調查問卷和調研報告分析安踏運動鞋

調查問卷和調研報告分析

安踏運動鞋TheponywasrevisedinJanuary2021安踏運動鞋調研報告分析1、市場調研背景安踏公司簡介安踏（中國）有限公司創建于1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏（福建）鞋業有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公司秉承“安心創業、踏實做人、創百年品牌”的經營理念，經過不懈努力，已發展成為國內最大的集生產制造與營銷導向于一體的綜合性體育用品企業。從2001年至今，安踏連續四年獲得國內運動鞋市場綜合占有率第一，安踏擁有體育用品行業最強大的銷售網絡，分公司和零售網點遍布全國各個省市，在全國有近四千家專賣店和專柜，擁有國際水平的生產線和上百家配套生產企業，有近萬名員工正為安踏的快速發展服務。安踏運動鞋的行業定位中國商業聯合會、中華全國商業信息中心的統計數據表明：安踏運動鞋2001年——2004年連續四年運動鞋市場綜合占有率在全國同類產品中榮列第一。現在的安踏是一個集“中國馳名商標”、“中國名牌產品”、“中國免檢產品”等榮譽于一身的國內著名品牌。一個立足于國內、放眼于國際戰略發展的拓展者。因為耐克、阿迪的一系列下滑趨勢，讓“洋退民進”的呼聲越來越大。不過安踏從來沒有把阿迪和耐克當成直接的對手。目前，安踏的門店分布仍以二、三線城市為主，產品售價也多集中在中檔。這種品牌定位市場競爭會多，但是空間也更大。在國內中端運動用品市場上，李寧和安踏目前仍然居于領先地位，雖然后有追兵，但一時間也難以在整體局勢上構成威脅。高速前進的安踏考慮得更多的還是提高自身。2010年，安踏必須去做的事情就是，怎么樣將已經拿到的優質體育資源做到產出最大化。2、調研基本情況概述調查目的運動鞋市場在大學生群體中的消費狀況一定程度上決定著運動鞋市場的發展現狀和未來的發展方向。如今運動鞋市場競爭日益激烈，廠家為了了解產品的缺陷，擴大未來市場不得不做出多方面的努力。而安踏作為國產的知名的運動鞋品牌，對大學生市場更是重視，為了擴大品牌在大學生市場的影響力及知名度展開了本次調查。調查方法問卷調查：（1）定點隨機攔截訪問，填寫問卷（2）個別訪談調查樣本在湖南大學圖書館門口對130名學生進行了調查，共發放130份問卷，回收有效問卷102份，有效回收率%，可以作為本次調查報告的有效數據依據。調查人員湖南大學經濟與管理學院市場營銷專業大三學生調查時間2010年6月10號-16號3、問卷設計調查問卷內容分類1.運動鞋的品牌知名度和傳播途徑。與其他競爭品牌的比較和品牌信息傳播途徑。2.運動鞋市場競爭的基本情況。在市場上基本可以分為國內知名品牌和國外知名品牌以及一般產品之間的競爭，而且競爭的趨勢日益激烈，作為國內知名品牌的主要競爭對手逐步變成國外知名品牌。3.關于產品的核心競爭力的確定。在訪問中，我們發現大部分消費者在選擇運動鞋時，首先看重的是產品的質量，質量越好的產品更受歡迎。而且產品的款式也成為他們關注的問題，針對此類情況如何確定企業的核心競爭力成為一個重要問題。4.專賣店服務員的專業素質和服務質量對產品競爭力大小的影響。溝通才能擁有顧客，而良好的服務質量可以培養更多忠誠的消費群。在具體操作中，從另一個角度來講，服務質量也成了企業的一個核心競爭力。5、市場營銷的調研。調研的目的是為了制定恰當的營銷策略，問題涉及到產品、價格、渠道、促銷。問卷設計設計問卷遵循可靠性、效率性的原則，初步設計出問卷。并對問卷內容、措辭、問題順序進行了全面的檢查。定稿問卷如下：安踏運動鞋調查問卷尊敬的同學：您好！