業秘密；⑤按照約定標準收取傭金及其他服務費用；⑥依法繳納各項稅費；⑦接受房地產管理部門的監督和檢查；⑧法律、法規和規章規定的其他義務。

33、答案：A本題解析：產權糾紛引起的風險包括：①產權瑕疵風險；②產權轉移風險。其中，房屋買賣中確認房屋產權是否存在瑕疵是首要問題。存量房是否即將拆遷、是否已經抵押或涉案被查封、產權共有人的意見等均將成為影響房屋能否順利交易的重要因素，而有的產權證明有可能已無法清晰顯示產權現有的狀態。

34、答案：A本題解析：房地產經紀機構是服務性企業，人力資源是其最重要的資源，而且這種人力資源是專業性很強的人力資源，主要包括具有房地產經紀人員職業資格的業務人員和企業管理人員，因此房地產經紀機構經營規模的大小必須與其已擁有及可能擁有的人力資源實力相適應。

35、答案：A本題解析：行政處罰的種類包括：警告、罰款、沒收違法所得和非法財物、暫扣或者吊銷房地產經紀人員職業資格證書、登記證書、行政拘留和法律、行政法規規定的其他行政處罰。

36、答案：C本題解析：暫無解析

37、答案：C本題解析：暫無解析

38、答案：A本題解析：房地產經紀行業管理是社會公共管理的一個組成部分，它的基本作用就是維護社會整體利益，即通過行業管理使房地產經紀活動更加符合社會整體規范，并最大限度地增進社會福利。

39、答案：C本題解析：重要的審批文件包括“五證”和“兩書”。其中，“五證”指：①《國有土地使用證》；②《建設用地規劃許可證》；③《建設工程規劃許可證》；④《建筑工程施工許可證》；⑤《商品房銷售（預售）許可證》。“兩書”是指：①《住宅質量保證書》；②《住宅使用說明書》。

40、答案：D本題解析：暫無解析

41、答案：D本題解析：新建商品房銷售代理業務的接受委托階段包括：①獲取銷售代理項目；②簽訂銷售代理合同。其中，新建商品房銷售代理業務比較復雜，明確合同基本事項是簽訂銷售代理合同的重要前提。

42、答案：C本題解析：暫無解析

43、答案：C本題解析：暫無解析

44、答案：D本題解析：為了保證各類信息的充分展示，應對售樓處內的客戶人流動線進行合理設計，并據此安排不同功能區域的具體位置。來訪客戶的流動線設計具體包括：①首次來訪客戶。停車→入/出口→接待臺→休息區→影音展示區→模型展示區→樣板房→建材展示→開發商品牌展示→洽談區→休息區→入/出口。②二次來訪客戶。停車→入/出口→接待臺→洽談區→入/出口。

45、答案：B本題解析：除了ACD，還包括參與激勵。而薪酬制度是區別于激勵機制的。

46、答案：A本題解析：《民法通則》第四章“民事法律行為和代理”第二節“代理”第六十三條規定：“公民、法人可以通過代理人實施民事法律行為。”“代理人在代理權限內，以被代理人的名義實施民事法律行為。被代理人對代理人的代理行為，承擔民事責任。”可見，民法上的代理是一個涉及范圍很廣的民事行為。從房地產經紀活動中的民事法律關系來看。各相關主體的聯系主要是通過與房地產經紀的相關合同，例如代理合同、居間合同、行紀合同等來完成的。因此，甲機構與張某之間的關系屬于民事法律關系。

47、答案：C本題解析：在我國政府簡政放權，向有限政府轉型的大趨勢下，房地產經紀行業管理應當加快行業自律建設，充分發揮行業組織的作用。行業自律就是充分發揮行業成員自身的積極性、能動性，充分利用社會資源，對行業進行自我管理。

48、答案：A本題解析：個人獨資房地產經紀機構是指依照《中華人民共和國個人獨資企業法》和有關房地產經紀管理的規定在我國境內設立，由一個自然人投資，財產為投資人個人所有，投資人以其個人財產對機構債務承擔無限責任的，從事房地產經紀活動的經營實體。

49、答案：D本題解析：識別經紀活動的手段；一項活動是不是經紀活動，從它獲得報酬的形式可以識別。如果某種活動的報酬形式是傭金，那么這種活動就是經紀活動；如果某種活動的報酬形式不是傭金，則該種活動就不是經紀活動。

50、答案：D本題解析：暫無解析

51、答案：D本題解析：門店的客流通常分為以下三種類型：①自身的客流，是指專門為購房或租房而尋求中介的客流；②分享客流，指從臨近的競爭對手的客流中獲得的客流；③派生客流，指事先沒有購買目標，無意中進店了解相關知識及信息等所形成的客流。

