人物篇之如何寫(xiě)好人物語(yǔ)言

PAGEPAGE1人物篇之如何寫(xiě)好人物語(yǔ)言第一篇：人物篇之如何寫(xiě)好人物語(yǔ)言人物篇之如何寫(xiě)好人物語(yǔ)言人物的語(yǔ)言就是人與人之間的對(duì)話(huà)，當(dāng)然也包括自言自語(yǔ)（或叫“獨(dú)白”），言為心聲，人物的對(duì)話(huà)和獨(dú)白，能直接表現(xiàn)人物的思想感情和性格特點(diǎn)。寫(xiě)人物的語(yǔ)言要注意下面3點(diǎn)：（1）人物的語(yǔ)言要反映人物的個(gè)性特征，要符合人物的年齡、身份、經(jīng)歷等方面的特點(diǎn)。（2）人物的語(yǔ)言要反映出人物的精神面貌、思想品質(zhì)，有利于表現(xiàn)文章的中心思想。（3）寫(xiě)人物語(yǔ)言的時(shí)候，往往配上人物的動(dòng)作和神態(tài)，這樣可以使人物語(yǔ)言更生動(dòng)，更有感染力，使人物形象更加鮮明、突出。舉例說(shuō)明：我看小姑娘對(duì)花很愛(ài)護(hù)，就故意問(wèn)她什么花在什么時(shí)候開(kāi)。她不假思索地說(shuō)：“一月水仙清水養(yǎng)，二月杏花伸出墻，三月桃花紅艷艷??”一口氣把十二個(gè)月開(kāi)的花全說(shuō)了。（這段話(huà)描寫(xiě)了小姑娘的語(yǔ)言、神態(tài)，說(shuō)明小姑娘是個(gè)對(duì)養(yǎng)花很感興趣，有一定的養(yǎng)花知識(shí)的人。）她抬起頭，一本正經(jīng)地說(shuō)：“當(dāng)專(zhuān)家可不是容易的事呀！我嘛，只想當(dāng)個(gè)園藝工人，把祖國(guó)打扮得像花園一樣美麗。”（這段話(huà)也描寫(xiě)了小姑娘的語(yǔ)言、神態(tài)，說(shuō)明小姑娘是個(gè)有理想的孩子。）從以上兩段話(huà)，使我們看出小姑娘是個(gè)愛(ài)花、愛(ài)養(yǎng)花、有一定的養(yǎng)花知識(shí)、有理想的孩子。從人物的語(yǔ)言中，突出了人物的特點(diǎn)。再看一段話(huà)：我和爸爸、媽媽一起，去給鄰居們拜年。我們來(lái)到李叔叔家，剛剛坐下幾分鐘，李叔叔就接到了一個(gè)電話(huà)，他神情焦急地對(duì)我們說(shuō)：“真對(duì)不起，我要失陪了。剛才醫(yī)院里來(lái)了個(gè)急診病人，我得馬上去處理。”話(huà)音未落，他已穿好衣服，沖出家門(mén)。張阿姨望著李叔叔的背影，嘆了一口氣，苦笑著說(shuō)：“唉，你這個(gè)李叔叔，整天忙個(gè)不停，有時(shí)深更半夜的，一個(gè)電話(huà)就被叫走去看病人，真是沒(méi)有辦法！”這段話(huà)主要描寫(xiě)的人物是李叔叔和張阿姨，主要描寫(xiě)了人物的語(yǔ)言，如李叔叔說(shuō)的：““真對(duì)不起，我要失陪了。剛才醫(yī)院里來(lái)了個(gè)急診病人，我得馬上去處理。”這段話(huà)，我們看出李叔叔一定是個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)生，他急病人所急，想病人所想。張阿姨是他的妻子，從她的語(yǔ)言：“唉，你這個(gè)李叔叔，整天忙個(gè)不停，有時(shí)深更半夜的，一個(gè)電話(huà)就被叫走去看病人，真是沒(méi)有辦法！”中，我們看出她表面上是抱怨，實(shí)際上是夸獎(jiǎng)，為丈夫的重要作用感到自豪。從側(cè)面表現(xiàn)了李叔叔的品質(zhì)。我們還看出，在這段描寫(xiě)中，主要是語(yǔ)言描寫(xiě)，同時(shí)配有人物的神態(tài)描寫(xiě)，如“神情焦急”、“苦笑”，人物的動(dòng)作描寫(xiě)，“穿好、沖出”，這樣的描寫(xiě)，使人物形象更生動(dòng)、形象，更富有感染力。我們?cè)诿鑼?xiě)人物的語(yǔ)言時(shí)，一定要注意，讓人物的語(yǔ)言符合人物的身份，合乎人物的年齡、職業(yè)、文化水平和性格特點(diǎn)。白發(fā)蒼蒼的老人的話(huà)和呀呀學(xué)語(yǔ)的孩子的話(huà)不一樣，老師和同學(xué)們的語(yǔ)言也是有區(qū)別的.再舉一個(gè)例子：幼兒園的小朋友們整整齊齊地坐在教室里。趙老師對(duì)大家說(shuō)：“今天，咱們組織一個(gè)活動(dòng)，叫做長(zhǎng)大以后。”接著，趙老師開(kāi)始提問(wèn)：“剛剛，你長(zhǎng)大以后當(dāng)什么？”