我們是經濟與管理學院大三學生，正在進行一項調研，目的是了解大學生消費群體對安踏運動鞋的購買、穿著等方面的狀況和意見。為安踏運動鞋生產廠商改進產品品質、設計出更受大家歡迎的產品提供依據。我們很有幸選中您為我們的調查對象，希望您能協助完成下面的調查項目。調查涉及的回答無所謂對錯，請您不要有顧慮，將您的真實狀況和想法告訴我們。謝謝您的合作！.您的性別()A.男B.女.您經常穿運動鞋嗎()A.經常穿B.偶爾穿C很少穿.您獲取運動鞋品牌的信息途徑()A.時尚雜志B.專賣店展示C.廣告媒體D.周圍人的影響.您都是通過哪些渠道購買運動鞋的(A.專賣店B.旗艦店C.網上購物D.折扣店E.百貨商店.您購買運動鞋時，最注重的是什么()A.款式B.品牌C/價格D.質量E.流行F.他人介紹.您能接受的運動鞋最高價格段()元以下元~150元元~200元~250元以上.你對安踏的品牌了解嗎()人很了解8.有些了解C.聽說過口.不了解.您認為安踏和下列哪些品牌運動鞋是一個檔次的(多選)()A.耐克B.阿迪C.匡威D.喬丹E.李寧F.特步度H.鴻星爾克.如果在同等條件下購買您會選擇安踏還是其他的國際品牌()A.安踏B.其他國際品牌C.不一定.您購買運動鞋的周期是多久().您購買過安踏運動鞋嗎()A.買過B.沒買過.您覺得安踏鞋哪方面最吸引你()A.質量B/價格C.品牌D.款式.請問您認為安踏鞋的質量如何()A.非常好B.還可以C.一般口彳艮差.您對運動鞋的材料有什么要求()A.耐磨防滑B.柔軟舒適C.透氣去異味D.其他.您對新款式的安踏鞋有什么想法()人應有多種款式，符合大家的喜好8.有鮮艷的顏色C.多效仿外國的新款式 口.自己的風格16.如果安踏促銷,您會選擇購買這個品牌的運動鞋嗎()A.一定會 B.可能會 C.不會.您認為安踏運動鞋相對于其它品牌的優勢在于()A4價格B.外觀設計C.舒適性D.其它.您認為安踏運動鞋相對于其它品牌的劣勢在于()A.質量、舒適性方面B/價格太高C.外觀設計落后D.其它.您覺得安踏的服務態度如何()A.非常好8很好C.一般D.不好20.您覺得安踏的售后服務怎么樣()A.非常好B.還可以C.一般般D.不好21.請寫出您選擇運動鞋的3個購買原則：22.請寫出您經常穿著的3個運動品牌的產品：23.請為安踏的未來提出您的寶貴意見:再次對您的支持與配合表示衷心的感謝！4、問卷發放問卷的試測問卷試測的目的是糾正模糊、混亂或者準備不充分的題目，從而不斷完善該調查問卷。調查小組用問卷初稿對小樣本（隨機抽取15人）進行調查。問卷回收后進行了相應的分析和調整。其中發現的問題有：（1）填答內容的錯誤多，答非所問，分析原因是答題指導語不準確、清晰，含義不明確具體；（2）少數問題形式過于復雜；（3）問卷中幾個問題普遍沒做回答，仔細檢查分析原因并進行了改進。此次調查屬于小范圍內調查，于是直接將問卷初稿復印5份，分別送給典型的被調查者，請他們閱讀、指正。問卷的發放問卷發放采取的是當面發送。當面發送是最有效的問卷發送方式。當面發送、當場填寫，有不明白的問題可以當場問，由于有情感交流，易于取得被調查者的合作。并避開了在集體場合填寫的相互干擾。問卷的回收對回收的問卷，在剔除廢卷的同時要統計有效問卷的回收率。此次調查共發放問卷130份，有效問卷回收102份，回收率%。保持一個較高的問卷回答率（即有效問卷率），也是我們獲得真實可靠資料的保證。一般來說，最低回答率被認為是

70%。當回收率達到70－75%以上時，方可作為研究結論的依據。因此，此次小范圍調查被認為有效。5、調查結果安踏運動鞋調查結果題號選項ABCDEFG1%%2%%%3%%%%4%%%%%5%%%%%2%6%%%17.%6%7%%%%8%%%%%%%

