實戰：淘寶直通車前期選款優化思路

實戰：淘寶直通車前期選款優化思路

1.目前很多淘寶運營故意將簡單的淘寶seo技術炒作很高深，很復雜，甚至還爆料出所謂的“淘寶內幕的權重因素”，純屬子虛烏有，實話實說，淘寶seo內容并不復雜，一個小時就能全部講完，那些將簡單淘寶seo包裝得高深莫測的神棍，講的東西沒有太多意義，誤人子弟；2.很多淘寶運營喜歡從購物體驗，瀏覽體驗去臆測一些淘寶權重規則，說實話，這種推測方向是可取的，但是，臆測出來的結果對權重的影響絕對小于0.1%，甚至不存在，請廣大賣家不要受人誤導，去鉆牛角尖尋找所謂不為人知的“淘寶內幕權重”，沒有太多意義，用心經營好以上36個權重即可；3.我不得不說一句很殘酷的話：權重優化最快的方法就是刷，刷幾乎可以囊括以上36個權重因素的90%，鉆牛角尖研究淘寶內幕權重不實際，實際點的，還不如研究刷。言歸正傳，開始直通車一周優化之旅，讓你感受到直通車的魅力與精華。淘寶的現狀很現實，自然流量越來越少，除了新店會有一點扶持以外，淘寶不會多給你一個流量。有人能發現現在新店會有很大一部分的流量扶持，前期會很好做，一旦你屯上貨了，信譽也到一個鉆了，流量莫名其妙的減少很多，所以說前期把握不住機會迅速沖上去，你會死的很慘，淘寶會逼你走上付費流量這條路，這也是淘寶的策略，因為淘寶也不是慈善機構。這時就會有很多新車手摸著石頭過河，搬起石頭砸了自己的腳，賠了夫人又折兵，到最后算算全當給淘寶打工了，但是你現在屬于騎虎難下，不得不去花錢買流量。發我前期優化的一個客戶的數據圖。下面是第一周的情況。月初剛做的。%20%20平均點擊花費隨著優化過程中質量得分的提升，逐步下降。趨勢良好。一周持續優化后，點擊轉化率整體趨勢持續增長。那今天我就來說道說道怎么把油燒到該燒的地方，如何利用直通車一個月輕輕松松賺個五六萬。我會拿這剛接手的這個店來做案例，大家可以跟著我的思路一步一步。先來介紹一下剛接手的這個店，一共五十余款左右的產品，主打中高端產品，天貓店，開店時間不到三個月，接手時直通車還未開通。開車前需要先準備兩款淘寶官方的數據軟件，量子恒道和數據魔方，數據魔方要用到淘詞功能，這家店直接開通了專業版的，哎，有錢沒辦法，單對直通車來說專業版的功能就是擺設，也就運營上會用的到，現在數據魔方開通半年標準版就會贈送淘詞功能，量子恒道用免費版就夠用了。好了，直通車沖上錢開通好，軟件也買好了就可以開始干活了，首先是選產品，想要了解這個類目，先到數據魔方，就要火熱的類目，最熱的這個詞5萬多個搜索量，點擊單價基本在1.6元左右，155萬左右的寶貝，競爭如此激烈。到店里轉了一下，店長也給推薦了一款有自然轉化的產品，也是店里差不多最貴的一款產品，呵呵，算是暴力的一個產品了，再去淘寶搜索一下主關鍵詞，看看競爭對手的直通車推廣情況，天呢，真把我嚇了一跳，看到那些花高價引入的主關鍵詞，推的產品竟然是二三十塊錢包郵的東西，真牛逼呀！就算你點擊單價做到很低，就算你的轉化率很牛逼，大家覺得他們能賺錢嗎？賺錢？不虧都難，好吧，我這里就當他們虧本賺爆款了，這個類目，競爭那么激烈，爆款你能爆到哪去了。。好了不說廢話了，這里想說的就是選產品一定要選一款能夠賺錢的產品，不賺錢玩什么，直接關門睡覺算了淘寶怎樣選擇產品和打造爆款？？？這些是一些常用的方法。1.數據魔方看哪個類目哪個些關鍵詞搜索量大，競爭寶貝較少，先看大類目，確定要做什么產品。2.反季節選款，最能看出產品的潛力，不當季的產品選擇不合適的關鍵詞，比如人家搜的蘋果，你的衣服設了這個關鍵詞跟本不相關人家都會去看，說明這個東西本身吸引人。3.關鍵詞點擊率測試，高者成爆款的機率大，點擊率又分為整體跟單詞的點擊，整體點擊不高，但某個熱門詞點擊高也容易成為潛力款。4.類目點擊率測試，類目點擊率高，說明目的性不強的顧客比較喜歡你這個款式。產品選好了開始添加關鍵詞，這里就要用到數據魔方了，我的選詞手法就是淘詞以主關鍵詞為基準，添加所有相關的關鍵詞，流量大的類目選詞參考幾個維度，一是看轉化率，二看點擊率，再就是看精準匹配度，這幾個點都是影響直通車質量得分的關鍵因素。