2023年房地產經紀人之職業導論真題精選附答案

2023年房地產經紀人之職業導論真題精選附答案單選題（共100題）1、售樓處設置的一般程序不包括（）。A.制定售樓處管理制度B.組建售樓處工作團隊C.確定售樓處的主要功能D.創造有利的經營環境【答案】D2、購房抵押貸款的貸款金額上限一般為所購房價的()，一般采取分期償還的方式。A.30%B.50%C.60%D.70%【答案】D3、關于二次來訪客戶人流動線設計，正確的是（）。A.停車→入/出口→模型展示區→示范單位→入/出口B.停車→入/出口→展覽→入/出口C.停車→入/出口→接待臺→休息區→影音展示區→洽談區→休息區→入/出口D.停車→入/出口→接待臺→洽談區→入/出口【答案】D4、房地產經紀機構主要依靠人力資源和（）進行運作，經營效益更多地取決于企業治理制度、內部管理、人員培訓、企業文化等“軟”實力。A.信息資源B.經濟資源C.制度資源D.科技資源【答案】A5、我國房地產經紀行業全國性的自律組織是（）。(2012年真題)A.中國房地產協會B.中國房地產研究會C.中國物業管理協會D.中國房地產估價師與房地產經紀人學會【答案】D6、房地產經紀機構內，負責為客戶代辦房地產產權過戶手續的部門一般是（）。(2008年真題)A.業務部門B.基礎部門C.客戶服務部門D.業務支持部門【答案】D7、在房地產經紀人員職業技能的構成中，供需搭配的技能是（）。A.使供給方滿意B.使需求方滿意C.使供求雙方在某宗房源上達成一致D.為需求方提供盡量多的房源以供選擇【答案】C8、就簽訂“陰陽合同”的行為，建設（房地產）主管部門應對盧某處以（）罰款。A.5000元B.1萬元C.1萬元以上2萬元以下D.2萬元【答案】B9、租賃期限在()個月以上的房屋租賃合同應該采用書面形式。A.1B.2C.3D.6【答案】D10、下列選項中，()是房地產交易過程中最容易暴露問題和產生矛盾的環節。A.產權過戶B.產權登記C.物業交接D.簽訂合同【答案】C11、房地產專業網站的海量信息及其（）功能，也為房地產經紀人員獲取房地產市場、政策、宏觀經濟等相關信息提供了一條更方便、快捷和精準的渠道。A.搜索、定制B.編輯、存檔C.查詢、分類D.分類、整理【答案】A12、房地產經紀機構和房地產經紀人員違約要承擔法律責任。下列不屬于房地產經紀執業免責事由的是（）。A.不可抗力B.自己有過失C.約定免責事由D.強制實際履行【答案】D13、張某為甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）的注冊房地產經紀人。王某因出國欲將自己的住房委托甲機構盡快銷售。在甲機構授權下，張某與王某簽訂了房地產經紀合同，合同約定甲機構為王某提供訂立房地產交易合同的機會，王某向甲機構支付傭金。張某接受業務后，便開始了相關信息的收集和整理工作，通過信息收集迅速發現了合適的潛在購房者田某，王某和田某溝通后，在較短的時間內雙方就交易事項達成了共識。王某和田某隨后簽訂了房地產買賣合同，田某接著委托甲機構為其代辦了房地產產權登記手續。(2010年真題)A.居間服務項目B.居間的后續服務項目C.代理服務項目D.咨詢服務項目【答案】B14、經紀行為中最原始的一種方式是（），其特點是經紀人在撮合交易成功之前與委托人之間一般沒有明確的法律關系。A.居間B.行紀C.代理D.委托【答案】A15、經紀誠信體系中的信用管理上()。A.制定完善的、符合當前房地產經紀服務需要的房地產經紀法律、法規和制度B.建立匯集市場主體誠信狀況的各種信息的數據庫C.將信用制度規定提升為房地產經紀人員道德自律的過程D.監督諸法律、制度的實施，確保誠信原則得以貫徹的過程【答案】D16、減少合同糾紛的措施不包括()。A.采用房地產經紀合同示范文本B.求同存異，回避有爭議的條款C.由法律人士對合同內容進行審核D.采用書面合同形式【答案】B17、張某為甲合伙制房地產經紀機構（以下稱甲機構）的注冊房地產經紀人。王某因舉家南遷將自己的住房委托甲機構銷售。在甲機構授權下，張某與王某簽訂了房地產經紀服務合同，合同約定甲機構為王某提供訂立房地產交易合同的機會和交易媒介服務，王某向甲機構支付傭金。