數智時代創新創業導論：思維、方法與實戰（大賽案例版）教案 第5、6章 數智時代創業機會的發現與評估、編寫創業計劃書

第五章《數智時代創業機會的發現與評估》教案一、課程基本信息課程名稱：數智時代創新創業導論：思維、方法與實戰（大賽案例版）授課對象：大一或開設年級的全體本科生授課時長：180分鐘（兩次課，每次90分鐘）授課依據：數智時代創新創業導論：思維、方法與實戰（大賽案例版）第五章二、教學目標（一）知識目標了解創業機會的含義，掌握從“變化、顧客需求、解決負面問題”三條路徑識別創業機會的方法。掌握創業機會開發的三大方法：經驗法、調查法、頭腦風暴法（制造線/銷售線/服務線/副產品線）。掌握運用SWOT分析法對創業項目進行可行性分析的步驟（優勢S/劣勢W/機會O/威脅T，內部因素與外部因素）。了解市場評估的核心內容：從“顧客”與“競爭對手”兩個維度評估創辦企業的市場前景。了解大學生優質創業賽道（AI應用開發、碳資產管理、虛擬經濟服務）與破局之道（資源杠桿、敏捷迭代）。（二）能力目標能夠運用德魯克“變化即機會”視角，結合人口結構、科技通信、政策扶持等變化識別身邊的創業機會。能夠運用經驗法、調查法與頭腦風暴法獨立開發創業“點子”，形成可行的企業構思。能夠運用SWOT矩陣（表5-1）對創業項目進行可行性分析，明確優勢契合點并識別風險。能夠設計顧客調查（6大問題）與競爭對手分析（3類/6方面/7途徑/5Why），完成市場評估實訓（表5-2~5-5）。（三）價值目標樹立“創業機會源于真實社會痛點與需求”的務實觀念，拒絕憑空臆想、盲目跟風。強化數據驅動與用戶導向思維，培養從顧客與競爭者雙視角審視市場的商業洞察力。增強善用政策紅利與校園資源（實驗室、教授智庫）的杠桿意識，厚植服務社會、解決問題的使命感。三、教學重點與難點（一）教學重點創業機會識別的三條路徑：變化就是機會、顧客的需求就是機會、解決“負面”問題就是機會。創業機會開發方法：經驗法、調查法、頭腦風暴法，以及頭腦風暴的四線（制造/銷售/服務/副產品）展開。SWOT分析法的構成與運用（S/W為內部因素，O/T為外部因素；SWOT矩陣表5-1）；創業項目可行性分析的4步驟。市場評估兩大核心：了解顧客（6大問題+6種了解渠道）與了解競爭對手（3類/6方面/7途徑/5Why/5策略）。（二）教學難點將抽象的“機會識別”轉化為可操作的觀察框架，避免學生把“點子”等同于“可行的創業項目”。區分SWOT中內部（S、W）與外部（O、T）因素，并真正用矩陣得出決策性結論而非簡單羅列。市場調查中平衡“代表性樣本”與“無偏見態度”，以及根據“試銷試營法”閾值（80%/50%/98%）理性決策。從競爭對手信息中提煉可落地的市場競爭策略，實現“人無我有、人有我優、人優我新、人新我特”。四、教學資源與教學方法（一）教學資源核心課件：本次授課PPT。案例素材：賀聲鈺寵物服務創業（導入案例，馴犬技能+退伍軍人資源整合，社會效益與商業價值雙贏）；小王肉牛養殖場SWOT（案例點睛）。拓展素材：大學生優質創業賽道（“智言科技”AI法律顧問、“碳足跡SaaS平臺”、“元工坊”AR導覽）；“甜蜜蜜”蜂蜜店顧客調查問卷與分析。實訓工具：表5-2頭腦風暴企業構思、表5-3SWOT分析、表5-4潛在顧客分析、表5-5競爭對手分析。（二）教學方法案例導入法：以賀聲鈺立足專業、解決寵物擾民社會痛點的創業故事開篇，貼近學生、代入感強。講授+圖示法：用SWOT分析示意圖（圖5-1）、SWOT矩陣表（表5-1）化抽象為直觀。調查分析法：以“甜蜜蜜”蜂蜜店真實問卷數據（1020份）演示顧客調查設計與結果解讀。互動實訓法：組織“評估與分析實訓”，用表5-2~5-5完成從企業構思到市場評估的閉環演練。五、教學過程（第一次課90分鐘，第二次課90分鐘，共180分鐘）第一次課：環節1：情境導入——賀聲鈺寵物服務創業（10分鐘）展示導入案例：賀聲鈺（湖北經濟學院市場營銷專業2018屆）結合馴犬技能與退伍軍人資源，創辦寵物培訓機構，既解決寵物傷人擾民社會痛點，又帶動退伍軍人就業。