產(chǎn)二科培訓(xùn)考核計(jì)劃及實(shí)施方案范文（二篇）

第3頁(yè)共3頁(yè)產(chǎn)二科培訓(xùn)考核計(jì)劃及實(shí)施方案范文一、教學(xué)工作1、本學(xué)期，我努力改進(jìn)教育教學(xué)思路和方法，切實(shí)抓好教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)真引導(dǎo)學(xué)生理解和鞏固基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，使得學(xué)生從學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)方法上都有明顯的進(jìn)步，取得應(yīng)有的成績(jī)。工作態(tài)度端正、認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，精心鉆研教材及試題，落實(shí)常規(guī)，確保教學(xué)質(zhì)量。并嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，順利完成教育教學(xué)任務(wù)。2、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。理論是行動(dòng)的先導(dǎo)。為了加深對(duì)新課程的認(rèn)識(shí)和了解，我要積極學(xué)習(xí)新課程改革的相關(guān)理論，仔細(xì)研究新的課程標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)更新自己的大腦，以適應(yīng)新課程改革的需要。同時(shí)積極和同行們交流。3、關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，積極研究學(xué)情。教學(xué)工作不僅僅要落實(shí)常規(guī)，還要因地制宜，與時(shí)俱進(jìn)，針對(duì)學(xué)生的具體情況采取相應(yīng)的措施與辦法，____每一個(gè)學(xué)生，____每一節(jié)課堂，____每一個(gè)環(huán)節(jié)，從小處著眼，從細(xì)處著手。既要有利于教學(xué)質(zhì)量的提高，又要有利于學(xué)生身心的健康發(fā)展。二、校產(chǎn)工作本學(xué)期，校產(chǎn)科堅(jiān)持全心全意為師生服務(wù)的基本宗旨，努力提升為師生服務(wù)的水平，使工作做到服務(wù)至上，師生滿(mǎn)意，達(dá)到校產(chǎn)管理有序的目標(biāo)。要求本科室成員努力做好自己的工作。本學(xué)期主要抓以下三項(xiàng)具體工作：1)各處室辦公物品的管理以及各班級(jí)校產(chǎn)的管理；2)校舍信息的更新與管理。3)嚴(yán)把物品入庫(kù)關(guān)，堅(jiān)決履行好出入庫(kù)手續(xù)，和學(xué)校財(cái)科、總務(wù)處聯(lián)合做好盤(pán)點(diǎn)總結(jié)工作嚴(yán)防學(xué)校財(cái)產(chǎn)的流失。按照誰(shuí)使用誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，繼續(xù)與班級(jí)、辦公室簽訂校產(chǎn)承包責(zé)任狀。定期更新學(xué)校校產(chǎn)管理信息。爭(zhēng)取達(dá)到校舍、資產(chǎn)管理規(guī)范。當(dāng)然這項(xiàng)工作要達(dá)到我的目標(biāo)比較困難。三、考核工作我校對(duì)考核工作十分重視，校長(zhǎng)多次專(zhuān)題研究，并作了周密的部署和安排。因?yàn)槿说馁Y源是學(xué)校賴(lài)以生存和發(fā)展的最寶貴的資源。因此學(xué)校把教師看成是辦學(xué)最大的、最具活力的資源。建立和完善合理的科學(xué)的管理考核制度關(guān)系到學(xué)校的生存和發(fā)展。所以教師考核的目標(biāo)應(yīng)該是：激勵(lì)每個(gè)教師在工作過(guò)程中不斷總結(jié)、不斷改進(jìn)自己的工作，調(diào)動(dòng)廣大教師的工作積極性和創(chuàng)造性，進(jìn)而形成職業(yè)的幸福感.消除教師的職業(yè)倦怠；驅(qū)動(dòng)教師的內(nèi)部活力，激勵(lì)其內(nèi)部潛藏的積極因素的發(fā)揮，考核要公平合理，科學(xué)規(guī)范，考核全面，能得到教師肯定，從而充分發(fā)揮考核的激勵(lì)作用。讓老師愿意上課，以上課為榮，因上課自豪，讓老師不愿內(nèi)退。同時(shí)也促進(jìn)學(xué)校的管理者不斷加強(qiáng)對(duì)教師隊(duì)伍的管理和指導(dǎo)，最終達(dá)到全面提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量的目的。學(xué)期初主要是上學(xué)期教師成績(jī)量化計(jì)算工作。