中國直播電商行業呈爆發式增長市場規模直逼萬億大關

中國直播電商行業呈爆發式增長，市場規模直逼萬億大關

一、概述

直播電商是指商家通過主播或者KOL(關鍵意見領袖)以視頻等形式現場直接推薦賣貨并最終成交的電商渠道。直播電商為電商行業賦予了新的發展動能，是電商行業與視頻方式的深度融合。與傳統電商比較，直播電商具有強標簽化以及與粉絲消費者更強的互動陛等特陛。同時，直播電商同時具有內容電商與社交電商的屬性，一方面，主播或者KOL以優質或者創新性的內容吸引粉絲消費者，聚集流量并最終實現流量變現；另一方面，主播全面講解產品信息，使得粉絲消費者更直觀清楚了解產品優缺點，并通過與粉絲的直觀互動，隨時解答粉絲的疑惑等，快速建立信任關系，促使粉絲消費者在較短的時間內作出購物決策，實現商品的銷售和流量的變現。

直播電商以平臺性質劃分，直播電商分為電商平臺和社交平臺。電商平臺主要是傳統電商平臺在模塊中增加直播模塊，如阿里巴巴、拼多多、京東等電商平臺通過增加直播模塊以此增加平臺流量。而直播電商的社交平臺主要包括當前的快手、抖音、微視等短視頻平臺，將短視頻、直播與電商相結合，探索內容電商化，將流量變現。

直播電商以場景分類，直播電商場景分為商家自播(如淘寶、拼多多等電商平臺)和達人直播(如快手、抖音等社交平臺)，其中，淘寶因電商業態發展成熟，其淘寶商家自播場次占比為90％。商家自播的用戶多為品牌粉絲，他們長期關注品牌和產品的動態信息。達入主播則主要依托自有粉絲，其直播晶牌較為豐富，粉絲對主播信任度較高。

《2021-2027年中國直播電商行業市場運營態勢及投資機會分析報告》數據顯示：直播電商與傳統電商的主要不同點主要有完成營銷、銷售與客服的節點不同；關鍵核心點不同等。

直播電商的優勢主要有實時展現、直觀生動;現場成交、效益明顯;氣氛火爆、激發購買欲望等。

隨著互聯網技術的發展，網民人數的不斷增加，直播作為一種新型的交流方式逐漸被廣大網民所接受。直播最早起源于2013年淘寶的主播，當時只是為了介紹產品，網民也只是看看熱鬧，2017年之后才開始逐步有主播在直播過程中帶貨，并出現了李佳琦、薇婭等超級網紅，其中薇婭在2019年直播帶貨量達到30億元，社會效益和經濟效益非常明顯。2020年初，突如其來的新型冠狀病毒肺炎疫情使得直播行業有了爆發式的增長，許多人宅在家里通過網絡購物，同時上網時間較多，觀看直播的人也越來越多。不僅是個人，企業也加入直播電商的行業，像董明珠、羅永浩等人也紛紛開始直播帶貨。作為一種互動式的營銷和銷售模式，直播電商在中國已經進入黃金期。

二、市場規模

2019年中國直播電商行業市場規模達4437.5億元，較2018年增加了3083.4億元，同比增長227.7%，2020年突如其來的新型冠狀病毒肺炎疫情使得直播電商行業呈爆發式增長，2020年上半年中國直播電商交易規模已達4561.2億元，預計2020年全年中國直播電商行業市場規模將達到9712.3億元，直逼萬億大關。

2019年中國直播電商行業滲透率為4.3%，較2017年的0.27%增加了4.03%，2020年上半年直播電商滲透率達8.7%，預計2020年中國直播電商行業滲透率將達9.3%，預計未來兩年將繼續保持高速增長。

三、融資情況

2019年直播電商迎來全面繁榮時期。2020年直播電商相關的投資數量及金額快速增長，2020年1-5月中國直播電商行業共發生了13起投融資事件，融資總額為11.5億元，由于行業的生態化趨勢愈發明顯。

2020年1-5月直播電商投融資相關企業涉及產業鏈的各個環節，其中服務商占34.3%，占比最大；MCN占30.8%；電商平臺占25.6%；內容平臺占9.3%。

四、主要平臺交易規模

隨著信息技術的不斷發展和智能設備的逐漸普及，網絡直播走入了大眾視野。2016年被我國業界人士公認為直播元年，出現了多家網絡直播平臺，直播人數也呈現爆發式的增長，90后和95后成為網絡直播平臺的核心用戶。與此同時，電商平臺也在尋求創新發展，淘寶、天貓、京東和拼多多等也相繼開發自己的直播功能，將直播與自身的電商業務緊密結合，發展成電商直播平臺。2020年，多個直播平臺紛紛發力，爭搶直播電商的“蛋糕份額”。

就各平臺發展情況來看，在2019年各主流平臺直播電商GMV（成交金額）比較中，“淘寶”直播GMV以絕對優勢占據首位，引跑直播電商市場，“快手”GMV居于第二位，“抖音”GMV體量較小且頭部網紅流量分散，與“淘寶”“快手”的發展規模仍有一定差距。2019年淘寶直播交易規模達2000億元，較2018年增加了1000億元，預計2020年淘寶直播交易規模將達5000億元。2019年快手直播電商交易規模達1500億元，較2018年增加了1200億元，預計2020年快手直播電商交易規模將達2500億元。

五、發展中存在的問題

目前中國直播電商發展中存在的問題主要有：直播的轉化率偏低；直播產品虛假宣傳；直播相關法律法規不完善；主播的專業性不強等。

六、解決策略

面對目前中國直播電商發展中存在的問題，解決策略主要有：提升直播的轉化率；加強對直播的監管；完善相關法律法規；提高