提煉案例啟示：大學生創業應立足專業、敏銳洞察社會痛點，將專業技能與資源整合并轉化為商業價值，實現社會效益與商業價值雙贏。點明本節課主題：數智時代創業機會的發現與評估——先學會“找機會”，再學會“評估機會”。環節2：第一節尋找創業機會·機會識別（30分鐘）機會識別的三條路徑：①變化就是機會（德魯克；人口結構、產業結構、個性化服務、科技通信、政策、價值觀、收入、消費升級）；②顧客的需求就是機會（分類研究人群需求）；③解決“負面”問題就是機會（從苦惱困擾中找痛點）。結合數智時代舉例：人口老齡化催生情感交互機器人；工業互聯網與C2M模式；物聯網與AI算力帶來虛擬數字人直播。強調：好“點子”是創業成功的基石，但必須經過識別與篩選才能變現。環節3：創業機會開發方法（30分鐘）經驗法：從自己/他人與企業或顧客打交道的經歷中體察良機，或從優秀創業者經驗之談中尋找項目。調查法：調查居住地與創業地企業（類型、產品、數量、經營狀況），摸清消費水平與觀念，發現值得開發的“點子”。頭腦風暴法：圍繞感興趣產品，按制造線、銷售線、服務線、副產品線4方面發散盡可能多的創業方向。環節4：第一次課小結（20分鐘）邏輯梳理：機會含義→三條識別路徑→三大開發方法→從“點子”到企業構思。過渡：有了構思，還需判斷“可不可行”——下節課進入“創業項目可行性分析與市場評估”。第二次課（90分鐘）：環節5：創業項目可行性分析（SWOT）（30分鐘）什么是SWOT：優勢S與劣勢W為內部可調整因素；機會O與威脅T為外部不可控因素；兼顧內外、科學決策。SWOT運用：SW分析自身、OT分析外部，找優勢與機會契合點；按輕重緩急排列形成矩陣（表5-1）。案例點睛：小王肉牛養殖場SWOT（優勢：營銷渠道/成本低/養殖技術；劣勢：經驗不足/資金少；機會：政策扶持/競爭者少；威脅：污染/租地成本/新競爭者）。可行性分析4步驟：評估優劣勢→找機會威脅→列目標→列計劃。環節6：第二節市場評估·了解你的顧客（25分鐘）顧客重要性：“顧客就是上帝”“顧客是衣食父母和市場”，初創企業必須深入了解市場。關注顧客6大問題：顧客是誰、需要什么、愿出多少錢、何時何地購物、購買量多大、數量能否增加穩定。了解目標顧客的6種渠道：情況推測、行業渠道、業內交換、顧客訪問、觀察調查、試銷試營（閾值：超80%無市場則放棄，50%不看好則慎重，98%看好則前景好）。環節7：了解競爭對手+評估與分析實訓（25分鐘）競爭對手3類：同行、隱形對手、核心對手；了解意義：“知己知彼，百戰不殆”。從6方面了解、7途徑收集（體驗咨詢/親友員工/內行/協會/說明書/供應商/招聘廣告），用5Why分析法深挖根源。針對性制定5項市場競爭策略，實現“人無我有、人有我優、人優我新、人新我特”。實訓：用表5-2頭腦風暴構思、表5-3SWOT、表5-4潛在顧客、表5-5競爭對手完成評估閉環。環節8：課堂總結+課后作業（10分鐘）邏輯梳理：機會識別→機會開發→可行性分析（SWOT）→市場評估（顧客+競爭對手）→實訓落地。核心結論：創業機會的發現與評估是一個“識別—開發—分析—評估”的系統過程，理性決策是成功前提。課后作業：基礎——完成表5-2~5-5四項實訓，下節課分享；提升——結合專業選擇一條創業賽道，用SWOT+顧客/競品分析寫一份簡要市場評估。六、教學反思（一）課程預設優勢案例鏈貼近學生：賀聲鈺（專業+社會痛點）、小王肉牛（SWOT范例）、“甜蜜蜜”問卷（真實數據），從導入到落地層層遞進。知識鏈條完整：識別→開發→可行性→市場評估→實訓，形成從“企業構思”到“創辦企業”的閉環，邏輯清晰。方法論工具化：SWOT矩陣、頭腦風暴四線、顧客6問、競爭對手5Why等均配套表格，實操性強。數智特色鮮明：AI應用開發、碳資產管理、虛擬經濟服務等賽道與“資源杠桿、敏捷迭代”破局之道，呼應時代背景。