張某接受業務后，便開始進行相關信息的收集和整理工作，通過信息搜集迅速找到了合適的潛在購房者田某。經張某撮合，王某和田某在較短的時間內就交易事項達成了共識，并簽訂了房地產買賣合同。A.房地產買賣經紀業務B.房地產租賃經紀業務C.房地產居間業務D.房地產代理業務【答案】A18、關于房地產廣告的說法，錯誤的是（）。A.房地產廣告中涉及交通的，如正在規劃或者建設中，應當在廣告中注明B.房地產廣告中對價格有表示的，應當在廣告中注明實際銷售價格及有效期限C.房地產廣告中涉及所有權的，所有的基本單位應當是有實際意義的完整的生產、生活空間D.房地產廣告中涉及房屋面積的，必須是房屋建筑面積【答案】D19、張某通過甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）擬購買陳某在本市的一套住房。雙方在甲公司的協助下簽署了買賣合同，張某支付了陳某1萬元定金。當張某向陳某支付首付款時，陳某正好出差在外，張某要求甲公司代收首付款，甲公司的經紀人王某直接拒絕了張某的要求，張某與王某發生了激烈的爭吵。陳某出差回來后，告訴甲公司自己不再出售該房，并委托甲公司將1萬元定金退給張某。A.陳某提出不再出售該房是合理的B.陳某提出不再出售該房時，無需退還定金C.陳某應雙倍返還定金D.陳某的行為屬于履行不能【答案】D20、售樓處的關鍵人員是（），其對案場團隊的管理能力，直接影響項目的銷售業績。A.案場經理B.經紀人C.辦證員D.店長【答案】A21、新建商品房銷售代理業務流程中，房地產經紀機構完成任務所需時間通常比較長的是()階段。A.銷售準備B.銷售執行C.項目結算D.項目執行企化【答案】B22、接待賣方客戶時，需要查看或收集的文件不包括（）。A.房地產權屬證書原件B.房屋所有權人的身份證明原件C.授權委托書的復印件D.房地產權屬證書復印件【答案】C23、房地產經紀信息直接作用于房地產經紀活動的過程之中，而這種活動是人們有意識、有目的的自覺行為，因此它具有比其他信息更明顯的（）特征。A.目的性B.專業性C.時效性D.操作性【答案】A24、房地產經紀合同是雙務合同，雙方當事人存在著（）關系。A.互為對價B.互為等價C.權利相對D.義務相對【答案】A25、房地產經紀人在交易合同達成的業務環節中，主要工作是（），簽訂交易合同。A.協調交易價格B.代理房屋過戶手續C.收取傭金D.售后服務【答案】A26、房地產經紀機構建立品牌的首要工作是()。A.建立品牌識別系統B.制定企業品牌戰略C.提升顧客感知價值D.制定品牌推廣計劃【答案】B27、張某通過甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）擬購買陳某在本市的一套住房。雙方在甲公司的協助下簽署了買賣合同，張某支付了陳某1萬元定金。當張某向陳某支付首付款時，陳某正好出差在外，張某要求甲公司代收首付款，甲公司的經紀人王某直接拒絕了張某的要求，張某與王某發生了激烈的爭吵。陳某出差回來后，告訴甲公司自己不再出售該房，并委托甲公司將1萬元定金退給張某。A.在陳某提出要求的情況下，甲公司應該代其收取首付款B.即便陳某不提出要求，甲公司也應該代其收取首付款C.甲公司可以根據具體情況，酌情處理D.即便陳某提出要求，甲公司也不應該代其收取首付款【答案】D28、房地產經紀活動中的平等原則，指在房地產經紀活動中所有當事人()平等，任何一方不得把自己的意志強加給對方。A.社會地位B.法律地位C.經濟地位D.政治地位【答案】B29、房地產經紀行業的管理內容不包括（）。(2009年真題)A.制定執業規范B.規范經紀服務收費標準C.管理房地產經紀糾紛D.管理房地產經紀機構品牌【答案】D30、個別的頂尖房地產經紀機構所采用的擴張模式是（）。A.跨地域市場擴張戰略B.綜合性擴張戰略C.跨行業擴張戰略D.跨專業市場擴張戰略【答案】B31、下列各項屬于承擔違約責任方式的是（）。A.停止侵害B.返還財產C.恢復名譽D.損害賠償【答案】D32、從總體來看，目前我國的房地產經紀機構就是主營業務為()的企業。A.房地產咨詢B.房地產廣告C.房地產經紀D.傳媒業務【答案】C33、房地產經紀機構在風險管理過程中，因買賣雙方客戶“跳單”而產生的風險，屬于（）。