京東魅族聯合營銷MX5能否迎來第二春

京東魅族聯合營銷，MX5能否迎來第二春？

值得一提的是，魅族此次在京東上主打的并非是在雙十一期間名聲大噪的魅藍metal，而是上市已有五個月之久的魅族MX5。有人猜測說MX5急于清倉為即將到來的MX6讓路，但考慮到魅族的產品迭代頻率和MX5在雙十一期間的表現，這種說法似乎并不嚴謹。可不管原因如何，筆者更關注的是，魅族為何選擇了京東來促銷MX5?京東為何能夠吸引魅族?眾所周知，自從年初阿里36億入股魅族之后，后者的營銷策略、產品布局和服務體系都表現的非常積極，魅藍Metal更是讓魅族在天貓雙十一上奪得頭彩。盡管在這種背景之下，為了推動MX5的銷量，魅族依然選擇了京東。筆者認為原因有以下幾點。其一，京東和魅族的合作由來已久。早在2012年的時候，魅族還是一個小而美的手機品牌，京東便和魅族簽署了8億元的戰略采購合作協議，成為魅族的首個電商合作伙伴。在今年5月份雙方再次簽署60億元的采購協議。從具體銷量來看，魅藍Note2一舉奪得京東618大促的手機單品銷量冠軍，魅族MX4也在京東上取得了不錯的銷量。其二，京東3C的銷量誘惑。之前艾瑞的數據顯示，2015年京東3C品類的行業占比已高達59.2%，按照雙十一后各方公布的戰績來看，京東3C首日銷量突破2852萬件，坐實了在3C網購市場的行業地位。與之同時，京東3C開始大力打擊惡意刷單、數據造假等行為，對手機廠商而言，為了保證產品銷量，京東已然成為一個不可或缺的渠道。其三，京東的金融和物流優勢。京東白條自推出以來一直都是京東吸引消費者購買的王牌手段，以降低購買門檻吸引消費者關注。而自營物流無疑是京東的另一個優勢，雙十一旗艦京東遠超同類平臺的物流速度已經是一個很好的證明。促銷固然誘人，但物流絕不應該成為購物體驗的短板。可以看出，對于魅族來說，選擇京東可謂是一個理性地選擇，特別是在國內手機市場混戰的情況下，銷量早已成為最硬的資本。不過具體到產品來講，京東能夠為MX5創造新一輪的銷量奇跡嗎?京東和魅族的受眾人群能否畫上等于號?雖然李楠在不久前宣布魅族2015年銷量突破2000萬臺，可不能否認的一個事實是，相對廉價的魅藍系列占據了銷量的半壁江山。而在中高端市場，MX5Pro因為價格因素，銷量始終難以差強人意，還要面臨榮耀、小米等競爭對手在中高端市場的打壓，可以說MX5承擔了提升魅族品牌溢價的重要角色。可從另一方面來講，MX5已經發布上市近半年時間，產品記憶點也逐漸模糊。盡管MX5在產品配置上依舊可圈可點，卻也迫切需要消費者對這款中高端精品的再次認同。適當的降價以提升競爭力是其一，選擇高度匹配的人群便是其二。從京東給出的魅族消費人群畫像來看，25-30歲的男性用戶為魅族MX5的主力消費人群。而這一人群恰有著這樣幾個特點：1，在工作上小有成就，意味著有一定的購買力;2，擁有一定的社會地位，在購買選擇上也更講求品味;3，往往處在戀愛或即將結婚的年紀，對產品有著更高的“顏值”要求。再聯想到魅族和京東“變成更好的自己”的線下推廣活動，京東和魅族MX5的受眾人群似乎不謀而合。更深層次的來說，促銷只是一種手段，面向貼合程度更高的人群進行定向營銷，既能提高銷量轉化率，也利于品牌的口碑傳播。很多手機品牌為了追逐品牌溢價而不惜通過硬件堆砌刻意提高產品售價，結果來看這一盲目的定價行為最終導致產品滯銷，而不得不通過頻繁降價來刺激銷量，對品牌形象有害無益。這或許正是魅族利用京東來促銷MX5的另一個原因。雙十二促銷，京東再次蓄勢待發雙十一之后，各電商平臺并未因為赫赫戰績而偃旗息鼓，經過了黑色星期五的短暫休整，即將到來的雙十二必將是另一輪”惡戰“，從京東目前的促銷力度來看，也是蓄勢待發牟足全力。對魅族等手機品牌而言，又是一個鋪貨的大好機會。在手機廠商的眼里，京東的幾番促銷計劃又帶來了哪些利益點?首先是“京豆換券”和白條免息。滿1000減50、滿2000減100等各類優惠券都可以通過京豆換取，使用門檻剛好符合MX5等中高端手機的售價，對銷量的刺激作用不言而喻。同時，為了刺激用戶的消費欲，京東還拿出了10萬張白條免息券，以保證用戶的購買能力。其次是對國產良品的優惠補貼。據悉，雙12期間，華為榮耀、中興、魅族、錘子、樂視等品牌將在京東手機平臺開啟強勢促銷，通過首發、滿減等方式進一步讓利消費者。相比于三星蘋果的冰點放價促銷，以更大的優惠和更好的展示位置來滿足國產手機的促銷需求。雖然一些媒體對電商的促銷行為頗具微詞，消費者卻早已對電商促銷欣然接受。京東背水一戰的促銷力度勢必