9%%%10%%%11%%12%%%%13%%%%14%%%%15%%%%16%%%17%%%%18%%%%19%%%%20%%%%6、數據分析1.您的性別()A.男B.女問卷發放采取的是當面發送。預測到男生對運動鞋消費大于女生，對男女生做了簡單的配額：男生發放70份，有效回收60份；女生發放60份，有效回收42份。這個回收比例也很好地保持了男女消費群體間的平衡。.您經常穿運動鞋嗎（）A.經常穿B.偶爾穿C很少穿3、您獲取運動鞋品牌的信息途徑（）A.時尚雜志B.專賣店展示C.廣告媒體D.周圍人的影響數據顯示：于休閑、運動的大學生一族，運動鞋顯然是受他們青睞的。大學生消費群體成為運動鞋品牌的核心客戶，各競爭品牌爭相占領大學生客戶。.您獲取運動鞋品牌的信息途徑（）A.時尚雜志B.專賣店展示C.廣告媒體D.周圍人的影響接近一半的消費群體從專賣店展示獲取信息，其次廣告媒體和周圍人影響的累積比例也不小。這給銷售商的啟示是：加強實體店的展示效果，加大廣告設計和宣傳投入。從產、銷、售后的每階段做好管理，提升客戶的滿意度，使客戶成為忠實客戶，讓消費者成為品牌的代言人。4.您都是通過哪些渠道購買運動鞋的（A.專賣店B.旗艦店C.網上購物D.折扣店E.百貨商店平或是超過，但售，但是，網上市場份額。80A.專賣店B.旗艦店C.網上購物D.折扣店E.百貨商店平或是超過，但售，但是，網上市場份額。80濟匚學生7群體，我們的預測是：網上購物可能將與專賣店購買持是調口研結果是50—購物￡是一種不30—5您購買10一專賣店仍然占了絕大多數。銷售商不能放松專賣店銷逆轉的趨勢，這種低成本銷售應搶先競爭者。占領一…，一、一一20,運動鞋時，最注重的是什么（）1310專品牌"格3量/明扣店E.流行1F.'從該圖中可以看出質量、款式與價格是消費者購買運動鞋首要考慮的三個因素。作為大學生的消費群體，對于運動鞋的質量是尤為重視的。因為對于在校大學生來說，運動鞋應該是最長穿的鞋。大學里面的空余時間較多，而且體育設施也相對完善，因此進行體育運動的時間與機會也比以前多了很多，運動鞋一躍成為了學子們的熱捧。尤其對于男生來說，打籃球更是日?；顒?，擁有一雙質量上佳，耐磨透氣的運動鞋顯得尤為重要。而對于走在潮流與時尚前線的大學生，運動鞋的款式也必須相對新穎。當然，由于大學生目前還沒有獨立的經濟能力，價格也是考慮較多的因素。6.您能接受的運動鞋最高價格段（）元以下元~150元元~200元~250元以上7.你對安踏的品牌了解嗎()人很了解8.有些了解C.聽說過口.不了解從統計的數據來看很了解安踏的人22人，有些了解的人64人，聽說過的人13人，不了解的有4人，綜上，結合柱狀統計圖，我們可以很清晰得到結論，市場上大部分人還是了解安踏的，這些都是潛在客戶，只要我們充分宣揚，在各大高校多搞些促銷活動，讓更多的大學生在了解的基礎上體驗安踏鞋的舒適美觀。因為大學生既是潛在時尚消費一族，同時又是活躍一族，對宣傳產品信息有不可忽略的作用。.您認為安踏和下列哪些品牌運動鞋是一個檔次的(多選)()A.耐克B.阿迪C.匡威D.喬丹E.李寧F.特步從餅狀圖可以清晰地看到，特步占得人數最多，李寧和361度次之，并且不相上下，接下來就是鴻星爾克，剩余的幾個品牌人數并不多，每個都不到20個，由此可見，對于進口的牌子大家還是不怎么了解。對于國內消費者來說，對于本土貨還是很偏愛的，但是這并不代表了解大家就一定會買，相反，可能會因為太熟悉而拒絕購買。所以此項調查對于我們將來的市場對策有指引方向的作用。如何讓潛在客戶成為忠誠客戶，如何將他們的眼球轉移到安踏上，這是我們這階段的任務。.如果在同等條件下購買您會選擇安踏還是其他的國際品牌()A.安踏B.其他國際品牌C.