A.未盡嚴格審查義務引起的風險B.經紀業務對外合作的風險C.經紀人道德風險D.客戶道德風險【答案】D34、在存量房買賣居間業務中，房地產經紀機構提供的服務不包括（）。A.房屋實地查看和權屬調查B.提供租賃信息C.代辦抵押貸款D.提供買賣信息【答案】B35、下列不屬于二手房居間業務售后服務內容的是（）。A.提供搬家信息咨詢B.進行顧客滿意度調查C.回訪客戶，以了解客戶是否有新的要求D.向客戶推薦購買房地產股票【答案】D36、房地產經紀人員在幫助客戶制定貸款方案時不應（）。A.向客戶擔保貸款一定成功B.考慮客戶的儲蓄和收入水平C.考慮客戶的家庭開支狀況D.考慮客戶的家庭理財狀況【答案】A37、房地產經紀機構客戶關系管理的主要內容不包括（）。A.創建客戶關系管理系統B.爭取新客戶C.與客戶積極溝通D.留住老客戶【答案】A38、下列房地產經紀機構的組織結構形式中，（）組織結構形式的特點是在高層管理者之下按商品類型、地區或顧客群體設置若干分部或事業部，由高層管理者授予分部處理日常業務活動的權力。A.直線—參謀制B.分部制C.矩陣制D.網絡制【答案】B39、房地產經紀專業人員只能通過（）的方式取得報酬。A.與委托人協商B.訂立合同C.房地產機構下發D.口頭商談【答案】B40、在房地產經紀企業的薪酬制度中，比較科學的是()。A.固定薪金制B.傭金制C.獎金制D.混合制【答案】D41、房地產經紀行業組織行使管理職責的依據是房地產經紀執業規則和（）。(2011年真題)A.職業道德B.執業技術標準C.執業紀律D.行業組織章程【答案】D42、某房地產經紀機構將客戶登記表按客戶所屬區域分類，同一區域類別中再按收入高低排序。這種做法屬于房地產經紀信息整理過程中（）環節的主要內容。A.篩選B.編輯C.分類D.整序【答案】D43、下列關于傭金收取時間的表述中，正確的是（）。A.傭金應當在簽訂經紀合同時收取B.傭金只能在完成經紀服務后收取C.傭金應當在完成經紀服務前收取D.傭金的支付時間應當由經紀人與委托人自行約定【答案】D44、李某有一處住過兩年的房屋要轉讓，委托B房地產經紀公司的小王辦理房屋的買賣事宜。假如你是小王，請回答以下問題：A.該經紀公司可以要求趙某支付800元費用B.該經紀公司可以要求趙某支付800元費用中的必要費用C.該經紀公司可以要求趙某和賈女士共同支付800元費用D.該經紀公司為小王報銷800元費用【答案】B45、下列選項中，（）決定房地產的正常市場價值。A.最高最佳使用用途B.需求預測C.供求分析D.現金流量貼現分析【答案】A46、重視（），就是要通過房地產經紀信息管理，一是保證房地產經紀信息的完整性，二是保證房地產經紀信息在時間上的連續性，三是對房地產經紀信息的及時更新和維護，以保證時效性。A.整體性B.統一性C.系統性D.大局性【答案】C47、房地產經紀機構轉讓經紀業務需要經過()。A.房地產行政主管部門批準B.原委托人書面同意C.房地產經紀行業自律組織批準D.工商行政主管部門批準【答案】B48、道德是一種社會意識形態，屬于上層建筑的范疇，受社會存在，即經濟基礎的影響，但其又具有相對()，并能反作用于經濟基礎。A.特殊性B.獨立性C.普遍性D.靈活性【答案】B49、目前我國香港地區房地產經紀行業管理主要采取的模式是（）。A.行業自治模式B.行政監管模式C.計劃審批模式D.行政監管與行業自律結合模式【答案】B50、在房地產居間業務中，代辦房地產登記屬于房地產經紀機構向客戶提供的（）。A.居間服務內容之一B.后續服務項目之一C.咨詢服務內容之一D.信息服務內容之一【答案】B51、張某是甲房地產經紀機構(以下簡稱甲機構)的房地產經紀人，某日在互聯網上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，標價115萬元，他隨即打電話咨詢相關情況，并告之自A.張某是王某的代理人B.張某是李某的代理人C.張某是居間方，不是任何一方的代理人D.甲機構是李某的代理人【答案】D52、房地產市場的()決定了房地產經紀業的運作也不可避免地帶有很強的地域特征，因此對房地產經紀業的管理也應注意到不同地域的差別。A.區域性B.具體性C.地域性D.