總經(jīng)理銷售會(huì)議發(fā)言稿

總經(jīng)理銷售會(huì)議發(fā)言稿總經(jīng)理銷售會(huì)議發(fā)言稿(精選多篇)

第一篇：總經(jīng)理內(nèi)審首次會(huì)議發(fā)言稿

總經(jīng)理內(nèi)審首次會(huì)議發(fā)言稿

各位同仁：

早上好！

公司今日將進(jìn)行一次全面的內(nèi)審，這次審核以iso9001：201*版質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量手冊(cè)、程序文件為依據(jù)，全面審核體系活動(dòng)運(yùn)行過程和結(jié)果是否符合體系規(guī)范，驗(yàn)證體系運(yùn)行的有效性，并為體系的持續(xù)改進(jìn)供應(yīng)依據(jù)，同時(shí)是評(píng)價(jià)體系的符合性、有效性的一項(xiàng)重要舉措。此次內(nèi)審的范圍是公司所屬的各個(gè)部門，時(shí)間為今日一成天。

大家知道iso9001認(rèn)證是銷售市場(chǎng)的需要，客戶的需要，他是市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，實(shí)踐證明iso9000是一門科學(xué)的企業(yè)管理工具，是打造高素養(yǎng)隊(duì)伍的熔爐，是保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高工作效率、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的根本途徑之一。其中內(nèi)審環(huán)節(jié)的質(zhì)量直接關(guān)系到體系運(yùn)行質(zhì)量和成敗，內(nèi)審的重要性不言而喻的。內(nèi)審過程就像是對(duì)一個(gè)組織的體檢一樣，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺問題、準(zhǔn)時(shí)解決問題、準(zhǔn)時(shí)堵住管理漏洞，做到防患于未然。假如我們能夠充分發(fā)揮和提高內(nèi)部審核的作用，就能長(zhǎng)期的、比較全面的為質(zhì)量管理體系的改進(jìn)供應(yīng)著眼點(diǎn)，彌補(bǔ)外部審核的不足，實(shí)現(xiàn)公司質(zhì)量管理水平的提高和服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)。

iso9001工作始于管理、最終管理，內(nèi)審必需始終以“促進(jìn)質(zhì)量管理水平的提高”為根本動(dòng)身點(diǎn)。因此，內(nèi)審中我們應(yīng)注意以下四個(gè)方面：

一、我們肯定要把內(nèi)審工作提高到一個(gè)新的高度來熟悉，要熟悉到產(chǎn)品質(zhì)量是公司生存和進(jìn)展的保證。本次內(nèi)審是公司換版后的第一次內(nèi)審，也是本月底外審前的一次預(yù)演，盼望各部門和內(nèi)審員高度重視。我們要通過內(nèi)審，準(zhǔn)時(shí)了解體系運(yùn)行中存在的問題，使質(zhì)量管理體系與時(shí)俱進(jìn)，保證質(zhì)量管理體系的相宜性、充分性和有效性。

二、要求各內(nèi)審員對(duì)各自負(fù)責(zé)的工作重視起來，以充分的、足夠的依據(jù)支持內(nèi)部審核結(jié)論，對(duì)全部要素都要審到、審全，防止遺漏，仔細(xì)做好總結(jié)分析，切實(shí)發(fā)覺體系運(yùn)行存在的問題，內(nèi)審員要堅(jiān)持原則，提高審核技巧。由于面臨的是自己的領(lǐng)導(dǎo)、熟識(shí)的同事，假如內(nèi)審員對(duì)發(fā)覺的問題不敢言、不敢管，或者實(shí)行走過場(chǎng)的態(tài)度，只是發(fā)覺一些皮毛和一些細(xì)小的問題，或者沒有真正的審?fù)浮徣恳兀敲次覀兊膬?nèi)審工作就會(huì)流于形式，內(nèi)審工作也就失去了它本身的意義。內(nèi)審員在審核時(shí)要擅長(zhǎng)觀看、會(huì)抓重點(diǎn)和線索。在審核中，受審核方，也就是各部門的組織管理、工作紀(jì)律、人員的精神面貌、語(yǔ)言表達(dá)精確?????程度、記錄出示時(shí)間的長(zhǎng)短、與質(zhì)量管理體系無關(guān)的人員的關(guān)注程度、受審核方負(fù)責(zé)人對(duì)質(zhì)量管理體系的了解程度等都將成為審核的客觀依據(jù)，從這個(gè)方面來看，內(nèi)審員的工作態(tài)度和工作質(zhì)量至關(guān)重要。

