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文檔簡介

銷售人員激勵方案2020年公司即將打一個翻身戰，計劃今年突破1000萬，為了能夠順利完成計劃目標，充分調動市場人員的積極性，經公司研究決定對業務人員特制定以下激勵方案，全面穩定提高業務人員的工資收入，在工資福利、業績提成、月度績效考核、季度獎、年度獎等幾方面做了以下調整：薪資構成業務員收入=級別工資+績效工資+提成+季度獎+年度獎+補助初級業務員2500/月+補助500中級業務員3000/月+補助800高級業務員3500/月+補助1000銷售經理4000/月+補助1000銷售目標公司目標時間節點基本銷售額挑戰銷售額全年基本銷售總額挑戰總額一季度250萬350萬1000萬1400萬二季度250萬350萬三季度250萬350萬四季度250萬350萬維護類銷售目標時間節點目標金額目標金額全年目標金額全年挑戰金額一季度20萬30萬80萬120萬二季度20萬30萬三季度20萬30萬四季度20萬30萬3、項目類銷售目標時間節點基本銷售額挑戰銷售額全年基本銷售總額挑戰總額一季度200萬300萬800萬1200萬二季度200萬300萬三季度200萬300萬四季度200萬300萬提成獎勵老業務按照回款總額的3%提成，今年新業務維護類按合同額的10%獎勵，工程項目類按合同金額的5%提成（不包括商務費用）。獎勵項目維護類項目（1）簽約獎：簽訂一個新客戶并回款，當月獎勵回款額的10%（回款5000獎500）。（2）季度獎：季度銷售回款額達到20萬以上者參與排名：一等獎：8000元二等獎：5000元三等獎：3000元（3）年終獎：年度銷售回款額達到100萬以上者參與排名：一等獎：20000元二等獎：10000元三等獎：8000元工程類項目簽約類：簽訂一個新客戶當月獎勵500元，提成按項目回款進度，當月兌現，提成按合同金額5%，(回款50%兌現50%，回款100%兌現100%)。季度獎：季度銷售合同額100萬以上者參與排名：一等獎：20000元二等獎：10000元三等獎：8000元年度獎：年度銷售合同額300萬以上者參與排名：一等獎：50000元二等獎：30000元三等獎：20000元職位晉升及懲罰連續三個月完成公司銷售回款目標的，薪資晉升一級。年度或半年度完成公司銷售回款目標的，經公司考核后可以提升為銷售經理。月度，季度，年度墊底者自動進入末尾淘汰。新業務拓展方向小區物業對接，監控，樓宇對講的維護。各個車輛管理系統廠家對接停車場出入系統維護。各個廣告公司對接車輛道閘系統維護。各種監控、綜合布線、人臉識別樓宇對講

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