一個產品我一般會分為三個計劃，一個計劃是每天需要關注精細優化調整的，第二個計劃是一些長尾，價格很低，不需要浪費太多精力去管的，根據前一天的數據大致調整一下就可以，第三個計劃是定向推廣計劃，前兩個計劃不要開通定向推廣，我這里說一下為什么要這么做，定向推廣的瀏覽量一般都很大，點擊率很低，會大大拉低整體計劃的關鍵詞質量得分，所以我把它分開來操作。前兩個計劃四百個關鍵詞填滿，這應該沒什么難度，按照關鍵詞的主次分開。填完關鍵詞先不要去急著調整價格，先把日限額設置上，根據自己的預算來，再設置一下投放地域，這里可以參照你的類目數據，數據魔方里面可以看得到，買家地域分布，參照購買力的數據來合理設置自己想要推廣的地區，還有投放時間，數據魔方里也有你那個類目的大盤數據，看看哪個時間段是高峰期，合理設置價格比例，最后一個就是投放的平臺設置，按照自己的要求去設置就好了。都弄好了再來設置默認計劃出價，這里的出價不要出的太高，比如說點擊單價平均在3元，你設個一塊多就可以。然后批量把關鍵詞的價格調整到差不多，這里需要循序漸進，不要一下設的太高。然后就坐等第二天看數據。等數據的期間你可以來優化產品頁面，這也是直通車成敗的重要一個環節，轉化率高的話可以省很多油錢，產品頁面優化，提升轉化率的就不在這里多說了！以后再細說。還有定向入池計劃今天也不多講，它不太適合中小賣家，不符合今天的主題和賺錢的目的，定向入池前期會很燒錢，需要有豐富經驗和一定經濟實力的店去做。這個后期我會轉們有個課題要研究。等到第二天拿到數據后，去調整主計劃里面的關鍵詞，展現少的話就把價格在拉升一個檔次，這一天還是沒有太多的事做，主要把推廣內容再優化一下，推廣標題，推廣主圖，可以把活動主題和產品的賣點放上，比如說包郵，價格折扣，還有賣點，比如說方向盤套的防滑，吸汗等等，寫價格目的就是匹配更精準的客戶，你上面打上300塊錢，想買30塊錢的人就不會去點擊了，會節省很多錢，這里你要問了，這樣不會影響點擊率嗎？點擊率在今天的主題里不是關鍵，今天主要要的精準流量，能提升轉化率的流量，轉化率上來了，質量得分自然而然的就會提升，點擊率雖然很關鍵，但轉化率也很重要，在這個項目里我能深深的感覺到轉化率影響質量得分的重要性，當天質量得分普遍是六七分，通過量子恒道的實時訪客跟蹤觀察，從出第一單開始，你的質量得分就會有一個質的飛躍，轉化率不錯的情況下，80%的十分應該是沒什么問題，點擊率也要去優化，可以從圖片的美觀度，賣點吸引和推廣標題的優來拉升點擊率。第三天數據出來后，根據數據來調整關鍵詞的出價，先從質量得分高的開始調，把排名拉到自己想要的一個位置，我一般會搶占第1~5名，如果實在價格太高，也可以霸占第二頁的16~18名，流量也還可以，這幾個位置點擊率會比起他的位置高，盡量不要把他排在每頁的最下邊。質量得分高的價格調整完了再來調整轉化率高的詞，這個數據可以在直通車的轉化數據里面的關鍵詞轉化數據得到，只要轉化率還可以，roi成正比不虧錢的詞就盡量把價格調高，搶占流量最大的位置，這絕對是一本萬利的，對了還要說明一點，不要單看一天的數據，最起碼要看到7天，這樣的數據才會有參考性。再往后每天定時優化主計劃里面的關鍵詞，點擊量大，轉化低的詞價格調低，轉化高的價格調高，刪除質量得分偏低的關鍵詞，往里面添加新關鍵詞。其實前期做好了，后期挺枯燥的，每天看數據調價格，看數據調價格，重復的干這兩件事。%20%20再看下最近優化的這個賬戶的情況。銷量已經破千，當然，轉化率增長就變得順理成章了！%20%20當然上面是比較有實力的客戶，目標是打爆款啊。這樣燒下來直通車的roi不會做的非常高的，因為流量需求大，位置卡的靠前，點擊成本還是相對較高的。所以整體roi不是重點觀測的范圍，重點要看銷量的持續增長以及轉化率的持續增長。%20%20下面針對roi，我再單獨拿一個小客戶簡單分析下，不做爆款，如何做roi。%20%20roi的占比情況，每個類目，每個產品都不一樣，想要直通車賺錢，就要計算好自己的投入產出比，比如這個例子：主推產品，成本100元，客單在160元左右，轉化率6.5%，點擊單價照1.8元，100個流量出6單，也就是180塊錢的推廣費賣900左右，roi：1：5，有的人說這種計算方法不夠準確，這是個簡單的計算：【ROI的計算公式為：投資回報率(ROI)=年利潤或年均利潤/投資總額100%】這個是