三、各部門領(lǐng)導(dǎo)要樂觀協(xié)作、全力支持內(nèi)審工作。在內(nèi)審過程中，各部門負(fù)責(zé)人要參加并指派人員伴隨審核，準(zhǔn)時(shí)與內(nèi)審員溝通，隨時(shí)了解本部門存在的問題。對(duì)審核時(shí)發(fā)覺的不合格項(xiàng)，各部門負(fù)責(zé)人及相關(guān)責(zé)任人要準(zhǔn)時(shí)查明緣由，重點(diǎn)予以訂正。內(nèi)審結(jié)束后，準(zhǔn)時(shí)對(duì)比問題，實(shí)行訂正措施和預(yù)防措施，實(shí)現(xiàn)自我訂正和完善，這樣才會(huì)使內(nèi)審工作落到實(shí)處，才會(huì)發(fā)揮內(nèi)審工作應(yīng)有的作用，才能更好地提高公司的質(zhì)量管理水平和服務(wù)水平。

四、加強(qiáng)聯(lián)系，保持信息渠道的暢通和有效。在內(nèi)審過程中，假如發(fā)覺問題，各受審核部門負(fù)責(zé)人、內(nèi)審員要準(zhǔn)時(shí)保持聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)協(xié)商溝通有關(guān)狀況，保證內(nèi)審工作順當(dāng)開展。此次內(nèi)審，盼望各部門和全體內(nèi)審員樂觀行動(dòng)起來，以高度負(fù)責(zé)的精神和卓有成效的工作，完成審核任務(wù)，為進(jìn)一步促進(jìn)公司進(jìn)展做出樂觀貢獻(xiàn)！

最終感謝大家辛勤工作，祝此次內(nèi)審工作圓滿勝利！感謝大家

內(nèi)審末次會(huì)議總經(jīng)理發(fā)言稿

首先，很感謝大家今日一成天辛苦的審核工作，各個(gè)部門也都特別樂觀的協(xié)作了此次審核。這次內(nèi)審的方式采納的是內(nèi)審員提問和交談、查閱文件、觀看和檢查工作現(xiàn)場(chǎng)、驗(yàn)收和收集證據(jù)等方式進(jìn)行審核。這次檢查我們實(shí)行的是抽樣調(diào)查的方式，因此，審核結(jié)果難免存在肯定的隨機(jī)性，所以審核發(fā)覺問題的多少和受審核部門的成果沒有直接的對(duì)應(yīng)關(guān)系，不符合項(xiàng)多，并不表示部門的工作做得不好，相反，沒有不符合項(xiàng)或不符合項(xiàng)少，也不能說明部門的工作就做得十全十美。發(fā)覺問題的部門并不肯定就是責(zé)任部門，所以不要可怕發(fā)覺問題，關(guān)鍵是找出產(chǎn)生問題的真正根源，共同查找解決問題的措施。

針對(duì)此次內(nèi)審后，對(duì)我們的工作提出兩點(diǎn)要求：

一、平常的工作中，各部門經(jīng)理要帶頭仔細(xì)學(xué)習(xí)程序文件，把握流程，帶動(dòng)下屬的樂觀性，每個(gè)人都對(duì)比文件查操作，找出實(shí)行過程中的不規(guī)范之處，并按文件要求改進(jìn)。我們的產(chǎn)品是推向市場(chǎng)，推向顧客，而不是推向領(lǐng)導(dǎo)。

二、如何整改的看法：內(nèi)審不是目的，是手段，要正視發(fā)覺的問題，會(huì)后各部門要對(duì)查出的問題制定訂正預(yù)防措施，在持續(xù)改進(jìn)中不斷完善，盡量削減生產(chǎn)中的失誤，保證質(zhì)量。為迎接外審打下良好的基礎(chǔ)。

