戰略管理1匯總

管理咨詢第三題課程格子的商業模式20LOGO布衣公子作品目錄頁課程格子商業模式課程格子概述課程格子市場分析課程格子概述LOGO第*頁課程格子市場分析課程格子商業模式1.1什么是課程格子課程格子是一款基于課程表的移動社交產品，幫助學生朋友們了解課程安排的同時有機會認識一起上課的同學。[1]課程格子首創“課表貼紙”功能，讓日程安排更有趣。除編輯創建課程表外，同學們還可以添加課程筆記、評價老師；和同上一節課或者同院系的同學打招呼、聊天，認識更多新朋友；查看其他學校的課程安排，蹭課更easy；有心事/不高興/求幫助的時候還有格子BBS，支持匿名發表內容，更多隱私保護。課程格子概述LOGO第*頁課程格子市場分析課程格子商業模式1.2課程格子的特色功能（1）課程信息一目了然支持自定義課表皮膚，同學們可以隨心上傳喜歡的圖片作為背景皮膚。

新增課表貼紙功能，提供超過30張不同的原創貼紙供同學們選擇，讓日程安排更有趣一些課程信息一目了然。（2）復雜課程模式支持同一時間安排不同課程，重課也能夠清楚看到課程信息，同學們使用起來更方便。

課程格子概述LOGO第*頁課程格子市場分析課程格子商業模式（3）精確時間模式同學們可以自定義一天課程的提醒時間，例如每天早上或者前一天晚上，格子會準時提醒當天或者第二天的課程信息分享筆記，評價老師。

（4）認識新同學在課程格子里，能夠看到同上一節課及同院系的同學信息，詳細的個人資料，可以幫助同學們認識和了解新同學，結識更多新朋友。在聊天功能中，提供了原創的表情貼紙和顏文字，讓不善于表達的同學可以輕松打招呼課程格子概述LOGO第*頁課程格子市場分析課程格子商業模式（5）格子BBS校內版為同學們準備了芝心樹洞和校內廣場。樹洞匿名投稿，隱私不會泄露。遇到需要發泄、不敢表白、忍不住吐槽的時候，可以統統倒給樹洞；校內廣場只有勛章用戶可以匿名，是買辦二手、組織活動的好去處。

全國版有格子組織的各種活動的討論版。你能在App研究院搜羅分享同齡人最喜歡、最好玩的應用；能在格子君值班室與格子君直接交流；還有午夜才會出現的臥談會，與來自全國的小伙伴聊到飛起。

課程格子概述LOGO第*頁課程格子市場分析課程格子商業模式（6）手繪地圖3.0改版后新增了手繪地圖功能，第一批大約繪制了30所學校的地圖，很受同學們的歡迎

（7）考試倒計時同學可以自行添加考試科目、地點和時間，格子會自動開始倒計時，并在考試當天進行提醒，在增強緊迫感的同時，也能夠更好的安排復習計劃課程格子概述LOGO第*頁課程格子市場分析課程格子商業模式2.1外部環境分析（1）政治環境除了智能手機以外，市面上大多數廠家生產的手機采用的都是自家的專用平臺，而這些專有平臺的數據是不能直接互相兼容的。信息產業部統一軟件標準，使原先各自為政的手機平臺能夠在數據共享方面互聯互通。（2）經濟環境截止2006年12月31日，中國通過手機上網的網民人數為1700萬人，占網民總數的12.4%。盡管這個數量在13700萬人的網民總數中所占比例并不是很高，但這個數據有著深遠的意義，這代表著中國網民上網方式、上網終端設備的多樣化發展，手機上網用戶由06年中的1300萬人快速增長到07年初的1700萬人，半年增長率為30%，折合成年增長率達69%。課程格子概述LOGO課程格子市場分析課程格子商業模式（3）技術環境

目前中國的4G網絡建設方面，中國移動已經開始了從TD-SCDMA到TD-LTE逐漸過渡。而中國聯通與中國電信還沒有這方面的動作。面對大眾對于高速網絡的日益增大的需求，相信在保證現有3G網絡穩健發展的同時，4G網絡必將成為運營商們關注的一個新的熱點。智能手機飛速發展，功能越來越強大，速度越來越快，普及率越來越高。課程格子概述LOGO課程格子市場分析課程格子商業模式2.2行業內部分析（1）現有競爭者掌上課表超級課程表各學校自己的app相關軟件（2）潛在進入者該軟件行業進入門檻低，極易模仿。現有的交友軟件，如人人、qq、微信等。課程格子概述LOGO第*頁課程格子市場分析課程格子商業模式2.3課程格子所面臨的問題（1）用戶自然流失