抽象性【答案】C53、存量房的買賣雙方在房地產經紀機構的協助下簽訂了買賣合同后，發現房屋產權存在問題，房屋無法交易及過戶。這種情況提示房地產經紀人必須高度重視簽約前的（）。(2011年真題)A.買方調查B.合同審查C.產權確認D.房屋現場查驗【答案】C54、購房抵押貸款的貸款金額上限一般為所購房價的()，一般采取分期償還的方式。A.30%B.50%C.60%D.70%【答案】D55、房地產經紀信用檔案的涵蓋范圍不包括()。A.房地產經紀人B.房地產經紀人協理C.私下成交的房地產交易雙方D.房地產經紀機構【答案】C56、趙某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售一套二手房，在簽訂房地產經紀合同前，趙某要求甲公司對該房進行評估。在甲公司提供了價格咨詢報告后，趙某與甲公司簽訂了房地產經紀合同。該合同中約定：甲公司代表趙某進行交易談判并簽訂房屋買賣合同，趙某按成交額的2％，支付給甲公司經紀服務費。甲公司指定房地產經紀人李某負責該業務，李某制作了廣告并刊登在當地的報紙專欄上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商談后交納了1萬元定金。但是，趙某的朋友孫某也看中了該房，趙某決定取消甲公司為其出售該套房的計劃，但甲公司要求繼續履行已簽訂的房地產經紀合同，趙某和甲公司為此發生了爭議。A.趙某不承擔違約責任B.甲公司仍可依法追究趙某的違約責任C.該房地產經紀合同無效D.該房地產經紀合同的內容不完整【答案】B57、企業戰略管理不僅涉及戰略的制定和規劃，而且也包含著將制定出的戰略付諸實施的管理，因此是一個（）的管理。A.靜態的B.全過程C.一次性D.不間斷【答案】B58、房地產經紀信息的加工整理程序通常包括鑒別、篩選、（）、編輯和研究五個環節。A.分析B.整序C.集中D.調整【答案】B59、關于房源發布信息化的作用的表述，錯誤的是（）。A.為客戶提供全方位信息獲取平臺B.交易成功率提高C.信息發布速度提高D.降低信息發布的成本【答案】B60、由出資者個人承擔無限責任的房地產經紀機構是（）。A.個人獨資房地產經紀機構B.房地產經紀股份有限公司C.房地產經紀有限責任公司D.房地產經紀機構的分支機構【答案】A61、下列不屬于房地產經紀人與房地產經紀機構之間的關系的是()。A.合同關系B.執業關系C.法律責任關系D.經濟關系【答案】C62、商業房地產租賃代理業務的客戶開拓主要通過（）來進行。A.潛在客戶B.老客戶C.有望客戶D.成交客戶【答案】A63、房地產專業網站的海量信息及其()功能，也為房地產經紀人獲取房地產市場、政策、宏觀經濟等相關信息提供了一條更方便、快捷和精準的渠道。A.搜索、定制B.編輯、存檔C.查詢、分類D.分類、整理【答案】A64、在房地產經紀業務洽談中，首要的環節是()。A.許諾好處B.傾聽客戶的陳述C.引導客戶D.控制客戶【答案】B65、房地產經紀機構是否采取店鋪經營，主要取決于其（）。(2010年真題)A.人員規模B.發展階段C.資金實力D.面向的客戶類型【答案】D66、下列房地產經紀機構的組織結構形式中，采用（）組織結構形式時，由職能機構派出、參加橫向機構（事業部或項目組）的人員，既受所屬職能機構領導，又接受橫向機構領導。A.直線—參謀制B.分部制C.矩陣制D.網絡制【答案】C67、房地產經紀人協理有權（）。A.獨立簽署房地產經紀合同B.加入房地產經紀機構C.受聘于兩個房地產經紀機構D.披露委托人各項信息【答案】B68、如果房地產經紀人未完成房地產經紀合同的委托事項，則（）。A.經紀機構不得收取傭金和其他任何費用B.經紀機構有權收取傭金C.如果合同有約定，經紀機構可以收取從事經紀活動的必要費用D.經紀人除了依合同約定可收取必要費用外，還可以索取傭金【答案】C69、銷售代理合同（）或授權人簽字，單位蓋章后，合同生效。A.雙方法人代表B.高層管理人員C.委托人D.房地產經紀人【答案】A70、對于房地產經紀合同履行中發生的爭議，不適宜的處置方式是（）。A.仲裁B.行政復議C.司法訴訟D.向有關政府管理部門投訴，由其進行調解【答案】B71、房地產經紀信息MLS系統不僅是一種銷售模式，更是先進的房地產流通管理系統，它是房地產經紀人實現銷售的有效工具，其本質在于實現了()共享。