審核組長(zhǎng)在末次會(huì)議發(fā)言的主要內(nèi)容：

1、一天的內(nèi)審工作是管理的系統(tǒng)方法過程，從中感到我們找回了一樣關(guān)于企業(yè)生存和進(jìn)展的關(guān)鍵東西――執(zhí)行力。最高管理者專注的焦點(diǎn)，以身作則。尤其是總經(jīng)理在執(zhí)行上“嚴(yán)于律己”親力親為，很好的處理了內(nèi)審實(shí)施的制定與執(zhí)行力的關(guān)系。

2、各小組內(nèi)審員向受審核方的高層管理者說明審核觀看結(jié)果。

具體內(nèi)容（略）

3、審核組長(zhǎng)澄清或問題受審部門提出的問題

4、審核組長(zhǎng)也許總結(jié)此次審核結(jié)果及建議

本次審核經(jīng)過各部門同事協(xié)作、協(xié)作.從審核過程來看,發(fā)覺的問題點(diǎn)總共有個(gè)，較集中體現(xiàn)在如下單位:管理者/管理者代表:個(gè)；人力資源：個(gè)；工程部:個(gè);pmc部:個(gè);零件制造部:個(gè);貨倉(cāng)部:_______個(gè);選購(gòu)部個(gè)；品質(zhì)部：個(gè)；生產(chǎn)部：個(gè)；試驗(yàn)室：個(gè)；資訊部：個(gè)；文控中心：個(gè)；針對(duì)以上問題點(diǎn)，審核員將于12日之前根據(jù)體系的標(biāo)準(zhǔn)條款推斷哪些屬于不符合事項(xiàng),相關(guān)審核員將于下周一前全數(shù)開出相關(guān)訂正措施報(bào)告給責(zé)任部門,責(zé)任部門應(yīng)于201*年6月20日前在《訂正措施單》上回復(fù)訂正及預(yù)防措施，并將《訂正措施單》返回給相應(yīng)內(nèi)審員。于6月25日前完成所實(shí)行的訂正及預(yù)防措施，內(nèi)審員針對(duì)回復(fù)的訂正措施單再作一次查核，以確保缺失已改善，并在《訂正措施單》上簽名結(jié)案。因6月29~30日外審，請(qǐng)全部?jī)?nèi)審員跟進(jìn)，在外審前結(jié)案全部的訂正措施單，返回至文控中心。

其次篇：銷售會(huì)議發(fā)言稿

公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：

大家新年好!

今日在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營(yíng)銷精英，借這次公司的年度營(yíng)銷會(huì)議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個(gè)人看法。

大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和進(jìn)展的根本。

公司所做的一切工作，從設(shè)計(jì)、選購(gòu)、生產(chǎn)到企劃、財(cái)務(wù)、人事管理等，這全部的一切，最終都是為了更好地在終端實(shí)現(xiàn)銷售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的獲齲

假如終端營(yíng)運(yùn)不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費(fèi)。

所以終端管理的優(yōu)劣，將打算企業(yè)的生存和進(jìn)展，打算企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)和持續(xù)進(jìn)展的動(dòng)力。

但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：

一、終端狀況簡(jiǎn)析

1、以下是對(duì)公司店鋪營(yíng)運(yùn)管理現(xiàn)狀的簡(jiǎn)潔素描：(用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片)

1)服務(wù)：基本接待不規(guī)范，細(xì)節(jié)服務(wù)空白

2)陳設(shè)：賣場(chǎng)不夠整齊、有序，陳設(shè)不生動(dòng)

3)展現(xiàn)：櫥窗/模特/正掛/流水臺(tái)/pop/dm等應(yīng)用較差)

4)推廣：促銷手段單一，打折嚴(yán)峻，缺少品牌價(jià)值和文化的呈現(xiàn)

5)形象：燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統(tǒng)規(guī)劃

6)店員：工作樂觀性不高，銷售欲望不強(qiáng)

7)技能：缺少專業(yè)學(xué)問和導(dǎo)購(gòu)基本技能

8)管理：店長(zhǎng)控店力量、流程執(zhí)行、制度落實(shí)差

9)架構(gòu)：沒有專職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進(jìn)店鋪經(jīng)營(yíng)

10)培訓(xùn)：直接有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白

還有許多其它方面，這里就不一一列舉了……

這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。

在日益講究購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導(dǎo)性消費(fèi)的服裝零售業(yè)、在大部份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在進(jìn)行精細(xì)化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今日，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里連續(xù)立足下去。(用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對(duì)比，顯示差距，引發(fā)思索)

所以，xx年將是一個(gè)嚴(yán)峻的終端營(yíng)運(yùn)管理年!

