東風(fēng)日產(chǎn)驪威上市SNS聯(lián)動(dòng)電子商務(wù)

CrossoverMarketingCaseStudy東風(fēng)標(biāo)致207牛仔團(tuán)項(xiàng)目跨界營(yíng)銷(xiāo)案例深度復(fù)盤(pán)｜標(biāo)致207×Levi's都市牛仔形象塑造工程Contents目錄從市場(chǎng)洞察到跨界落地，完整復(fù)盤(pán)項(xiàng)目全鏈路策略與成果。01項(xiàng)目背景與市場(chǎng)挑戰(zhàn)02跨界營(yíng)銷(xiāo)策略制定03三階段執(zhí)行落地04傳播效果與商業(yè)成果CHAPTER01項(xiàng)目背景與市場(chǎng)挑戰(zhàn)B2+級(jí)別市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與標(biāo)致207的品牌突圍訴求BRANDPOSITIONING標(biāo)致207的品牌定位訴求標(biāo)致207希望在B2+級(jí)別市場(chǎng)中通過(guò)'年輕、動(dòng)感、激情'的品牌性格塑造實(shí)現(xiàn)差異化突圍，避開(kāi)與競(jìng)品在家用、性價(jià)比維度的正面競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而以情感共鳴建立品牌認(rèn)知壁壘。東風(fēng)標(biāo)致207·產(chǎn)品實(shí)拍01差異化情感標(biāo)簽：B2+級(jí)別市場(chǎng)競(jìng)品普遍主打家用實(shí)用或性價(jià)比路線，標(biāo)致207選擇以'年輕、動(dòng)感、激情'的情感標(biāo)簽建立差異化認(rèn)知02持續(xù)強(qiáng)化品牌性格：品牌傳播需持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品性格標(biāo)簽，避免在價(jià)格戰(zhàn)與配置戰(zhàn)中迷失定位，通過(guò)精神共鳴鎖定目標(biāo)受眾03牛仔元素聯(lián)動(dòng)傳播：2011年9-12月期間將牛仔元素融入品牌傳播，并作為20多個(gè)城市各級(jí)車(chē)展的展區(qū)創(chuàng)意主題，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)STRATEGYBRIEF目標(biāo)人群畫(huà)像與項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目鎖定19-35歲中高消費(fèi)力人群，通過(guò)品牌精神共鳴實(shí)現(xiàn)形象塑造與銷(xiāo)售線索收集的雙重目標(biāo)，時(shí)間周期為2011年9月15日至10月31日。目標(biāo)人群特征19-35歲中高消費(fèi)力人群，追求個(gè)性表達(dá)與生活方式認(rèn)同19-35歲高度活躍的社交媒體用戶，是品牌口碑傳播的核心節(jié)點(diǎn)口碑傳播項(xiàng)目核心目標(biāo)塑造品牌"年輕、動(dòng)感、激情"形象，建立清晰品牌人格品牌人格為線下試駕收集saleslist，品牌傳播向銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化承接銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化年輕消費(fèi)者在汽車(chē)展廳CORECHALLENGES項(xiàng)目面臨的核心挑戰(zhàn)標(biāo)致207需要在有限時(shí)間內(nèi)完成品牌形象的深度塑造與銷(xiāo)售線索的有效收集，這對(duì)傳播策略的情感穿透力和轉(zhuǎn)化機(jī)制設(shè)計(jì)提出了雙重考驗(yàn)。深度滲透品牌精神的深度滲透"年輕、動(dòng)感、激情"不能停留在口號(hào)層面，需要轉(zhuǎn)化為受眾可感知、可參與、可分享的具體體驗(yàn)，在短期內(nèi)完成認(rèn)知植入。情感共鳴體驗(yàn)設(shè)計(jì)試駕轉(zhuǎn)化品牌建設(shè)與商業(yè)轉(zhuǎn)化的平衡傳播活動(dòng)不能只追求曝光和話題，必須設(shè)計(jì)有效的轉(zhuǎn)化路徑，將線上熱度切實(shí)轉(zhuǎn)化為線下試駕行為與銷(xiāo)售線索。