A.信息和管理B.信息和傭金C.管理和銷售D.客戶和傭金【答案】B72、在簽訂房地產經紀服務合同過程中，錯誤的做法是（）。A.房地產經紀人員隱瞞身份充當交易方B.在簽訂合同前，房地產經紀機構將各種交易風險如實告知委托人C.房地產經紀機構對已經查看的房地產權屬證書復印留存D.委托人提供的資料與實際不符的，房地產經紀機構可以拒絕接受委托【答案】A73、甲房地產經紀機構在自制的房地產經紀合同文本中，把“客戶與業主見面”的業務服務標準作為收取傭金的依據。該機構的這種行為會產生（）引起的風險。A.不當承諾B.不當代理C.協助交易當事人提供虛假信息或材料D.不當收取傭金【答案】C74、二手房經紀業務門店選址時，做區域競爭對手情況調查是以選定門店的地點為中心，對其（）m半徑距離內的同業門店進行調查。A.500B.1000C.1500D.2000【答案】A75、違法行為與損害事實之間有（）關系，是侵權行為的構成要件。A.直接B.因果C.假設D.推測【答案】B76、房地產經紀人在受托權限內，以委托人名義與第三方進行交易，并由委托人直接承擔相應的法律責任的經紀行為，稱為房地產（）。A.行紀B.居間C.代理D.包銷【答案】C77、房地產經紀信息計算機管理系統的類型不包括()。A.數據管理系統B.客戶服務系統C.流程控制系統D.輔助決策系統【答案】B78、下列屬于房地產經紀合同應當約定內容的是（）。(2009年真題)A.發票的樣式和內容B.傭金的支付標準C.投訴方式和渠道D.房地產經紀業務流程【答案】B79、客戶數據資料庫是由房地產經紀信息及銷售管理信息所組成，其作為經紀企業的客戶數據倉庫，是開展經紀工作的基礎，必須進行實時備份以保證數據的()。A.準確性和現勢性B.完整性和準確性C.現勢性和安全性D.完整性和安全性【答案】D80、房地產經紀信息直接作用于房地產經紀活動的過程之中，而這種活動是人們有意識、有目的的自覺行為，因此它具有比其他信息更明顯的（）特征。A.目的性B.專業性C.時效性D.操作性【答案】A81、下列所述行為中，符合房地產經紀人員職業道德基本要求的是（）。A.房地產經紀人員要收取“看房費”B.房地產經紀人員要滿足客戶的所有要求C.房地產經紀人員要促成房地產交易D.房地產經紀人員要誠實地向客戶告知自己的所知【答案】D82、在房地產經紀行業行政管理模式下，房地產經紀行業的直接管理主體是()。A.政府職能部門B.司法機構C.房地產經紀行業組織D.大型房地產經紀機構【答案】A83、寫字樓、旅館、度假村等房地產的本質是（）。A.各種企業的生產資料B.開發商的生產產品C.商業房地產D.收益成品【答案】A84、關于委托人身份證明，下列說法錯誤的是（）。A.軍人可以提供軍官證B.境內經營性組織和非經營性組織應提供營業執照C.境內自然人提供居民身份證D.港澳居民提供港澳居民來往內地通行證【答案】B85、在房地產賣方代理合同中，房地產經紀人的基本義務是（）。A.盡快賣出標的物B.實現標的物的最高出售價格C.多找買家D.撮合雙方交易【答案】B86、有資格承接房地產經紀業務的主體是（）。A.房地產經紀人員B.房地產經紀機構C.房地產經紀機構的法定代表人D.房地產經紀門店的店長【答案】B87、房地產經紀機構的經營戰略中，關于多向多樣化戰略類型的表述有誤的是（）。A.技術關系多樣化，即以研究技術或生產技術為基礎，以異質的服務為對象，開發異質服務B.市場開發多樣化，即以現有市場領域的營銷活動為基礎，打入不同的市場C.資源多樣化，即以現有的物質基礎為基礎，打入異質產品（服務）、市場領域，求得資源的充分利用D.市場營銷關系的多樣化，即以現有市場領域的營銷活動為基礎，打入不同的市場【答案】B88、向已經成交的房地產經紀客戶了解是否有新的需求意向，并提供針對性的服務，屬于售后服務中的（）。A.延伸服務B.跟蹤服務C.增值服務D.改進服務【答案】B89、道德是一種社會意識形態，屬于上層建筑的范疇，受社會存在，即經濟基礎的影響，但其又具有相對()，并能反作用于經濟基礎。A.特殊性B.獨立性C.普遍性D.靈活性【答案】B90、房地產經紀機構品牌戰略的目標包括品牌愿景、品牌結構和()。