（二）改進方向機會識別三條路徑較抽象，可補充“校園周邊機會掃描”微任務，讓學生現場練習識別。SWOT內外因素易混淆，建議配對比練習（給出情境判別S/W/O/T），并強調矩陣結論的“決策性”。顧客調查與競爭對手分析信息量大，表5-2~5-5可改為課前預習填寫，課堂聚焦互評與教師點評，提升實效。第六章《編寫創業計劃書》教案一、課程基本信息課程名稱：數智時代創新創業導論：思維、方法與實戰（大賽案例版）授課對象：大一或開設年級的全體本科生授課時長：180分鐘（兩次課，每次90分鐘）授課依據：數智時代創新創業導論：思維、方法與實戰（大賽案例版）第六章二、教學目標（一）知識目標了解創業計劃書的價值，掌握卡普蘭和沃倫給出的編寫創業計劃書的3個理由（使創業者獲益、衡量預期與實際收益差距、作為溝通工具）。掌握創業計劃書的三大作用：指導創業者的創業行動、提供創業信息、贏得合伙人信任并獲得外部支持（投資人、政府）。掌握一份完整創業計劃書應包含的內容（封面、執行綱要、產品服務介紹、行業分析、市場預測及分析、營銷策略、生產制作計劃、人員及組織結構、銷量預測、財務規劃、風險與風險管理共11部分）。掌握中國國際大學生創新大賽“創業計劃書模板”對標2025年評審標準的10個模塊（執行摘要、項目背景、產品與服務、市場分析與競爭策略、商業模式、團隊架構、財務規劃、風險管理、社會效益、附錄）。掌握編寫創業計劃書的6個步驟：經驗學習、企業構思、市場調研、方案起草、修飾、檢查。（二）能力目標能夠運用“字節跳動2013年商業計劃書拆解”框架，從市場痛點與機會、產品與技術、團隊與執行、商業化與財務四個維度分析優秀商業計劃書的核心要素。能夠獨立撰寫包含11個模塊的創業計劃書，重點寫清執行綱要、產品（服務）介紹、市場預測、財務規劃與風險管理。能夠運用表6-1市場調查計劃表、表6-2競爭對手銷量、表6-3銷量預測、表6-4企業規劃，完成“評估與分析實訓”閉環。（三）價值目標樹立“創業計劃書是科學可行的未來展望，而非紙上談兵”的務實觀念，拒絕空想與過度樂觀。強化數據驅動與投資人視角思維，培養用量化數據證明市場規模、用清晰邏輯呈現商業價值的能力。增強借助“中國國際大學生創新大賽”等平臺，將校園創意轉化為可行項目的使命感與行動力。三、教學重點與難點（一）教學重點創業計劃書的價值：卡普蘭和沃倫的3個編寫理由；指導行動、提供信息、贏得支持的三大作用。創業計劃書的內容（11部分），重點把握執行綱要（精華、投資人最先看）、產品介紹（獨特性與競爭力）、市場預測、財務規劃（三張表）、風險與風險管理。大賽創業計劃書模板對標2025評審標準的10個模塊，以及“痛點→技術→模式→價值”的核心邏輯圖。編寫創業計劃書的6步驟：經驗學習、企業構思、市場調研、方案起草、修飾、檢查。（二）教學難點區分“執行綱要”與“全文”的詳略關系，在最后階段寫出既能吸引投資人、又全面覆蓋要點的精華。把抽象的創業構想轉化為包含量化數據、清晰邏輯與嚴謹風險分析的完整計劃書，避免“數據孤島”與“風險規避萬能論”。從投資人角度審視計劃書的完整性、科學性與合理性，完成表6-1~6-4實訓并據以理性決策。四、教學資源與教學方法（一）教學資源核心課件：本次授課PPT。案例素材：字節跳動2013年商業計劃書拆解（導入案例，涵蓋市場痛點、產品技術、團隊執行、商業化財務四大模塊）；“經小咖”文創咖啡創業構思（案例點睛，湖北經濟學院校園創業）。模板素材：中國國際大學生創新大賽“創業計劃書模板”參考（對標2025年評審標準，10個模塊）。實訓工具：表6-1市場調查計劃表、表6-2競爭對手銷量情況、表6-3銷量預測、表6-4企業規劃。（二）教學方法案例導入法：以字節跳動經典商業計劃書開篇，用DeepSeek/ChatGPT模擬投資人拆解，貼近真實融資場景、代入感強。講授+結構圖示法：用11部分結構圖與大賽10模塊模板，把龐雜內容化繁為簡、體系化呈現。