經(jīng)濟(jì)管理教學(xué)教案

PAGE1PAGE第一章經(jīng)濟(jì)管理概述（6學(xué)時(shí)）授課題目：第一節(jié)經(jīng)濟(jì)資源教學(xué)目的與要求：通過教學(xué)，使學(xué)生在了解經(jīng)濟(jì)資源稀缺性的原因基礎(chǔ)上，理解資源配置與選擇的重要性，掌握稀缺性、經(jīng)濟(jì)物品、資源配置、經(jīng)濟(jì)主體、經(jīng)濟(jì)管理的概念。教學(xué)重點(diǎn)：資源配置與選擇、經(jīng)濟(jì)主體之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系、經(jīng)濟(jì)管理的概念教學(xué)難點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)主體之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系教學(xué)方法：啟發(fā)與講授相結(jié)合教學(xué)手段：PowerPoint課件與板書授課時(shí)數(shù)：1、2學(xué)時(shí)教學(xué)過程與內(nèi)容一、課程介紹《經(jīng)濟(jì)管理基礎(chǔ)》是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的主要專業(yè)基礎(chǔ)課，屬于經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的必修課之一，也可作為非經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的選修課。根據(jù)教育部對21世紀(jì)素質(zhì)高職高專教育的要求，把經(jīng)濟(jì)管理方面的理論與知識(shí)在經(jīng)濟(jì)類專業(yè)單獨(dú)設(shè)課非常必要，尤其對于培養(yǎng)學(xué)生的管理素質(zhì)和綜合職業(yè)能力具有其他專業(yè)課不可替代的作用。此課程在教學(xué)內(nèi)容體系的安排上，按照高職高專培養(yǎng)人才的模式和規(guī)格，要求學(xué)生掌握實(shí)用經(jīng)濟(jì)管理基礎(chǔ)理論知識(shí)與方法的同時(shí)，通過引用中外經(jīng)濟(jì)管理經(jīng)典案例，加強(qiáng)實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，使其具備較強(qiáng)知識(shí)應(yīng)用能力，為將來就業(yè)和適應(yīng)社會(huì)需要打下基礎(chǔ)。二、講授新課通過學(xué)習(xí)本章內(nèi)容，你將在了解經(jīng)濟(jì)資源稀缺性的原因基礎(chǔ)上，理解資源配置與選擇的重要性。對經(jīng)濟(jì)管理涵義、經(jīng)濟(jì)原理和微觀經(jīng)濟(jì)管理原則以及經(jīng)濟(jì)管理方法有一個(gè)概括性的認(rèn)識(shí)。第一節(jié)經(jīng)濟(jì)資源一、經(jīng)濟(jì)資源的稀缺性1.稀缺性2.滿足人的欲望物品一類是自由取用物品，另一類是經(jīng)濟(jì)物品。正是由于相對于人類欲望的經(jīng)濟(jì)資源是稀缺的，所以才需要人類考慮如何利用和配置現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)資源，即需要考慮生產(chǎn)、交換、分配和消費(fèi)等經(jīng)濟(jì)問題。思考與討論：你認(rèn)為我們的政府對于稀缺資源，哪些應(yīng)該管，哪些不應(yīng)該管，應(yīng)該管的管到什么程度？二、資源配置與選擇1.資源配置含義資源配置是人類指要實(shí)現(xiàn)資源的有效利用與節(jié)約，就需要合理地配置資源，即將有限的資源用在最有效的地方，以最大限度地滿足人的需要。2.資源的選擇在用有限的資源和物品去滿足人類的不同欲望時(shí)，就必須作出選擇。為此，必須解決四個(gè)最基本的經(jīng)濟(jì)問題。（1）生產(chǎn)什么；（2）如何生產(chǎn)；（3）為誰生產(chǎn)；（4）由誰決策。生產(chǎn)什么、如何生產(chǎn)、為誰生產(chǎn)和由誰決策這四個(gè)問題，是任何社會(huì)、任何國家在進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)都必須面臨和需要解決的基本經(jīng)濟(jì)問題。思考與討論：舉例說明需要與需求和稀缺與短缺有何不同。3.資源的配置方式（1）計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制用行政計(jì)劃的方式配置資源，由此構(gòu)建起來的經(jīng)濟(jì)體制就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，其最大優(yōu)點(diǎn)是較多地體現(xiàn)公平，不足是缺乏效率。（2）市場經(jīng)濟(jì)體制用市場機(jī)制的方式配置資源，由此構(gòu)建起來的經(jīng)濟(jì)體制就是市場經(jīng)濟(jì)。市場經(jīng)濟(jì)是借助于市場交換關(guān)系，依靠供求、競爭、價(jià)格等機(jī)制，組織社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，以調(diào)節(jié)社會(huì)資源配置和分配收入的經(jīng)濟(jì)。市場經(jīng)濟(jì)是一種效率比較高的經(jīng)濟(jì)體制，但這種經(jīng)濟(jì)體制缺少公平，不能很好地解決資源利用問題，因此，目前實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)的國家都不同程度地引入了政府干預(yù)和調(diào)節(jié)，以補(bǔ)充市場經(jīng)濟(jì)的不足。4.經(jīng)濟(jì)主體之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系經(jīng)濟(jì)主體是指在市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，能夠自主設(shè)計(jì)行為目標(biāo)，自由選擇行為方式，獨(dú)立承擔(dān)行為后果并獲得經(jīng)濟(jì)利益的經(jīng)濟(jì)有機(jī)體。從宏觀角度看，經(jīng)濟(jì)主體分為企業(yè)、個(gè)人、政府三大類。企業(yè)是從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織，是物質(zhì)產(chǎn)品和勞務(wù)的提供者，是社會(huì)的生產(chǎn)經(jīng)營主體；個(gè)人是生產(chǎn)要素的提供者，又是消費(fèi)主體；政府是管理經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)關(guān)系的主體，也是國民總收入的分配主體。各種經(jīng)濟(jì)資源在經(jīng)濟(jì)主體之間的相互流動(dòng)，構(gòu)成了一個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過程。在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中，經(jīng)濟(jì)主體之間形成經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，并受供求機(jī)制、價(jià)格機(jī)制、競爭機(jī)制的制約。三、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的管理人類要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的預(yù)定目標(biāo)，就必須對經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行有效管理。1.經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主要指政府、企業(yè)、個(gè)人三大經(jīng)濟(jì)主體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的經(jīng)濟(jì)管理是指對政府、企業(yè)、個(gè)人經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的管理。經(jīng)濟(jì)管理所要實(shí)現(xiàn)的預(yù)期目標(biāo)就是政府、企業(yè)、個(gè)人三大經(jīng)濟(jì)主體的預(yù)期目標(biāo)。2.經(jīng)濟(jì)管理經(jīng)濟(jì)管理指經(jīng)濟(jì)主體通過有效地利用人力和物質(zhì)資源，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的預(yù)定目標(biāo)而進(jìn)行的決策、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和控制等綜合性管理活動(dòng)。三、小結(jié)掌握經(jīng)濟(jì)資源的稀缺性涵義、理解資源配置涵義、選擇與方式；了解經(jīng)濟(jì)原理和經(jīng)濟(jì)主體之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系；熟練掌握經(jīng)濟(jì)管理的概念。四、課外作業(yè)（一）關(guān)鍵概念稀缺性經(jīng)濟(jì)主體經(jīng)濟(jì)物品資源配置經(jīng)濟(jì)管理（二）單選題1.經(jīng)濟(jì)管理可定義為（）。A.研究政府如何對市場機(jī)制進(jìn)行干預(yù)的科學(xué)B.消費(fèi)者如何獲取收入并進(jìn)行消費(fèi)的學(xué)科C.研究如何利用稀缺資源并合理有效地配置于各種用途的科學(xué)D.指經(jīng)濟(jì)主體通過有效地利用人力和物質(zhì)資源，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)預(yù)定目標(biāo)而進(jìn)行的決策、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和控制等綜合性經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)。2.經(jīng)濟(jì)物品是指（）。A.有用的物品B.稀缺的物品C.要用錢購買的物品D.有用且稀缺的物品3.“資源是稀缺的”是指（）。A.世界上大多數(shù)人生活在貧困中B.資源必須保留給下一代C.相對于資源的需求而言，資源總是不足D.世界上資源最終將由于生產(chǎn)更多的物品而耗盡（三）判斷題1.只有落后的國家才存在資源的稀缺性現(xiàn)象。（）2.個(gè)人、企業(yè)和政府是市場經(jīng)濟(jì)的最基本的參與者。（）3.研究經(jīng)濟(jì)管理的前提是了解經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的主體及不同經(jīng)濟(jì)主體下的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。（）授課題目：第二節(jié)經(jīng)濟(jì)原理與微觀經(jīng)濟(jì)管理原則（一、經(jīng)濟(jì)原理）教學(xué)目的與要求：通過教學(xué)，使學(xué)生理解經(jīng)濟(jì)原理源于經(jīng)濟(jì)實(shí)踐，經(jīng)濟(jì)原理可以運(yùn)用到生活中的許多方面，它可以幫助人們了解所生活的世界，有助于更好地觀察、理解、解釋層出不窮的各類經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，進(jìn)而指導(dǎo)人們的經(jīng)濟(jì)決策。教學(xué)重點(diǎn)：十大經(jīng)濟(jì)原理教學(xué)難點(diǎn)：機(jī)會(huì)成本、邊際量、比較優(yōu)勢原理教學(xué)方法：啟發(fā)與講授相結(jié)合教學(xué)手段：PowerPoint課件與板書授課時(shí)數(shù)：3、4學(xué)時(shí)教學(xué)過程與內(nèi)容一、復(fù)習(xí)與提問1.舉例說明什么是稀缺性。2.什么是資源配置?3.人類面臨的基本經(jīng)濟(jì)問題有哪些？4.什么是經(jīng)濟(jì)管理？二、講授新課第二節(jié)經(jīng)濟(jì)原理與微觀經(jīng)濟(jì)管理原則一、經(jīng)濟(jì)原理（一）人們?nèi)绾巫鞒鰶Q策原理一：人們面臨交替關(guān)系（替代關(guān)系原理）俗話說“天下沒有白吃的午餐”。為了得到我們喜愛的一件東西，通常就不得不放棄另一件我們喜愛的東西。作出決策要求我們在一個(gè)目標(biāo)與另一個(gè)目標(biāo)之間有所取舍。

