【H電力公司及其微電網(wǎng)業(yè)務(wù)海外拓展現(xiàn)狀分析案例9000字（論文）】

H電力公司及其微電網(wǎng)業(yè)務(wù)海外拓展現(xiàn)狀分析案例 11.1H電力公司概況 11.1.1H電力公司簡(jiǎn)介 11.1.2H電力公司海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況 21.2H電力公司海外微電網(wǎng)業(yè)務(wù)概況 5 5 81.3H電力公司海外微電網(wǎng)業(yè)務(wù)面對(duì)的挑戰(zhàn) 1.3.1海外工程總承包業(yè)績(jī)不足 9 1.1H電力公司概況1.1.1H電力公司簡(jiǎn)介(1)H電力公司基本情況乃至世界各地的電力客戶提供智能化產(chǎn)品和配用電解決方案。H電力公司的主營(yíng)本約5億元，是杭州地區(qū)在電力電子電器領(lǐng)域較大的高科技企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)。19年以來(lái)，H電力公司一直在努力為中國(guó)各地的配用電企業(yè)量身定制打造一個(gè)可持續(xù)運(yùn)行與發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系。H電力公司專門(mén)從事端到終端服務(wù)的為海內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)，隨著21世紀(jì)的快速發(fā)展以及我國(guó)電力和電子機(jī)械工程技術(shù)的場(chǎng)。隨著H電力公司的業(yè)務(wù)拓展，當(dāng)前公司已經(jīng)是一家有著90多個(gè)國(guó)家客戶的工產(chǎn)品和行業(yè)廣大客戶崇拜和尊敬的企業(yè)價(jià)值觀，并且全球90多個(gè)國(guó)家的提供電力服務(wù)。H電力公司的海外市場(chǎng)的區(qū)域劃分見(jiàn)目前H電力公司將全球設(shè)置為12個(gè)區(qū)域，針對(duì)各個(gè)區(qū)域的地理劃分和經(jīng)濟(jì)區(qū)域(設(shè)置了區(qū)域子公司)亞洲印度、斯里蘭卡、尼泊爾印尼印度尼西亞(有工廠)巴西巴西東部非洲區(qū)域拉美巴西(有工廠)哥倫比亞，秘魯孟加拉子公司孟加拉(有工廠)中東&巴基斯坦區(qū)域伊朗(有工廠)巴基斯坦(有工廠)南部非洲區(qū)域南非莫桑比克西非法語(yǔ)區(qū)域喀麥隆、塞內(nèi)加爾、科特迪瓦歐洲區(qū)域捷克、波蘭、太平洋島國(guó)(所羅門(mén)群島，庫(kù)克群島)烏克蘭、蒙古西非英語(yǔ)區(qū)域尼日利亞、加納中非法語(yǔ)區(qū)域剛果(布)、剛果(金)H電力公司的其主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)核心業(yè)務(wù)之一，就是向中國(guó)電力行業(yè)的主要客行業(yè)劃分智能配用電電力工程服務(wù)智能用電產(chǎn)品系統(tǒng)產(chǎn)品智能配電產(chǎn)品其他產(chǎn)品(3)H電力公司海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)H電力公司作為一家國(guó)際化公司，其業(yè)務(wù)不僅面向國(guó)內(nèi)，也面向國(guó)外。自2010年開(kāi)始，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)方面，公司國(guó)際業(yè)務(wù)已經(jīng)超過(guò)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。本文選取近七年公司的海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)進(jìn)行分析，H電力公司2014-2020年公司的海外市場(chǎng)經(jīng)總營(yíng)業(yè)收入(億元)海外市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入(億元)海外市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入占比場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況，下面將用圖來(lái)呈現(xiàn)H電力公司2014-2020年海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。海外市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入(億元)由圖2-3可以看出，H電力公司在2014-2017年海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)一直處于上升趨勢(shì)，2017年之后，公司的海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)較為波動(dòng)，因此公司急需對(duì)這一情況在拓展中，2020年因?yàn)橐咔椋瑖?guó)際占比降低(見(jiàn)圖2-4),具體數(shù)據(jù)需根據(jù)年報(bào)%%%45.35%■國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入■海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)收入(1)微電網(wǎng)業(yè)務(wù)能微電網(wǎng)項(xiàng)目能夠充分地有效促進(jìn)各種分布式動(dòng)力電源和可再生利用能源之間動(dòng)式電力配電網(wǎng)從一個(gè)傳統(tǒng)的基本智能化的配電網(wǎng)向自然資源智能化的一種重表2-5寧波微電網(wǎng)110kW示范工程情況立項(xiàng)時(shí)間2016年12月28日?qǐng)?zhí)行時(shí)間2017年3月-4月結(jié)束時(shí)間2017年4月28日項(xiàng)目規(guī)模110kWp光伏，2套PCS電池系統(tǒng)；一套微網(wǎng)控制系統(tǒng)；一套開(kāi)關(guān)柜設(shè)備。