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防癌鉅獻客戶在哪兒？防癌險主銷人群劃分專題防癌險銷售重大利好單銷：降低客戶交費壓力單核：提升客戶保障額度2023/2/2防癌兩單政策是回饋老客戶最好的方式

2014年老客戶加保防癌險件數，占全省客戶數2.3%（列出柱狀圖數據，突出老客戶加保率低）

讓每一個老客戶擁有頂額保障是每一位伙伴的責任2023/2/2在這么多老客戶中哪些客戶是我們優先拜訪對象大數據告訴您2023/2/2土豪客戶（優先拜訪）已購買防癌險，但保額未達頂額客戶：難得的防癌加保空間已購重疾險，但未購防癌險客戶：難得的單銷政策零重疾保額，但有購分紅險客戶：2014年40%的購買防癌險客戶來自這個群體加保機率最高2023/2/2數據一

2014年已購買防癌險，但保額未達頂額客戶客戶特點保障意識高認同防癌險有促成理由2023/2/2溝通要點贊美客戶過去投保行為，激發客戶自我認同感根據癌癥醫療費用與客戶保額差距，激發客戶危機感突出單核政策：有和沒有產生的保額差，引發客戶糾結感2023/2/2數據二

已購重疾險，但未購買防癌險客戶客戶特點認同健康險有一定經濟能力有保額差2023/2/2溝通要點贊美客戶已擁有一定的重疾保障突出單核政策：有和沒有產生的保額差，引發客戶糾結感突出防癌險強化原重疾險癌癥保障功能，同時防癌險中康復金功能與原重疾險能夠起到互補作用。2023/2/2數據三

零重疾保額，但已購分紅險客戶客戶特點注重保單收益保障意識低經濟能力強2023/2/2溝通要點讓客戶認同現有保單：恭喜您，關于孩子教育金的問題已經解決了三分之二通過癌癥發病率越來越高及患病費用高數據及案例，激發客戶健康保障需求突出單銷政策對客戶利好：一樣保費，客戶獲得保額更高2023/2/2防癌兩單政策除了幫助我們維護老客戶，

還能幫我們激活老客戶三年內未購買主險的客戶僅持有短險未購買主險的客戶2023/2/2數據四

三年內未購買主險客戶客戶特點已經長達1000天沒有發生交易2023/2/2溝通要點以服務作為銷售起點講解活動背景，突出防癌險費用低、保障高的產品優勢突出單銷政策對客戶利好：一樣保費，客戶獲得保額更高2023/2/2數據五

僅持有短險的客戶客戶特點需求空間大較新客戶更容易接近經濟能力一般2023/2/2溝通要點找到需求點結合市場癌癥患病熱點新聞，用防癌險給自己增加保障通過服務培養忠誠度防癌險銷售秘籍展示產品的亮點！單銷、單

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