2、以下是店鋪員工專業(yè)素養(yǎng)的狀況：(幻燈片投放)

——絕大部分店員不懂商品的fab，對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)不能順暢解說;

——許多人缺少對(duì)顧客分析研判的概念;

——商品管理也幾乎停留在賣什么補(bǔ)什么的層次;

——淡場(chǎng)時(shí)大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售嬉戲;

——幾乎全部的終端都沒有建立店鋪?zhàn)杂玫木唧w的顧客管理檔案;

——很少召開店鋪例會(huì)，也不懂開展實(shí)效的店鋪會(huì)議;

——大部分店鋪缺少目標(biāo)管理和正確的激勵(lì)機(jī)制;

——沒有店鋪日志或正式交接本，更沒有實(shí)現(xiàn)傳達(dá)的書面化;

——沒有有用的銷售分析報(bào)表，商品管理跟著感覺走……

以這樣的狀況來看，大部分店鋪相對(duì)于行業(yè)內(nèi)的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態(tài)，缺少專業(yè)的管理，缺少經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，缺少品牌應(yīng)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

“導(dǎo)購(gòu)不導(dǎo)”、”“管而不理”，使“品牌無品”!究其緣由，主要還是由于終端人員的專業(yè)素養(yǎng)不夠。

所以，xx年也是一個(gè)緊迫的終端人才強(qiáng)化培訓(xùn)年!

3、以下是公司直營(yíng)渠道xx年截止到11月的業(yè)績(jī)狀況：(幻燈片投放)

核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢(shì)下，xx年全年的平均單店月銷售僅有5.6萬，否則還不到4.5萬。

而類似等級(jí)或價(jià)位的品牌，其直營(yíng)店平均單店月銷售一般要達(dá)到9—13萬以上的水平。

可以不用諱言地講，公司直營(yíng)店整體上應(yīng)當(dāng)還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應(yīng)再提升30%以上。

所以，xx年更是一個(gè)終端業(yè)績(jī)提升年!

4、以下是公司的渠道結(jié)構(gòu)和效益概況：(幻燈片投放)

從上表可以看出：

1、月銷量10萬以上的有63個(gè)店(綠色字體部分)，僅占總店數(shù)的8.8%，但銷量卻占總業(yè)績(jī)的29%。

2、月銷量5萬以下的有452個(gè)店(紅色字體部分)，占總店數(shù)的63.5%，但銷量卻也是總業(yè)績(jī)的29%。

3、452個(gè)低端商鋪的銷售業(yè)績(jī)，僅相當(dāng)于63個(gè)10萬等級(jí)的店鋪銷量。

也就是說7.2個(gè)差店才抵得上1個(gè)正常店的業(yè)績(jī)，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費(fèi)用和管理成本等資源。

4、這些占了大多數(shù)，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經(jīng)營(yíng)效益和效率，造成庫(kù)存積壓和決策失誤，拖累了企業(yè)的營(yíng)利和進(jìn)展。

5、那么多店一月一月地在那里虧著，讓人何其痛心!那么巨大的資源一年一年的在鋪張，又多么令人惋惜!

任何企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)的最終目的必定是為了效益。

從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的角度來講，企業(yè)開展直營(yíng)除了建立模式外，其目的還包括：

首先是為了樹立品牌;

其次是為了獵取較高利潤(rùn);

其三是為了穩(wěn)定銷售渠道和市常

類似于威鵬這樣中等定位的品牌，最簡(jiǎn)單達(dá)到投入產(chǎn)出的效益最大化的渠道結(jié)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)是直營(yíng)和加盟的比例在3：7左右。

而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營(yíng)，而且比例高達(dá)70%，卻根本無法得到應(yīng)有的利潤(rùn)回報(bào)。

若要轉(zhuǎn)變現(xiàn)狀，必先轉(zhuǎn)變思想：

無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必需以效益為核心、以實(shí)現(xiàn)營(yíng)利為目標(biāo)!