流量運(yùn)營(yíng)線索收集品牌區(qū)隔與競(jìng)品形成明顯區(qū)隔在同質(zhì)化嚴(yán)重的B2+市場(chǎng)中，需要找到獨(dú)特的傳播錨點(diǎn)，讓標(biāo)致207的品牌形象在消費(fèi)者心智中脫穎而出。差異化定位心智占領(lǐng)CHAPTER02跨界營(yíng)銷(xiāo)策略制定從品牌訴求到牛仔精神的邏輯推導(dǎo)與合作伙伴選擇BRANDINSIGHT品牌洞察：為什么是牛仔？通過(guò)對(duì)目標(biāo)受眾心智的深入洞察，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)"牛仔"這一意象在激情、自由、動(dòng)感三個(gè)維度上與標(biāo)致207的品牌性格完美匹配，成為連接品牌精神與用戶情感的最佳錨點(diǎn)。牛仔風(fēng)格·年輕戶外生活方式01激情動(dòng)感維度：牛仔是冒險(xiǎn)與行動(dòng)力的化身，其不羈的生活方式與標(biāo)致207強(qiáng)調(diào)的運(yùn)動(dòng)基因形成天然共鳴冒險(xiǎn)·行動(dòng)力02自由馳騁維度：牛仔精神代表不受羈絆的探索欲望，與駕駛場(chǎng)景中的自由感和掌控感高度契合自由·掌控感03車(chē)型匹配維度：牛仔的率性獨(dú)立與207動(dòng)感外觀、靈活操控的產(chǎn)品特質(zhì)形成直觀聯(lián)想，降低用戶認(rèn)知成本率性·靈活操控CROSSOVERPARTNER跨界伙伴選擇：Levi's的品牌背書(shū)價(jià)值Levi's作為全球牛仔文化的符號(hào)性品牌，其"獨(dú)立、自由、冒險(xiǎn)"的品牌精神與標(biāo)致207高度契合，跨界合作可實(shí)現(xiàn)品牌間的雙向背書(shū)，顯著降低用戶對(duì)207品牌性格的認(rèn)知門(mén)檻。01品牌精神高度重合：Levi's是美國(guó)精神的典型服飾代表，"獨(dú)立、自由、冒險(xiǎn)、性感"的品牌標(biāo)簽與207產(chǎn)品定位高度重合。02目標(biāo)人群精準(zhǔn)覆蓋：Levi's在19-35歲目標(biāo)人群中擁有極高品牌認(rèn)知度，跨界合作可為207提供強(qiáng)有力的品牌背書(shū)，加速形象建立。03品牌精神有機(jī)融合：兩個(gè)品牌在視覺(jué)呈現(xiàn)和傳播主題上的深度聯(lián)動(dòng)，使跨界不是簡(jiǎn)單的logo疊加，而是品牌精神的有機(jī)融合。Levi's經(jīng)典牛仔產(chǎn)品·美國(guó)精神的符號(hào)性載體CommunicationTheme傳播主題：207牛仔團(tuán)，有夢(mèng)想放膽闖'207牛仔團(tuán)'以'都市特立獨(dú)行者'為核心人設(shè)，將牛仔精神從荒野移植到城市，用'有夢(mèng)想，放膽闖'的價(jià)值主張喚起目標(biāo)受眾的身份認(rèn)同與探索欲望。都市牛仔新定義不是逃離城市，而是以探索者的姿態(tài)把城市當(dāng)原始森林去發(fā)現(xiàn)，重新定義牛仔精神的當(dāng)代內(nèi)涵。探索者行動(dòng)宣言式主張"有夢(mèng)想，放膽闖"將品牌主張轉(zhuǎn)化為用戶可代入的行動(dòng)宣言，降低參與門(mén)檻，喚起身份認(rèn)同。核心Slogan精準(zhǔn)精神狀態(tài)定位獨(dú)立不意味著叛逆，個(gè)性不是為了逃離——精準(zhǔn)定位年輕受眾的精神狀態(tài)，避免刻板印象。精準(zhǔn)定位MediaPlatformStrategy媒介平臺(tái)策略：鎖定騰訊生態(tài)基于騰訊TA數(shù)據(jù)系統(tǒng)的受眾活躍度分析，QQAIO(92%)、QQ群(97%)、騰訊微博(65%)、騰訊汽車(chē)(70%)四大平臺(tái)幾乎完整覆蓋目標(biāo)人群的日常社交與內(nèi)容消費(fèi)場(chǎng)景。