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健力寶的成功與衰落發言人：梅

芳

芹

學號：201532000073江漢大學JIANGHANUNIVERSITY現在，我們在超市還能買到“健力寶”嗎？1健力寶集團的相關情況2健力寶發展大事記3健力寶的成功4健力寶衰落的諸多原因5健力寶給我們的啟示CONTENTS目錄1.健力寶集團的相關情況總部地點：廣州經營范圍：碳酸飲料成立時間：1984年主導產業：飲料生產（健力寶）涉足領域：

制罐、塑料、包裝、調味品、房地產等多種行業的大型現代化企業集團。目前擁有多個知名品牌：

健力寶（核心品牌）、第五季、爆果汽、A8、寶豐等。品牌寓意：含有"健康、活力"的保健意義。品牌商標：3.健力寶的成功（1）技術創新，搶占運動飲料的市場；（2）利用體育公關。飲料十大排行（2015最新排名）NO.1康師傅NO.2脈動NO.3統一NO.4王老吉NO.5可口可樂NO.6匯源果汁NO.7加多寶NO.8旺旺NO.9百事可樂資料來源：飲料什么牌子好,飲料十大品牌排行榜/distop_1160.aspxNO.10雀巢4.健力寶衰落的諸多原因（1）市場定位錯誤；（2）廣告的宣傳失敗；（3）營銷模式敗局；（4）長期戰略迷失；（5）人力資源管理混亂；（6）企業的負面新聞。（1）市場定位錯誤過早的國際化，過分的多元化；張海的多品牌運作失敗體現在兩個方面：①是重蹈了李經緯的覆轍，沒有對健力寶這個主品牌進行徹底的年輕化改造；②是在實際推廣過程中，各品牌缺乏清晰的定位，令人搞不懂誰是主角，最終品牌之間相互打架。健力寶熱衷走多元化之路，但是卻忽略了主品牌的打造。（2）廣告的宣傳失敗廣告一：“超凡競賽、超凡動力-健力寶”。廣告二：“常喝健力寶，平衡活力好”。廣告三：“年年健力寶，福到身體好”。所有廣告中心思想雷同；僅僅進行品牌宣傳或告訴消費者喝健力寶對身體有益；廣告存在“零、散、亂”現象，不成體系。廣告缺乏新意，缺乏吸引力。（3）營銷模式敗局李經緯時代以其好交朋友和夠義氣的人格魅力吸引眾多的經銷商；

本質：屬于推銷商、坐商，而不是營銷商。張海時代大力推行合作伙伴制營銷模式。投入大量資源，收效卻不理想。（4）長期戰略迷失李經緯時代隨遇而安的自然去推動發展。張海時代像是患了多動癥的小孩，喜歡四處出擊。

兩個時期都缺乏清晰的戰略性目標。（5）人力資源管理混亂李經緯時代執行“本土化人才”政策，嚴重束縛了健力寶的經營思維。張海時代①在人才引進和任人唯親之間彷徨。②沒有統一的人才引進標準，只看專業技能，不看是否適合企業的組織文化。③沒有制度化的解聘標準，

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