ISP推進銷售宣貫V12

杭州松下供應鏈優化項目:ISP計劃變革-片區銷售宣貫

ISP變革項目

某著名企業項目范圍設計新的ISP計劃總體方案；設計新ISP執行的模板流程；新ISP體系推行；配套的組織與KPI調整；

項目目標杭州松下電器ISP變革項目項目名稱什么是ISP？杭州松下ISP計劃現狀是怎樣的？I：inventory庫存；S：sales銷售；P：production生產營銷企劃部ISP:S:實需數據；I:渠道庫存；P:渠道拿貨；制造管理部ISP:S:片區拿貨；I:總倉庫存；P:生產入庫；=滾動6個月的ISP月別生產計劃=分解到日ISP：就是我們的產銷協調計劃體系，根據需求去計算供應數量；為什么要推行ISP變革項目？約30天30+天<8天0.5天很低想要的沒有，不要的堆滿倉；市場想要的，不能快速生產（以產定銷）；

生產計劃變更頻繁:最多一日四次；為什么要推行ISP變革項目？單位：天片區倉大于60天庫齡庫存占比達到29%，超過標準值（15%）近一倍！庫齡60天及以上庫齡60天以內新ISP的邏輯營銷企劃ISP計劃（滾動6個月）供應端ISP計劃

（滾動26周）日裝配計劃

（滾動10-15日）經銷商成品庫杭州

總倉訂單發運部品庫VMI庫日計劃不超出周計劃范圍供應商裝配采購計劃成品庫訂單源泉生產計劃送料計劃基于業績預測；基于預測備料；

基于訂單生產(含庫存生產)；信息實物流ISP展開：供應商調達計劃銷售經銷商/電商連鎖零售商裝配源泉編制事業計劃(月)編制需求預測（26周）庫存計算編制P計劃物料平衡產能平衡MRP運算編制多周采購計劃配額執行獲取采購計劃配額管理供應商備料編制滾動日計劃安全庫存

備貨方案制作訂單/智能補貨訂單制作訂單/智能補貨訂單送料計劃源泉生產計劃產能規劃產品分類及

策略設定信息實物流新ISP計劃以及業務設計的要點各銷售片區與片區庫脫鉤；總部對庫存進行統管調配；客戶有需求就下單（不受庫存約束）；貨品按照客戶訂單配送；滾動26周需求預測——基于ISP月計劃分解；滾動15日計劃指導生產；

ISP滾動周計劃編制邏輯歷史數據促銷事件定義預測調整數據安全庫存計算物料平衡

事業

計劃事業計劃

分解到日滾動26需求預測主生

產計劃PSP產能平衡片區上報需求預測（不變）ISP滾動日計劃編制邏輯滾動10-15日日計劃編制

根據滾動周計劃計算周最大可下單量；根據客戶訂單動態調整滾動日計劃；旺季備貨需求（訂單）；生產均衡：確保生產供料穩定，制造可以高效生產，從邏輯上消除缺料5天

鎖定5天訂

單合并其余日期

庫存預排5天鎖定，5天合并；客戶訂單處理有何變化？總倉片區倉客戶訂單計劃排產訂單(未滿足部分）發運發運客戶訂單先從片區倉滿足；未滿足部分匯集到總部排產；若總倉庫存可滿足，總倉發貨；若總倉不能滿足，安排生產，入庫后再發貨；總裝未滿足訂單補庫存過渡階段：片區負責接單，總部訂單組負責訂單溝通服務；穩定階段客戶通過系統自己做單，總部訂單組負責訂單溝通服務；客戶接單流程訂單處理的補充規則給客戶發貨前檢查信用額度，排產前不檢查信用額度；中午12點之前可以取消；訂單審核提交后，A類還可以變更30%，BC類不能變更；

針對新品、緊俏品的下單數量由訂單組制定配額；公司還在規劃渠道訂單系統——希望未來實現客戶自助下單渠道營銷政策智能補貨與智能配貨訂單管理產品目錄補貨日歷訂單規則補貨策略智能補貨智能配貨營銷政策配置營銷政策發布營銷政策應用訂單生成訂單執行反饋訂單跟蹤業績管理業績目標設置業績目標分解業績達成預測業績提升計劃執行跟蹤資金、倉容、運輸約束優化ISP變革是公司重大變革，各環節基本上都涉及效果預估：公司總的庫存周轉次數明顯上升，呆滯下降約30天30+天<8天0.5天很低

可以減少約10天0.5天略有上升現在未來效果預估：按需響應，支持銷售整個供應鏈由按需響應，更好滿足市場需求；來自客戶和終端判斷有10-20%的銷售提升；力爭實現10%的銷售提升；更好支持銷售！大家要如何做？首先要學習和理解新模式理解思考新ISP模式，任何疑惑及時溝通；向客戶做溝通介紹，反饋客戶的問題和關注點；大家要如何做？清晰涉及自己業務的變化和不變訂單：幫助客戶下訂單：客戶有需求就下單（過渡期RIS系統上下單）；訂單有10天提前期（試行），提醒客戶提前下單；引導一條線路的客戶同時下單；旺季總部按單生產來不及，提醒客戶提前下單；有關訂單的溝通與總部訂單組聯系；產品要分ABC類別：針對ABC類別對客戶訂單規則不一樣，及時關注ABC類別信息；計劃仍要上報需求預測（月），不再有貨品分配，總部不會催促片區拿貨；片區成品庫存不歸片區管了，但是樣品、瑕疵品、促銷物料片區仍然要負責；大家要如何做？希望大家積極配合公司推進！ISP推進計劃：11月初開始實施W8W9W10W11W12W13W14W15W16W17W18W19W208.149.1110.16方案設計完成工具模板細節設計以及測