騰訊生態(tài)四大平臺(tái)的19-35歲目標(biāo)人群覆蓋率數(shù)據(jù)QQ群97%—覆蓋率最高的平臺(tái)，社群運(yùn)營(yíng)可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)與深度互動(dòng)97%QQAIO92%—即時(shí)通訊核心入口，日常社交場(chǎng)景天然覆蓋92%騰訊汽車(chē)70%—垂直內(nèi)容頻道，精準(zhǔn)鎖定汽車(chē)消費(fèi)人群70%騰訊微博65%—社交內(nèi)容平臺(tái)，覆蓋日常內(nèi)容消費(fèi)場(chǎng)景65%19-35歲目標(biāo)人群覆蓋率數(shù)據(jù)來(lái)源：騰訊TA數(shù)據(jù)系統(tǒng)Chapter03三階段執(zhí)行落地從概念預(yù)熱到深度互動(dòng)再到線下轉(zhuǎn)化的層層遞進(jìn)傳播策略三階段傳播規(guī)劃全景項(xiàng)目采用"概念預(yù)熱→深度互動(dòng)→線下轉(zhuǎn)化"的三階段遞進(jìn)策略，每個(gè)階段目標(biāo)明確、層層承接，形成完整傳播閉環(huán)。01概念露出2011.09中旬通過(guò)微博話題炒作，引導(dǎo)用戶關(guān)注207與牛仔之間的品牌關(guān)聯(lián)，為207牛仔團(tuán)概念露出作鋪墊。02深度傳播2011.09底—10中旬通過(guò)發(fā)現(xiàn)城市先鋒地標(biāo)的互動(dòng)方式，將"獨(dú)立、個(gè)性、激情"的都市牛仔精神深度傳播。03轉(zhuǎn)化高潮2011.10底—11月底定制主題視頻在車(chē)展播放，強(qiáng)化線上預(yù)約試駕活動(dòng)的后續(xù)影響，推動(dòng)話題關(guān)注高潮。社交媒體話題傳播·微博用戶互動(dòng)場(chǎng)景Phase01·預(yù)熱期階段一：微博話題預(yù)熱與概念露出第一階段通過(guò)騰訊微博拋出牛仔話題引發(fā)討論，在不暴露完整活動(dòng)機(jī)制的前提下，先在目標(biāo)受眾心智中建立"標(biāo)致207×牛仔"的認(rèn)知關(guān)聯(lián)，為后續(xù)深度互動(dòng)蓄勢(shì)。PLATFORM騰訊微博主陣地選擇騰訊微博作為話題發(fā)酵主陣地，利用目標(biāo)人群的高活躍度實(shí)現(xiàn)話題的自然擴(kuò)散與圈層滲透。通過(guò)精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像匹配，確保話題在年輕消費(fèi)群體中獲得有效觸達(dá)。自然擴(kuò)散LIFESTYLE生活方式共鳴話題圍繞"牛仔精神""都市探索"展開(kāi)，避免直接商業(yè)推廣感，以生活方式話題引發(fā)用戶共鳴。通過(guò)情感化的內(nèi)容敘事，激發(fā)用戶對(duì)自由探索精神的向往與認(rèn)同。牛仔精神FOCUS概念聚焦收束通過(guò)KOL引導(dǎo)和話題運(yùn)營(yíng)，逐步將討論焦點(diǎn)從泛牛仔文化收束到"207牛仔團(tuán)"品牌概念上。實(shí)現(xiàn)從廣泛興趣討論到品牌專屬認(rèn)知的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，為活動(dòng)正式開(kāi)啟奠定基礎(chǔ)。207牛仔團(tuán)PHASE02階段二：城市先鋒地標(biāo)挖掘以"展開(kāi)一張可以肆意探索的中國(guó)地圖"為創(chuàng)意核心，邀請(qǐng)用戶上傳城市先鋒地標(biāo)照片并發(fā)表都市牛仔宣言，將抽象的品牌精神轉(zhuǎn)化為具象的、可參與的探索行動(dòng)。地理維度參與活動(dòng)以中國(guó)地圖為載體，用戶選擇所在城市后上傳地標(biāo)照片，通過(guò)地理維度的參與感強(qiáng)化"探索者"身份認(rèn)同用戶定義先鋒"先鋒地標(biāo)"的定義權(quán)交給用戶，每個(gè)人都可以用自己的視角發(fā)現(xiàn)城市中被忽視的獨(dú)特角落宣言綁定品牌上傳照片的同時(shí)需要發(fā)表都市牛仔宣言，將個(gè)人表達(dá)與品牌精神綁定，實(shí)現(xiàn)用戶UGC內(nèi)容與品牌傳播的融合城市先鋒地標(biāo)·用戶探索與發(fā)現(xiàn)USERJOURNEY活動(dòng)參與流程：從探索到分享活動(dòng)設(shè)計(jì)了"登錄→選城市→上傳地標(biāo)→發(fā)表宣言→生成明信片→@好友分享"的完整參與鏈路，通過(guò)地標(biāo)明信片機(jī)制將用戶UGC轉(zhuǎn)化為社交傳播素材，實(shí)現(xiàn)品牌信息的裂變式擴(kuò)散。