不一定通過對市場進行調查，大家傾向于不確定，購買其他國際品牌的有34人，而確定購買安踏這個運動品牌的人只占百分之，由此可見，我們這時候需要做的是如何將選不一定的那部分人吸引過來，畢竟那部分人占了百分之，所以安踏這時應具體問題具體分析，制定出自己的策略，另外我覺得安踏需要做優劣勢分析，然后確定如何將市場做大。.您購買運動鞋的周期是多久()A.一個月 B.半年 C.不固定807此60問題設計沒有達到調研的初衷：定期促銷的指導。74調查結果是絕大多數的消費者購買周期是不固定的，但是，運動鞋具有季節性購買的特點，50 性的營銷策略。 30807此60問題設計沒有達到調研的初衷：定期促銷的指導。74調查結果是絕大多數的消費者購買周期是不固定的，但是，運動鞋具有季節性購買的特點，50 性的營銷策略。 30 20銷售商應注重季節口系列1120您

100H A.買過 8.沒舉過購買過安踏運動鞋嗎()半年不固定調查結果超過預期，這樣的結果表明：很多消費者滿意度不夠，沒有成為忠誠客戶。銷售商應挖掘消費者的隱含需求，使得其實際感受大于期望值。12.您覺得安踏鞋哪方面最吸引你()A.質量B/價格C.品牌D.款式從該圖中可以看出消費者在購買安踏鞋時，吸引他們的依次是質量、款式、價格與品牌。如上一題，質量是大學生最關心的因素。安踏的款式，價格與品牌對大學生的吸引力逐漸遞減。因此，產品設計要注重質量，這樣才能使得大學生消費者成為忠實客戶。.請問您認為安踏鞋的質量如何()A.非常好B.還可以C.一般口彳艮差從該圖中可以看出對安踏鞋的評價中，認為還可以的占絕大多數。說明，安踏的質量已經得到大多數人的認同，但是品牌建設仍需努力，提高市場占有率，提高品牌競爭力。.您對運動鞋的材料有什么要求()A.耐磨防滑B.柔軟舒適C.透氣去異味D.其他從該圖中可以看出，大學生消費群體對運動鞋的要求，主要是柔軟舒適與透氣去異味。因為大學生的運動量相對都艮大，因此對運動鞋的柔軟舒適度要求更高，而且，經過大運動量后，鞋子的氣味會艮難聞，因此，對鞋子的透氣性也要求較高。.您對新款式的安踏鞋有什么想法()人應有多種款式，符合大家的喜好8.有鮮艷的顏色C.多效仿外國的新款式 口自己的風格這是大學生消費群體的個性化需求特點。要贏得他們的歡迎，必須要了解他們的需求，在產品款式設計上加大研發投入。16.如果安踏促銷,您會選擇購買這個品牌的運動鞋嗎()A.一定會B.可能會C.不會不會購買促銷產品的只是少數一部分，無需為這部分客戶付出過多的成本。據平時觀察，大學生消費者很樂意購買打折的質量較好的運動品牌鞋。促銷可以提高銷量、擴大品牌影響力。17.您認為安踏運動鞋相對于其它品牌的優勢在于()A4價格B.外觀設計C.舒適性D.其它安踏相對于其他品牌的優勢從柱狀圖和餅狀圖可以清楚地分析到大家對舒適性要求很高。安踏的舒適性還是令大家滿意的，另外他的外觀和價格不相上下，大家對其他方面的滿意度也達到了23人。安踏作為運動品牌，可見大家對運動品牌特有的特性還是要求很高的，但相對來說，并不是只要符合這條標準，大家就一定會選擇安踏這個品牌，消費者的眼光是很挑剔的，市場上也并不是只有安踏這一個品牌，競爭相當的激烈，所以安踏需要有自己的特色才能和競爭對手相抗衡。18.您認為安踏運動鞋相對于其它品牌的劣勢在于()