認(rèn)識(shí)到生活中的交替關(guān)系是非常重要的，因?yàn)槿藗冎挥型ㄟ^“權(quán)衡取舍”，了解他們可以得到的選擇，才能作出良好的決策。思考與討論：“取”與“舍”是每個(gè)人都會(huì)面臨的抉擇，請你舉例說明如何進(jìn)行權(quán)衡取舍才是最為理性的呢？原理二：某種東西的成本是為了得到它而放棄的東西（機(jī)會(huì)成本原理）由于人們面臨著交替關(guān)系，所以作出決策就要比較可供選擇的行動(dòng)方案的成本與收益。一種東西的機(jī)會(huì)成本是為了得到這種東西所放棄的東西。當(dāng)決策者作出任何一項(xiàng)決策，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到伴隨每一種可能的行動(dòng)而來的機(jī)會(huì)成本。原理三：理性人考慮邊際量（邊際決策原理）生活中的許多決策涉及到對現(xiàn)有行動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行微小的增量調(diào)整，經(jīng)濟(jì)學(xué)家把這些調(diào)整稱為邊際變動(dòng)。邊際變動(dòng)是圍繞你所做的事的邊緣調(diào)整。在許多情況下，人們可以通過考慮邊際量作出最優(yōu)決策。理性人考慮邊際量是指通過運(yùn)用邊際分析法可以幫助人們作出正確的決策。人們作出任何一個(gè)決策時(shí)都可以運(yùn)用這一原理。只有一種行動(dòng)的邊際收益大于邊際成本，一個(gè)理性決策者才會(huì)采取這項(xiàng)行動(dòng)。原理四：人們會(huì)對激勵(lì)作出反應(yīng)（激勵(lì)反應(yīng)原理）由于人們面臨選擇，于是會(huì)通過比較成本與收益作出決策，尤其是成本與收益的邊際變動(dòng)而作出決策。所以，當(dāng)成本或收益變動(dòng)時(shí)，人們的行為也會(huì)改變。這就是說，人們會(huì)對激勵(lì)作出反應(yīng)。激勵(lì)反應(yīng)實(shí)際上就是利益原則。（二）人們?nèi)绾蜗嗷ソ灰自砦澹嘿Q(mào)易能使每個(gè)人狀況更好（比較優(yōu)勢原理）人們的許多決策不僅影響自身，而且還影響其他人。人與人之間是存在差異的，每個(gè)人都有自己的獨(dú)到之處，而且每個(gè)人都會(huì)有自己特殊的做事方式和方法。貿(mào)易使每個(gè)人都可以專門從事自己最擅長的活動(dòng)。貿(mào)易經(jīng)濟(jì)使大家的成果能夠互相交換，不必親自去生產(chǎn)卻能從他人那里得到自己需要的東西。通過與其他人交易，人們可以按較低的價(jià)格買到各種各樣的物品與勞務(wù)，每個(gè)人的福利狀況都會(huì)變得最好。原理六：市場通常是組織經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種好方法（“看不見的手”原理）市場經(jīng)濟(jì)是許多企業(yè)和家庭通過分散決策在物品與勞務(wù)市場上達(dá)成相互交易，實(shí)現(xiàn)資源配置的經(jīng)濟(jì)。家庭和企業(yè)在市場上相互交易，他們仿佛被一只“看不見的手”所指引，引起了合意的市場結(jié)果。這只“看不見的手”就是價(jià)格——它是指引經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的工具。價(jià)格指引這些個(gè)別決策者在大多數(shù)情況下實(shí)現(xiàn)了整個(gè)社會(huì)福利最大化的結(jié)果。原理七：政府有時(shí)可以改善市場結(jié)果（“看得見的手”原理）市場調(diào)節(jié)對于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)十分重要，但是市場也絕非萬能。由于各種原因，有時(shí)“看不見的手”不起作用，不能確保公平地分配經(jīng)濟(jì)成果，但政府有時(shí)可以改善市場結(jié)果。政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)的原因有兩類：促進(jìn)效率和促進(jìn)平等。許多公共政策，如所得稅和福利制度的目標(biāo)就是要實(shí)現(xiàn)更平等的經(jīng)濟(jì)福利分配。（三）整體經(jīng)濟(jì)如何運(yùn)行原理八：一國的生活水平取決于它生產(chǎn)物品和勞務(wù)的能力（生產(chǎn)率原理）一個(gè)國家的生活水平是由生產(chǎn)率決定的。生產(chǎn)率是用來表示產(chǎn)出與投入比率的術(shù)語。對于勞動(dòng)者而言，單位時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量越多，或生產(chǎn)單位產(chǎn)品所需要的勞動(dòng)時(shí)間越少，則勞動(dòng)生產(chǎn)率就越高，反之越低。一國生產(chǎn)率水平越高，越能生產(chǎn)更多的物品與勞務(wù)，在國際市場上越具有競爭力，從而本國居民能夠享有較高的生活水平。因此，一國生產(chǎn)率的增長率決定了它的人均收入的增長率。決定生產(chǎn)率高低的因素主要有勞動(dòng)者平均熟練程度、科技發(fā)展水平?jīng)Q定不同水平生產(chǎn)組織和管理、生產(chǎn)資料規(guī)模和效率、自然條件（包括與生產(chǎn)有關(guān)的地質(zhì)狀態(tài)、資源分布、氣候條件等）五方面。原理九：當(dāng)政府發(fā)行了過多貨幣時(shí)，物價(jià)上升（通貨膨脹原理）通貨膨脹就是一國物價(jià)總水平上升，貨幣價(jià)值下降的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。由于持續(xù)的高通貨膨脹給社會(huì)帶來各種危害，所以世界各國都把抑制通貨膨脹作為經(jīng)濟(jì)政策的一個(gè)目標(biāo)。在大多數(shù)嚴(yán)重或持續(xù)的通貨膨脹情況下，罪魁禍?zhǔn)捉Y(jié)果總是相同的——貨幣量的增長。當(dāng)一國政府創(chuàng)造了大量本國貨幣時(shí)，貨幣的價(jià)值下降了。原理十：社會(huì)面臨通貨膨脹與失業(yè)之間的短期交替關(guān)系（通脹與失業(yè)交替關(guān)系原理）通貨膨脹和失業(yè)這兩個(gè)問題之間有著密切的關(guān)系。菲利普斯曲線是用來表示失業(yè)與通貨膨脹之間交替關(guān)系的曲線。它表明失業(yè)與通貨膨脹之間存在一種短期交替關(guān)系，一般說來，通貨膨脹率高時(shí)，失業(yè)率低；相反，通貨膨脹率低時(shí)，失業(yè)率高。這種交替關(guān)系產(chǎn)生的原因是由于某些價(jià)格調(diào)整緩慢。三、小結(jié)理解這十大經(jīng)濟(jì)原理有助于了解我們生活的世界，使我們更精明地參與經(jīng)濟(jì)，更好地分析經(jīng)濟(jì)政策的潛力與局限性。四、課外作業(yè)（一）單選題1.屬于人們面臨交替關(guān)系的原理是（）。A.貿(mào)易利于每個(gè)人B.權(quán)衡取舍C.人們面臨交替關(guān)系D.人們對激勵(lì)作出反應(yīng)2.當(dāng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家說“人們是理性的”時(shí)，這是指（）。A.人們不會(huì)作出錯(cuò)誤的判斷B.人們總會(huì)從自己的角度作出正確的判斷3.人們在進(jìn)行決策時(shí)，必須作出某些選擇，這是因?yàn)椋ǎ.選擇會(huì)導(dǎo)致稀缺B.人是自私的，所作出的選擇是實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化C.人們在進(jìn)行決策時(shí)面臨的資源是有限的D.個(gè)人對市場的影響是微不足道的（二）判斷題1.比較優(yōu)勢原理能夠說明貿(mào)易能使每個(gè)人狀況更好。（）2.當(dāng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家說“天下沒有免費(fèi)的午餐”時(shí)，他們是說任何選擇都有代價(jià)。（）3.一國生產(chǎn)率水平越高，越能生產(chǎn)更多的物品與勞務(wù)。（）授課題目：第二節(jié)經(jīng)濟(jì)原理與微觀經(jīng)濟(jì)管理原則（二、微觀經(jīng)濟(jì)管理原則）第三節(jié)經(jīng)濟(jì)管理方法教學(xué)目的與要求：通過教學(xué)，使學(xué)生理解微觀經(jīng)濟(jì)管理原則，掌握企業(yè)價(jià)值最大化目標(biāo)和最優(yōu)決策流程，熟悉人本管理的基本原則，了解經(jīng)濟(jì)管理的基本方法。教學(xué)重點(diǎn)：微觀經(jīng)濟(jì)管理原則教學(xué)難點(diǎn)：企業(yè)價(jià)值最大化、邊際分析方法、最優(yōu)化分析方法教學(xué)方法：啟發(fā)與講授相結(jié)合教學(xué)手段：PowerPoint課件與板書授課時(shí)數(shù)：5、6學(xué)時(shí)教學(xué)過程與內(nèi)容一、復(fù)習(xí)與提問1.一般而言，十大經(jīng)濟(jì)原理是由哪些原理構(gòu)成的？2.舉例說明替代關(guān)系原理。3.舉例說明機(jī)會(huì)成本原理。4.舉例說明比較優(yōu)勢原理。二、講授新課二、微觀經(jīng)濟(jì)管理原則（一）企業(yè)價(jià)值最大化原則1.企業(yè)價(jià)值最大化是指通過企業(yè)合法經(jīng)營，在考慮貨幣時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)的情況下，使企業(yè)總價(jià)值達(dá)到最大，進(jìn)而使股東財(cái)富達(dá)到最大化。其理念是將企業(yè)長期的穩(wěn)定擺在首位。企業(yè)價(jià)值最大化的目的是風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬達(dá)到均衡，將風(fēng)險(xiǎn)限制在企業(yè)可以承受的范圍內(nèi)。2.經(jīng)濟(jì)管理中遵循企業(yè)價(jià)值最大化原則的優(yōu)點(diǎn)（1）考慮了資金的時(shí)間價(jià)值和投資風(fēng)險(xiǎn)；（2）反映了對企業(yè)資產(chǎn)保值增值的要求；（3）有利于克服管理上的片面性和短期行為；（4）有利于社會(huì)資源的合理配置。（二）最優(yōu)決策原則最優(yōu)決策流程如下：1.是否會(huì)有重大影響？2.辨認(rèn)是問題還是機(jī)會(huì)？3.是否有原則可循？4.是否會(huì)再發(fā)生？5.設(shè)定決策目標(biāo)；6.決定決策種類；7.制定決策要素；8.方案的比較與選擇；9.驗(yàn)證與修正。決策是經(jīng)營的重要成分，也是組織的核心管理活動(dòng)之一，企業(yè)應(yīng)該讓最優(yōu)決策的過程成為團(tuán)隊(duì)互相學(xué)習(xí)，增進(jìn)智能的機(jī)會(huì)。透過每次的決策，讓組織總體的競爭力更上一層樓。在強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)型組織的今天，組織將成為學(xué)習(xí)的園地，而決策將成為學(xué)習(xí)的課題。（三）人本原則1.人本管理就是首先確立人在管理過程中的主導(dǎo)地位，繼而圍繞著調(diào)動(dòng)人的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性去開展一切管理活動(dòng)。人本管理的目標(biāo)是企業(yè)通過以人為本的管理活動(dòng)和以盡可能少的消耗獲取盡可能多的產(chǎn)出實(shí)踐，來鍛煉人的意志、腦力、智力和體力，通過競爭性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，完善人的意志和品格，提高人的智力，增強(qiáng)人的體力，使人獲得超越生存需要的更為全面的自由發(fā)展。2.人本管理應(yīng)遵循的基本原則第一，把對人的管理放在首位人本管理是企業(yè)員工的活動(dòng)，必然要求企業(yè)將對人的管理放在首位。