探索與創(chuàng)作傳播與裂變STEP01登錄Minisite選擇所在城市，在地圖上定位個(gè)人探索坐標(biāo)定位坐標(biāo)STEP02上傳自己拍攝的先鋒地標(biāo)照片或選擇默認(rèn)地標(biāo)圖片地標(biāo)上傳STEP03填寫(xiě)地標(biāo)名稱、推薦理由，發(fā)表個(gè)人都市牛仔宣言發(fā)表宣言STEP04系統(tǒng)自動(dòng)生成個(gè)性化地標(biāo)明信片，將用戶創(chuàng)作轉(zhuǎn)化為可分享的視覺(jué)素材生成明信片STEP05以"郵寄明信片"的方式@三位好友，通過(guò)關(guān)系鏈實(shí)現(xiàn)1對(duì)3的社交裂變傳播1→3裂變STEP06明信片承載用戶個(gè)性表達(dá)與品牌信息的雙重內(nèi)容，分享行為自然且無(wú)硬廣感自然傳播BrandIntegrationLevi's品牌的深度融合策略Levi's在項(xiàng)目中不是簡(jiǎn)單的聯(lián)合冠名，而是從視覺(jué)呈現(xiàn)到傳播主題的全鏈路深度嵌入，通過(guò)品牌間的雙向背書(shū)使"都市牛仔"概念更具說(shuō)服力和感染力。Visual活動(dòng)頁(yè)面、明信片設(shè)計(jì)、車(chē)展展區(qū)均融入Levi's牛仔元素，兩個(gè)品牌的視覺(jué)語(yǔ)言有機(jī)統(tǒng)一ContentLevi's的品牌故事與牛仔精神融入活動(dòng)敘事，用戶在參與中自然接受雙重品牌的價(jià)值主張Experience獎(jiǎng)品設(shè)置中包含Levi's禮品和聯(lián)名周邊，讓用戶在物質(zhì)層面也能感受到跨界合作的誠(chéng)意Levi's品牌線下活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)Phase03階段三：車(chē)展引爆與線下試駕轉(zhuǎn)化第三階段通過(guò)定制視頻在車(chē)展的高頻曝光、AR虛擬互動(dòng)的沉浸式體驗(yàn)以及線上預(yù)約試駕的轉(zhuǎn)化承接，將前兩個(gè)階段積累的品牌熱度轉(zhuǎn)化為真實(shí)的銷(xiāo)售線索與用戶參與。車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)與觀眾互動(dòng)定制主題視頻在20多個(gè)城市各級(jí)車(chē)展循環(huán)播放，將"207牛仔團(tuán)"的品牌概念從線上延伸到線下場(chǎng)景車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置AR虛擬互動(dòng)體驗(yàn)，觀眾可與牛仔團(tuán)元素進(jìn)行趣味互動(dòng)，增強(qiáng)品牌記憶的沉浸感線上活動(dòng)收集的試駕預(yù)約信息直接導(dǎo)流至車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌傳播向銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的有效承接MediaExecution媒介執(zhí)行策略：精準(zhǔn)投放×關(guān)系鏈傳播項(xiàng)目采用"精準(zhǔn)投放保證觸達(dá)廣度+關(guān)系鏈傳播保證滲透深度"的雙軌媒介策略，在騰訊生態(tài)內(nèi)實(shí)現(xiàn)廣告資源的高效配置與用戶自發(fā)傳播的有機(jī)聯(lián)動(dòng)。精準(zhǔn)投放策略01集中鎖定QQIM、QQ群、騰訊汽車(chē)頻道、微博四大平臺(tái)，覆蓋目標(biāo)人群日常社交與內(nèi)容消費(fèi)的核心場(chǎng)景4大平臺(tái)核心場(chǎng)景覆蓋02基于騰訊TA數(shù)據(jù)系統(tǒng)的人群畫(huà)像進(jìn)行定向投放，減少無(wú)效曝光，提升廣告資源利用效率TA定向數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)投放關(guān)系鏈傳播機(jī)制01微博明信片設(shè)置"1位用戶@3位好友"的傳播機(jī)制，每次分享實(shí)現(xiàn)1對(duì)3的關(guān