企業管理系列課程- 國際貿易5

聚成華企在線商學院國際貿易（五）講師：李維國案例一某出口公司收到一份國外開來的L/C，出口公司按L/C規定將貨物裝出，但在尚未將單據送交當地銀行議付之前，突然接到開證行通知，稱開證申請人已經倒閉，因此開證行不再承擔付款責任。問：出口公司如何處理？案例二

有一張可撤銷信用證，金額為10萬美元，允許分批裝船分批付款。受益人已裝出5萬美元的貨物，議付行在議付了5萬美元貨款后的第二天，才收到開證銀行撤銷該信用證的電報通知。請問：開證行對已經議付的5萬美元能否拒付？案例三青島某公司以CIF為條件對外出口一批貨物，買方開來了保兌信用證，該信用證規定：銀行收到符合要求的單據后付款90%，余下的10%需等貨物到達目的地后，買方通知銀行方可支付。當貨輪到達目的港外海時，接當地港務局通知，因目的港擁擠，貨輪在該港的輔助港卸貨。于是，買方以貨物未在約定港口卸貨為由，拒付余額貨款。問：（1）買方拒付的理由是否合理，為什么？（2）出口方能否要求付款行及保兌行付款？（3）從本案中應吸取什么教訓？案例四

某紡織品進出口公司與國外某商人于5月18日簽訂了一份出口運動服裝的合同，合同中規定采用信用證方式付款，裝運期為10月。由于雙方的舒忽，合同中沒有對信用證的種類加以規定。我方收到國外對客戶開來的信用證后，發現該證也未規定信用證的種類。問：該證是否要經過修改才可以使用？案例五我某食品進出口公司向澳洲某國出口鮮活品一批，雙方規定以即期信用證為付款方式。買方在合同規定的開證時間內開來信用證，證中規定：“一俟開證人收到單證相符的單據并承兌后，我行立即付款?！蔽曳姐y行在審核信用證時，把問題提出，要求受益人注意該條款。但某食品進出口公司的業務員認為該客戶為老客戶，問題不大，遂根據信用證的規定裝運出口。當結匯單據交道付款行時，付款行以開證行認為單據不符合承兌為由拒付。問（1）銀行拒付款有無道理？（2）我方失誤在哪里？案例六.我某絲綢進出口公司向中東某國出口絲綢制品一批，合同規定：出口數量為2100箱，價格為2500美元/箱CIF中東某港，5－7月分三批裝運，即期不可撤銷信用證付款，買方應在裝運月份開始前30天將信用證開抵賣方。合同簽訂后，買方按合同規定依時將信用證開到，其中匯票條款有“匯票付款人為開證行/開證申請人”字樣。我方在收到信用證后沒有留意該條款，即組織生產并裝運，待制好結匯單據到付款銀行結匯時，付款銀行以開證申請人不同意付款為由拒絕。問（1）付款銀行做法是否合理？為什么？（2）我方失誤在哪里？我某公司出售一批貨物給外國進口商，合同規定的支付方式是50%貨款憑不可撤銷L/C見票后30天付款，其余50%憑即期D/P付款。我方委托當地銀行（托收行）轉托A銀行憑單據向進口商收取貨款，同時憑進口商通過A銀行開立的以我方為受益人的L/C開出了50%價款的匯票。其后，A銀行根據進口商按D/P支付的50%貨款將全部單據交給了進口商，并將代收的50%貨款撥付給了托收行。不久，A銀行宣布破產，已承兌的匯票在到期向其提示時也遭到退票。我方遂以貨物已被進口商全部收取為由，向進口商追償50%的貨款，進口商借口開證押金收不回來而拒不償還。為此，我方訴諸法院。你認為此案應如何解決？我方應從中吸取什么教訓？案例七案例八某出口公司收到一份國外開來的信用證，那么出口公司按照信用證的規定，把貨物裝運，但在沒有收到單據送交銀行議付之前，突然接到開證行的通知，稱開證申請人已經倒閉，因此開證行不再承擔付款責任，問：這個出口公司應該如何處理？案例九我某公司從國外進口一批鋼材，貨物分兩批裝運，每批分別由中國銀行開立一份L/C。第一批貨物裝運后，賣方在有效期內向銀行交單議付，議付行審單后，即向外國商人議付貨款，然后中國銀行對議付行作了償付。我方收到第一批貨物后，發現貨物品質與合同不符，因而要求開證行對第二份L/C項下的單據拒絕付款，但遭到開證行拒絕。