52、答案：C本題解析：專業化的房地產經紀機構可以通過集約化的信息收集和積累、專業化的人員培訓和實踐，通過掌握了解豐富的市場信息、具有扎實的房地產專業知識和從事房地產交易的專業技能的房地產經紀人員，為房地產交易主體提供一系列有助于房地產交易的專業化服務，從而降低每一宗房地產交易的成本，加速房地產流通，提高房地產市場的整體運行效率。

53、答案：A本題解析：暫無解析

54、答案：B本題解析：委托人支付傭金的義務以經紀合同所約定的交易達成為前提。除法律法規另有規定外，經紀人通常是在完成經紀服務后才能收取傭金。

55、答案：A本題解析：暫無解析

56、答案：B本題解析：房地產經紀行業的規范性管理，是指由于房地產經紀業是一種服務業，它不提供實體性產品，而是提供具有使用價值的動態過程——房地產交易的居間或代理等服務，因此對房地產經紀的管理側重于保證服務過程的規范性。從發達國家和地區的經驗來看，對服務過程規范性方面的管理，主要通過以下幾方面內容的管理來實現：①房地產經紀執業規范；②房地產經紀服務收費。

57、答案：C本題解析：房地產經紀服務合同中應明確約定，合同成立并生效后，若一方不履行合同義務或履行義務不符合合同約定時，應承擔何種違約責任。房地產經紀服務合同的違約責任可以定金或者違約金的形式約定，定金或違約金的數額由雙方約定，但定金數額不應超過傭金的20%。

58、答案：A本題解析：房地產經紀機構的風險規避，主要以預防為主，針對房地產經紀機構可能存在的風險，其措施和方法包括：①加強對房地產經紀人員的教育和培養;②完善企業自身的制度建設和日常管理;③建立有效的風險識別和警示系統。

59、答案：C本題解析：根據房地產經紀活動所促成的房地產交易類型，理論上可以將房地產經紀業務分為：①房地產轉讓經紀業務；②房地產租賃經紀業務；③房地產抵押經紀業務。但是，從目前我國房地產經紀行業的實際運營情況來看，房地產經紀機構所促成的交易主要是房地產買賣和房地產租賃。

60、答案：B本題解析：暫無解析

61、答案：D本題解析：房屋產權清晰是成交的前提條件。在存量房經紀業務中，產權調查是保證產權真實性、準確性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的環節。本題中，房屋所有權證上的所有權人為老楊，故只有老楊才有權利出售該住房。楊某在老楊購買該住房時已結婚，所以無權對老楊的出售行為提出異議。但是老楊可以選擇委托楊某來出售該房屋。

62、答案：C本題解析：就目前的情況來看，通過對房地產經紀行業進行監督管理來規范房地產經紀活動，有助于加快房地產流通，增加房地產有效供給，提高房地產利用效率，促進房地產業的發展，提高人民的居住質量和水平。

63、答案：A本題解析：暫無解析

64、答案：D本題解析：分部制組織結構的優點；房地產經紀機構分部制組織結構形式的優點是：各分部有較大的自主經營權，有利于發揮各分部管理者的積極性和主動性，增強其適應環境變化的能力，由于房地產市場具有很強的地域性、細分市場紛繁復雜，這一點尤為重要。

65、答案：B本題解析：房地產經紀屬于房地產中介服務活動，又稱為“房地產經紀服務”。A項，在我國，根據《房地產經紀管理辦法》，房地產經紀活動的主體特指經工商部門注冊并在建設（房地產）管理部門備案的房地產經紀機構和取得房地產經紀專業人員職業資格并經登記的房地產經紀人員。B項，房地產經紀，是指房地產經紀機構和房地產經紀人員為促成房地產交易，向委托人提供房地產居間、代理等服務并收取傭金的行為。房地產經紀服務的委托人，即提出房地產經紀服務需要的單位或個人，是房地產經紀服務的需求者，主要包括房地產出賣人、出租人、購買人和承租人。C項，房地產經紀是一種市場化的有償服務，房地產經紀機構可以依據有關法律法規、房地產經紀服務合同和其他服務合同，向房地產經紀服務的委托人收取房地產經紀服務費（即傭金）和其他服務的服務費。D項，房地產經紀服務實行明碼標價制度。

66、答案：D本題解析：暫無解析

67、答案：B本題解析：在我國房地產經紀機構薪酬的支付方式中，傭金制沒有保障底薪，其收入完全視個人業績而定，業績高則薪酬高，業績低則薪酬低，甚至沒有薪金。傭金制激勵大，刺激性強，業務員的“危機意識”最高。但由于無底薪，公司在管理上存在較大的難度，人員流動性較大。有些業務員為了取得業績，甚至不擇手段。可能對公司的信譽產生嚴重的影響。