模板對標法：以2025評審標準為標尺，引導學生理解“核心邏輯圖”與“數據—項目微觀場景關聯”。互動實訓法：組織“評估與分析實訓”，用表6-1~6-4完成從市場調查到企業規劃的閉環演練。五、教學過程（第一次課90分鐘，第二次課90分鐘，共180分鐘）第一次課：環節1：情境導入——字節跳動2013年商業計劃書拆解（10分鐘）展示導入案例：《最懂你的頭條：基于社交挖掘和個性化推薦的新媒體》——今日頭條上線5個月、月活180萬、次周留存60%，如今估值超千億美元。四維度拆解：①市場痛點與機會（信息爆炸、移動端失效、個性化資訊引擎）；②產品與技術（NLP、高維興趣建模、實時推薦、留存與DAU驗證）；③團隊與執行（張一鳴連續創業、微軟騰訊百度背景、三步走計劃）；④商業化與財務（信息流廣告+數據服務、3年DAU目標、融資用途）。提煉案例啟示：優質商業計劃書需用數據量化市場、用通俗語言解釋技術、突出團隊經驗與執行能力；技術型項目要用用戶數據驗證可行性。環節2：第一節創業計劃書的價值（30分鐘）為什么要編寫（卡普蘭和沃倫3理由）：使創業者獲益匪淺；衡量實際與預期收益差距的基礎；作為溝通工具告知他人目標與實現路徑。三大作用：①指導創業行動（調研與思考過程，明確創業思路與經營理念）；②提供創業信息（行業分析、產品、市場策略、生產、風險等，證明科學可行）；③贏得合伙人信任并獲得外部支持（合伙人、投資人融資、政府資金/場地/稅收扶持）。環節3：第二節創業計劃書的內容（上）（30分鐘）11部分總覽：封面、執行綱要、產品（服務）介紹、行業分析、市場預測及分析、營銷策略、生產制作計劃、人員及組織結構、銷量預測、財務規劃、風險與風險管理。重點講解：封面（美感與第一印象）；執行綱要（精華、最后寫卻最先被看、涵蓋9項要點）；產品（服務）介紹（獨特性、競爭力、研發過程、少用專業術語）；行業分析（8個思考維度）；市場預測及分析（需求預測+競爭分析+競爭優勢）。環節4：創業計劃書的內容（下）+大賽模板（20分鐘）下半內容：營銷策略（市場機構/渠道/隊伍/促銷/價格）、生產制作計劃（6問）、人員及組織結構（管理者能力+組織結構圖）、銷量預測（4法：類比/經驗/調查/訂單）、財務規劃（現金流量表/利潤表/資產負債表）、風險與風險管理（風險描述+3途徑管理）。大賽模板對標2025評審標準（10模塊）：執行摘要（社會/經濟/技術價值+核心邏輯圖）、項目背景（PESTEL六維+痛點證據鏈+政策地圖）、產品與服務、市場分析與競爭策略（波特五力+競品解剖+滲透路線圖）、商業模式、團隊架構、財務規劃、風險管理、社會效益、附錄。第二次課（90分鐘）：環節5：第三節創業計劃書的編寫步驟（35分鐘）6步驟：①經驗學習（研究成功范文模板，吸收精華）；②企業構思（冷靜分析、謹慎決策，避免盲目跟風）；③市場調研（科學方法收集供求/資源/競爭信息）；④方案起草（任務表細化、咨詢律師顧問）；⑤修飾（控制篇幅4~10頁/40頁內、封面簡潔有新意、精致裝訂+目錄頁碼）；⑥檢查（文本與內容雙查，從投資人角度核查完整性、科學性、合理性）。環節6：案例點睛——“經小咖”文創咖啡創業構思（25分鐘）背景：湖北經濟學院創新創業學院培育“經小創”團隊，在校內“一站式”社區開設文創咖啡，公司化運營、自主經營。七大模塊拆解：市場定位與需求分析（4類顧客+4類需求）；店面選址與裝修（靠近教學樓/食堂/圖書館/宿舍）；產品與服務（非洲咖啡豆現磨、特色茶飲、健康輕食+創業輔導/展示/對接）；營銷策略（線上社媒+線下活動+合作伙伴+會員制）；財務規劃（初始投資/運營成本/收入預測/風險評估）。點睛：一份好計劃書=精準市場定位+優質服務體驗+多元營銷+穩健財務，最終打造校園創業生態圈。環節7：第四節評估與分析實訓（25分鐘）實訓1（表6-1）：制訂詳細市場調查計劃（調查目標/考慮因素/方法設計/預定進度/人力/預算）