問：開證行這樣做是否有道理？案例十我某出口公司按CIF條件，憑不可撤銷L/C向某外商出售貨物一批。該商按合同規定開來的L/C經我方審核無誤，我出口公司在L/C規定的裝運期內將貨物裝上海輪，并在裝運前向保險公司辦理了貨運保險，但裝船完畢后不久，海輪起火爆炸沉沒，該批貨物全部滅失，外商聞訊后來電表示拒絕付款。問：我公司應如何處理？根據《2000通則》和《UCP500》分別說明理由。某公司出口一批冷凍魚，7月16日接到通知行轉來的一張信用證簡電通知。簡電通知中表明了L/C號碼、商品的品名、數量和價格等項目，并說明“詳情后告”。我公司收到簡電通知后急于出口，于7月20日按簡電通知中規定的數量裝運出口。在貨物裝運后制作單據時，收到了通知行轉來的一張L/C證實書，證實書中規定的數量與簡電通知中的數量不符。問：我方應按信用證證實書的規定還是按簡電通知書的規定制作單據？它們之間存在的差異應如何處理？案例十一案例十二A與B兩家食品進出口公司共同對外成交出口貨物一批，雙方約定各交貨50%，各自結匯，由B公司對外簽定合同。事后，外商開來以B公司為受益人的不可撤銷信用證，證中未注明“可轉讓”字樣，但規定允許分批裝運，B公司收到L/C后，及時通知了A公司，兩家按照L/C的規定各出口了50%的貨物并以各自的名義制作有關的結匯單據。問：兩家的做法是否妥當？他們能否順利結匯？為什么？交易磋商與合同簽訂一.交易前的準備二.磋商的一般程序三.接受四.合同的簽訂一.交易前的準備（1）選擇目標市場國別調研、市場調研和供求調研（2）選擇交易對象（3）出口成本核算計算題一某出口商品每公噸進貨成本是7000元人民幣，商品流通的費用是2000元人民幣，成交價是CIF，含3%的傭金，每公噸1200美元，選擇CIF貿易術語，每公噸1200美元，這1200美元里面包括3%的傭金，那么其中運費是42.37美元，保險費是8.58美元，那么傭金是36美元，那么要你計算該商品的換匯成本？計算題二以上一計算題中的數據為基準，假設這個商品出口是200公噸，那么讓你求該商品的盈虧率是多少？二.交易磋商的一般程序（1）詢盤：交易一方向另外一方詢問買賣某項商品的交易條件，可以口頭或書面表達。類型：A.買方詢盤：邀請發盤B.賣方詢盤：邀請遞盤（2）發盤交易的一方向另外一方提出買入或賣出某種商品的各項交易條件，并愿意按這些交易條件達成交易、訂立合同的一種肯定表示。類型：A.賣方發盤B.買方發盤（3）還盤也稱還價，指受盤人對發盤內容不完全同意，而提出修改或變更。接受：指對交易的一方同意對方發盤中提出的交易條件，并愿意按這些交易條件達成交易，訂立合同的一種肯定表示。接受一經作出就承擔法律責任。（2）發盤A.構成發盤的條件：1.向一個或一個以上的特定人(SpecificPerson)提出2.發盤的內容必須十分確定(SufficientlyDefinite)《公約》規定，所謂十分確定應包括三個基本因素：品名、數量和價格。我國外貿實踐中應列明主要交易條件，包括：品名和品質、數量、包裝、價格、交貨和支付方法等。3.表明經受盤人接受發盤人即受約束的意思4.發盤要傳達到受盤人（2）發盤B.（發盤的有效期（TimeofValidity或DurationofOffer）1.明確規定有效期明確規定有效期并非構成發盤不可缺少的條件。2.規定最遲接受的期限規定最遲接受期限時，可同時限定以接受送達發盤人或以發盤人所在地的時間為準。如：“發盤限6月15日復到有效”或“發盤有效至我方時間星期五”。3.規定一段接受的期間采用這種方法存在一個如何計算“一段接受期間”的起訖問題。（見《公約》第20條的規定）C.發盤生效的時間以書面形式做出的發盤的生效時間的不同觀點：投郵生效或到達生效《公約》和我國《合同法》采用到達主義。D.發盤的撤