A.品牌承諾B.品牌個性C.品牌定位D.品牌價值【答案】C91、在房地產居間業務中，()屬于經紀機構向客戶提供的后續服務項目之一。A.傭金結算B.簽訂交易合同C.代辦房地產登記D.核驗產權【答案】C92、下列法規中，不屬于房地產經紀專門法規的是（）。A.《不動產經紀業管理法規》B.《地產代理條例》C.《房地產經紀管理辦法》D.《經紀人管理辦法》【答案】A93、房地產經紀機構簽訂的房地產經紀服務合同，應當由（）簽名。A.一名房地產經紀人協理B.兩名房地產經紀人C.三名房地產經紀人D.一名房地產經紀人或兩名房地產經紀人協理【答案】D94、為積極開拓業務，房地產經紀人錢某在親朋好友中收集房地產買賣的信息。錢某所采用的信息收集渠道屬于()。A.直接渠道B.間接渠道C.媒介渠道D.關聯渠道【答案】B95、當事人取得權利必須支付相應代價的合同是（）。A.支付合同B.有償合同C.勞務合同D.商業合同【答案】B96、房地產經紀機構業務流程管理的環節中，對現有流程進行調研的緊后步驟是（）。A.組織小組討論，找出流程中每個階段存在的問題B.繪制現有流程，對流程中的每個活動進行描述C.將問題分類，確定解決問題的先后順序D.選擇最好的解決方案，安排專人負責實施【答案】B97、小李是甲房地產經紀公司的房地產經紀人。2014年3月，甲公司委派小李負責提供居間服務，為本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司與其簽訂了房地產經紀合同。1個月后，該房屋仍未賣出。于是小李憑借自己的專業知識和經驗，向王某介紹當前受國際金融危機影響，房地產市場低迷，建議王某適當降價。王某適當降價后又過了1個月，小李將該房屋介紹給金某并成交，買賣雙方簽訂了房屋買賣合同。A.規范執業B.誠實守信C.公平競爭D.盡職盡責【答案】B98、在信息技術時代，要實現企業管理的現代化和()，首先要擺脫人為管理，走向信息化的企業流程管理。A.規模化B.專業化C.統一化D.制度化【答案】D99、小孫是甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）的注冊房地產經紀人，小孫代表甲公司與乙公司訂立了辦公用房委托租賃合同。該合同約定甲公司代為尋找承租方，并以乙公司的名義與承租方訂立房屋租賃合同。合同還約定租金不得低于50元/（m2·月）的標準，租期不得超過3年，承租方不得轉租。小孫尋找到了有意向承租的公司，經談判，小孫代表乙公司與丙公司訂立了房屋租賃合同。該合同約定：租金為60元/（m2·月），租期2年，租賃期內丙公司可以轉租。丙公司承租1年以后，將其承租的辦公用房的一半轉租給丁公司，轉租合同約定：租期2年，租金為65元/（m2·月）。丁公司承租半年之后，貸款銀行因為乙公司未能按期返還貸款本息，要依法處分該已經設定抵押的辦公用房（抵押登記在丙公司承租之前）。A.居間合同B.代理合同C.委托合同D.行紀合同【答案】B100、布置樣板房屬于新建商品房銷售代理業務流程中（）階段的工作。A.項目結算B.銷售準備C.銷售執行D.項目簽約【答案】B多選題（共50題）1、房地產經紀機構之間的競爭在很大程度上體現為信息收集和處理能力、信息共享渠道以及信息利用率的競爭，因此加強房地產經紀信息的()，是房地產經紀機構和房地產經紀人的一項基礎性工作。A.收集B.加工C.積累D.利用E.反饋【答案】ABCD2、2006年，張某為了加快發展，注銷了其原有的房地產經紀事務所，新成立了甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司），甲公司共有5家全資門店，5家門店具有統一的識別系統。2010年8月，甲公司在業務迅猛發展的態勢下，確定了如下發展戰略：1）業務聚焦于高端住宅租賃市場；2）業務向附近的另外兩個城市拓展；3）客戶分級，實行客戶集中管理；4）每屆董事會中留出兩個名額給房地產經紀人，讓房地產經紀人為公司的發展出謀劃策。(2012年真題)A.便于客戶的分類管理B.客戶不易隨房地產經紀人員的離職而流失C.有助于房地產經紀人員快速掌握客戶動向D.