沒有營(yíng)利，何來樣板?何來品牌?何來市場(chǎng)?

不營(yíng)利的店要堅(jiān)決地、分階段分批次地盡快轉(zhuǎn)、停、關(guān)。

所以，xx年更應(yīng)當(dāng)是一個(gè)終端效益單店考評(píng)年!是渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整年!

5、其它方面的分析(幻燈片投放)

終端形象、終端文化、人才培育、市場(chǎng)分布、渠道結(jié)構(gòu)、盈虧核算、服務(wù)體系、管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、活動(dòng)推廣等。

因時(shí)間和篇幅關(guān)系在這里不多贅述。

二、經(jīng)營(yíng)環(huán)境概述

1、終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力：(幻燈片投放)

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，就業(yè)率和收入水平下滑

2、許多消費(fèi)者的消費(fèi)信念普遍下降

3、許多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業(yè)績(jī)或回籠資金

4、各地商場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)也將更加殘酷

整體經(jīng)營(yíng)形式將非常嚴(yán)峻。

這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結(jié)構(gòu)、品牌推廣、終端營(yíng)運(yùn)、員工心態(tài)等各方面，提前做好充分的預(yù)備，以應(yīng)對(duì)更加殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

2、除了經(jīng)濟(jì)環(huán)境，更大的壓力則來自行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)：(幻燈片投放)

威鵬的終端經(jīng)營(yíng)至少面臨兩類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

一類是lee、lvise、apple等一線品牌。

雖然我們的品牌定位和消費(fèi)群體同以上品牌有所區(qū)分。

但由于大部分時(shí)候大家都同時(shí)在同一個(gè)商場(chǎng)的同一個(gè)樓層，形成了“不比而比、不爭(zhēng)而爭(zhēng)”的尷尬局面。

而以上品牌無論從品牌影響力、產(chǎn)品時(shí)尚度，還是終端管理規(guī)范性、專柜位置、形象等各個(gè)方面，幾乎都對(duì)威鵬形成壓倒性優(yōu)勢(shì)。

第三篇：銷售會(huì)議發(fā)言稿

銷售會(huì)議發(fā)言稿銷售會(huì)議發(fā)言稿

公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：

大家新年好!

今日在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營(yíng)銷精英，借這次公司的年度營(yíng)銷會(huì)議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個(gè)人看法，銷售會(huì)議發(fā)言稿。

大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和進(jìn)展的根本。

公司所做的一切工作，從設(shè)計(jì)、選購(gòu)、生產(chǎn)到企劃、財(cái)務(wù)、人事管理等，這全部的一切，最終都是為了更好地在終端實(shí)現(xiàn)銷售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的獲齲

假如終端營(yíng)運(yùn)不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費(fèi)。

所以終端管理的優(yōu)劣，將打算企業(yè)的生存和進(jìn)展，打算企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)和持續(xù)進(jìn)展的動(dòng)力。

但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：

一、終端狀況簡(jiǎn)析

1、以下是對(duì)公司店鋪營(yíng)運(yùn)管理現(xiàn)狀的簡(jiǎn)潔素描：(用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片)

1)服務(wù)：基本接待不規(guī)范，細(xì)節(jié)服務(wù)空白

2)陳設(shè)：賣場(chǎng)不夠整齊、有序，陳設(shè)不生動(dòng)

3)展現(xiàn)：櫥窗/模特/正掛/流水臺(tái)/pop/dm等應(yīng)用較差)

4)推廣：促銷手段單一，打折嚴(yán)峻，缺少品牌價(jià)值和文化的呈現(xiàn)

5)形象：燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統(tǒng)規(guī)劃

6)店員：工作樂觀性不高，銷售欲望不強(qiáng)

7)技能：缺少專業(yè)學(xué)問和導(dǎo)購(gòu)基本技能

8)管理：店長(zhǎng)控店力量、流程執(zhí)行、制度落實(shí)差

9)架構(gòu)：沒有專職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進(jìn)店鋪經(jīng)營(yíng)

10)培訓(xùn)：直接有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白

還有許多其它方面，這里就不一一列舉了……

這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。

在日益講究購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導(dǎo)性消費(fèi)的服裝零售業(yè)、在大部份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在進(jìn)行精細(xì)化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今日，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里連續(xù)立足下去。(用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對(duì)比，顯示差距，引發(fā)思索)

所以，09年將是一個(gè)嚴(yán)峻的終端營(yíng)運(yùn)管理年!