68、答案：A本題解析：房屋產權清晰是成交的前提條件。在存量房經紀業務中，產權調查是保證產權真實性、準確性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的環節。房地產經紀機構和房地產經紀人員應當仔細查看出售方提供合法的證件（包括身份證、房地產權證等），到房地產登記機構（各區縣房地產交易中心）查詢房屋的權利人、產權來源、抵押和貸款情況、土地使用情況、是否有法院查封等信息。在房地產承購代理服務中，由于標的物業的產權糾紛因素，導致買賣合同簽訂后無法辦理標的物業的產權過戶，則并不只是代辦房地產登記這一延伸服務的失敗，而在很大程度上與房地產經紀機構在房地產經紀服務的產權調查環節不盡職有關，這時委托人有權拒付傭金，房地產經紀機構應承擔相應的民事責任。

69、答案：B本題解析：暫無解析

70、答案：C本題解析：暫無解析

71、答案：B本題解析：售樓處設置一般應按照以下程序依次進行：①售樓處功能確定；②售樓處的選址；③售樓處的布置；④售樓處管理制度的制定；⑤售樓處工作團隊的組建。

72、答案：D本題解析：暫無解析

73、答案：D本題解析：在新建商品房銷售代理業務流程項目簽約中，由項目的直接操作部門具體與項目開發商進行談判，并起草代理合同文本，然后，在房地產經紀機構內部的有關部門，如交易部門、法律顧問和高層管理人員之間進行流轉，并各自簽署意見，其中，應有專門負責法律事務的部門或人員對代理合同草案出具書面法律意見書，提交房地產經紀機構的最高決策者。最后，由最高決策者簽署與開發商達成一致的合同。

74、答案：C本題解析：暫無解析

75、答案：B本題解析：房地產居間是指經紀人向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務，撮合交易成功并向委托人收取傭金的經濟行為。A項，房地產代理是指經紀人在受托權限內，以委托人的名義與第三方進行交易，并由委托人承擔相應法律責任的經濟行為；C項，房地產包銷是行紀的特殊形式，不占有交易標的，以交易標的所有者的名義進行活動，行為受到一定限制，中介服務方的報酬采用“傭金+差價”的形式；D項，房地產經銷是指經銷活動的主體直接參與交易，對交易標的具有所有權，獲得的是買入價格與賣出價格之差，并且以交易標的所有者的名義進行交易。

76、答案：C本題解析：暫無解析

77、答案：C本題解析：品牌定位，即對品牌所涉及的產業（或行業）以及細分市場類型、品牌承諾和品牌個性的確定。其中，品牌承諾是企業對購買該品牌產品（或服務）的客戶所承諾的核心內容。

78、答案：C本題解析：房地產經紀機構品牌的建立包括兩個步驟：①制定企業的品牌戰略。建立品牌的首要工作是制定企業的品牌戰略。品牌戰略是指企業對自己品牌的期望目標以及為達到這一目標的主要途徑所作的籌劃。它是關系到一個企業興衰成敗的根本性決策，是企業品牌經營的提綱和總領，是實現持續發展的前提與保證。如果缺乏一個對品牌整體運作的長遠思路，將導致企業經營的混亂無序，這無疑是對品牌資源的極大浪費。②建立品牌的識別系統，并進行品牌傳播。

79、答案：A本題解析：篩選是指對已鑒別的房地產經紀信息進行挑選。在挑選的過程中，既要考慮到當前的需要，又要考慮到以后的需要。在考慮當前需要時主要考慮信息的深度，而后者則主要考慮信息的廣度。通過篩選，可以減少信息的數量，將無用信息刪除，將有用信息保留，這樣既可以減少后續整理加工的工作量，又可以減少以后查詢所需的時間。

80、答案：D本題解析：房地產經紀信息加工整理的程序通常包括鑒別、篩選、整序、編輯和研究這五個環節。鑒別就是對房地產經紀信息的準確性、真實性、可信性進行分析，判斷誤差的大小和時效的長短，剔除人為、主觀的部分，使之準確、客觀。鑒別是房地產經紀信息加工整理的第一步、是一項非常重要的基礎性工作，也是后續加工整理環節有效開展的重要保障。

81、答案：D本題解析：暫無解析

82、答案：C本題解析：暫無解析

83、答案：A本題解析：暫無解析

84、答案：A本題解析：房地產經紀業務是由房地產經紀機構統一承接的，房地產經紀合同是在委托人和房地產經紀機構簽訂的，因此，由房地產經紀機構統一向委托人收取傭金等服務費用，并出具相應的發票。

85、答案：A本題解析：獨售權合同下的房地產代理，俗稱獨家代理，是指委托人只委托一家房地產經紀機構代理房地產交易事宜。本題中，甲公司