分析：寒冬之下國產智能手機廠商的出路在哪里

分析：寒冬之下國產智能手機廠商的出路在哪里？

相關報道指出：2015年，預計90%的國產手機品牌將消失。在智能手機發展鼎盛時期，國產手機品牌一度達到540余家。在此不禁想問：未來能夠剩下幾家？多數人認為大陸手機品牌會剩下十余家左右，更有甚者認為未來整個手機市場能夠活下來的只會有三到五家。相比未來，當前能夠活下去反而更為緊要。但多家市場調研公司公布的調研結果無疑又讓許多廠商活下去的希望變得更為渺茫。今年上半年國產智能手機市場銷量就迎來了連續兩個季度的環比下跌。而IDC最新數據顯示：2015年全球智能手機總出貨量整體增長僅為9.8%，這是智能手機市場出貨量首次出現單位數增長的情況。具體到國產智能手機廠商使用最為廣泛的Android操作系統，IDC調研數據顯示：雖然Android依舊統治著智能手機市場，但Android設備在今年的出貨量增幅將降至9.5%，增幅甚至低于市場平均水平。而此前IDC對于中國市場智能手機增速則更為悲觀，從此前預期的2.5%(五月)進一步下跌至1.2%(八月)。而根據GfK預測，2016年中國的智能手機需求量增長率僅為3%。這些數據對于國產手機廠商而言則顯得尤為不利。無疑也將這輪寒冬變得更為漫長且慘烈。而國產手機廠商們如何才能熬過去？其實通過各大廠商的各種動作以及各方數據的支撐，我們看到了三條出路：一是渠道下沉開拓城鎮農村市場；二是走出去到新興市場諸如東南亞和中東、非洲市場；三是蓄力搶占尚處于藍海市場的國產高端市場。一、渠道下沉開拓城鎮農村市場雖然我國智能手機銷量從2012年的約1.89億部一路狂飆至2015年的近5億部。但是面對人口基數龐大并且區域發展不平衡，城鄉差距過大等現實情況，我國智能手機普及率實際上依舊處于較低水平。多方調研機構數據亦在支撐這一觀點：諸如全球知名的市場研究機構eMarketer預測今年38.6%的中國人將擁有和使用智能手機。Forrester預計2015年中國智能手機普及率為44%。智能手機低普及率的城鎮農村市場無疑是一片藍海，而這也為當前正陷入低增速的國產智能手機銷量找到了一劑良方。并且國內城鎮農村市場智能手機銷量開始呈現快速增長趨勢，統計數據顯示，從2014年一季度開始，T4-T6(四線到農村市場)市場快速增長，占到整體市場容量的50%，與T1-T3持平。而國產智能手機的價格優勢更是利于開拓農村市場，當前國產智能手機的價格呈現出進一步下探趨勢，諸多售價不足千元的智能手機對于廣大的農村消費者而言已經具備可消費能力。農村市場機會雖存，但挑戰猶在。首先面臨的關鍵問題是：如何讓這些具備消費能力的農村消費者接納智能手機。智能手機對于我們而言雖然方便快捷，但是對于樸實的農民而言，其在很多時候甚至并不如功能機來得實用，使用智能手機有著較強的學習成本。諸如智能手機中的各種App許多農民根本就不會使用，而若在不經意間誤操作，還會產生各種流量損失或者扣費問題。這對于農村消費者而言是確實存在的痛點，這需要廣大廠商對此想出良好的解決之策。其次是如何讓這些手機低廉的智能手機達到農村消費者手中。當前這些售價低廉的智能手機幾乎全是通過線上互聯網模式銷售。而在線下則多數存在加價情況。在一二線城市如此，在農村市場加價則會更為嚴重，這顯然不利于農村消費者原價獲取智能手機。而解決之道則需要國產廠商大力開拓線下市場，渠道下沉，深入扎根城鎮農村市場，將智能手機的原價店鋪帶到農村市場去。而在這一點上，OPPO、vivo無疑走在前列。而在他們之后，諸多廠商已經開始行動，諸如華為就在近期提出了“千縣計劃”。