2、以下是店鋪員工專業(yè)素養(yǎng)的狀況：(幻燈片投放)

——絕大部分店員不懂商品的fab，對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)不能順暢解說;

——許多人缺少對(duì)顧客分析研判的概念;

——商品管理也幾乎停留在賣什么補(bǔ)什么的層次;

——淡場(chǎng)時(shí)大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售嬉戲;

——幾乎全部的終端都沒有建立店鋪?zhàn)杂玫木唧w的顧客管理檔案;

——很少召開店鋪例會(huì)，也不懂開展實(shí)效的店鋪會(huì)議;

——大部分店鋪缺少目標(biāo)管理和正確的激勵(lì)機(jī)制;

——沒有店鋪日志或正式交接本，更沒有實(shí)現(xiàn)傳達(dá)的書面化;

——沒有有用的銷售分析報(bào)表，商品管理跟著感覺走……

以這樣的狀況來看，大部分店鋪相對(duì)于行業(yè)內(nèi)的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態(tài)，缺少專業(yè)的管理，缺少經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，缺少品牌應(yīng)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，發(fā)言稿《銷售會(huì)議發(fā)言稿》。

“導(dǎo)購(gòu)不導(dǎo)”、”“管而不理”，使“品牌無品”!究其緣由，主要還是由于終端人員的專業(yè)素養(yǎng)不夠。

所以，09年也是一個(gè)緊迫的終端人才強(qiáng)化培訓(xùn)年!

3、以下是公司直營(yíng)渠道08年截止到11月的業(yè)績(jī)狀況：(幻燈片投放)

核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢(shì)下，08年全年的平均單店月銷售僅有5.6萬，否則還不到4.5萬。

而類似等級(jí)或價(jià)位的品牌，其直營(yíng)店平均單店月銷售一般要達(dá)到9—13萬以上的水平。

可以不用諱言地講，公司直營(yíng)店整體上應(yīng)當(dāng)還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應(yīng)再提升30%以上。

所以，09年更是一個(gè)終端業(yè)績(jī)提升年!

4、以下是公司的渠道結(jié)構(gòu)和效益概況：(幻燈片投放)

從上表可以看出：

1、月銷量10萬以上的有63個(gè)店(綠色字體部分)，僅占總店數(shù)的8.8%，但銷量卻占總業(yè)績(jī)的29%。

2、月銷量5萬以下的有452個(gè)店(紅色字體部分)，占總店數(shù)的63.5%，但銷量卻也是總業(yè)績(jī)的29%。

3、452個(gè)低端商鋪的銷售業(yè)績(jī)，僅相當(dāng)于63個(gè)10萬等級(jí)的店鋪銷量。

也就是說7.2個(gè)差店才抵得上1個(gè)正常店的業(yè)績(jī)，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費(fèi)用和管理成本等資源。

4、這些占了大多數(shù)，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經(jīng)營(yíng)效益和效率，造成庫(kù)存積壓和決策失誤，拖累了企業(yè)的營(yíng)利和進(jìn)展。

5、那么多店一月一月地在那里虧著，讓人何其痛心!那么巨大的資源一年一年的在鋪張，又多么令人惋惜!

任何企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)的最終目的必定是為了效益。

從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的角度來講，企業(yè)開展直營(yíng)除了建立模式外，其目的還包括：

首先是為了樹立品牌;

其次是為了獵取較高利潤(rùn);

其三是為了穩(wěn)定銷售渠道和市常

類似于威鵬這樣中等定位的品牌，最簡(jiǎn)單達(dá)到投入產(chǎn)出的效益最大化的渠道結(jié)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)是直營(yíng)和加盟的比例在3：7左右。

而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營(yíng)，而且比例高達(dá)70%，卻根本無法得到應(yīng)有的利潤(rùn)回報(bào)。

若要轉(zhuǎn)變現(xiàn)狀，必先轉(zhuǎn)變思想：

無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必需以效益為核心、以實(shí)現(xiàn)營(yíng)利為目標(biāo)!