第二，重視人的需要，以激勵(lì)為主人本管理必須研究企業(yè)員工的個(gè)性需要，研究人的期望對其行為的驅(qū)動(dòng)作用，研究激勵(lì)對員工行為導(dǎo)向所具有的影響力。第三，創(chuàng)造更好的培訓(xùn)、教育條件和手段推行人本管理就是將更多的員工造就成為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的“棟梁”之才。通過教育和培訓(xùn)則可以積極地、能動(dòng)地影響和改變?nèi)说恼J(rèn)知結(jié)構(gòu)和行為方式。第四，人與企業(yè)共同發(fā)展企業(yè)必須完善權(quán)力、溝通和角色結(jié)構(gòu)，將企業(yè)改造成為—個(gè)學(xué)習(xí)型組織，從而極大地激發(fā)人的潛能并使之成為組織發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。遵循人與企業(yè)共同發(fā)展的原則，必將激發(fā)員工的參與性和創(chuàng)造性，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。第三節(jié)經(jīng)濟(jì)管理方法一、邊際分析方法1．邊際的經(jīng)濟(jì)涵義所謂邊際，就是邊緣、額外、追加之意。它被人們用來揭示兩個(gè)具有因果或相關(guān)關(guān)系的經(jīng)濟(jì)變量之間的動(dòng)態(tài)函數(shù)關(guān)系。當(dāng)某一經(jīng)濟(jì)函數(shù)中的自變量發(fā)生微小單位的數(shù)量變化時(shí)，因變量因此而發(fā)生的相應(yīng)的數(shù)量變化值，被稱為該因變量的邊際值。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中，邊際關(guān)系廣泛存在。2．邊際的數(shù)學(xué)含義從數(shù)學(xué)的角度看，邊際就是某一連續(xù)函數(shù)的導(dǎo)數(shù)。它反映的是自變量的微小變化對因變量的影響。導(dǎo)數(shù)作為原函數(shù)的變化率，準(zhǔn)確地揭示了邊際的含義。邊際分析實(shí)質(zhì)上就是把有關(guān)經(jīng)濟(jì)變量的相互關(guān)系轉(zhuǎn)變成特定的經(jīng)濟(jì)數(shù)量函數(shù)關(guān)系的前提下，分析和判定自變量最后一個(gè)單位值的變化可能引起的相關(guān)變量的變化方向和幅度。二、最優(yōu)化分析方法從數(shù)學(xué)意義上說，最優(yōu)化方法是一種求極值的方法，即在一組約束為等式或不等式的條件下，使系統(tǒng)的目標(biāo)函數(shù)達(dá)到極值，即最大值或最小值。從經(jīng)濟(jì)意義上說，是在一定的人力、物力和財(cái)力資源條件下，使經(jīng)濟(jì)效果達(dá)到最大（如產(chǎn)值、利潤），或者在完成規(guī)定的生產(chǎn)或經(jīng)濟(jì)任務(wù)下，使投入的人力、物力和財(cái)力等資源為最少。企業(yè)最優(yōu)化決策基本規(guī)則如下：1.最優(yōu)化分析經(jīng)常需要求解一個(gè)函數(shù)的最大值或最小值；2.多元函數(shù)的最優(yōu)化需要采用偏導(dǎo)求解的方法；3.約束最優(yōu)化。三、博弈分析方法博弈論則主要研究決策主體的行為發(fā)生直接相互作用時(shí)的決策以及這種決策的均衡問題，即研究當(dāng)一個(gè)企業(yè)的決策受到其他企業(yè)決策的影響，而且反過來影響其他企業(yè)決策時(shí)的決策問題和均衡問題。博弈論不僅研究單一企業(yè)在利潤最大化作用下的市場行為，而且更強(qiáng)調(diào)其行為是與環(huán)境、歷史等因素密切相關(guān)的，能夠具體地研究企業(yè)在各種不同的環(huán)境和歷史、企業(yè)與企業(yè)之間的相互關(guān)系等條件下的行為方式及其變化。四、系統(tǒng)分析方法企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理過程是一個(gè)系統(tǒng)，在分析和研究這個(gè)系統(tǒng)時(shí)，要把握其作為一種實(shí)體所具有的如下特征：整體性、目的性、開放性、相互依存性、控制性。除上述方法外，還有其他一些方法，如歸納與演繹的方法、比較研究的方法等等。總之，學(xué)習(xí)和研究經(jīng)濟(jì)管理，要綜合運(yùn)用各種方法，吸收和采用多種學(xué)科的知識(shí)，從系統(tǒng)的觀點(diǎn)出發(fā)，聯(lián)系企業(yè)管理實(shí)踐，這樣才能真正掌握和發(fā)展經(jīng)濟(jì)管理的真諦。三、小結(jié)在微觀經(jīng)濟(jì)管理原則內(nèi)容中，了解企業(yè)價(jià)值最大化的目標(biāo)，掌握最優(yōu)決策的基本流程，熟練掌握人本管理原則的內(nèi)容。了解經(jīng)濟(jì)管理方法中的邊際分析方法、最優(yōu)化分析方法、博弈分析方法和系統(tǒng)分析方法。四、課外作業(yè)（一）關(guān)鍵概念企業(yè)價(jià)值最大化人本管理邊際分析最優(yōu)化分析博弈分析（二）單選題1.經(jīng)濟(jì)管理研究應(yīng)遵循的原則是（）。A.企業(yè)價(jià)值最大化原則B.最優(yōu)決策C.人本原則D.以上均正確2.經(jīng)濟(jì)管理的本質(zhì)是（）。A.對人的經(jīng)濟(jì)管理B.對技術(shù)的經(jīng)濟(jì)管理C.對資金的經(jīng)濟(jì)管理D.對物的經(jīng)濟(jì)管理3.以下問題不屬于微觀管理的是（）。A.企業(yè)生產(chǎn)什么B.企業(yè)如何生產(chǎn)C.控制通貨膨脹D.消費(fèi)者如何消費(fèi)4.人們在進(jìn)行決策時(shí)，必須作出某些選擇，這是因?yàn)椋ǎ.選擇會(huì)導(dǎo)致稀缺B.人是自私的，所作出的選擇是實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化C.人們在進(jìn)行決策時(shí)面臨的資源是有限的D.個(gè)人對市場的影響是微不足道的（三）判斷題1.經(jīng)濟(jì)管理就是人本經(jīng)濟(jì)管理。（）2.研究經(jīng)濟(jì)管理的前提是了解經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的主體及不同經(jīng)濟(jì)主體下的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。（）3.企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的主要目標(biāo)是要使企業(yè)利潤最大化。（）

第二章企業(yè)與經(jīng)營環(huán)境（4學(xué)時(shí)）授課題目：第二節(jié)企業(yè)概述教學(xué)目的與要求：通過教學(xué)，使學(xué)生掌握企業(yè)的目標(biāo)與制度內(nèi)容，初步了解企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的地位與作用，理解企業(yè)價(jià)值最大化的原理，正確認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)掌握經(jīng)濟(jì)管理基礎(chǔ)知識(shí)的必要性。教學(xué)重點(diǎn)：企業(yè)的概念、特征、目標(biāo)、地位和公司制的主要內(nèi)容教學(xué)難點(diǎn)：企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的基本標(biāo)準(zhǔn)、法人財(cái)產(chǎn)制度、委托代理關(guān)系教學(xué)方法：啟發(fā)與講授相結(jié)合教學(xué)手段：PowerPoint課件與板書授課時(shí)數(shù)：1、2學(xué)時(shí)教學(xué)過程與內(nèi)容一、復(fù)習(xí)與提問1.微觀經(jīng)濟(jì)管理原則有哪些？2.為什么經(jīng)濟(jì)管理要遵循企業(yè)價(jià)值最大化的原則？3.簡述最優(yōu)決策的主要流程。4.什么是人本管理？應(yīng)遵循哪些原則。二、講授新課通過學(xué)習(xí)本章內(nèi)容，你將了解企業(yè)產(chǎn)生的原因、企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的地位與作用、企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境構(gòu)成要素內(nèi)容。理解企業(yè)價(jià)值最大化原理，掌握現(xiàn)代企業(yè)制度主要特征。學(xué)會(huì)利用波特五力模型對企業(yè)的行業(yè)環(huán)境進(jìn)行評價(jià)、利用價(jià)值鏈分析法對企業(yè)核心能力進(jìn)行分析。第一節(jié)企業(yè)概述一、企業(yè)的概念與地位1.企業(yè)的概念（1）市場交易成本企業(yè)簽訂交易合同必須付出的費(fèi)用，如市場信息的需求、詢價(jià)報(bào)價(jià)、討價(jià)還價(jià)、驗(yàn)貨收款等環(huán)節(jié)所發(fā)生費(fèi)用。（2）企業(yè)企業(yè)是將土地、勞動(dòng)、資本等投入要素通過企業(yè)家的整合、配置轉(zhuǎn)化為一定產(chǎn)出，并據(jù)此獲取利潤的超過了市場直接配置資源所帶來的利益而產(chǎn)生的組織。2.企業(yè)的地位企業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的地位，如圖2-2所示。從管理決策的總體思路上，企業(yè)只有處理好各相關(guān)因素的關(guān)系，調(diào)動(dòng)各因素的積極性，才能使企業(yè)興旺發(fā)達(dá)。圖2-2企業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的地位投資者：企業(yè)不能沒有投資者，投資者在企業(yè)投資是希望得到合理的回報(bào)。因此，企業(yè)要對投資者承擔(dān)資產(chǎn)保值增值的責(zé)任，企業(yè)必須有足夠的利潤，使投資者得到合理的回報(bào)。政府：企業(yè)必須遵守政府的各項(xiàng)法令，自覺地接受工商、稅務(wù)等職能部門的監(jiān)督檢查。企業(yè)不遵守政府法令和照章納稅。就會(huì)受到政府的制裁，甚至被勒令停業(yè)。同時(shí)，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略必須注意符合國家的行業(yè)發(fā)展政策。顧客：一家企業(yè)的成敗，歸根到底取決于顧客是否愿意購買它的產(chǎn)品。無論是消費(fèi)品，還是生產(chǎn)資料，企業(yè)應(yīng)按市場需求組織生產(chǎn)，提供用戶滿意的產(chǎn)品或勞務(wù)，并積極挖掘潛在需求，引導(dǎo)市場發(fā)展。職工：職工為企業(yè)提供勞務(wù)，希望得到相應(yīng)的回報(bào)。如優(yōu)厚的報(bào)酬、滿意的福利和良好的工作條件等。管理決策要以人為本，必須把人放在工作的首位。對于企業(yè)自身而言，不僅要保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)收入不斷增長，還要樹立良好的社會(huì)形象，增強(qiáng)持續(xù)發(fā)展的后勁，從而實(shí)現(xiàn)不斷擴(kuò)大再生產(chǎn)，形成加速成長性循環(huán)的運(yùn)行機(jī)制。二、企業(yè)的特征與經(jīng)營目標(biāo)1.企業(yè)基本特征（1）必須自主經(jīng)營（2）必須自負(fù)盈虧（3）必須有明晰的產(chǎn)權(quán)。2.企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)是指企業(yè)在一定時(shí)期應(yīng)當(dāng)達(dá)到的經(jīng)營成果。企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)內(nèi)容主要有：（1）成長性目標(biāo)。它是表明企業(yè)成長、發(fā)展程度的目標(biāo)，如產(chǎn)量、質(zhì)量、新產(chǎn)品數(shù)量、市場占有率的提高等。（2）收益性目標(biāo)。表明企業(yè)盈利程度的目標(biāo)，如利潤總額的增加，利潤率、資金利潤率等的提高等。（3）有效性目標(biāo)。