然用戶在畢業后流失是一個客觀現象，但是這些自然流失的用戶并非什么都沒有留下，對于課程格子來說，他們留下了關于課程、老師等數據，這些對其他用戶都是有價值的信息。“這一屆學生對課程評價，會成為下一屆學生選課的參考（2）用戶消費能力低大學生還是有一些硬需求，如果能很好的滿足，他們還是愿意付費的。更重要的是，大學生雖然消費能力不高，但價值很高，尤其在公司招聘方面，優秀的人才大部分都來自大學。（3）需要線下運營校園大使就是最好的解決初始用戶的方法，而課程各自也會找一些在學校有一定影響力的人來做校園大使，加速應用的口碑傳播。課程格子概述LOGO課程格子市場分析課程格子商業模式3.1課程格子客戶細分隨著電子信息技術的普及運用，手機等移動設備已漸漸成為我們生活的一部分。課程格子是一個學生課程表提醒的應用軟件，所以它定位的客戶群體為學生群體，而現在的課程格子主要的市場是大學生群體，課程格子在保證原有市場的基礎上，向中學生、老師、家長等方向發展。向老師方向發展，可以幫助老師與同學們的交流，提高教學質量。向家長方向發展，可以有助于家長更好的了解學生的學習情況，促進學生與家長的溝通。課程格子概述LOGO課程格子市場分析課程格子商業模式3.2課程格子的客戶關系客戶關系就是課程格子所面對的顧客，包括學校、學生、老師、家長。課程格子一定要同學校有良好的溝通，允許軟件與學校的教務系統的鏈接，課程格子方面要能保證學校系統的安全性。課程格子的服務對象首先是學生，所以和學生的溝通至關重要，一定要能滿足學生的需求。與家長和老師的溝通是實現課程格子深化發展的方向所在，一定要本著一切為了孩子，為了孩子的一切的理念，這樣才能走的更遠。課程格子概述LOGO課程格子市場分析課程格子商業模式3.3課程格子的價值主張課程格子立足于學生，定位于為學生上課提供及時有效的提醒幫助。其核心價值是在為學生群體提供生活便利的同時，可以憑借龐大的用戶群體平臺借助廣告、流量等模式盈利。課程格子概述LOGO課程格子市場分析課程格子商業模式3.4課程格子的渠道通路

因為課程格子是一個手機應用軟件，其滲透市場的渠道可以線上、線下兩步抓。線上可以利用同行開展廣告宣傳進行網絡營銷，例如在一些門戶網站進行廣告宣傳等。其實課程格子就是這樣的一種方式，課程格子在各大門戶網站都有自己的賬號，通過其他軟件宣傳，可以使其快速的被人們所知道。線下可以招聘校園代理進行此應用的宣傳和開發。其實線下的宣傳的效果并不一定要直接從同學出發，可以從老師出發，這要可以做到一勞永逸，因為學生在換，老師往往是不換的。課程格子概述LOGO課程格子市場分析課程格子商業模式3.5課程格子的關鍵業務課程格子關鍵業務為借助手機移動互聯網的平臺，為學生上課課程管理提供便利。既然是為了解決學生的問題，那么其業務就可以進一步拓展，如，用于豐富學生的校園生活，促進老師、同學、家長的溝通。其還可以利用發展起來的客戶群體進行捆綁消費（非惡意），還可以利用此平臺幫助行業應用作廣告宣傳，從而可以實現盈利。課程格子概述LOGO課程格子市場分析課程格子商業模式3.6課程格子的重要合作（1）繼續加強與各大高校的合作。（2）加大與其他網絡信息平臺的合作（3）加強與國外先進的類似商業模式的合作。（4）加強與手機設備、及各大運營商的合作。課程格子概述LOGO課程格子市場分析課程格子商業模式3.7課程格子的核心資源就是得到學生、家長、社會的認可。進而做到專業化，戰領更大的市場。課程格子概述LOGO課程格子市場分析課程格子商業模式3.8課程格子的成本結構和收入來源其成本投入最多的是前期開發成本投入。開發上市之后還有后期的完善和維護成本。其中最大的就是學生的生涯就那么幾年，所以其發展的方向就是向社會化發展，向中學化發展，這樣