A.質量、舒適性方面B/價格太高C.外觀設計落后D.其它安踏的外觀設計大家最不滿意了，其次，安踏的質量和舒適性大家也并不滿意。上題大家對比舒適性的滿意度滿意度還是很高，但此時有些矛盾，一些方面是相對原因，另一方面我也發現一個問題，就是這個A選項有點小問題，應該是一項詢問只包含一項內容。這個瑕疵在設計時大家沒有發現，以后會特別注意。此外，。大家對價格和其他方面多哦要求也很高，說明消費者購買產品要綜合很多因素去購買，而不只是單方面，安踏不僅各方面要做好，還要做出自己的特色。19.您覺得安踏的服務態度如何()A.非常好8很好C.一般D.不好70I-烈0消費者對安踏的評價只是一般，部分人為很好。因此，40 滿足客戶，不斷創新，30 競爭對手?？谙盗?覺得安踏的售后服務怎么樣( 6烈0消費者對安踏的評價只是一般，部分人為很好。因此，40 滿足客戶，不斷創新，30 競爭對手。口系列1覺得安踏的售后服務怎么樣( 6 凡非常好非常解可以很.一般般0一1好17不好有形競爭更為激在服務上更大的售后服務于提升產品品牌形象是非常重要的，企業不能忽略這種無形資產價值。21.請寫出您選擇運動鞋的3個購買原則：舒適、耐穿、價格低、美觀、質量、品牌、顏色、款式……22.請寫出您經常穿著的3個運動品牌的產品：李寧、特步、匡威、喬丹、361、匹克、鴻星爾克……23.請為安踏的未來提出您的寶貴意見:加大科技含量、國際化、特色、價格低、促銷……從問卷的回收結果來看，調查對象對這三個開放式問題的回答都較乏興。拒答率較高，即使回答的被訪者也常常得出與前面問題回答矛盾的答案。分析原因有：（1）對被訪者要求較高，對其構成心理壓力；（2）出入圖書館的被訪者都比較忙，疲于回答問題。7、結論與建議根據這次市場調查的目的，通過調查問卷的精心設計和逐一走訪，并對問卷結果進行分析，我們對大學生消費群體對安踏運動鞋的購買、穿著等方面的情況有了大致的了解，得出存在的問題，并提出了解決方案：一、知名度不足調查發現，只有%的消費者很了解安踏這個品牌，%有些了解，%聽說過，%不了解。作為其他企業來說這樣的知名度或許已經不錯了，但作為我國體育產品的龍頭企業，作為全國知名品牌的安踏來說，這樣的知名度顯然是不夠的。解決方案：1.全方位的運用各種廣告媒體，綜合應用報紙、雜志、廣播、電視的全方位品牌傳播策略。這里需要強調兩點：首先電視廣告不能片面的理解為全國性的電視廣告，還應該選擇有市場潛力的地區進行有針對性的電視廣告傳播，以刺激為開發的潛在市場。2.由單一的光贊助國家大型體育賽事轉化為有計劃，有針對性的贊助一些青少年的體育活動，當然也可以是公益活動。其次，還得適當時機的展開促銷活動，達到擴大企業的銷售量的同時擴大企業品牌影響力的雙重功效。二、競爭激烈，消費者購買時首選是其他國際品牌勝過安踏。調查反映只有%在同等條件下選擇購買安踏，%選擇購買其他國際品牌，46%的不確定自己的選擇。安踏競爭力明顯低于其他國際品牌。解決方案：1.開發并占領新的市場：調查發現在選擇運動裝備時，有%的消費者表示他們會選擇安踏以外的其他產品，這其中有部分人是因為沒有名牌意識，他們根本就不在乎運動裝備的品牌，穿什么都無所謂，但是他們對于運動鞋又有需求，我們把這個消費群稱為可轉換的消費群，對于這個群體，只要對他們加以引領，使之多與安踏這個品牌接觸，培養他們對安踏的好感，這個群體就很有可能成為安踏的顧客，而且通過這樣的原始方法培養起來的顧客起忠誠度是相當高的。可以想象一下%的大學生市場在中國有多大，所以正確的說現在不是沒有市場發展空間了，而是缺少正確的引導決策。2.針對國外知名品牌的特殊戰略：針對國外知名品牌大舉占據中國市場的局面，安踏可以采取特殊的營銷戰略以爭取國人的支持。比如貼上愛國主義的標簽，升華企業的理念，不過這一切都必須以企業自身的實力作為堅實的后盾。三、安踏的服務態度一般成為其發展的瓶頸。通過調查我們發現%消費者認為安踏服務態度一般，%認為非常好，%認為一般，%認為不好。所以安踏的企業核心競爭力不夠全面，他忽略了一個最重要的一點就是導購員的服務質量的好壞最終會決定著產品能否成功的過度到消費者而實現其價值。解決方案：實行服務質量管理。服務質量是服務的效用及其對顧客需要的滿足程度的綜合表現。