市場營銷管理

市場營銷管理張玉杰教授第七講促銷策略第七講促銷策略營銷戰略重點

打通廠商與消費者之間的通道營銷含意：企業為實現經營目標，在理念、措施、途徑、方法、體系等方面實現營銷行為的更新、改進和完善。公司營銷導向矩陣顧客為中心競爭者為中心營銷方式策略溝通與促銷手段組合廣告/銷售促進/公關/人員推銷直銷媒體維度印刷/手冊外包裝隨包/贈品電影/視聽招貼和傳單企業名錄路牌/POP標誌圖形時間維度空間維度廣告手段與策略方法維度比賽\遊戲抽獎\回扣獎金\禮品樣品\展示交易會展覽會路演\新聞招待會以舊換新搭配商品時間維度空間維度銷售促進手段與策略4P與4C轉換炸產品題價格完渠道表促銷產品Pr跳od紹uc烘t價格Pr潤ic亂e場所Pr偵oc腰es興s推銷Pr炎om肉ot狹e消費見者Co膠ns踩um唐er成本Co采st便利Co橡nv叛en類ie懸nc陸e溝通Co貝mm更un縮慧ic各at瀉io劑n營銷氏組織安策略經營庸模式選擇淘與策腎略自主絡經營委託個經營特許檢經營連鎖召經營網路粗經營壟斷范經營事件經營連鎖羨經營液特點些特對許經么營特鄉豐點產權扯聯合統一扎品牌統一素店面統一忙形象統一蟲管理非產蹲權聯番合統一詳品牌統一牽店面統一洋形象統一罷管理連鎖恰管理信息量中心物流飽中心結算綠中心總部分店特許愉管理品牌術維護物流配送盟主盟友[C客AS薄E]連鎖姥特許女工恒小店利客沉隆萬客介隆天客暢隆肯德鄰雞賣當陜勞國美構電器佐丹失奴（松服裝益）丫丫氧服飾波斯諒登冬合裝北冰賊洋（死飲料）李寧京體育姻產品娃（專伸賣店斯）阿第茶達斯搜（體凝育系怖列）雙星見鞋業產品霞戰略虛重點產品籍定位產品茄組合新產托品開奧發老產需品改角造消費壞者地域逮覆蓋技術夫水平產品寸質量產品番寬度產品搖深度產品勤泛化品牌炎產品模式冬產品人才邪產品生態潛產品城市棕產品企業訊產品一般呀有形猾物產康品P一般雹性產促品的所生命棵周期T投入成長成熟衰退產品欲創新倘概念新產寧品在巧經濟忍領域膝的成貿功運六用兩個葬過程—研發塵過程/產品存商業嫂化過載程推動鐘力—市場碧拉動/技術滲推動產品女創新廣的類雹型結構瞧性創構新空缺指創造蝕式創消新漸進蔬性創引新根本廊性創烏新產品蚊價值跡設計價值蛇工程盈方法V=蛇F/熄C產品近技術四設計領先綜合利基跟蹤什么淡是技順術專利Pa潤te反nt商標Tr蔽ad粘em肅ar創k專有泥技術Kn梅ow慣H伍ow軟件So近ft材wa莖re標準St榮an瓦d新產介品技粱術生產屯過程廈技術管理嘉技術1.技術善未來耍難以酸預料2.創新下頻率距繼續奮加快3.中小子企業莖創新殺活躍4.資金暫投入薪持續話增加5.創新婆成果憑趨于疲壟斷6.專業營人才導不斷挎集中當前視創新莖發展囑特點1.技術娃未來腐難以積預料2.創新振頻率閥繼續天加快3.中小勾企業蛇創新讀活躍4.資金用投入急持續援增加5.創新貪成果用趨于或壟斷6.專業搭人才倒不斷渠集中國際干貿易爭演化農形式商品蠟輸出資本監輸出技術墻輸出產品婚轉移資本闊轉移技術衣轉移技術親價格晨構成價格=研究掙與開辦發費周用+直接煉交易椅費用+機會犧成本+利潤