有利于房地產經紀人員間的業務合作【答案】AB3、房地產經紀機構和人員在與委托人及其他人員接觸中，不得采用（）的不正當手段與同行進行業務競爭。A.采用同行業合作的方式開展業務B.故意詆毀、誹謗其他房地產經紀機構和人員信譽、聲譽C.采用商業賄賂的方式爭攬業務D.無正當理由，以低于國家規定收費標準或在同行業收費水平以下收費為條件吸引客戶E.故意在委托人與其他房地產經紀機構和人員之間設置障礙，制造糾紛【答案】BCD4、信息管理的過程包括（）。A.信息搜集B.信息加工C.信息匯總D.信息儲存E.信息轉化【答案】ABD5、李某有一處住過兩年的房屋要轉讓，委托A房地產經紀公司的小張辦理房屋的買賣事宜。假如你是小張，請回答以下問題：A.土地使用權證B.房屋所有權證C.李某的身份證D.房屋的銷售合同【答案】ABC6、關于新建商品房經紀合同和存量房經紀合同的說法正確的是()。A.新建商品房經紀合同主要是新建商品房銷售代理合同B.新建商品房銷售代理是批量房地產的銷售代理，比單宗房地產為主的存量房代理業務簡單C.新建商品房銷售批量代理合同必須事先約好銷售面積比例D.存量房經紀業務以居間方式為主E.一般情況下都是先簽訂居間代理合同，再在為客戶找到交易對象，交易雙方就交易基本達到一致時，才簽署一份包含房屋交易合同【答案】ACD7、房地產經紀人員職業道德主要通過（）起作用。(2012年真題)A.良心B.輿論C.法律D.行政E.行業自律管理【答案】AB8、民事法律行為成立的前提條件是()。A.行為人具有完全民事行為能力B.意思表示真實C.不違反法律D.不違反社會公共利益E.不違反公共道德【答案】BCD9、如果從事房地產經紀活動的主體憑借自身的專業知識和信息，利用信息不對稱來謀取私利，則會導致嚴重的（）風險。A.經濟B.政治C.社會D.市場E.金融【答案】AC10、房地產居間與房地產代理的主要區別在于（）。(2010年真題)A.法律性質不同B.服務方式不同C.房地產經紀人承擔的義務不同D.房地產經紀人執業所需要的條件不同E.房地產經紀人同交易標的之間的關系不同【答案】AB11、從發達國家和地區的經驗來看，對服務過程規范性方面的管理，主要通過()方面內容的管理來實現的。A.房地產經紀業執業規范B.房地產經紀收費C.各國房地產經紀行業管理費都嚴令禁止房地產經紀機構賺取合同約定的傭金以外的經濟利益D.房地產經紀交易E.房地產經紀行業競爭【答案】ABC12、房地產經紀服務合同糾紛中，因締約過失造成糾紛的原因是()。A.房地產經紀人的失信、失職B.房地產經紀人缺乏基本的常識C.房地產經紀人素質差D.房地產經紀人逃避責任E.經紀合同當事人的觀念和法律意識不足【答案】A13、《中華人民共和國城市房地產管理法》中所指的房地產中介服務包括（）。(2006年真題)A.房地產經紀B.房地產咨詢C.物業管理D.房地產投資開發E.房地產估價【答案】AB14、視物昏花，耳鳴耳聾,心悸失眠,治宜A.朱砂安神丸B.磁朱丸C.天王補心丹D.酸棗仁湯【答案】B15、房地產經紀機構在客戶關系管理中，為了爭取新客戶而采取的措施有()。A.提供個性化服務B.提供附加服務C.建立長期合作關系D.正確處理投訴E.鼓勵客戶推薦【答案】B16、下列關于道德和職業道德的說法中正確的有()。A.道德產生于人類社會實踐B.道德作為一種獨立的社會意識形態，形成于奴隸社會C.道德形成于原始社會D.職業道德在具體內容上有一定的穩定性.連續性E.職業道德在性質上不具有專業性，各種職業所要求的職業道德具有相似性【答案】ABD17、房地產經紀專業人員的義務包括（）。A.接受繼續教育，提高業務水平B.依法維護當事人的合法權益C.向委托人披露相關信息D.為委托人保守個人隱私及商業秘密E.收取傭金【答案】ABCD18、按照經紀機構所提供經紀服務的不同分類，房地產經紀機構可開展的房地產法律咨詢服務可分為()。A.土地交易法律咨詢B.房地產租賃法律咨詢C.商品房交易法律咨詢D.房地產抵押法律咨詢E.存量房地產交易法律咨詢【答案】AC19、房地產經紀機構的業務領域包括（）。A.區域選擇B.業務類型選擇C.市場范圍選擇D.目標客戶選擇E.業務規模選擇【答案】ABCD20、房地產經紀活動不同于其他經紀活動的特點有（）。A.活動范圍的地域性B.