這里我們知單純的就導購員的服務質量而談。導購員是聯系企業和顧客的紐帶，是決定產品能否成功的過渡到消費者而實現其價值的關鍵。所以安踏應該把服務質量，特別是導購員的服務質量，逐步使其也成為安踏的核心競爭力。8、SWOT分析調查顯示：安踏優勢表現在價格、外觀設計、舒適性、其它方面的比例分別為:%、%、%、%。競爭劣勢表現在質量舒適性方面、價格方面、外觀設計、其它方面的比例分別為：%、%、%、%。中國商業聯合會、中華全國商業信息中心的統計數據表明：安踏運動鞋2001年——2004年連續四年運動鞋市場綜合占有率在全國同類產品中榮列第一?，F在的安踏是一個集“中國馳名商標”、“中國名牌產品”、“中國免檢產品”等榮譽于一身的國內著名品牌。一個立足于國內、放眼于國際戰略發展的拓展者。優勢（strength）1.價格便宜,適合中國絕大部分老百姓的消費檔次。一雙安踏運動鞋的價格大約在200-400之間，折扣后更加便宜，能夠滿足大多數消費者的需要。2.設計新穎,款式越來越流行,越來越國際化.安踏的國際化腳步在新世紀后越來越快。與NBA的球星斯科拉等的合作，讓安踏為更多的國外消費者熟知，安踏也成為國內最暢銷的體育品牌之一。3.市場定位好,李寧走的是城市包圍農村,而安踏走的是農村包圍城市。安踏比較注重二級市場的開發，對于中小城市等地的消費者，安踏具有很高的號召力。4.廣告投入,2007年安踏的廣告投入已經超過李寧這一國內第一體育品牌。讓越來越多的老百姓知道了解安踏這個品牌。安踏也越來越得到國人的認可。5.市場前景,做為國內第二大體育用品商,安踏以他的價格優勢和市場占有優勢。在未來的進程中會取得更大的銷售額與市場占有率。劣勢（weak）缺少自己的產品設計師,安踏的鞋子,衣服都是在跟著耐克和阿迪走,別人新一季出什么新款,安踏馬上就能跟上.包括裝修風格,毫無自主可言,耐克怎么裝修安踏就怎么裝修,甚至連衣架都一樣.因為是仿別人的設計,所以在材料上用的不是那么好.如果不走自己的路，而總是模仿別人的話，安踏永遠也不會成為國際一線品牌。機會(opportunty)當前我國經濟的高速發展人民收入水平的提高以及人們對運動的越來約熱衷為市場的擴大提供了好的大好的機會。WTO帶來的機會，我國經濟外向度的不斷提升，關稅障礙壁壘減少。為安踏的出口提供了好的大環境。目前為止安踏在外國市場的銷售額已經占到總銷售額的30％。2008年奧運會在中國召開,我國政府出臺發展體育產業的宏觀政策,體育用品市場目前正處于迅猛發展之中,市場空間大,尤其是青少年市場。威脅(threat)行業競爭加劇,高端受阻于國際品牌阻,,很大一部分的現有消費群體理想品牌是NIKE，adidds。分割市場蛋糕。顯然，無論是資金，研發水平,廣告推廣力度，還是品牌號召力,安踏公司還具不被與這些國際品牌抗衡的實力。中端受到國內品牌擠壓。安踏的成功引來了大量的克隆者，從匹克，金萊克，德爾惠，特步這些晉江的兄弟品牌到沃特，361°這些本省的其他品牌紛紛與安踏搶占中端市場。要想在高端市場追上前面的NIKE，adidas遙遙無期，中端市場上尚且還要追趕李寧這個第一對手同時又有眾多的追趕者，壓力巨大，威脅無處不在。策略

