《秦朗獨特賣點-撬動招生的支點》

《獨特賣點，撬動招生的支點》秦朗主講秦朗簡介中國新東方教育投資集團首席培訓師1中國個性化教育研究院研究員2中國成才學研究會秘書長3暢銷書《自動化招生》作者4

課程大綱獨特賣點有何意義獨特賣點的定義獨特賣點3個要素獨特賣點如何挖掘獨特賣點14個模板你會動心嗎？“本校擁有一流的師資---經驗豐富的名師與資深外教…”“我們的教學方法新穎獨特、優質的教學服務…”“本校課程內容更豐富,報名價格更優惠…這些招生簡章，如果你是學生，你看了會動心嗎?會選擇去報名嗎？獨特賣點，撬動招生的支點！獨特賣點具體分析為什么你要去沃爾瑪去購物？——因為，天天平價！為什么，你要用騰訊QQ？——因為免費，因為用戶最多。王老吉——怕上火，喝王老吉！腦白金——孝敬爸媽，腦白金！同樣的，你要吸引更多的學生……來報名，你就必須提供競爭者無法提供的好處或者利益，這就是獨特賣點！獨特賣點，有什么不可思議的作用？我們在招生過程中，靠什么把學生催眠，靠什么來吸引學生……報名？為什么你的招生簡章被當作垃圾仍掉？為什么你的課程無論如何努力都無法賣出高價？為什么你的學校始終無法超越你的競爭對手？答案很簡單，你的學校，沒有獨特競爭優勢，或者說，你無法給學生一個非選擇你不可的理由！所以，盡管你很努力，可是……招生寥寥無幾！他們，因為獨特賣點…深深受益！案例一：北京現代新理念英語，因為賣點獨特，一經推出，立刻引起了強烈的反響，從08年創辦至今，已經發展了800多個加盟校，創造了一個培訓界的奇跡。案例二：一個縣城的小學校，因為賣點獨特，招生數量從15個人，一下子達到了200多人。案例三：我所輔導的一個客戶，本來已經瀕臨倒閉，但因為我幫她找到了獨特賣點，一年半后，營業額增加了5倍,更加重要的是，現在她幾乎不用主動招生，她的學生都爭著幫她做轉介紹。他們成功的秘訣很多，但是非常重要的是……他們都找到了秘密武器……獨特賣點！新理念英語獨特賣點英語學習魔術師:學習時間減少2/3,學習效果提高3倍；娛樂英語:中國第一家將娛樂明星寫進教材的英語培訓學校；新式學習武器:中國第一家實現教材+點讀筆學習+網校的英語培訓學校；先進的學習工具+快樂的學習體驗+高效的學習效果；什么是獨特賣點所謂獨特賣點，就是能當場打動學生的亮點，能讓學生在一瞬間決定要報名的刺激點，是你的對手所沒有的，或者無法提供的，是人無我有，人有我優的策略。100%從學生的角度去思考:“他最需要什么?他的夢想是什么?他有什么喜好?”然后提供給他相應的教學和服務.獨特賣點要求走進學生的內心世界，了解學生真正的需求！提供相應的教學和服務，從而去創造吸引學生報名的亮點。獨特賣點3大要素培養以市場為導向的思維，將注意力放在滿足學生需求上；聚焦你最擅長的培訓項目；自我調整以滿足學生需求；用簡單的/輕松的/準確的/生動的語言，傳遞你的獨特價值；預先讓學生體驗課程的價值；必須測試；給你的品牌塑造一個故事；不要去賣價格，而要塑造價值；唯一性聚焦性明確性唯一性就是指對手做不到的或者無法提供的，比如教學質量、升學率、教學環境、比如360度的保姆似服務等等。唯一擁有專業外教的培訓學校。首家對中小學生進行一對一個性化課外輔導的專業機構。蒙牛未來星兒童牛奶

-中國第一款專業兒童牛奶。聚焦性

聚焦最有競爭力的點，以達到打動和吸引學生報名的目的。先重點突出某個培訓科目。（北京新東方

）學數學，到百年樹人。集中優勢，各個擊破！明確性

用生動的，簡單的，具體的語言，告訴家長，你能給他提供什么具體的好處和結果。巨人教育的5天練好鋼筆字。100小時提高30分。用具體的數字，告訴家長，通過培訓能得到什么樣的可以看得到的可以預知的結果。8家直屬學校，200名專業教師，打造畢節實力最強的培訓學校。素質教育不怕考，不僅分高榜樣好。語言一定要簡單

生動

具體。挖掘家長、學生的需求點。家長：除了希望讓孩子，獲得培訓科目方面的提高，同時更希望得到更多的附加值。學生：更簡單、更快樂、更輕松、更有趣，更多的尊重與認可。這些需求點，是我們制定獨特賣點的依托。民辦學校14個傻瓜式獨特賣點模板學校的地理位置：入學方便，繁華地帶；一流的教學品質：教學質量，成績提高率，學習效果；教學效果保證：保證提高成績高附加值的服務：親子教育，父母課堂，感恩課程；歷史的沉淀：昂立教育，百年交大精神傳承；比其他機構更多的承諾或保證：零風險承諾；卓越的品牌效應能給學生提供更好的解決方案：激發興趣高效學習；得到社會高認可度學生在學習上的卓越表現誘人的學習和生活環境名師效應學校的綜合實力特色的教育模式：一對一/教練式/潛能激發如何提煉賣點第一步：挖掘家長、學生，他們的需求點。第二步：對這些賣點進行排列順序，調查出在這些相關的需求中，那個是最重