基礎心理學知識六

基礎心理學知識六第1頁，共16頁，2023年，2月20日，星期四第六節需要和動機第一單元需要與動機概述一、需要（一）定義需要是對有機體內部不平衡狀態的反映，表現為有機體對內外環境條件的欲求。缺失與不足（二）需要的種類自然需要（生理需要或生物需要）—社會需要（獲得性需要）物質需要—精神需要第2頁，共16頁，2023年，2月20日，星期四理解：1、需要是有機體內部的一種不平衡狀態。包括生理和心理兩個方面。

2、反映某種客觀要求。需要都有對象，沒有對象的需要是不存在的，這種要求來自2個方面，內部環境（如：渴）和周圍環境（如：求知）。3、需要是人活動的基本動力。人的各種活動都是在需要的推動下進行的。4、需要是人的活動積極性的源泉。需要水平也是不斷提升的.第3頁，共16頁，2023年，2月20日，星期四二、動機（一）定義

動機是激發個體朝著一定目標活動，并維持這種活動的一種內在的心理過程或內部的動力。（二）動機的產生動機是在需要的基礎上產生的。內驅力、誘因和情緒也都可以激發活動的動機。內驅力由生理需要引起。誘因是動機的外部條件。需要動機內驅力誘因情緒第4頁，共16頁，2023年，2月20日，星期四（三）動機和行為的關系1、不同行為可以由相同或相似的動機引起

2、同一行為可以由不同動機引起-----主輔動機

3、動機和效果的一致與不一致第5頁，共16頁，2023年，2月20日，星期四（二）動機的種類

生理性動機—社會性動機由有機體的生理需要產生的動機，叫生理性動機，也叫驅力或內驅力；以人類的社會文化需要為基礎而產生的動機屬于社會性動機，交往動機、成就動機、權力動機、興趣都是社會性動機。第6頁，共16頁，2023年，2月20日，星期四7興趣是人認識某種事物或從事某種活動的心理傾向，是以認識和探索外界事物的需要為基礎的，是推動人認識事物、探索真理的重要動機。直接興趣（活動本身）和間接興趣（活動結果）興趣的品質：傾向性、廣闊性（范圍）、持久性（樂此不疲）、效能（積極的后果與活動的力量）愛好則不但認識更是指向活動了。所以“知之者不如好之者”。樂趣則以此為樂。“好之者不如樂之者”。第7頁，共16頁，2023年，2月20日，星期四2、有意識的動機—無意識的動機能意識到自己活動的目的的動機叫有意識動機；沒有意識到或沒有清楚地意識到的動機叫無意識動機。故意犯罪是指行為人明知自己的行為會發生危害社會的結果,并且希望或者放任這種結果發生,因而構成的犯罪。過失犯罪,是指行為人應當預見自己的行為可能發生危害社會的結果，因為疏忽大意沒有預見，或者已經預見而輕信能夠避免以致發生危害結果的犯罪。定勢：是指人的一種心理活動的預先準備狀態，對人的知覺、記憶、思維、行為和態度都會有影響。如按經驗辦事,經驗主義。

3、內在動機—外在動機人在外部環境影響下所產生的動機，叫外在動機；由個體內在需要引起的動機，叫內在動機。以讀書動機為例。第8頁，共16頁，2023年，2月20日，星期四CompanyLogo動機行為模式需未滿要足產生新的需要心理緊張動機目標行為目標導向需要滿足反饋圖9-1需要、動機與行為關系圖第9頁，共16頁，2023年，2月20日，星期四第二單元馬斯洛的需要層次理論需要層次越低，力量越強。

缺失性需要：能否滿足直接關系到個體的生存（低）

生長需要：有益于發展、提高和成長（高）自我實現的需要生理的需要安全的需要愛和歸屬的需要尊重的需要指人希望最大限度發揮自己的潛能，不斷完善自己，實現自己理想的需要。只有少數人能自我實現。

第10頁，共16頁，2023年，2月20日，星期四以人為本和需要層次理論成長需要缺失需要第11頁，共16頁，2023年，2月20日，星期四2023/4/512第12頁，共16頁，2023年，2月20日，星期四基本思想：

1、人的需要按發展的先后構成等級結構；

2、基本的需要是天生的，構成激勵和指引個體行為的力量；同一時期可能同時存在幾種需要，但是總有一種占支配地位;

3、低層次的需要對個體的驅力較強，是個體生存所必需的（缺失的需要）；高層次的需要建立在低層次需要發展的基礎上，是人改善生存質量所必需的（生長的需要）；因此，高層次的需要不僅在進化上只有人才有，而且在個體發展的過程中出現的也較晚；

4、需要的層次關系在一些特殊情況下可以發生變化，并且具有個體差異。第13頁，共16頁，2023年，2月20日，星期四自由與愛情

1849年7月31日，匈牙利愛國詩人裴多菲在瑟克什堡大血戰中同沙俄軍隊作戰時犧牲，年僅26歲。

生命誠可貴

愛情價更高

若為自由故

兩者皆可拋

14第14頁，共16頁，2023年，2月20日，星期四評價：

1、該理論比較完整、系統地探討了需要的實質、結構、發生和發展以及需要在人類社會生活中的作用；

2、提出了人和動物共有的低級需要和人所獨有的復雜需要，這否定了弗洛伊德只有一類本能需要的理論；

3、指出了需要的緊張和緩解理論只適用于解釋低級需要的追求和滿足。

4、該理論在人力資源管理中也產生了重要的影響。

5、片面強調