SW策略.加大設計投入，凸顯自己的特色。.中低端市場要全面占領。SO策略.加大國際銷售網絡。.挖掘青少年市場潛力，滿足個性化需求。TW策略.在模仿的基礎上創新，聘請錄用高級設計師。.把好質量關。TO策略.在中端市場要走差異化路線。.收購競爭品牌，把市場做大做強。9、營銷策略市場調研是為了更好地制定合理有效地營銷策略。問題分類中包含了市場營銷范疇的調研，分析出消費者對于產品的需求，據安踏的現狀，特制定營銷策略如下:產品策略調查顯示，大學生在購買運動鞋時，注重的質量的最多，占到%，其次是款式%，順次是價格%、品牌%、流行和他人介紹%。據大學生消費群體的需求特點，制定產品策略如下：1、模仿李寧。1999年，安踏高價聘請了當時正紅的乒乓球國手孔令輝作為其形象代言，推出了“我選擇、我喜歡”的口號。而在1999年早些時候，李寧已推出了“我運動、我存在”的口號，聘請瞿穎作為其形象代言人。安踏也因此被認為是一個非常成功的模仿者，不僅市場銷售額在逼近李寧，而且市場銷售量從2001年躍居全國第一。根據李寧公司最新公布的2008年年報：李寧牌零售店鋪已達6245家。而安踏專賣店在當年度也達5667家，基本逼近李寧。2.技術投入促進品牌形象的提升。品牌形象的提升，也依賴于技術后盾。安踏的研發費用占銷售百分比，2005年為%，2006年為%，到2007年，迅速上升為%，而到2008年，這一數字已上升到3%。正是不斷增加技術研發投入，確保了安踏強勁的發展勢頭。3.聘請國內外知名運動員擔任形象代言人。如早期的孔令輝，到現在的中國國家男籃，斯科拉等。大大推進了安踏的國際化步伐。4.走自己的道路。KEEPMOVING口號的提出，可以看出安踏已經不僅滿足于作為一個國內品牌，而是將未來瞄準了國際市場。價格策略調查結果顯示，大學生消費群體最高能接受的價格是150元~200元，占到%，其次是250元以上%，200元~250元18%，100元~150元16%，100元以下%。從上述問卷的分析結果我們可以看出安踏與一流品牌的差距。耐克、阿迪從城市走向農村，直接占領上海、北京這樣的大城市作為根據地，再轉戰二線市場，消費水平與品牌高端定位相吻合，發展迅猛、業績喜人，讓我們看到了戰略的力量；十幾年來，安踏的“農村包圍城市”戰術——由城鎮、二三線城市包圍大城市是正確的，避開直接與高端品牌正面沖突，在中檔細分市場求得生存、發展、壯大。安踏向高端進發，暫不考慮其資金實力與運作技巧的可行性，那會出現什么情況？一、提升安踏品牌的高度很困難品牌積累需要一段比較長久的時期，高端品牌受認可的數量有限，——彪馬、銳步、KAPPA、美津濃、匡威等比安踏的品牌高度還要高，并且“太多品牌都是一線品牌，就無所謂一線品牌”，還有在國際品牌壓迫，短期內安踏品牌難以再上臺階。二、高端市場比較難得到消費者認可由于安踏品牌高度短期內難以再上臺階，那么如果安踏向高端品牌延伸或轉變，其產品價格必定很難得到消費者的認可，因為“作為”高端品牌，其價格也定然要與耐克、阿迪“比肩”，而品牌高度又不夠，那消費者如何能接受？三、可能會錯失中檔細分市場隨著安踏“提升品牌高度”，那么品牌傳播、營銷等等費用必然上漲，產品價格向高端品牌看齊，原先消費水平集中在100-200元的中檔消費者必然把目光轉向定位于中檔的特步、三六一度、鴻星爾克、喬丹等品牌。左右為難，——這很可能就是安踏品牌經營戰略——提升品牌高度的后果。一個品牌是沒有辦法覆蓋所有細分市場的。市場需要細分，品牌定位也需要細分，定位高端、中檔、低端等。我對于對安踏品牌經營戰略的建議就是，立足于中檔這個有利的細分市場（消費群體相對于高端市場大很多），鞏固并維護它。精確定位于中檔市場。體育用品市場的品牌對于多品牌（或副品牌）策略的運用還鮮有先例，領袖品牌耐克、阿迪只是專注于運營好母品牌，另外體育用品市場與汽車行業畢竟不同，既使這一策略可行，也有待于安踏公司實力的再一個層次的提升。促銷策略調查結果顯示：當安踏促銷時一定會去購買占到%，可能會購買占到%，不會去購買占到%。在促銷方面結合上述我們可知該年齡段消費者對于促銷的看重程度，因此應適時的推出適合的促銷方案，促進產品銷售。假設我是個消費者，在品牌的影響力不明顯，產品款式、質量、顏色差不多的情況下，一樣的價錢，我肯定會選擇能讓我獲得更多的品牌。運