它是表明企業(yè)改進(jìn)資源利用的目標(biāo)，如提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和設(shè)備利用率，增加流動(dòng)資金，提高固定資產(chǎn)的現(xiàn)代化程度等。（4）社會(huì)性目標(biāo)。它是表明企業(yè)對社會(huì)做出的貢獻(xiàn)和樹立企業(yè)形象的目標(biāo)，如企業(yè)對環(huán)境的保護(hù)，資助社會(huì)公益事業(yè)以及企業(yè)知名度、信譽(yù)度的提高等。企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的基本標(biāo)準(zhǔn)為預(yù)期利潤收入現(xiàn)值總和的最大化（即企業(yè)價(jià)值最大化）。3.企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)中突出企業(yè)價(jià)值最大化優(yōu)點(diǎn)第一，促使管理人員堅(jiān)持長期行為。第二，促使管理人員在決策時(shí)考慮收益的時(shí)間性。第三，促使管理人員在決策時(shí)考慮經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)性。三、企業(yè)制度企業(yè)制度是以產(chǎn)權(quán)制度為基礎(chǔ)和核心的企業(yè)組織和管理制度。市場經(jīng)濟(jì)經(jīng)過數(shù)百年的發(fā)展，與不同的產(chǎn)權(quán)形式相適應(yīng)逐漸形成了三種企業(yè)制度：個(gè)人業(yè)主制、合伙制和公司制。其中，公司制是現(xiàn)代企業(yè)制度的基本形式。（一）個(gè)人業(yè)主制個(gè)人業(yè)主制是由單一的出資者投資創(chuàng)辦的企業(yè)。業(yè)主的個(gè)人財(cái)產(chǎn)由業(yè)主直接經(jīng)營，業(yè)主享有該企業(yè)的全部經(jīng)營所得，同時(shí)對企業(yè)的一切債務(wù)負(fù)有無限清償責(zé)任。一旦經(jīng)營失敗，業(yè)主的一切財(cái)產(chǎn)在法律上都可以被用來抵償債務(wù)。其結(jié)構(gòu)簡單、規(guī)模很小，所有者即管理者，決策只涉及管理者和工人。我國的個(gè)體戶，以及相當(dāng)一部分的私營企業(yè)，屬于個(gè)人業(yè)主企業(yè)，企業(yè)賺錢，一切好處歸其所有；企業(yè)虧本，全部后果由其自負(fù)。（二）合伙制合伙制是由兩個(gè)或者兩個(gè)以上合伙人共同出資合辦的企業(yè)（包括兩合公司）。合伙人分擔(dān)投資，分享利潤，共同管理企業(yè)，對企業(yè)經(jīng)營的后果共同負(fù)有連帶的無限責(zé)任。一旦企業(yè)虧損倒閉，所有合伙人必須以他們?nèi)控?cái)產(chǎn)(包括家產(chǎn))負(fù)無限的債務(wù)清償責(zé)任。面對如此的風(fēng)險(xiǎn)，愿意加入合伙者隊(duì)伍的人必然是極其有限的。這也是為何在歷史上合伙制很早就出現(xiàn)，但卻難以擴(kuò)張、發(fā)展的原因。迄今為止它仍然局限在農(nóng)業(yè)、零售業(yè)這類小型私人企業(yè)，至多存在于類似自由職業(yè)者的企業(yè)，如律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所、私人診所之類。（三）現(xiàn)代企業(yè)制度——公司制1.公司概述（1）公司公司是由若干人共同出資，按照法定程序組成的，具有法人資格，以盈利為目的，產(chǎn)權(quán)歸股東，股東享有分享公司盈利權(quán)利的經(jīng)濟(jì)組織。2.公司特點(diǎn)（1）所有的出資人都只以自己的出資額為限，對公司債務(wù)負(fù)有有限的清償責(zé)任。（2）擁有法人地位，即成為法人企業(yè)。法人就是依法成立、擁有獨(dú)立財(cái)產(chǎn)、按一定的規(guī)章制度建立和從事活動(dòng)，并能以自己的名義行使權(quán)利和承擔(dān)義務(wù)的社會(huì)團(tuán)體。法人企業(yè)就是由法律賦予其擁有與自然人基本相同的民事主體地位的企業(yè)。3.現(xiàn)代公司制分類（1）股份有限公司。通常稱為股份公司，指由一定數(shù)目以上的股東發(fā)起組織、全部注冊資本被劃分為等額股份，通過發(fā)行股票（或股權(quán)證）籌集資本，股東以其所認(rèn)購股份對公司承擔(dān)有限責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。（2）有限責(zé)任公司。有限公司包括有限責(zé)任公司和私人有限公司。有限責(zé)任公司同股份有限公司一樣，股東也只負(fù)有限責(zé)任，即股東的責(zé)任僅限于出資額，這一點(diǎn)兩者是共同的。思考與討論：分析有限責(zé)任公司與股份有限公司的不同？4.公司制的基本內(nèi)容公司制是為適應(yīng)社會(huì)化大生產(chǎn)和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要而形成的、以財(cái)產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)和內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)為形式的、以規(guī)范和完善的企業(yè)法人制度為主體，以有限責(zé)任制度為核心的新型企業(yè)制度。公司制的基本特征是企業(yè)的資產(chǎn)所有權(quán)與企業(yè)的資產(chǎn)控制權(quán)、經(jīng)營決策權(quán)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的組織管理權(quán)相分離。（1）法人財(cái)產(chǎn)制度公司制的核心是建立法人財(cái)產(chǎn)制度。法人財(cái)產(chǎn)制度的建立，使企業(yè)財(cái)產(chǎn)權(quán)利被分解為財(cái)產(chǎn)終極所有權(quán)和法人財(cái)產(chǎn)權(quán)兩種權(quán)利。（2）公司制中的委托代理關(guān)系公司制中的委托代理關(guān)系，是指企業(yè)的資產(chǎn)所有者或出資者委托經(jīng)營者根據(jù)出資者的利益從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，并相應(yīng)地授予經(jīng)營者除出資者所有權(quán)之外的其他權(quán)利的一種契約關(guān)系。（3）有限財(cái)產(chǎn)責(zé)任制度有限財(cái)產(chǎn)責(zé)任制度是指企業(yè)資產(chǎn)所有者的有限財(cái)產(chǎn)責(zé)任，是明確企業(yè)出資者應(yīng)對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)承擔(dān)有限財(cái)產(chǎn)責(zé)任和如何承擔(dān)這種財(cái)產(chǎn)責(zé)任的一項(xiàng)法律制度。（4）法人治理結(jié)構(gòu)法人治理結(jié)構(gòu)是指企業(yè)內(nèi)部權(quán)力機(jī)構(gòu)的設(shè)置、運(yùn)行以及權(quán)力機(jī)構(gòu)之間的聯(lián)系機(jī)制，是公司制中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。上市公司的法人治理結(jié)構(gòu)是現(xiàn)代企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)的典型形式是由三大部分組成，即權(quán)力機(jī)構(gòu)——股東大會(huì)，執(zhí)行機(jī)構(gòu)——董事會(huì)，監(jiān)督機(jī)構(gòu)——監(jiān)事會(huì)，它們相互制衡又各司其職，保證公司的良好運(yùn)行。思考與討論：對于堅(jiān)持家族制，又要建立現(xiàn)代企業(yè)制度的民營企業(yè)，如何拿捏二者之間的平衡？三、小結(jié)企業(yè)作為市場經(jīng)濟(jì)的主體之一，它是如何產(chǎn)生、生存和發(fā)展？通過本節(jié)的學(xué)習(xí)，了解企業(yè)產(chǎn)生的原因、企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的地位與作用、理解企業(yè)的特征與經(jīng)營目標(biāo)，掌握現(xiàn)代企業(yè)制度主要特征與內(nèi)容。四、課外作業(yè)（一）關(guān)鍵概念企業(yè)企業(yè)制度公司制法人治理結(jié)構(gòu)市場交易成本（二）單選題1.企業(yè)產(chǎn)生的基本原因是為了（）。A.擴(kuò)大產(chǎn)量B.企業(yè)價(jià)值最大化C.減少市場交易費(fèi)用D增加市場交易費(fèi)用2.企業(yè)存在的根本是（）。A.自負(fù)盈虧B.自主經(jīng)營C.產(chǎn)權(quán)明晰D.以上均錯(cuò)3.現(xiàn)代企業(yè)制度的典型形式是（）。A.業(yè)主制B.合伙制C.公司制D.國有企業(yè)4.企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的基本標(biāo)準(zhǔn)是（）。A.利潤最大化B.預(yù)期利潤收入現(xiàn)值總和的最大化C.銷售收入最大化D.市場占有率最高5.在現(xiàn)代企業(yè)制度中，建立法人治理結(jié)構(gòu)的核心內(nèi)容是（）。A.建立法人財(cái)產(chǎn)制度B.使企業(yè)能夠自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧C.在企業(yè)內(nèi)部建立控制機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制D.在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)造權(quán)力制衡機(jī)制（三）判斷題1.企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的基本標(biāo)準(zhǔn)是利潤最大化。（）2.現(xiàn)代企業(yè)制度的核心是建立法人財(cái)產(chǎn)制度。（）3.政府和企業(yè)是替代市場進(jìn)行資源配置的組織。（）4.企業(yè)將交易“內(nèi)化”的原因是為了減少市場的交易費(fèi)用。（）授課題目：第二節(jié)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境教學(xué)目的與要求：通過教學(xué)，使學(xué)生了解企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境構(gòu)成要素內(nèi)容，學(xué)會(huì)利用波特五力模型對企業(yè)的行業(yè)環(huán)境進(jìn)行評價(jià)、并能夠利用價(jià)值鏈分析法對企業(yè)核心能力進(jìn)行分析。教學(xué)重點(diǎn)：企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境構(gòu)成要素內(nèi)容、波特五力模型和價(jià)值鏈分析法教學(xué)難點(diǎn)：波特五力模型、價(jià)值鏈分析法教學(xué)方法：啟發(fā)與講授相結(jié)合教學(xué)手段：PowerPoint課件與板書授課時(shí)數(shù)：3、4學(xué)時(shí)教學(xué)過程與內(nèi)容一、復(fù)習(xí)與提問1.什么是企業(yè)？什么是市場交易成本？2.簡述企業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的地位。3.企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)有哪些？請舉例說明。4.簡述公司制的基本內(nèi)容。二、講授新課第二節(jié)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境一、企業(yè)的外部環(huán)境企業(yè)的外部環(huán)境是指存在于企業(yè)之外，對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生決定性影響的各種因素總和。對企業(yè)外部環(huán)境分析主要包括宏觀環(huán)境分析和行業(yè)環(huán)境分析兩個(gè)層次。1.宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境指間接或潛在地對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生影響的社會(huì)性因素。宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容包括：（1）政治因素。即對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)具有現(xiàn)實(shí)或潛在作用與影響的政治力量，如國家或地區(qū)的政局的穩(wěn)定性、政府推行的基本政策以及這些政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性。（2）法律因素（3）經(jīng)濟(jì)因素（4）技術(shù)因素（5）人文社會(huì)因素2.行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析主要包括本行業(yè)競爭格局以及本行業(yè)與其他行業(yè)的關(guān)系。按照美國著名管理學(xué)家邁克爾?波特教授提出的五種力量模型所進(jìn)行行業(yè)環(huán)境分析，如圖2-4所示。圖2-4行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析框架企業(yè)的競爭性質(zhì)由五種因素決定：（1）潛在新競爭者進(jìn)入的威脅這種威脅主要是由于新加入該行業(yè)的企業(yè)，不僅帶來生產(chǎn)能力的增加，而且?guī)韺κ袌龇蓊~的要求，這樣勢必會(huì)加劇市場競爭，降低行業(yè)的平均盈利能力。（2）替代品的威脅替代品是指在功能上部分或全部替代某一種產(chǎn)品的產(chǎn)品。替代品的存在為產(chǎn)品的價(jià)格上限設(shè)置了障礙，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格高于一定上限時(shí)，替代品就成為用戶的首選。替代品威脅主要取決于替代品的價(jià)格、性能等因素。（3）買方討價(jià)還價(jià)能力買方的討價(jià)還價(jià)能力往往會(huì)擠掉供方的一部分利潤，具體的途徑就是迫使供方降價(jià)或無償提高服務(wù)水平。購買者的講價(jià)能力主要取決于以下因素：①買方的集中程度。②買方所購買的產(chǎn)品在其全部成本中所占的比重。③本行業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度④買方后向一體化的威脅（4）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力如果供應(yīng)商（賣方）討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)，同樣可以擠掉購買者的一定利益。供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力取決于以下因素：①供方集中程度②供方的產(chǎn)品是買方很重要的生產(chǎn)要素③供方產(chǎn)品的差異性④供方前向一體化的威脅（5）現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭程度在這五種力量中，行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭程度的作用最為明顯。影響現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭程度的因素很多，其中一個(gè)最主要的方面就是競爭者的數(shù)量和相對實(shí)力大小。思考與討論：為什么多數(shù)企業(yè)家渴望企業(yè)有一個(gè)良好的大環(huán)境？二、企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境分析向企業(yè)展示了未來發(fā)展的機(jī)會(huì)和威脅，但企業(yè)能否抓住機(jī)會(huì)，避開威脅，則取決于企業(yè)的內(nèi)部條件，即公司在資源、能力、企業(yè)文化等方面所具有的實(shí)力。企業(yè)在某一領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢就是企業(yè)擁有的與眾不同的資源或能力。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析常用的方法是由波特教授提出的價(jià)值鏈分析法。內(nèi)部環(huán)境分析的核心是對企業(yè)核心能力的分析。1.價(jià)值鏈分析法價(jià)值鏈分析法是由波特教授提出的，該方法對于分析企業(yè)所擁有的優(yōu)勢和劣勢是非常有幫助的。企業(yè)所有活動(dòng)都可以用價(jià)值鏈來表示，如圖2-5所示。企業(yè)之間價(jià)值鏈的差異是企業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵來源。圖2-5企業(yè)基本價(jià)值鏈（1）基本活動(dòng)。基本活動(dòng)涉及產(chǎn)品的物質(zhì)創(chuàng)造及其銷售、轉(zhuǎn)移給買方和售后服務(wù)的各種活動(dòng)，任何企業(yè)的基本活動(dòng)都包括五種基本的類別：內(nèi)部后勤、生產(chǎn)作業(yè)、外部后勤、市場銷售和服務(wù)。（2）輔助活動(dòng)。輔助活動(dòng)是為基本活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)提供支持的各種活動(dòng)，主要包括四大類：采購、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。通過價(jià)值鏈分析可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)競爭優(yōu)勢既可能來自單項(xiàng)的價(jià)值活動(dòng)，也可能來自各項(xiàng)活動(dòng)之間的聯(lián)系。2.核心能力分析核心能力是一種將知識(shí)、技能、資產(chǎn)和運(yùn)行機(jī)制有機(jī)結(jié)合的企業(yè)資源的整合能力。它以企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力為核心，通過其與企業(yè)的反應(yīng)能力、生產(chǎn)制造能力、市場營銷能力和企業(yè)文化等資源或能力的交互作用，最終生成能夠使企業(yè)保持持續(xù)競爭優(yōu)勢的能力。對企業(yè)核心能力進(jìn)行分析，必須把握核心能力具有的特征：（1）充分的用戶價(jià)值。一項(xiàng)資源或能力要成為企業(yè)核心能力的構(gòu)成要素，必須能夠?yàn)橛脩籼峁└拘缘暮锰幓蛐в谩＃?）難以模仿性。由于核心能力可使企業(yè)獲取超額收益，競爭對手總是極力去模仿它們。因此，企業(yè)所建立的模仿障礙越大，模仿的難度就越大，企業(yè)的競爭優(yōu)勢就越持久。（3）延展性。由于核心能力能夠?yàn)槠髽I(yè)打開多種產(chǎn)品市場提供有力支持，對企業(yè)所生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品或服務(wù)的市場競爭力都有促進(jìn)作用。三、小結(jié)企業(yè)作為一個(gè)開放的系統(tǒng)，在企業(yè)內(nèi)部以及企業(yè)所處的外部環(huán)境之間時(shí)時(shí)刻刻都發(fā)生著物質(zhì)和信息的交換，企業(yè)活動(dòng)每時(shí)每刻都受到內(nèi)部和外部環(huán)境的影響。外部環(huán)境分析的目的是適時(shí)尋找和發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展可能面臨的機(jī)會(huì)和可能存在的威脅，以便在制定戰(zhàn)略時(shí)能夠利用外部環(huán)境所提供的機(jī)會(huì)并避開威脅。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的目的是發(fā)現(xiàn)企業(yè)具有的優(yōu)勢和劣勢，以便在制定戰(zhàn)略時(shí)能夠揚(yáng)長避短、發(fā)揮優(yōu)勢，充分地利用企業(yè)的各種資源。四、課外作業(yè)（一）關(guān)鍵概念企業(yè)價(jià)值鏈企業(yè)核心能力（二）單選題1.企業(yè)的宏觀環(huán)境包括（）。A.供應(yīng)商B.替代品威脅C.潛在進(jìn)入者威脅D.政治環(huán)境2.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的核心是對企業(yè)（）的分析。A.財(cái)務(wù)狀況B.研究與開發(fā)能力C.核心能力D.管理人員數(shù)量及素質(zhì)3.夏普公司擁有的液晶顯示技術(shù)優(yōu)勢，使其可以在筆記本電腦、袖珍計(jì)算器、大屏幕電視等多個(gè)領(lǐng)域都比較容易地獲得一席之地。這表明核心能力具有很強(qiáng)的特征是（）。A.實(shí)用性B.模仿性C.適應(yīng)性D.延展性4.如果行業(yè)的買方集中度高，由少數(shù)幾家企業(yè)控制，那么它們在價(jià)格談判中會(huì)處于的地位是（）。A.十分不利B.相對不利C.相對有利D.十分有利5.通過價(jià)值鏈分析發(fā)現(xiàn)，企業(yè)競爭優(yōu)勢既可能來自單項(xiàng)的價(jià)值活動(dòng)，也可能來自（）。A.輔助的價(jià)值活動(dòng)B.價(jià)值鏈的長短C.輔助的非價(jià)值活動(dòng)D.各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)之間的聯(lián)系三、判斷題1.企業(yè)可以控制和改變宏觀環(huán)境。（）2.在企業(yè)的價(jià)值鏈中研究與開發(fā)能力屬于基礎(chǔ)活動(dòng)。（）3.一個(gè)企業(yè)構(gòu)成要素的核心是企業(yè)家。（）4.人力資源管理和技術(shù)開發(fā)屬于企業(yè)價(jià)值活動(dòng)中等基本活動(dòng)。（）5.企業(yè)在某一領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢就是企業(yè)擁有的與眾不同的資源或能力。（）6.企業(yè)將交易“內(nèi)化”的原因是為了減少市場的交易費(fèi)用。（）7.企業(yè)外部環(huán)境分析的目的是發(fā)現(xiàn)企業(yè)具有的優(yōu)勢和劣勢。（）

第三章需求與供給（8學(xué)時(shí)）授課題目：第一節(jié)供求法則（一、需求與需求量）教學(xué)目的與要求：通過教學(xué)，使學(xué)生掌握需求與需求量的概念，理解影響需求量的因素，掌握需求變動(dòng)與需求量變動(dòng)的區(qū)別。教學(xué)重點(diǎn)：需求與需求量的概念，影響需求量的因素，需求變動(dòng)與需求量變動(dòng)教學(xué)難點(diǎn)：區(qū)分需求變動(dòng)與需求量變動(dòng)教學(xué)方法：啟發(fā)與講授相結(jié)合教學(xué)手段：PowerPoint課件與板書授課時(shí)數(shù)：1、2學(xué)時(shí)教學(xué)過程與內(nèi)容一、復(fù)習(xí)與提問1.簡述企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境構(gòu)成要素內(nèi)容。2.簡述波特五力模型要素組成。3.什么是企業(yè)價(jià)值鏈？4.什么是企業(yè)核心能力？包括幾方面內(nèi)容？二、講授新課本章將對構(gòu)成市場的兩個(gè)基本要素，即需求和供給與價(jià)格的相互關(guān)系來分析市場機(jī)制，使學(xué)生初步了解市場經(jīng)濟(jì)基本運(yùn)行規(guī)律，理解市場價(jià)格對經(jīng)濟(jì)的影響，正確認(rèn)識(shí)經(jīng)濟(jì)管理環(huán)境，并能運(yùn)用彈性理論分析、解決一些實(shí)際經(jīng)濟(jì)問題。第一節(jié)供求法則一、需求與需求量（一）需求需求是指在一定時(shí)期內(nèi)，在各種可能的價(jià)格水平下，消費(fèi)者愿意并能夠購買的商品或勞務(wù)的數(shù)量。（二）需求量需求量是指在某一特定時(shí)期內(nèi)，消費(fèi)者在特定價(jià)格水平上愿意并且能夠購買的商品或勞務(wù)的數(shù)量。（三）需求量的影響因素1.