首先按照考核辦法設(shè)計(jì)三個(gè)年級(jí)和職員的成績(jī)量化計(jì)算公式，然后根據(jù)學(xué)校有關(guān)部門(mén)提供的數(shù)據(jù)和教師任課情況，賦值后得出個(gè)人成績(jī)。我們科室三個(gè)人一定扎實(shí)工作，嚴(yán)格程序，規(guī)范操作，標(biāo)準(zhǔn)公平，過(guò)程公正，結(jié)果公開(kāi)。反復(fù)檢查，確保不出一點(diǎn)差錯(cuò)。經(jīng)常征求老師們對(duì)考核工作的建議和意見(jiàn)。我們堅(jiān)信，有校長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)，老師們的大力支持，考核辦會(huì)不斷改進(jìn)工作，完善教師考核制度。為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。產(chǎn)二科培訓(xùn)考核計(jì)劃及實(shí)施方案范文（二）一、前言____公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè)，現(xiàn)有人才的缺口及后備人才的儲(chǔ)備問(wèn)題是迫不及待的。我司目前的銷(xiāo)售部門(mén)正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段，因此作為新老員工各自肩負(fù)著不同的責(zé)任和使命：即老員工應(yīng)該及時(shí)地總結(jié)和歸納自己的工作經(jīng)驗(yàn)；與公司其他同事及領(lǐng)導(dǎo)充分溝通；完善和框架化自身的知識(shí)與技術(shù)能力以期能整理出一套行之有效的、可復(fù)制的和規(guī)范化的工作方法作為公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)和發(fā)展的基礎(chǔ)。而新員工則應(yīng)該端正心態(tài)、虛心學(xué)習(xí)、以與公司共同成長(zhǎng)為目標(biāo)、恪守職業(yè)操守、踏實(shí)工作，以期快速進(jìn)入工作狀態(tài)，逐步成為公司銷(xiāo)售的中堅(jiān)力量。本計(jì)劃將完整地闡述本人對(duì)于我司新員工培訓(xùn)的思路與實(shí)施辦法，未盡之處，望各位同仁不吝賜教。二、新員工培訓(xùn)計(jì)劃的目的1、使新員工了解公司的企業(yè)文化及業(yè)務(wù)內(nèi)容2、使新員工明確我司銷(xiāo)售崗位的職責(zé)及職業(yè)操守3、培養(yǎng)新員工正確的工作態(tài)度及方法4、幫助新員工快速投入工作5、貫徹公司的銷(xiāo)售政策及團(tuán)隊(duì)建設(shè)方針三、新員工培訓(xùn)計(jì)劃的宗旨本計(jì)劃的宗旨是以軟硬兼施，恩威并重。所謂軟，即用公司文化和培訓(xùn)帶教者的個(gè)人____力感染新員工；所謂硬，即把科學(xué)的方法、實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)完整而徹底傳授給新員工；所謂恩，即采用適當(dāng)?shù)募?lì)措施激發(fā)新員工的工作熱情；所謂威，即以嚴(yán)格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習(xí)慣。四、新員工培訓(xùn)計(jì)劃的內(nèi)容1、行業(yè)概況、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務(wù)范圍培訓(xùn)為新員工介紹我司所處之?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀；我司目前的市場(chǎng)地位及發(fā)展歷程；我司的企業(yè)文化及____結(jié)構(gòu)；我司主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹；我司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略和展望。2、我司銷(xiāo)售人員的工作職責(zé)及工作方法培訓(xùn)我司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目前的結(jié)構(gòu)、人數(shù)、各職位的職能與職責(zé)；公司其他相關(guān)部門(mén)簡(jiǎn)介；業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)；日常工作內(nèi)容介紹；公司相關(guān)規(guī)章制度培訓(xùn)；工作方法培訓(xùn)。