項(xiàng)目?jī)?nèi)容①110kWp光伏，含2個(gè)50kW的Goodwe(固德威)逆變器；②2套電池，分別為鋰電池13組共計(jì)31.2kWH,鉛炭③2套PCS設(shè)備對(duì)應(yīng)2套電池組，均為30kW;④微電網(wǎng)控制系統(tǒng)，SCADA;⑤開(kāi)關(guān)柜設(shè)備主要為逆變器和負(fù)荷控制單元；⑥一套氣象站設(shè)備。(2)微電網(wǎng)業(yè)務(wù)特征論研究和應(yīng)用開(kāi)發(fā)及其實(shí)際應(yīng)用中就需要首先對(duì)其一些典型的技術(shù)特點(diǎn)問(wèn)題有①容量及電壓等級(jí)小：大型微電網(wǎng)都是在5000千瓦以下；微電網(wǎng)供水壓等級(jí)相對(duì)較低，為380伏或10千伏。新一代清潔能源的電網(wǎng)綜合利用管理方法研網(wǎng)系統(tǒng)可以有效地充分接納各種類型分布式清潔能源將該方法應(yīng)用來(lái)有效解決②結(jié)構(gòu)模型多。微電網(wǎng)根據(jù)其供電方式大致可以(3)微電網(wǎng)市場(chǎng)特征一個(gè)容量總計(jì)40MW的可再生清潔能源小型發(fā)電廠的容量可以給一些偏遠(yuǎn)地區(qū)在大量使用通過(guò)微電網(wǎng)相關(guān)技術(shù)提供服務(wù)的大型礦山工業(yè)園區(qū)及大學(xué)校園等一(1)海外微電網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)H電力公司從2015年開(kāi)始微電網(wǎng)業(yè)務(wù)，2016年即開(kāi)始部署海外微電網(wǎng)投標(biāo)，2016年開(kāi)始第一個(gè)項(xiàng)目(自有投資，寧波微電網(wǎng)110kW示范工程)。H電力公司參與國(guó)際投標(biāo)40多個(gè)項(xiàng)目，目前已經(jīng)中標(biāo)2項(xiàng)目。2018年H電力公司中標(biāo)第一個(gè)微電網(wǎng)項(xiàng)目(喀麥隆，PPP帶資),2019年H電力公司開(kāi)始第二個(gè)項(xiàng)目(烏干達(dá)),2020年疫情防控期間，著力拓展東非和拉美市場(chǎng)。H電力公司2016-2020項(xiàng)目營(yíng)業(yè)成本(萬(wàn)元)營(yíng)業(yè)收入(萬(wàn)元)2016年2017年2018年2019年2020年?duì)I業(yè)成本(萬(wàn)元)—營(yíng)業(yè)收入(萬(wàn)元)Fig.2-5Operationofove電網(wǎng)業(yè)務(wù)的建設(shè)，扭虧為盈(見(jiàn)圖2-5)。(2)微電網(wǎng)業(yè)務(wù)在公司總體業(yè)績(jī)中的地位H電力公司從2015年開(kāi)始微電網(wǎng)業(yè)務(wù)，2016年即開(kāi)始部署海外微業(yè)務(wù)，其公司海外微電網(wǎng)業(yè)務(wù)近年來(lái)無(wú)論是成本投入還是營(yíng)業(yè)收入都占據(jù)公司總體營(yíng)業(yè)公司總營(yíng)業(yè)成本(萬(wàn)元)公司總營(yíng)業(yè)收入(萬(wàn)元)微電網(wǎng)營(yíng)業(yè)成本占比(百分比)微電網(wǎng)營(yíng)業(yè)收入占比(百分比)由上圖表可以看出，H電力公司海外微電網(wǎng)業(yè)務(wù)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了海外電力市場(chǎng)總承包項(xiàng)目的業(yè)主對(duì)投標(biāo)人己執(zhí)行的海外工程總承包業(yè)績(jī)十分看重，通常在招標(biāo)文件中會(huì)以較高的評(píng)標(biāo)分值來(lái)對(duì)投標(biāo)人進(jìn)行考核，這是H項(xiàng)目的投標(biāo)過(guò)程中，也不得不降低利潤(rùn)空間，壓低投標(biāo)造價(jià)，以謀求市場(chǎng)機(jī)(2)各自為政，內(nèi)戰(zhàn)外打，跳水報(bào)價(jià)。缺乏國(guó)家和上級(jí)集團(tuán)的有效配合，團(tuán)奮進(jìn)。甚至出現(xiàn)一些公司投標(biāo)項(xiàng)目在公開(kāi)招投標(biāo)中“內(nèi)戰(zhàn)外打”,面對(duì)國(guó)內(nèi)公(3)技術(shù)限制。以大型微電網(wǎng)項(xiàng)目為例，微電網(wǎng)技術(shù)掌握在歐美日韓等發(fā)維艱。2016年至今，H電力公司參與過(guò)多個(gè)微電網(wǎng)項(xiàng)目前期的溝通談判。很多遍問(wèn)題。2019年H電力公司簽約的印尼某島15MW微電網(wǎng)項(xiàng)目，由于業(yè)主融資大，二是H電力公司本身的財(cái)務(wù)能力也不足以滿足銀行可以落地的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，哪些是無(wú)法落地的垃圾項(xiàng)目。總結(jié)起來(lái)，造成H電力公