商品的價(jià)格(P)商品價(jià)格是影響商品市場需求的最主要因素。一般而言，商品價(jià)格越高(或提高)，人們對該商品的需求量就越少(或減少)。2.消費(fèi)者的收入(I)這里是指消費(fèi)者的平均收入水平。消費(fèi)者的收入水平越高，其購買能力就越強(qiáng)，從而市場需求也就越旺盛，這一現(xiàn)象對于大多數(shù)商品都是一致的。3.消費(fèi)者的偏好(J)通俗地說，偏好就是消費(fèi)者的口味。影響市場需求的消費(fèi)者偏好更多地涉及當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)環(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣、時(shí)尚變化等方面。4.相關(guān)商品的價(jià)格(Pr)所謂商品之間的相關(guān)性是從消費(fèi)的角度和商品的使用價(jià)值角度來判斷的。相關(guān)商品劃分為替代品與互補(bǔ)品兩類。（1）互補(bǔ)品。互補(bǔ)品是指兩種商品相互補(bǔ)充發(fā)揮效用，共同滿足人們的某種欲望。（2）替代品。如果兩種商品都可以滿足消費(fèi)者的同一種需要，稱此兩種商品為替代品。對不相關(guān)的商品來說，其價(jià)格的變化對我們所分析的商品需求不會(huì)產(chǎn)生影響。但相關(guān)商品的價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，所分析的商品需求則會(huì)受到影響。5.對未來價(jià)格的預(yù)期（Pe）當(dāng)消費(fèi)者預(yù)期某種商品的價(jià)格將要上漲的時(shí)候，他們可能趕快去購買這種商品，以免漲價(jià)以后增加支出。6.廣告費(fèi)用（A）一般來說，某種商品的廣告做得越大，這種商品給消費(fèi)者的印象就越深刻，誘導(dǎo)消費(fèi)者更多地購買這種商品，使該商品的需求量上升。其它影響商品需求量的因素還有很多，如人口數(shù)量與結(jié)構(gòu)的變動(dòng)、法律政策、時(shí)間地點(diǎn)等。（四）需求函數(shù)與需求曲線需求函數(shù)是將某種商品的市場需求量與其影響因素之間的關(guān)系用函數(shù)形式表示出來，見式（3-1）所示：Qd＝f（P，Pr，J，I，Pe，A，…）（3-1）式（3-1）中，Qd為對某商品的需求量；P為某種商品的價(jià)格；Pr為相關(guān)商品的價(jià)格；J為消費(fèi)者偏好；I為消費(fèi)者收入；Pe為預(yù)期價(jià)格；A為廣告費(fèi)。這種需求函數(shù)并沒有表示出因變量和自變量的關(guān)系，所以在決策時(shí)，為了具體計(jì)算需求量，還必須估計(jì)更為具體的需求函數(shù)來。需求曲線是假定在除價(jià)格之外其他因素均保持不變的條件下，反映需求量與價(jià)格之間關(guān)系的表達(dá)式，即Q＝f（P）。需求曲線可以分為個(gè)人需求曲線、行業(yè)需求曲線和企業(yè)需求曲線。（五）需求規(guī)律價(jià)格上漲，需求量就減少；價(jià)格下降，需求量就增加。價(jià)格和需求量通常按相反方向變化。價(jià)格下降使需求量增加的原因包括：1.收入效應(yīng)某種商品價(jià)格降低后，消費(fèi)者可以用同樣的錢買到比以前更多的商品，這意味著消費(fèi)者實(shí)際收入提高了，因而對該商品的需求量有所增加。這是由于商品價(jià)格變化所產(chǎn)生的“收入效應(yīng)”而引起的商品需求量的增加。2.替代效應(yīng)某種商品價(jià)格降低后，人們會(huì)把對替代品的需求轉(zhuǎn)移到這種商品上來，因而使這種商品的需求量增加，這是由于價(jià)格變化所產(chǎn)生的“替代效應(yīng)”引起的。同樣的道理，如果該商品的價(jià)格上漲，則需求量就會(huì)減少。思考與討論：目前在我國你認(rèn)為什么原因?qū)е屡Ｑ蛉鈨r(jià)格只漲不跌？（六）需求變化與需求量變化1.需求量變化需求量變化是指由于商品價(jià)格變化所引起的消費(fèi)者希望并能夠購買的商品數(shù)量的變化。在圖形上，需求量的變化表現(xiàn)為需求曲線上的點(diǎn)沿著需求曲線移動(dòng)。2.需求變化需求變化是指由于非商品價(jià)格因素發(fā)生變化而引起的整個(gè)需求關(guān)系的變化。它意味著消費(fèi)者在每一種價(jià)格下所希望并能夠購買的商品數(shù)量都與以前都不同了。在圖形上，需求的變化表現(xiàn)為需求曲線的位移，也就是說，原有的那條需求曲線已不起作用了，取而代之的是一條新的需求曲線。需求曲線已不起作用了，取而代之的是一條新的需求曲線。〔例〕某城市轎車的需求函數(shù)估計(jì)為：Q＝－5P＋10I＋0.05N＋0.05A這一需求函數(shù)告訴我們，影響該城市轎車需求的因素主要是價(jià)格、人均收入、人口數(shù)量和廣告費(fèi)。假設(shè)在2012年，人均收入水平I為0.6萬元，該城市人口總數(shù)為N為1000萬，廣告費(fèi)支出A為100萬元，則可知該城市2012年的轎車需求曲線為：Q＝61－5P轎車現(xiàn)行價(jià)格為每輛11萬元，則此時(shí)需求量為6萬輛。如果將轎車的價(jià)格降為每輛10萬元，那末，在其他條件不變的情況下，轎車的需求量將從6萬輛增加到11萬輛。再假定隨著時(shí)間的推移，到2013年，人均收入I增加到0.8萬元，假定人口數(shù)N和廣告費(fèi)用A沒有變化，則需求曲線改變?yōu)椋篞＝63－5P以需定產(chǎn)是企業(yè)資源配置的出發(fā)點(diǎn)，利用需求函數(shù)這個(gè)數(shù)學(xué)模型，有助于企業(yè)把握市場需求變化的脈搏，能隨時(shí)調(diào)整計(jì)劃與目標(biāo)，提高理性決策水平。三、小結(jié)市場是所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中心，現(xiàn)代企業(yè)天天都要與市場打交道，每個(gè)行業(yè)都存在價(jià)格戰(zhàn)。企業(yè)必須了解本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場上的需求情況，從而為用戶提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。熟悉需求與需求量的概念，理解影響需求量的因素，掌握需求變動(dòng)與需求量變動(dòng)的區(qū)別。四、課外作業(yè)（一）關(guān)鍵概念需求需求量需求規(guī)律替代品互補(bǔ)品需求曲線（二）單選題1.某商品價(jià)格下降導(dǎo)致其互補(bǔ)品的（）。A.需求曲線向左移動(dòng)B.需求曲線向右移動(dòng)C.供給曲線向右移動(dòng)D.價(jià)格上升2.市場需求曲線是根據(jù)（）。A.在不同價(jià)格上個(gè)人需求不同數(shù)量相加而得B.某一價(jià)格下，個(gè)人需求曲線迭加而成C.個(gè)人需求曲線上的不同價(jià)格相加而得D.廠商供應(yīng)情況測算而得（三）判斷題1.X商品的價(jià)格下降導(dǎo)致Y商品的需求數(shù)量上升，說明兩種商品是替代品。（）2.X商品的價(jià)格上升導(dǎo)致Y商品的需求數(shù)量上升，說明兩種商品是互補(bǔ)品。（）3.需求變化是指由于非商品價(jià)格因素發(fā)生變化而引起的整個(gè)需求關(guān)系的變化。（）授課題目：第一節(jié)供求法則（二、需求與需求量三、供求法則）教學(xué)目的與要求：通過教學(xué)，使學(xué)生掌握供給與供給量的概念，理解影響供給量的因素，掌握供給變動(dòng)與供給量變動(dòng)的區(qū)別和供求法則的內(nèi)容教學(xué)重點(diǎn)：影響供給量的因素，供給變動(dòng)與供給量變動(dòng)，供求法則內(nèi)容教學(xué)難點(diǎn)：區(qū)分供給變動(dòng)與供給量變動(dòng)、供求法則內(nèi)容教學(xué)方法：啟發(fā)與講授相結(jié)合教學(xué)手段：PowerPoint課件與板書授課時(shí)數(shù)：3、4學(xué)時(shí)教學(xué)過程與內(nèi)容一、復(fù)習(xí)與提問1.什么是需求和需求量？影響需求量的因素有哪些？2.舉例說明什么是收入效應(yīng)和替代效應(yīng)？3.需求變動(dòng)和需求量變動(dòng)有何區(qū)別？4.簡述需求規(guī)律內(nèi)容？二、講授新課二、供給（一）供給供給是指生產(chǎn)者（廠商）在某一特定時(shí)期內(nèi)，在各種可能的價(jià)格水平下愿意而且能夠提供的某種商品或勞務(wù)的數(shù)量。（二）供給量供給量是指在某一特定時(shí)期內(nèi)，生產(chǎn)者（廠商）在特定價(jià)格水平下愿意并且能夠提供的某種商品或勞務(wù)的數(shù)量。（三）影響供給量的主要因素1.商品的價(jià)格（P）在其他條件不變的情況下，商品的價(jià)格越高(或提高)，生產(chǎn)者的銷售額越大，所得利潤就越高，從而生產(chǎn)者也就愿意生產(chǎn)并出售更多的商品。2.勞動(dòng)力的價(jià)格（L）勞動(dòng)力的價(jià)格一般可以用雇員的平均工資水平來表示。勞動(dòng)力價(jià)格越高，生產(chǎn)者的生產(chǎn)成本就越高，在產(chǎn)品銷售價(jià)格不變的情況下，生產(chǎn)者利潤就會(huì)減少，從而商品供給量減少。3.資本的價(jià)格（C）資本是企業(yè)最重要的生產(chǎn)要素之一，它也是構(gòu)成生產(chǎn)者成本的因素。資本的價(jià)格常用利率來表示。一般來說，利率水平越高，利用資本的成本也越高，商品供給量會(huì)減少。4.生產(chǎn)技術(shù)水平（T）生產(chǎn)技術(shù)水平的提高，意味著生產(chǎn)要素的使用效率提高或生產(chǎn)要素的配置更合理，從而提高產(chǎn)品的產(chǎn)出水平和產(chǎn)出效率，使生產(chǎn)者的商品供給量增加。5.相關(guān)商品的價(jià)格（Pr）對供給進(jìn)行分析時(shí)，相關(guān)商品的概念與需求分析中的概念是完全不同的。從供給角度出發(fā)，相關(guān)商品主要是指使用相同資源的商品。6.供給者對商品價(jià)格的預(yù)期(Pe)這一因素的影響效果較為復(fù)雜。如果生產(chǎn)者預(yù)期價(jià)格上漲，會(huì)增加商品的產(chǎn)量，但可能會(huì)減少當(dāng)前的商品供給量，期待未來以更高的價(jià)格出售。7.政府的稅收(Tx)一般政府增加對生產(chǎn)者的稅收，會(huì)引起生產(chǎn)者成本的上升而減少商品的供給量。其它影響商品供給量的因素還有政府補(bǔ)貼、管制政策、時(shí)間地點(diǎn)等。（四）供給函數(shù)與供給曲線1.供給函數(shù)供給函數(shù)是將某種商品的供給量與其影響這一供給量的諸因素之間的關(guān)系用函數(shù)形式表示出來，如式（3-2）所示：Qs＝f（P，L，C，T，Pr，Pe，Tx，…）（3-2）式（3-2）中，Qs為對某商品的供給量；P為某種商品的價(jià)格；L為勞動(dòng)力的價(jià)格；C為資本的價(jià)格；T為生產(chǎn)技術(shù)水平；Pr為相關(guān)商品的價(jià)格；Pe為預(yù)期價(jià)格；Tx為政府的稅收政策。2.供給曲線如果假定其他因素不變，僅研究價(jià)格與供給量之間的關(guān)系，就要使用供給曲線。供給曲線是反映價(jià)格與供給量之間關(guān)系的表達(dá)式，其一般形式記為：Qs＝f（P），它可以用圖形和方程來表示。供給曲線可以分為企業(yè)供給曲線和行業(yè)供給曲線。（五）供給規(guī)律價(jià)格上漲，供給量就增加；價(jià)格下降，供給量就減少，兩者總按相同方向變化。價(jià)格上漲，供給量會(huì)增加的原因：（1）原來虧損的不愿意生產(chǎn)這種產(chǎn)品的企業(yè)有可能扭虧為盈，變得愿意生產(chǎn)這種產(chǎn)品了；（2）原來盈利的企業(yè)更有利可圖，因而會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)，增加供給量；（3）企業(yè)會(huì)把原來用于生產(chǎn)替代品的資源轉(zhuǎn)為生產(chǎn)這種產(chǎn)品，也會(huì)使這種產(chǎn)品的供給量增加：（4）會(huì)吸引新的企業(yè)加入到這個(gè)行業(yè)中來，從而增加了該產(chǎn)品的供給量。（六）供給量的變動(dòng)和供給的變動(dòng)1.供給量變動(dòng)。供給量的變動(dòng)是在供給曲線上，供給量表現(xiàn)為供給曲線上的點(diǎn)。