)系鏈觸達(dá)1→3裂變傳播比02明信片內(nèi)容融合用戶個(gè)性表達(dá)與品牌信息，分享行為自然無(wú)硬廣感，降低好友的信息抵觸心理零硬廣感自然傳播體驗(yàn)PrizeMechanism獎(jiǎng)品激勵(lì)機(jī)制：多層次正向反饋設(shè)計(jì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)了從"207車(chē)輛使用權(quán)"大獎(jiǎng)到"Levi's禮品"中等獎(jiǎng)再到"品牌周邊"參與獎(jiǎng)的多層次激勵(lì)體系，確保每位參與者都能獲得正向反饋，有效提升了活動(dòng)參與率和傳播意愿。FirstPrize一等獎(jiǎng)207車(chē)輛6個(gè)月使用權(quán)，為網(wǎng)友投票最高的"牛仔"提供深度產(chǎn)品體驗(yàn)機(jī)會(huì)，打造核心傳播話題與品牌記憶點(diǎn)。獲獎(jiǎng)?wù)邔⒊蔀槠放企w驗(yàn)官，通過(guò)真實(shí)用車(chē)故事帶動(dòng)社交傳播。6個(gè)月深度體驗(yàn)話題引爆SecondPrize二等獎(jiǎng)價(jià)值2000元Levi's禮品，跨界品牌聯(lián)動(dòng)強(qiáng)化合作感知，提升獎(jiǎng)品吸引力與品牌調(diào)性。￥2,000ThirdPrize三等獎(jiǎng)價(jià)值1000元Levi's禮品，擴(kuò)大中獎(jiǎng)覆蓋面，讓更多參與者獲得實(shí)質(zhì)性獎(jiǎng)勵(lì)。￥1,000幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)ParticipationReward無(wú)論得票多少均可參加，獎(jiǎng)品為207車(chē)模，確保零門(mén)檻參與的正向反饋，降低參與心理門(mén)檻。207車(chē)模全員可參與零門(mén)檻積分兌換騰訊積分可兌換戶外登山杖、戶外燈、獅子玩偶、207隨手杯等品牌周邊，豐富獎(jiǎng)勵(lì)選擇。登山杖戶外燈獅子玩偶隨手杯CHAPTER04傳播效果與商業(yè)成果從曝光數(shù)據(jù)到銷(xiāo)售線索的全鏈路效果驗(yàn)證傳播效果回顧核心傳播數(shù)據(jù)總覽項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)32億次品牌曝光、206萬(wàn)MinisitePV、776萬(wàn)投票、6.4萬(wàn)微博廣播的全面?zhèn)鞑コ晒诰€廣告與社會(huì)化傳播雙線達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。ONLINEADVERTISING32億次品牌總曝光量達(dá)32億次，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群的高頻次觸達(dá)ONLINEADVERTISING206萬(wàn)PVMinisite總PV2,064,505次，UV925,702人，活動(dòng)頁(yè)面吸引力顯著SOCIALMEDIA776萬(wàn)票總投票數(shù)776萬(wàn)，平均每位用戶投票超10次，用戶參與深度遠(yuǎn)超行業(yè)平均SOCIALMEDIA6.4萬(wàn)條微博廣播共計(jì)6.4萬(wàn)條，品牌話題在社交平臺(tái)上形成持續(xù)討論SOCIALIMPACT社會(huì)化傳播深度分析人均投票超10次的深度參與數(shù)據(jù)和6.4萬(wàn)條微博廣播的自發(fā)傳播量，證明"都市牛仔"概念成功激發(fā)了目標(biāo)受眾的情感共鳴，品牌精神實(shí)現(xiàn)了從認(rèn)知到認(rèn)同的轉(zhuǎn)化。