沒有營(yíng)利，何來樣板?何來品牌?何來市場(chǎng)?

不營(yíng)利的店要堅(jiān)決地、分階段分批次地盡快轉(zhuǎn)、停、關(guān)。

所以，09年更應(yīng)當(dāng)是一個(gè)終端效益單店考評(píng)年!是渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整年!

5、其它方面的分析(幻燈片投放)

終端形象、終端文化、人才培育、市場(chǎng)分布、渠道結(jié)構(gòu)、盈虧核算、服務(wù)體系、管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、活動(dòng)推廣等。

因時(shí)間和篇幅關(guān)系在這里不多贅述。

二、經(jīng)營(yíng)環(huán)境概述

1、終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力：(幻燈片投放)

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，就業(yè)率和收入水平下滑

2、許多消費(fèi)者的消費(fèi)信念普遍下降

3、許多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業(yè)績(jī)或回籠資金

4、各地商場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)也將更加殘酷

整體經(jīng)營(yíng)形式將非常嚴(yán)峻。

這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結(jié)構(gòu)、品牌推廣、終端營(yíng)運(yùn)、員工心態(tài)等各方面，提前做好充分的預(yù)備，以應(yīng)對(duì)更加殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

2、除了經(jīng)濟(jì)環(huán)境，更大的壓力則來自行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)：(幻燈片投放)

威鵬的終端經(jīng)營(yíng)至少面臨兩類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

一類是lee、lvise、apple等一線品牌。

雖然我們的品牌定位和消費(fèi)群體同以上品牌有所區(qū)分。

但由于大部分時(shí)候大家都同時(shí)在同一個(gè)商場(chǎng)的同一個(gè)樓層，形成了“不比而比、不爭(zhēng)而爭(zhēng)”的尷尬局面。

而以上品牌無論從品牌影響力、產(chǎn)品時(shí)尚度，還是終端管理規(guī)范性、專柜位置、形象等各個(gè)方面，幾乎都對(duì)威鵬形成壓倒性優(yōu)勢(shì)。

第四篇：銷售會(huì)議發(fā)言稿

我們公司比較幸運(yùn)的是擁有了"fronius'這一代理品牌資源，銷售會(huì)議發(fā)言稿。就像好文章需要好的素材一樣，由于有了"fronius'，我們有了明確的品牌建設(shè)方向。

當(dāng)然在公司剛建立初期，帶有個(gè)人主義顏色的管理和市場(chǎng)活動(dòng)對(duì)于公司起步來說是必不行少且至關(guān)重要，這些制造性的活動(dòng)對(duì)于任何一種規(guī)模起步的企業(yè)都是原始積累的基礎(chǔ)。但我們從來沒有偏離過做為"fronius'代言人的建設(shè)。

1998年fronius推出數(shù)字化機(jī)型，我們從1999年公司創(chuàng)建全面進(jìn)入市場(chǎng)推廣工作。當(dāng)時(shí)讓數(shù)字化焊接電源技術(shù)成為主流方向，建立新的主流品類是我們的主導(dǎo)思想。對(duì)于一個(gè)新的品牌，在初期我們自身積累不夠的前提下，我們的目標(biāo)客戶群定位：一類是科研院校，由于這類客戶是最能接受焊接高新技術(shù)的群體，也是很好的傳播者，另最關(guān)鍵的是他們的設(shè)備使用特點(diǎn)（不用于生產(chǎn)，而是用于討論），不會(huì)彰顯我們初期的不足，服務(wù)于該類客戶，不如說是我們學(xué)習(xí)的過程，所以公司在那一時(shí)間段把這類作為目標(biāo)客戶。另一類是fronius歐洲勝利客戶在國(guó)內(nèi)的(推舉打開公文素材庫(kù)：.e）作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。但我們公司同事的共識(shí)是：只有特別滿足，認(rèn)可我們的服務(wù)并樂于向別人推舉者才是公司真正的客戶資產(chǎn)，客戶凈推介值越高，就說明公司越有進(jìn)展?jié)摿ΑＳ行＜以谠u(píng)估猜測(cè)一個(gè)企業(yè)的有機(jī)增長(zhǎng)，只考察這一個(gè)指標(biāo)就足夠了。但如