從供給曲線上看，商品本身價(jià)格變動(dòng)所引起的供給量的變動(dòng)表現(xiàn)為同一條供給曲線上點(diǎn)的移動(dòng)。供給量的變動(dòng)是在其他條件一定的情況下，由商品本身價(jià)格變動(dòng)引起的。2.供給變動(dòng)供給變動(dòng)是指在商品本身價(jià)格一定的條件下，由于其他非價(jià)格因素的變化所引起的供給量的變動(dòng)，表現(xiàn)為整條供給曲線的平行移動(dòng)。三、供求法則（一）均衡價(jià)格的形成1.均衡的含義均衡最一般的意義是指經(jīng)濟(jì)事物中有關(guān)變量在一定條件的相互作用下所達(dá)到的一種相對靜止的狀態(tài)，在這種狀態(tài)下，經(jīng)濟(jì)主體的效用、利潤或其他的目標(biāo)達(dá)到了最大，實(shí)現(xiàn)了“最優(yōu)”。2.均衡價(jià)格的形成通常，均衡由供給和需求共同決定。均衡價(jià)格是指市場上一種商品的需求價(jià)格與供給價(jià)格相等，需求量與供給量相等的價(jià)格。在均衡價(jià)格下，該商品的需求量與供給量相等，這一數(shù)量稱為均衡數(shù)量。從幾何意義上說，均衡價(jià)格出現(xiàn)于該商品的市場需求曲線和市場供給曲線相交的交點(diǎn)上，該交點(diǎn)稱為均衡點(diǎn)。均衡點(diǎn)所對應(yīng)的市場價(jià)格和供求數(shù)量分別稱為均衡價(jià)格和均衡數(shù)量。用函數(shù)形式表示：Qd=Qs。對均衡價(jià)格的全面理解，應(yīng)該注意這樣三點(diǎn)：第一，均衡價(jià)格的含義。均衡價(jià)格是供求兩種力量相互作用使價(jià)格處于一種相對靜止、不再變動(dòng)的狀態(tài)。一般來說，在市場機(jī)制的作用下，這種供求不相等的非均衡狀態(tài)會(huì)逐步消失，偏離的市場價(jià)格會(huì)自動(dòng)地恢復(fù)到均衡的價(jià)格水平。第二，在一個(gè)完全競爭的市場，只有需求和供給才能決定價(jià)格，它們就像一把剪刀的兩片一樣共同作用，不分主次。需求與供給的變動(dòng)都會(huì)影響均衡價(jià)格。第三，一般情況下，均衡價(jià)格是實(shí)際市場價(jià)格變動(dòng)的一般趨勢，實(shí)際的市場價(jià)格總是圍繞著均衡價(jià)格上下波動(dòng)，但永遠(yuǎn)不會(huì)偏離均衡價(jià)格。（二）供求法則內(nèi)容從市場整體研究需求、供給和價(jià)格之間的關(guān)系，其體現(xiàn)的市場運(yùn)行規(guī)則，一般稱為供求法則。其內(nèi)容是：需求的變動(dòng)引起均衡價(jià)格和均衡數(shù)量的同方向變動(dòng)，供給的變動(dòng)引起均衡價(jià)格反方向變動(dòng)，引起均衡數(shù)量同方向變動(dòng)。1.需求變動(dòng)而供給不變條件下均衡的變動(dòng)在供給不變的情況下，需求變動(dòng)分別引起均衡價(jià)格和均衡數(shù)量的同方向變動(dòng)，即需求增加，均衡價(jià)格和均衡數(shù)量上升；需求減少，均衡價(jià)格和均衡數(shù)量下降。2.供給變動(dòng)而需求不變條件下均衡的變動(dòng)在需求不變的情況下，供給變動(dòng)會(huì)引起均衡價(jià)格的反方向變動(dòng)，會(huì)引起均衡數(shù)量的同方向變動(dòng)，即供給增加，均衡價(jià)格下降，均衡數(shù)量增加；供給減少，均衡價(jià)格上升，均衡數(shù)量減少。思考與討論：根據(jù)供求法則分析禽流感疫情出現(xiàn)時(shí)，為什么藥品、口罩、消毒液價(jià)格會(huì)上漲？（三）市場非均衡——價(jià)格政策市場非均衡是指市場上出現(xiàn)的某些商品或勞務(wù)的持續(xù)短缺或過剩的狀態(tài)。因此，通過一定的經(jīng)濟(jì)政策來糾正這種市場非均衡就成為必然。1.支持價(jià)格支持價(jià)格是政府為了扶植某一行業(yè)的生產(chǎn)而規(guī)定一個(gè)高于市場均衡價(jià)格的最低價(jià)格，也稱價(jià)格下限。支持價(jià)格一定高于均衡價(jià)格。由于支持價(jià)格高于均衡價(jià)格，供給量將大于需求量，該商品市場將出現(xiàn)過剩。2.限制價(jià)格限制價(jià)格是政府為了穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)生活，限制某些生活必需品的物價(jià)上漲而規(guī)定一個(gè)低于市場均衡價(jià)格的最高價(jià)格，也稱價(jià)格上限。由于限制價(jià)格一定低于均衡價(jià)格，因而需求量將大于供給量，該商品市場將出現(xiàn)短缺。三、小結(jié)企業(yè)必須了解本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場上的需求情況，從而確定產(chǎn)品的供應(yīng)量。熟悉供給與供給量的概念，理解影響供給量的因素，掌握供給變動(dòng)與供給量變動(dòng)的區(qū)別。掌握供求法則的內(nèi)容，理解支持價(jià)格和限制價(jià)格存在的必要性。四、課外作業(yè)（一）關(guān)鍵概念供給供給量供給規(guī)律供給曲線供求法則支持價(jià)格限制價(jià)格（二）單選題1.政府規(guī)定最低價(jià)格，會(huì)使（）。A.過份旺盛的需求得到抑制B.供給不足現(xiàn)象消失C.供過于求現(xiàn)象加劇D.供不應(yīng)求現(xiàn)象加劇2.市場供給曲線是根據(jù)（）。A.在不同價(jià)格上企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品數(shù)量相加而得B.某一價(jià)格下，企業(yè)供給曲線迭加而成C.企業(yè)供給曲線上的不同價(jià)格相加而得D.廠商供應(yīng)情況測算而得三、判斷題1.供給曲線右移表示生產(chǎn)者在每一種價(jià)格上提供更多的產(chǎn)品。（）2.供求法則內(nèi)容是需求的變動(dòng)引起均衡價(jià)格和均衡數(shù)量的反方向變動(dòng)。四、計(jì)算題某產(chǎn)品的市場需求和供給曲線如下：Qd＝200－2P；Qs＝40＋2P，求該產(chǎn)品的均衡價(jià)格和均衡銷售量是多少？授課題目：第二節(jié)效用與彈性（一、消費(fèi)效用）教學(xué)目的與要求：通過教學(xué)，使學(xué)生掌握總效用、邊際效用、無差異曲線、邊際替代率的概念，熟練掌握邊際效用遞減規(guī)律內(nèi)容，理解實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者均衡條件。教學(xué)重點(diǎn)：邊際替代率、邊際效用遞減規(guī)律、消費(fèi)者均衡教學(xué)難點(diǎn)：無差異曲線與預(yù)算線關(guān)系、消費(fèi)者均衡教學(xué)方法：啟發(fā)與講授相結(jié)合教學(xué)手段：PowerPoint課件與板書授課時(shí)數(shù)：5、6學(xué)時(shí)教學(xué)過程與內(nèi)容一、復(fù)習(xí)與提問1.什么是供給和供給量？影響供給量的因素有哪些？2.供給變動(dòng)和供給量變動(dòng)有何區(qū)別？3.簡述均衡價(jià)格的形成過程。4.簡述供求法則的內(nèi)容。二、講授新課第二節(jié)效用與彈性一、消費(fèi)效用（一）效用概述1.消費(fèi)效用消費(fèi)效用是指人們通過消費(fèi)某種物品或勞務(wù)所能滿足欲望或需要的程度。消費(fèi)者消費(fèi)某種物品能滿足欲望的程度高就是效用大，反之，就是效用小。2.總效用和邊際效用總效用是指消費(fèi)者在一定時(shí)期內(nèi)消費(fèi)一定數(shù)量的物品或勞務(wù)所獲得的效用總量，用TU表示。邊際效用是指消費(fèi)者在一定時(shí)期內(nèi)增加或減少一個(gè)單位的某種物品或勞務(wù)的消費(fèi)量所引起的總效用的變化量。若用△X表示消費(fèi)者消費(fèi)某種物品或勞務(wù)的改變量，△TU表示因?yàn)閄的變化而引起的總效用的變化量，則邊際效用函數(shù)的表達(dá)式為：MU＝△TU/△X（3-3）3.邊際效用與總效用關(guān)系邊際效用為正時(shí)，總效用增加；邊際效用為零時(shí)，總效用最大；邊際效用為負(fù)時(shí)，總效用減小。從數(shù)學(xué)意義上講，如果點(diǎn)效用曲線是連續(xù)的，則每一消費(fèi)量上的邊際效用值就是總效用曲線上相應(yīng)點(diǎn)的斜率。（二）邊際效用遞減律邊際效用遞減規(guī)律就是隨著消費(fèi)者對某種物品的消費(fèi)量的增加，其總效用在一定范圍內(nèi)雖然是增加的，但邊際效用最終將趨向下降。這一規(guī)律可具體表述如下：在一定時(shí)間內(nèi)，在其他條件不變的情況下，隨著消費(fèi)者對某種物品或勞務(wù)的消費(fèi)量增加，該消費(fèi)者從該物品或勞務(wù)連續(xù)增加的每一消費(fèi)單位所得到的效用增量即邊際效用是遞減的。邊際效用遞減規(guī)律可以用下面兩種方法加以解釋：1.從心理或生理因素來說，人們的欲望盡管是無限的，但就每一個(gè)具體的欲望來說卻是有限的，這樣隨著消費(fèi)物品的數(shù)量增加，人們有限的欲望逐漸得以滿足，生理上或心理上對物品重復(fù)刺激的反應(yīng)愈來愈遲鈍，導(dǎo)致新增加的物品對消費(fèi)者的效用也就愈來愈小。2.從物品用途來說，物品的用途是多種多樣的，并且各種用途對人們的重要程度是不同的。人們總是把某物品先用于其最重要的用途，也就是效用最大的用途，然后再把該物品用于重要程度較差的、效用較小的用途。因此，人們消費(fèi)的后一單位物品的效用一定小于前一單位物品的效用。（三）消費(fèi)者均衡1.消費(fèi)者均衡假定條件（1）消費(fèi)者的偏好不變，即消費(fèi)者對各種物品的效用函數(shù)和邊際效用函數(shù)是給定的；（2）消費(fèi)者的收入I不變，即每一單位貨幣的邊際效用對消費(fèi)者是相同的；（3）消費(fèi)者僅購買x和y兩種商品；（4）商品x和y的價(jià)格Px和Py是不變的。上面的假定限定了消費(fèi)者收入及購買商品的種類和數(shù)量，這構(gòu)成了消費(fèi)者均衡的約束條件，用公式表示：I＝（3-4）從式（3-4）可以看到，在收入I既定，在價(jià)格Px和Py不變的情況下，消費(fèi)者購買x的數(shù)量越多，購買y的數(shù)量就越少。根據(jù)邊際效用遞減規(guī)律，隨著x購買量的增加和y購買量的減少，x的邊際效用遞減，而y的邊際效用遞增。為了使自己花費(fèi)的收入I所得到的總效用最大，消費(fèi)者必須調(diào)整x和y的購買量，以使最后1元收入購買x和y的邊際效用相等。換句話說，就是消費(fèi)者購買最后一個(gè)單位x的邊際效用與其購買最后一個(gè)單位y的邊際效用之比，應(yīng)當(dāng)?shù)扔趚和y的價(jià)格Px和Py之比，即：或（3-5）消費(fèi)者均衡問題，用數(shù)學(xué)語言講，就是消費(fèi)者收入預(yù)算約束條件下，求解效用函數(shù)的極大值問題。為了使效用最大化，所有物品的邊際效用與價(jià)格之比必須相等。或者說，每一單位貨幣所得到的邊際效用都相等。（四）無差異曲線（等效用曲線）1.無差異曲線無差異曲線是指用來表示不同商品的各種數(shù)量組合給消費(fèi)者以相同滿足程度的一條曲線。無差異曲線也就是代表著消費(fèi)者對某些消費(fèi)品的偏好。一個(gè)消費(fèi)者是根據(jù)自己的偏好，選擇購買各種各樣物品的。2.商品的邊際替代率商品的邊際替代率是指消費(fèi)者在保持效用水平不變的前提下，消費(fèi)者增加一個(gè)單位某種商品的消費(fèi)量時(shí)所需要放棄的另一種商品的消費(fèi)量，兩者的比率稱為商品的邊際替代率。其數(shù)學(xué)表達(dá)式為：MRSxy＝-△y/△x（3-6）式（3-6）中，MRSxy為x替代y的比率；△x為用以替代y的x的變化量；△y為被替代的y的變化量。由于△x和△y的符號(hào)是相反的，為了便于比較，使商品的邊際替代率為正值，所以在式（3-6）前加了一個(gè)負(fù)號(hào)。進(jìn)一步分析，隨著桔子y的消費(fèi)量不斷增加，給消費(fèi)者所帶來的邊際效用是遞減的，而隨著蘋果x的消費(fèi)量減少，給消費(fèi)者帶來的邊際效用是增加的。因此要用較多的桔子y替代較少的蘋果x，即商品的邊際替代率遞減。正因?yàn)槿绱耍瑹o差異曲線的形狀才凸向原點(diǎn)。商品的邊際替代率遞減的根本原因，仍然是邊際效用遞減規(guī)律作用的結(jié)果。（五）消費(fèi)者的預(yù)算線1.消費(fèi)者的預(yù)算線消費(fèi)者的預(yù)算線是在消費(fèi)者收入和商品價(jià)格一定的條件下，所能購買到的各種不同商品數(shù)量的組合。