活動地位的差異性C.活動后果的社會性D.活動收入的先驗性E.活動內容的完整性【答案】AC21、房地產經紀活動自愿原則的內涵有（）。A.房地產經紀機構有權按照自己的真實意愿聘請房地產經紀人員B.房地產經紀機構有權按照自己的真實意愿獨立選擇房地產經紀服務對象C.房地產經紀委托人有權按照自己的真實意愿獨立選擇房地產經紀機構D.房地產經紀活動當事人行使獨立選擇權的同時，應尊重社會公共利益E.房地產經紀活動當事人對自己的真實意思負責，自愿做出的承諾具有法律效力【答案】BCD22、隨著計算機的普及，網絡經濟的出現，一個優秀的房地產經紀人也必須掌握計算機知識等現代科學技術，如數據庫技術，能夠進行數據的()。A.錄入B.檢索C.編制D.輸出E.維護【答案】ABD23、縣人民政府建設主管部門應當將房地產經紀機構及其分支機構的（）等信息進行備案。A.房地產經紀人員B.注冊資本C.專職人員數量D.法定代表人E.營業執照【答案】ABD24、房地產經紀服務合同的風險防范措施有（）。A.簽訂合同前房地產經紀人員與委托人要充分協商B.使用雙方協商制定的合同文本C.明確經紀服務的方式D.明確經紀服務合同履行與交易合同履行的關系E.盡到積極調查審核的義務【答案】ACD25、目前我國房地產賣方代理包括()。A.境外公司在我國境內承租房屋的代理B.境外個人在我國境內承租房屋的代理C.新建商品房銷售代理D.房屋出租代理E.存量房出售代理【答案】CD26、在設定門店的營業目標時，可參考的因素有（）。A.經紀人員的數量B.利潤目標及成本控制C.經紀人員上月業績D.競爭對手年度業績E.季節性變動【答案】ABC27、房地產經紀機構內的業務支持部門，主要包括（）。A.評估部B.研究拓展部C.交易管理部D.市場調研部E.網絡信息部【答案】ABC28、具體和解少陽，內瀉熱結功效的方劑是A.銀翹散B.麻杏甘石湯C.防風通圣散D.大柴胡湯【答案】D29、房地產經紀機構在選擇企業規模時，應著重考慮與其經營規模是否匹配的因素有（）。A.信息資源B.已有店面的布局C.管理水平D.企業聲譽E.人力資源【答案】AC30、下列關于房地產經紀機構部門設置的表述中，正確的有（）。A.在沒有連鎖店的經紀機構中，業務部門直接從事經紀業務B.可以根據房地產類型設置房地產經紀機構的業務部門C.交易管理部、評估部屬于業務部門D.連鎖店必須有一名以上注冊房地產經紀人E.客戶服務部門負有監察房地產經紀人提供規范服務的職責【答案】ABD31、混合經營模式是______與______的混合。（）A.單店經營模式B.直營連鎖經營模式C.連鎖經營模式D.多店經營模式E.特許加盟連鎖經營模式【答案】B32、一般來講，房地產經紀機構人力資源管理的內容包括（）。A.加強風險管理B.員工招聘與選拔C.職務分析與設計D.勞動關系管理E.職業生涯規劃【答案】BCD33、房地產經紀機構注銷時，對尚未完成的房地產經紀業務可以采取的處理方式有()。A.告知委托人因機構注銷，經紀合同自動終止，雙方互不承擔責任B.終止合同并賠償損失C.由委托人自行處理，收取部分傭金D.經委托人同意，將業務轉由其他房地產經紀機構代為完成E.在符合法律規定的前提下，與委托人約定處理方式【答案】BD34、按房地產經紀機構的組織形式劃分的房地產經紀結構的類型有（）。A.公司制房地產經紀機構B.合伙制房地產經紀機構C.個人獨資房地產經紀機構D.綜合制房地產經紀機構E.房地產經紀機構設立的分支機構【答案】ABC35、國外房地產代理業務的運作方式有（）。(2009年真題)A.經紀人獨家銷售B.賣主與經紀人獨家銷售C.開放式銷售D.經銷E.聯合專賣銷售【答案】ABC36、溫經湯的君藥是A.當歸、川芎B.吳茱萸、桂枝C.丹皮、芍藥D.人參、半夏【答案】B37、為使客戶選擇房地產經紀機構時，對房地產經紀機構的資質及實力有所了解，房地產經紀機構應當在其經營場所公示（）。A.房地產管理部門頒發的備案證明B.房地產經紀行業組織頒發的會員證書C.房地產經紀機構品牌標志D.房地產經紀機構財務收支狀況E.服務收費標準及收費方式【答案】ABC38、關于直營連鎖和特許經營連鎖的異同，正確的說法是()。A.連鎖經營組織與房地產經紀機構的關系，直營連鎖是