3、經(jīng)驗(yàn)傳授與案例分析資深銷(xiāo)售傳授各方面工作技巧及心態(tài)把控；方案制作技巧培訓(xùn)；我司經(jīng)典案例解析；電話(huà)邀約話(huà)術(shù)演練；面談演練4、實(shí)際操作培訓(xùn)由資深銷(xiāo)售(幫帶老師)帶新員工進(jìn)行電話(huà)邀約、客戶(hù)面談、方案制作、合同撰寫(xiě)等實(shí)際操作練習(xí)，由資深銷(xiāo)售記錄過(guò)程及進(jìn)行評(píng)估，反饋給公司管理層并留檔。5、幫帶制度每位新員工必須被制定一位資深銷(xiāo)售作為其幫帶老師，幫帶老師負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理新員工的培訓(xùn)、工作情況，定期生成報(bào)告，反饋給公司管理層并留檔。幫帶老師的績(jī)效將與新員工的培訓(xùn)評(píng)估結(jié)果掛鉤。6、新員工績(jī)效考核制定專(zhuān)門(mén)針對(duì)新員工的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)以達(dá)激勵(lì)之目的。制定專(zhuān)門(mén)針對(duì)新員工的工作制度以幫助新員工規(guī)范而快速地進(jìn)入狀態(tài)。五、新員工培訓(xùn)計(jì)劃的執(zhí)行方案1、第一天上午進(jìn)行內(nèi)容(1)的培訓(xùn)，時(shí)間約為10：____至11：00。并于上午盡量完成新員工的入職手續(xù)、資料領(lǐng)取(銷(xiāo)售必要資料如各類(lèi)____、word文檔及其他公司資料等)和位置、電腦____的工作。2、第一天下午進(jìn)行內(nèi)容(2)的培訓(xùn)，時(shí)間約為13：____至14：30。要求新員工作必要的記錄，講師負(fù)責(zé)檢查并提改進(jìn)意見(jiàn)。3、第一天下午進(jìn)行內(nèi)容(3)第一部分(除各種演練外)的培訓(xùn)，時(shí)間約為15：____至17：00。該培訓(xùn)應(yīng)以實(shí)用性、互動(dòng)性為主，氣氛務(wù)求輕松熱烈，充分展現(xiàn)講師的銷(xiāo)售能力及個(gè)人____力，這一點(diǎn)至關(guān)重要，藉此可極大提升新員工對(duì)我司及其工作的認(rèn)同度與熱情。4、第二天上午進(jìn)行內(nèi)容(3)第二部分(演練)培訓(xùn)，時(shí)間約為9：____至10：30。此次培訓(xùn)的主要內(nèi)容是復(fù)習(xí)之前的知識(shí)并借由演練檢驗(yàn)新員工的掌握程度，講師在演練過(guò)程中必須給與正確的意見(jiàn)和建議，糾正新員工的種種誤解與錯(cuò)誤。此次培訓(xùn)的互動(dòng)比例應(yīng)占到____%以上，是以新員工表達(dá)為主，講師糾正鼓勵(lì)為輔。5、第二天上午最后由公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)訓(xùn)。時(shí)間約為11：____至12：00。內(nèi)容主要是總結(jié)此次培訓(xùn)的成果、指出新員工的長(zhǎng)處及不足、對(duì)新員工未來(lái)的工作作出展望與要求。是為誓師之舉。6、由第二天下午開(kāi)始新員工必須跟隨幫帶老師一同工作，要做到老師在哪里，新員工也在哪里。為期一周至兩周(時(shí)間長(zhǎng)度還需經(jīng)過(guò)討論方可確定)。期間幫帶老師必須帶新員工完成以下工作內(nèi)容：a、電話(huà)邀約示范不得少于50通(暫定)b、客戶(hù)拜訪(fǎng)不得少于____次(暫定)c、合同撰寫(xiě)每類(lèi)產(chǎn)品不得少于一份d、方案撰寫(xiě)不得少于____份(暫定)e、項(xiàng)目執(zhí)行觀(guān)摩一次f、新員工工作小結(jié)一份并附幫帶老師評(píng)語(yǔ)g、其他(待定)7、幫帶期滿(mǎn)之后進(jìn)行新員工培訓(xùn)成果考核。該考核由銷(xiāo)售部門(mén)主管與幫帶老師共同進(jìn)行，具體內(nèi)容將在下一章詳細(xì)闡述。六、新員工培訓(xùn)效果的評(píng)估辦法1、評(píng)估人員：銷(xiāo)售部門(mén)主管及幫帶老師2、評(píng)估內(nèi)容：a、工作態(tài)度：出勤、培訓(xùn)時(shí)表現(xiàn)是否積極、日常工作完成度、與幫帶老師相處是否融洽b、培訓(xùn)成果：相關(guān)知識(shí)掌握程度、演練效果評(píng)估、方案撰寫(xiě)能力評(píng)估、合同撰寫(xiě)能力評(píng)估、電話(huà)邀約效果評(píng)估、客戶(hù)面談效果評(píng)估c、工作成果：出單數(shù)、出單總金額、出單率(成交數(shù)/意向數(shù))評(píng)估d、培訓(xùn)記錄總結(jié)：相關(guān)培訓(xùn)記錄匯總及總結(jié)3、評(píng)估方法：a、幫帶老師須就所有上述培訓(xùn)內(nèi)容分別給予新員工一定的評(píng)價(jià)并整理成一份評(píng)估報(bào)告送交部門(mén)主管參考b、參考公司的考勤及日常考核記錄c、