01人均投票超10次，總投票數(shù)776萬(wàn)次按92.5萬(wàn)UV計(jì)算，遠(yuǎn)超常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的用戶參與深度02持續(xù)情感投入，高投票頻次說(shuō)明用戶持續(xù)關(guān)注活動(dòng)進(jìn)展，對(duì)"都市牛仔"概念產(chǎn)生深層情感共鳴03UGC自發(fā)傳播，6.4萬(wàn)條微博廣播形成大量用戶原創(chuàng)內(nèi)容，用戶主動(dòng)成為品牌傳播者社會(huì)化傳播核心指標(biāo)投票數(shù)與微博廣播量形成高互動(dòng)傳播閉環(huán)BRANDMEDIA品牌自媒體經(jīng)營(yíng)效果項(xiàng)目通過(guò)"207牛仔團(tuán)"活動(dòng)實(shí)現(xiàn)品牌好感度的快速提升，6.4萬(wàn)條微博支持聲音印證了用戶對(duì)品牌精神的認(rèn)同；12.98萬(wàn)高質(zhì)量粉絲的沉淀為品牌長(zhǎng)期社交運(yùn)營(yíng)奠定了用戶基礎(chǔ)。品牌好感度顯著提升6.4萬(wàn)條微博支持聲音代表用戶對(duì)"年輕、動(dòng)感、激情"品牌形象的正向反饋，品牌好感度實(shí)現(xiàn)顯著提升6.4萬(wàn)條微博高質(zhì)量粉絲深度沉淀12.98萬(wàn)品牌粉絲通過(guò)活動(dòng)篩選沉淀，這批用戶對(duì)品牌有深度認(rèn)知和情感連接，是高價(jià)值的社交資產(chǎn)12.98萬(wàn)粉絲雙向互動(dòng)持續(xù)創(chuàng)口碑品牌自媒體從單向傳播升級(jí)為雙向互動(dòng)陣地，粉絲的UGC內(nèi)容和社交分享持續(xù)為品牌創(chuàng)造口碑價(jià)值UGC口碑CommercialConversion商業(yè)轉(zhuǎn)化：4215份銷(xiāo)售線索的收集項(xiàng)目共收集4215份有效銷(xiāo)售線索(saleslist)，驗(yàn)證了'情感共鳴驅(qū)動(dòng)行為轉(zhuǎn)化'的營(yíng)銷(xiāo)邏輯——當(dāng)品牌精神真正打動(dòng)目標(biāo)受眾時(shí)，品牌傳播可以有效賦能線下試駕與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。東風(fēng)標(biāo)致4S店試駕體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)01真實(shí)轉(zhuǎn)化成果：4215份saleslist代表真實(shí)的試駕意愿表達(dá)，是品牌傳播向銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的直接商業(yè)成果。02轉(zhuǎn)化閉環(huán)設(shè)計(jì)：線索來(lái)源于線上活動(dòng)試駕預(yù)約與車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)承接，體現(xiàn)了線上線下聯(lián)動(dòng)的完整閉環(huán)。03品牌認(rèn)同前置：每份線索背后是對(duì)"都市牛仔"精神產(chǎn)生認(rèn)同的潛在用戶，品牌認(rèn)知已先于到店行為完成。VALUESUMMARY項(xiàng)目核心價(jià)值總結(jié)東風(fēng)標(biāo)致207牛仔團(tuán)項(xiàng)目的成功在于實(shí)現(xiàn)了跨界營(yíng)銷(xiāo)、感性品牌塑造與理性商業(yè)轉(zhuǎn)化的三重統(tǒng)一：借Levi's快速建立品牌形象，以都市牛仔精神實(shí)現(xiàn)情感共鳴，用活動(dòng)機(jī)制驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。跨界營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值借Levi's品牌資產(chǎn)為標(biāo)致207背書(shū)，使"年輕、動(dòng)感、激情"的品牌形象在短時(shí)間內(nèi)快速建立并被目標(biāo)受眾接受Levi's感性塑造價(jià)值以"都市牛仔精神"為內(nèi)核深入傳遞品牌人格，讓用戶從認(rèn)知品牌到認(rèn)同品牌再到主動(dòng)傳播品牌都市牛仔理性轉(zhuǎn)化價(jià)值通過(guò)活動(dòng)機(jī)制設(shè)計(jì)有效促進(jìn)線下試駕行為，4215份saleslist驗(yàn)證了品牌傳播對(duì)商業(yè)轉(zhuǎn)化的賦能效果4,215Methodology可復(fù)用方法論：跨界營(yíng)銷(xiāo)四步法東風(fēng)標(biāo)致207牛仔團(tuán)項(xiàng)目沉淀了