模塊四-國際站直播全鏈路-直播后

跨境直播基礎與實務《國際站直播全鏈路-直播后》跨境直播后數據復盤直播后復盤的重要性國內抖音直播數據復盤方法分析

跨境直播后復盤的重要性不同直播平臺的流量算法并不是一成不變的；必須第一時間掌握平臺動向，及時捕捉平臺算法變化，快速做出直播調整，防止因平臺本身規則變化導致直播的不穩定性和滯后性平臺規則算法的變化性在”人貨場“的三要素中，“人”是不容忽視的關鍵指標，人是變量因子，存在不穩定性和變化性人員配合存在不穩定性每一場直播的產品存在差異性，產品的變化勢必導致每一場交易情況存在差異，直播后復盤能總結出產品本身對于直播效果的影響程度如何，提煉出選品方法論，提高選品排品的效率。產品搭配組合的多樣性直播受眾本身的喜好度會影響直播效果，而每場直播的受眾是誰，喜好如何，購買欲是否強烈，是否喜歡主播的風格等也會存在個體偏差，給直播效果帶來不確定性，流量的不確定性跨境直播后復盤的重要性從何處獲取直播數據？直播數據有哪些？應該關注哪幾項重點數據？不同數據代表什么涵義？不同平臺數據看板如何有效利用？通過數據如何進行針對性提升？國內抖音直播數據復盤方法分析1.記錄基礎數據和信息2.對數據進行整理分析3.總結數據，形成執行清單國內抖音直播數據復盤方法分析·記錄基礎數據和信息流量數據視頻引流進入率=(觀看總人數X視頻推薦占比)/短視頻播放量此數據代表視頻引導進直播間的效率直播數據平均停留時長=用戶觀看總時長/觀看總人數互動率=評論人數/觀看總人數轉粉率-新增粉絲數/觀看總人數(每一百人進入直播間有多少人關注)國內抖音直播數據復盤方法分析·記錄基礎數據和信息電商數據購物車點擊率=點擊購物車人數/觀看總人數(顧客的潛在購買欲望)轉化率=成交人數/觀看總人數(每100個顧客能被成交的比例)客單價=全場銷售額/成交訂單數(每個顧客平均下單金額)客單件=成交訂單數/成交人數(每個顧客平均購買的件數)銷售額=流量X轉化率X客單價UV價值=全場銷售額/觀看總人數(每個進入直播間的用戶平均貢獻的銷售金額)凈利潤=銷售額-商品成本-退貨金額-物流成本-投放成本對于以上數據從直播數據、電商數據、投放數據三個維度進行表格化記錄國內抖音直播數據復盤方法分析·記錄基礎數據和信息直播數據包含場次、日期、直播時長/小時，單場的PV、UV、粉絲流量占比、評論人數占比、在線人數峰值、平均在線人數、粉絲人均觀看時長、新增粉絲數、粉絲團總人數、轉粉率。國內抖音直播數據復盤方法分析·記錄基礎數據和信息電商數據包含成交人數、銷售額、轉化率、粉絲下單占比、UV價值、客單價。國內抖音直播數據復盤方法分析·記錄基礎數據和信息投放數據一般投放的數據是由投手單獨記錄，需要記錄更細致的數據，這里的匯總數據主要是記錄幾個重點數據，包含消耗、訂單數、GMV、流量、1分鐘停留、ROI。國內抖音直播數據復盤方法分析·對數據進行整理分析直播內容吸引力分析直播的內容吸引力主要表現在：最高在線人數、平均停留時長、新增粉絲數量、轉粉率、評論人數、互動率等數據。一般直播間內容吸引力不足可能存在的問題有哪些呢？·短視頻內容與直播間內容不垂直導致高跳失率；·短視頻種草效果不佳，商品展示場景，賣點，表現等不突出；·直播間的場景布置不行，視覺效果很差；·主播的不在狀態，表現得低迷不吸引人，沒有感染力；·選品組貨有問題，貨品留不住人；·活動設計與互動執行有問題；國內抖音直播數據復盤方法分析·對數據進行整理分析直播銷售力分析直播間銷售力主要表現在：轉化率、訂單轉化率、客單價、客單件、UV價值等數據，這些數據反應了直播銷售效率。那一般直播間銷售力不足可能存在的問題有哪些呢？·內容不垂直導致流量不精準引起的轉化率低（需要排查內容質量與垂直度）·內容視覺調性差，無法支撐高客單產品·商品組合銷售與搭配方案有問題導致客單價低·主播講解能力與引導成交能力差·直播間陳列與商品展示效果差，導致轉化率低、客單價低國內抖音直播數據復盤方法分析·對數據進行整理分析直播流量優化分析流量分免費流量和付費流量，分別記錄，免費流量主要是直播間的流量入口來源：視頻推薦、直播推薦、其他、關注、同城。短視頻內容優化分析短視頻我們要單獨來進行記錄和分析，基礎數據需要把視頻的播放量、獲贊、評論、分享記錄下來。單品銷售數據分析需要把這場直播中銷售的產品數據都記錄下來，包含產品名稱、購物車序號、直播間瀏覽量、直播間點擊量、單品點擊率、支付訂單數、單品轉化率、支付GMV、單品UV價值。國內抖音直播數據復盤方法分析·總結數據，形成執行清單分析完關鍵數據后，需要進一步形成具體的執行任務，并且明確到具體的負責人身上，明確分工，在下一場直播的時候把這些任務都執行到位。比如：綜合優化建議：1.直播時間貼紙問題：測試解決2.