難點解析自考專業(市場營銷學)測試卷（網校專用）附答案

自考專業(市場營銷學)測試卷考試時間：90分鐘；命題人：教研組考生注意：1、本卷分第I卷（選擇題）和第Ⅱ卷（非選擇題）兩部分，滿分100分，考試時間90分鐘2、答卷前，考生務必用0.5毫米黑色簽字筆將自己的姓名、班級填寫在試卷規定位置上3、答案必須寫在試卷各個題目指定區域內相應的位置，如需改動，先劃掉原來的答案，然后再寫上新的答案；不準使用涂改液、膠帶紙、修正帶，不按以上要求作答的答案無效。第I卷（選擇題30分）一、單選題（10小題，每小題2分，共計20分）1、（單選題）國際商務談判中的個體心理特征主要表現為（）

A.個性

B.情緒

C.態度

D.印象

E.知覺

正確答案：ABCDE

2、（單選題）市場補缺者的制勝之道是（）

A.有效的分銷策略

B.專業化經營

C.產品創新

D.促銷創新

正確答案：C

3、（單選題）商品市場中最重要的機制是（）

A.價格機制

B.風險機制

C.供求機制

D.競爭機制

正確答案：A

4、（單選題）在ABC庫存分類法中，A類庫存品的品種數占總庫存品種數的（）

A.10％～l5％

B.15％～20％

C.20％～25％

D.25％～30％

正確答案：B

5、（單選題）某企業按使用程度把消費者分為首次購買者、經常購買者、潛在購買者和非購買者，這種市場細分的依據屬于（）

A.地理變量

B.行為變量

C.心理變量

D.人口變量

正確答案：B

6、（單選題）在設計售點廣告時，廣告主題應對準消費者的（）

A.現實需要

B.潛在需要

C.優勢需要

D.一般需要

正確答案：C

7、（單選題）影響消費者選擇購買商品的最根本因素是（）

A.收入水平

B.社會文化

C.心理因素

D.消費需要

正確答案：A

8、（單選題）以下關于德爾菲法的說法，哪一項是錯誤的?（）

A.德爾菲法是一種典型的定性預測方法

B.德爾菲法選擇專家人數一般在10～15人

C.專家之間要進行面對面的交流和溝通

D.德爾菲法具有反饋性和一致性

正確答案：C

9、（單選題）商品低于國際市場價格的壟斷低價被稱為（）

A.賣方壟斷價格

B.買方壟斷價格

C.第三方壟斷價格

D.國際市場價格

正確答案：B

10、（單選題）在中國，自行車是上下班的交通工具，在美國，則是健身工具，如果在美國促銷自行車時，口號是“方便您上下班”，錯誤在于（）

A.編碼不當

B.要傳播的信息沒有反映目標市場

C.媒介選擇不當

D.信息不能到達同意人群

正確答案：B

二、多選題（5小題，每小題2分，共計10分）1、（多選題）在開局階段，談判人員切忌離題太遠，應盡量將話題集中于（）

A.談判目標

B.談判計劃

C.談判進度

D.談判人員

E.談判時間

正確答案：ABC

2、（多選題）銷售人員績效評估的指標包括（）

A.產出指標

B.投人指標

C.比率指標

D.主觀評估

E.關鍵績效指標

正確答案：ABCD

3、（多選題）制定談判方案的基本要求包括（）

A.具體

B.全面

C.靈活

D.簡明

E.扼要

正確答案：ACD

4、（多選題）非隨機抽樣的特點有（）

A.靈活

B.按隨機原則抽取樣本

C.簡單

D.省費用

E.選擇誤差大

正確答案：ACDE

5、（多選題）供應鏈的主要特征有（）

A.復雜性

B.動態性

C.交叉性

D.經濟性

E.面向用戶需求

正確答案：ABCE

第Ⅱ卷（非選擇題70分）三、填空題（5小題，每小題2分，共計10分）1、（填空題）商品流通企業集團以______為主要功能。

正確答案：商品購銷

2、（填空題）企業選擇定價策略和方法的基本依據是______。

正確答案：定價目標

3、（填空題）市場機制的作用，本質上是______作用的表現形式。

正確答案：價值規律

4、（填空題）現代化運輸有5種基本運輸方式，其中，我國最主要的運輸方式是_____運輸;不需要中途換裝，可實現商品直達的運輸方式是_____運輸。

正確答案：鐵路、公路

5、（填空題）電子商務的實現過程包括建立網絡交易平臺、______、確定經營戰略、達成交易和售后服務。

正確答案：品牌推廣

四、簡答題（5小題，每小題10分，共計50分）1、（問答題）怎樣進行廣告效益的多因素分析，它有什么優點?

正確答案：計算各因素的功效分數，公式：分;計算廣告的綜合經濟效益，公式：

優點：1、影響廣告經濟效益的因素很多，單純考慮兩個基本因素雖然可以近似地表示和分析廣告經濟效益，但不能較為準確。2、廣告經營者不能直接依據所得數據評價廣告經濟效益水平，要進行橫向、縱向的對比分析。這些對比資料的獲取不但費時費力，有些資料的獲取是相當困難的。3、廣告經濟效益的因素分析法則可避免上述的局限性。

2、（問答題）廠商使用價格折扣激勵中間商的主要形式有哪些?

正確答案：(1)數量折扣

(2)等級折扣

(3)現金折扣

(4)季節折扣

(5)根據提貨量返點

3、（問答題）什么是配送?物流與配送的差別主要體現在哪些方面?

正確答案：配送：在經濟合理區域范圍內，根據用戶要求，對物品進行揀選、加工、包裝、分割、組配等作業，并按時送達指定地點的物流活動。

物流與配送的差別主要體現在以下幾方面：

(1)從輻射范圍看，物流輻射范圍大，配送輻射范圍小。

(2)從作業在供應鏈的位置看，物流作業一般發生在供應鏈的上游和前端靠近制造商的地方，配送一般發生在下游和未端靠近最終消費者的地方。

(3)從包含的具體作業看，物流包括運輸、儲存、裝卸搬運、包裝、流通加工、物流信息處理及一些增值服務，配送則除包含上述作業之外，還包括分揀、揀選等標志性作業。

(4)從處理的流體特征看，物流處理的流體具有少品種、大批量、少批次等特點，配送則相反，具有多品種、小批量、多批次等特點。

4、（問答題）試述攝影廣告的特點。

正確答案：(1)真實感強

(2)創作速度快捷

(3)表現手法多樣

5、（問答題）名詞解釋：復合型銷售組織

正確答案：在區域型、產品型等幾種銷售組織建設的基礎都是假設企業只按照一種基礎劃分銷售組織，如按區域或產品或客戶。事實上，許多企業使用的是這幾種結構的組合。

五、計算題（1小題，每小題10分，共計10分）1、（計算題）某投資人擬購入一種面值1000元，票面利率6%的1年期債券。4-86/87

(1)假定按每張1020元的價格購入該債券，并持有到期。求債券的到期收益率為多少?

(2)購入該債券并持有到期，要求的必要報酬率為5%，則該債券的價格為多少時該投資人能夠購入?(要求寫出公式)

正確答案：（1）債券到期收益率=(當期收益+持有期收益)÷購買價格

=[1000×6%+(1000-1020)]÷1020