消費(fèi)者的實(shí)際購買數(shù)量受到兩種商品的市場價(jià)格和消費(fèi)者收入水平的制約。假設(shè)x和y的價(jià)格分別為Px與Py，消費(fèi)者收入為I，消費(fèi)者購買兩種商品的支出的數(shù)學(xué)表達(dá)式為：I＝2.無差異曲線與預(yù)算線的關(guān)系類型（見下圖）（1）無差異曲線(L3)與預(yù)算線CD無交點(diǎn)，即消費(fèi)者無力達(dá)到L3水平的滿足程度。（2）無差異曲線(L1)與預(yù)算線CD有兩個(gè)交點(diǎn)：A與B。在A點(diǎn)消費(fèi)者可以沿L1增加一些x消費(fèi)而減少一些y消費(fèi)，逐步到B；反之，從B點(diǎn)沿L1，增加一些y消費(fèi)而減少一些x消費(fèi)，逐步到A，都可保持原有的滿足程度，同時(shí)預(yù)算還有剩余，消費(fèi)者還可以追求更高水平的滿足。（3）無差異曲線(L2)與預(yù)算線CD相切于E。E點(diǎn)以x1與y1的方式組合，預(yù)算沒有剩余，消費(fèi)者量力而行的最大效用。三、小結(jié)根據(jù)效用理論，企業(yè)研究消費(fèi)者購買什么商品，不能僅僅從商品本身的用途上判斷，還要充分考慮并重視不同消費(fèi)者的偏好因素，即消費(fèi)者對商品效用的評價(jià)，從而制定相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)量決策，以不同檔次、不同價(jià)格的產(chǎn)品，適應(yīng)不同的市場需求。四、課外作業(yè)（一）關(guān)鍵概念效用邊際效用邊際效用遞減規(guī)律消費(fèi)者均衡邊際替代率（二）單選題1.對于一種商品，消費(fèi)者想要有的數(shù)量都已有了，這時(shí)（）。A.邊際效用最大B.邊際效用為零C.總效用未達(dá)到最大D.總效用為零2.同一條無差異曲線上的不同點(diǎn)表示（）。A.效用水平不同，但所消費(fèi)的兩種商品組合比例相同B.效用水平相同，但所消費(fèi)的兩種商品組合比例不同C.效用水平不同，兩種商品組合比例也不相同D.效用水平相同，兩種商品組合比例也相同3.消費(fèi)者均衡的條件是（）。A.Px/Py＝MUy/MUxB.Px/Py＝MUx/MUyC.D.以上三者都不是（三）判斷題1.同一杯水具有相同的效用。（）2.預(yù)算線上每一點(diǎn)代表了當(dāng)收入一定時(shí)，消費(fèi)者可能購買的不同數(shù)量的商品組合。（）3.一個(gè)消費(fèi)者喜歡X商品甚于Y商品的主要原因是X商品的價(jià)格比較便宜。（）4.消費(fèi)者總是首先購買對他來說邊際效用是最大的商品。（）四、計(jì)算題1.假定某人只能買到兩種物品，他手中有100元，牛肉的價(jià)格為每公斤9元，土豆的價(jià)格為每公斤2元。問：（1）如果把牛肉的購買量當(dāng)作因變量，寫出預(yù)算約束線的方程？（2）預(yù)算約束線的斜率是多少？（3）如果土豆價(jià)格漲到每公斤4元，寫出新的預(yù)算約束線的方程。2.根據(jù)下表計(jì)算：（1）消費(fèi)第二個(gè)面包時(shí)的邊際效用是多少？（2）消費(fèi)三個(gè)面包的總效用是多少？面包的消費(fèi)量總效用邊際效用1202023035授課題目：第二節(jié)效用與彈性（二、需求彈性第三節(jié)需求估計(jì)與需求預(yù)測）教學(xué)目的與要求：通過教學(xué)，使學(xué)生掌握需求價(jià)格彈性的內(nèi)容，理解價(jià)格理論在企業(yè)管理中的應(yīng)用，了解需求估計(jì)與需求預(yù)測的主要方法。教學(xué)重點(diǎn)：需求價(jià)格彈性、需求收入彈性、需求交叉彈性、需求估計(jì)與需求預(yù)測教學(xué)難點(diǎn)：需求價(jià)格彈性、需求收入彈性、需求交叉彈性教學(xué)方法：啟發(fā)與講授相結(jié)合教學(xué)手段：PowerPoint課件與板書授課時(shí)數(shù)：7、8學(xué)時(shí)教學(xué)過程與內(nèi)容一、復(fù)習(xí)與提問1.什么是邊際效用？簡述總效用與邊際效用的關(guān)系？2.什么是無差異曲線？簡述其特征。3.什么是消費(fèi)預(yù)算線？簡述與無差異曲線之間的關(guān)系。4.簡述消費(fèi)者均衡的條件。二、講授新課二、需求彈性需求彈性表示需求量對某種影響因素變化的反應(yīng)程度，其數(shù)學(xué)表達(dá)式為：Ex＝Q變動(dòng)的百分比/X變動(dòng)的百分比（3-7）式（3-7）中，Ex為需求彈性，Q為需求量，X為影響某需求量的因素。需求彈性也可以理解為：影響需求量的某因素每變化百分之一，需求量將變化百分之幾。影響需求量的因素很多，如產(chǎn)品價(jià)格、相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格、居民收入等。所以，需求彈性可以分為需求價(jià)格彈性、需求收入彈性和需求交叉彈性。（一）需求價(jià)格彈性需求價(jià)格彈性是指需求量相對價(jià)格變化作出的反應(yīng)程度，即某商品價(jià)格下降或上升百分之一時(shí)，所引起的對該商品需求量增加或減少百分比。其計(jì)算公式為：（3-8）公式（3-8）中，Ep為需求的價(jià)格彈性；△Q為需求量的變動(dòng)量；Q為需求量；△P為價(jià)格的變動(dòng)量；P為價(jià)格。在計(jì)算需求的價(jià)格彈性時(shí)必須注意：①在需求的價(jià)格彈性公式中，分子（需求量變動(dòng)的%）和分母(價(jià)格變動(dòng)的%)是按相反方向變動(dòng)的，即價(jià)格上升時(shí)需求量下降，價(jià)格下降時(shí)需求量上升，所以計(jì)算出來的價(jià)格彈性是負(fù)值。但通常使用絕對值來比較彈性的大小，如果說某產(chǎn)品的價(jià)格彈性大，是指其絕對值大。1.需求價(jià)格彈性的類型：（1）︱Ep︱＞1，稱為富有彈性（2）︱Ep︱＝1，稱為單位彈性（3）︱Ep︱＜1，稱為缺乏彈性（4）︱Ep︱＝∞，稱為完全彈性（5）︱Ep︱＝0，稱為完全無彈性2.影響需求價(jià)格彈性的因素（1）生活必需品與奢侈品。生活必需品的價(jià)格彈性小，奢侈品的價(jià)格彈性大。（2）可替代的物品越多、性質(zhì)越接近，彈性就越大。（3）購買商品的支出在人們收入中所占的比重。比重大的商品，其價(jià)格彈性就大；比重小的商品，其價(jià)格彈性就小。（4）時(shí)間因素也影響需求價(jià)格彈性的大小。同樣的商品，從長期看，其需求價(jià)格彈性就大；如果只看短期，其需求價(jià)格彈性就小。思考與討論：2013年，我國香蕉的價(jià)格跌落低谷的原因有哪些？如何減少蕉農(nóng)的損失？（二）需求收入彈性需求收入彈性是指需求量相對收入變動(dòng)的反應(yīng)程度，或者說，消費(fèi)者收入的相對變動(dòng)引起需求量相對變動(dòng)的程度。其計(jì)算公式為：（3-9）式（3-9）中，Ei為需求的收入彈性；△Q為需求量的變動(dòng)量；Q為需求量；△I為消費(fèi)者收入的變動(dòng)量；I為消費(fèi)者收入。在實(shí)際經(jīng)濟(jì)生活中，需求收入彈性為負(fù)值（Ei＜0）的商品，稱為低檔貨或劣質(zhì)品。收入彈性為正值（Ei＞0）的商品，稱為正常品，正常品又可再分為奢侈品（Ei＞1）和生活必需品（0＜Ei＜1）。一般說來，各種高級消費(fèi)品，以及其他奢侈品的收入彈性較大。生活必需品的收入彈性較小，恩格爾定律所反映的商品就是這類商品。（三）需求的交叉彈性需求交叉彈性說明一種商品的需求量對另一種相關(guān)商品價(jià)格變化的反應(yīng)程度。也就是說，如果另一種相關(guān)商品的價(jià)格變化百分之一，這種商品的需求量將變化百分之幾。設(shè)有兩種相關(guān)的商品x和y，計(jì)算y商品交叉彈性的一般公式為：（3-10）式（3-10）中，Exy為需求的交叉彈性；Qy為y商品的需求量；△Qy為y商品需求量的變動(dòng)量；Px為x商品的價(jià)格；△Px為x商品價(jià)格的變動(dòng)量。即商品x價(jià)格的變化，導(dǎo)致商品y的需求量發(fā)生變化。需求交叉彈性的值不同，具有不同的經(jīng)濟(jì)含義。1.交叉彈性為正值(Exy＞0)，這表明兩種相關(guān)商品是替代品。2.交叉彈性為負(fù)值(Exy＜0)，這表明兩種相關(guān)商品是互補(bǔ)品。3.交叉彈性為零(Exy＝0)，表明這兩種商品互相獨(dú)立、互不相關(guān)。三、價(jià)格理論在企業(yè)管理中的應(yīng)用1.企業(yè)經(jīng)營觀念改變企業(yè)經(jīng)營從先前的以生產(chǎn)為中心的導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕枨鬄橹行牡膶?dǎo)向。企業(yè)研究自己產(chǎn)品的需求彈性，把它作為預(yù)測需求、分析市場機(jī)會(huì)與結(jié)構(gòu)、進(jìn)行價(jià)格決策的重要依據(jù)。2.企業(yè)定價(jià)的策略選擇（1）理解價(jià)值定價(jià)法這是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品滿足其需要的程度，即效用大小的主觀評價(jià)來確定其價(jià)格。企業(yè)銷售這類產(chǎn)品時(shí)，必須利用非價(jià)格競爭手段，如產(chǎn)品售后服務(wù)、公共關(guān)系、廣告等，增加產(chǎn)品的理解價(jià)值。（2）差別定價(jià)法企業(yè)在細(xì)分市場上針對不同的需求狀況而實(shí)行不同的價(jià)格，就是差別定價(jià)。作為差別定價(jià)的先決條件，不同的需求價(jià)格彈性要求企業(yè)注意辨析分割市場上實(shí)際的或可能的需求，從而才能在需求彈性較大的市場定較低的價(jià)格，而在需求彈性較小的市場定較高的價(jià)格。（3）心理定價(jià)這是利用消費(fèi)者心理上的感覺制定價(jià)格以引導(dǎo)消費(fèi)者購買的一種定價(jià)方法。常見的有聲望定價(jià)、習(xí)慣定價(jià)、產(chǎn)品品質(zhì)差異定價(jià)等。（4）考慮到市場競爭狀況的定價(jià)第三節(jié)需求估計(jì)與需求預(yù)測一、需求估計(jì)市場調(diào)查法就是通過市場調(diào)查來獲得數(shù)據(jù)，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析來得出結(jié)論。市場調(diào)查一般包括詢問、談話、觀察、問卷、實(shí)驗(yàn)等。然后對調(diào)查所得的數(shù)據(jù)提煉出有用的信息或構(gòu)造出需求模型。很顯然，調(diào)查的樣本越多，所得到的數(shù)據(jù)越豐富，由此估計(jì)或分析出來的信息也就越可靠。但樣本越多，成本就越大；樣本不夠多，也影響估計(jì)的可靠性。二、需求預(yù)測需求預(yù)測大體上有兩大類方法：定性預(yù)測方法與定量預(yù)測方法。定性預(yù)測方法主要預(yù)測需求變動(dòng)的方向。常用的方法有綜合判斷法（比如，對消費(fèi)者調(diào)查的判斷、對銷售人員的調(diào)查判斷、對專家意見的調(diào)查判斷）、領(lǐng)先指標(biāo)法，模糊評判法，產(chǎn)品階段綜合分析等，主要用于長期的決策分析。定量預(yù)測方法主要預(yù)測需求變動(dòng)的數(shù)量。常用的方法有時(shí)間序列法，回歸分析法，計(jì)量經(jīng)濟(jì)分析，投入產(chǎn)出分析法等。三、小結(jié)需求彈性理論對企業(yè)定價(jià)策略的選擇產(chǎn)生了巨大影響，企業(yè)越來越傾向于根據(jù)消費(fèi)者的需求彈性，綜合應(yīng)用均衡價(jià)格理論來制定企業(yè)的市場營銷策略。通過需求彈性理論的學(xué)習(xí)，能夠運(yùn)用其探討、解釋現(xiàn)實(shí)中的一些經(jīng)濟(jì)問題。四、課外作業(yè)（一）關(guān)鍵概念需求價(jià)格彈性需求收入彈性需求交叉彈性（二）單選題1.某消費(fèi)者的收入下降，而他對某商品的需求卻增加了，該商品為（）。A.低檔商品B.互替商品C.互補(bǔ)商品D.一般商品2.如果某種商品的需求價(jià)格彈性是2，企業(yè)要增加銷售收入，則（）。A.必須降價(jià)B.必須提價(jià)C.保持價(jià)格不變D.在提價(jià)的同時(shí)，增加推銷開支3.交叉彈性等于-3，說明兩種商品的關(guān)系是（）。A.獨(dú)立品B.互補(bǔ)品C.替代品D.既可以相互替代，又不可以完全替代三、判斷題1.一般來說，生