要在過去一年內專賣讓和授權品牌店增長超過100%的基礎上，將建成覆蓋1000個縣城的實體店，而首批50家級縣專賣店已經開張，此外魅族、樂視等亦在建設之中。二、走出國門搶占新興市場雖然國產智能手機廠商在電子時報公布了2015年智能手機市場的出貨數據前三季度總全球十五強中占據九席，合計市場份額國產廠商也超越了30%，但是一個明顯事實是：國產智能手機廠商的銷量絕大部分還是在國內市場完成的。有數據顯示國內市場承載了國產智能手機廠商近80%的銷量。而這也無疑為國產擴大海外銷量提供了潛在空間。并且在國內市場增幅微弱之時，海外諸多市場的增速表現則展現出喜人的一面。相關數據顯示：亞太地區新興市場、中東和非洲地區將成為智能手機銷量增長的強大動力所在。在此，印度是典型代表。此前財富中文網就有文章指出：“該國有超過12億人口，幾乎與中國持平。其智能手機的普及率仍然極低。據大多數估計，超過9億印度人使用手機，但只有大約1.1億至1.2億人擁有智能手機。”而近年來印度智能手機市場呈爆發式增長。市場研究公司StrategyAnalytics亦預計，2016年印度尼西亞和印度一道成為僅次于中國的第二大智能手機市場，明年印度和印度尼西亞將占到全球智能手機銷量的13%。到2017年，印度將超過美國成為全球第二大智能手機市場，印度和印度尼西亞將位居2016-2020年期間全球十大國家中增長最快的智能手機市場之列。并且以印度為代表的新興市場，其注重性價比的消費結構對于國產手機廠商而言無疑是一大利好。面對新興市場高增速和性價比的競爭優勢。其實國產手機廠商早已磨刀霍霍，當前諸多國產手機廠商正對新興市場進行戰略布局。中國手機品牌金立、小米、華為、聯想、vivo、OPPO、一加在內的幾乎所有國產手機公司都開始大舉進軍印度。而vivo、小米、一加等公司甚至在印投資建廠，以更為靈活地適應當地市場的需求，培育品牌知名度。然而國產手機品牌走出去開拓新興市場，必然一會面對諸多麻煩。其中專利掣肘、貿易保護主義和水土不服將是最為主要的因素。以小米為例，其在印度市場就因為專利短板而屢次遭遇專利訴訟，制約其在印度發展。而在此之外，印度的民族品牌保護政策更是需要國產慎重。在國產性價比的優勢下，印度本土品牌諸如Micromax、Intex、Lava等以性價比為武器的名族品牌將首當其沖。三、蓄力搶占尚處于藍海的國產高端市場雖然國產智能手機市場2015年增速慘淡，2016年亦將如此。但是在IDC發布的這份數據中卻又一點值得我們深思。IDC預計：iPhone在2015年出貨量將增至2.26億部。iPhone出貨量的持續增加，將讓蘋果在全球智能手機市場的份額達到15.8%。2015年iOS系統設備今年的出貨量增幅為17.3%，幾乎是Android設備增幅(9.5%)的一倍。而在IDC之外，應用分析公司Localytics的數據顯示，在黑色星期五的那一個周末，全美iPhone6s銷量同此前四周末相比增長了36%，三星的GalaxyS6則增長了68%。這兩則數據說明：智能手機市場也并非完全死水一潭，消費者對高端智能手機需求仍在，高端智能手機市場依舊大有可為。高端智能手機對于國產智能手機廠商來說，仍舊是一片藍海。在我們所定義的國產中高端市場，國產廠商當下除了華為、OPPO、vivo這三家真正站穩腳跟外，其他廠商少有染指。而這也預示著這里還有巨大的市場可供挖掘。而中高端市場所代表的則是真金白銀，獲取的是影響力、利潤率，而這才應當是當下國產廠商努力方向和步入良性循環的希望所