“我，我當(dāng)爸爸！”全班的小朋友都笑了，趙老師也笑了，她對(duì)剛剛說(shuō)：“我的意思是說(shuō)，你長(zhǎng)大以后想做什么工作。”（這段話(huà)在描寫(xiě)人物語(yǔ)言時(shí)，非常符合人物身份，符合人物年齡特點(diǎn)，特別是寫(xiě)出了“剛剛”這個(gè)小朋友的幼稚、活潑、可愛(ài)。）平時(shí)一定要注意觀察不同的人物，要盡量做到什么樣的人才說(shuō)什么樣的話(huà)，不要讓文章里的人物說(shuō)你自己的話(huà)。還要注意精選那些最能表現(xiàn)人物性格的話(huà)，這樣，寫(xiě)出的人物才是有個(gè)性的，讀者才能如聞其聲，如見(jiàn)其人。寫(xiě)好人物對(duì)話(huà)一、對(duì)話(huà)的四種形式：1、說(shuō)話(huà)人在前：提示語(yǔ)+語(yǔ)言媽媽一邊炒菜一邊大聲地對(duì)我說(shuō)：“紅紅趕快做作業(yè)。”提示語(yǔ)：+“語(yǔ)言。”2、說(shuō)話(huà)人在后：語(yǔ)言+提示語(yǔ)“媽媽我回來(lái)了。”我一跑進(jìn)家門(mén)就大亨地對(duì)媽媽說(shuō)。“語(yǔ)言。”+提示語(yǔ)。3、提示語(yǔ)在中間：語(yǔ)言+提示語(yǔ)+語(yǔ)言“小剛，趕快做作業(yè)，”媽媽在廚房里說(shuō)，“馬上就要開(kāi)飯了。”“語(yǔ)言，”+提示語(yǔ)，+“語(yǔ)言。”4、沒(méi)有提示語(yǔ)：只有語(yǔ)言“好的，我馬上就做完了。”“語(yǔ)言。”（在知道是誰(shuí)說(shuō)道話(huà)的前提下就可以不寫(xiě)說(shuō)話(huà)的人。）二、正確使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)：最基本的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)是：“”冒號(hào)站崗前引號(hào)開(kāi)門(mén)后引號(hào)關(guān)門(mén)三、體會(huì)提示語(yǔ)的作用：在文章的人物語(yǔ)言前面，往往有一些詞句給我們啟發(fā)，給了我們幫助，給了我們提示，這些話(huà)就叫做“提示語(yǔ)”。提示語(yǔ)有的提示了動(dòng)作、語(yǔ)言、表情、神態(tài)，有的提示了語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速，有的提示了心情等。如果我們?cè)陂喿x別人的作文的時(shí)候，認(rèn)真體會(huì)提示語(yǔ)中表達(dá)的意思，就可以幫助我們更好地體會(huì)文章的內(nèi)容；自己在寫(xiě)作文的時(shí)候認(rèn)真思考，寫(xiě)好提示語(yǔ)，就可以讓自己的作文更加細(xì)致生動(dòng)。下面，我們就來(lái)體會(huì)一下吧！1、筍芽說(shuō)：“是誰(shuí)在叫我呀？”筍芽揉揉眼睛，扭動(dòng)著自己的身子，撒嬌地說(shuō)：“是誰(shuí)在叫我呀？”這個(gè)提示語(yǔ)就告訴了我們筍芽的動(dòng)作，揉眼睛，扭身子，撒嬌，讓我們仿佛看到了筍芽剛剛從地底下鉆出來(lái)，還沒(méi)有睡醒的樣子，從“撒嬌”體會(huì)到了她的幸福美好，知道了她有人疼，有人愛(ài)，可以向周?chē)娜巳鰦杀磉_(dá)自己的幸福。而這些，在第一句中就沒(méi)有辦法體會(huì)得到。看，提示于的作用可真大呀！2、竹子?jì)寢屨f(shuō)：“千萬(wàn)別著涼。”竹子?jì)寢屵B忙給筍芽穿上厚厚的衣裳，還不停地說(shuō)：“千萬(wàn)別著涼。”這個(gè)提示語(yǔ)就讓我們從竹子?jì)寢尵唧w的動(dòng)作中體會(huì)到了她對(duì)孩子的關(guān)心。3、小林說(shuō)：“我考試得了70分。”小林看著自己的試卷，眼眶里淚水直打轉(zhuǎn)，他帶著哭腔說(shuō)：“我考試的了70分。”第一句只是告訴了我們一個(gè)事實(shí)：考了70分，是難過(guò)？開(kāi)心？我們不知道。第二句告訴了我們小林面對(duì)自己的這行試卷時(shí)的難過(guò)得眼眶里淚水直打轉(zhuǎn)，說(shuō)話(huà)的時(shí)候都是帶著哭腔的，我們知道了他對(duì)自己的考試成績(jī)非常不滿(mǎn)意，非常難過(guò)。從這幾個(gè)句子當(dāng)中，你也一定體會(huì)到了寫(xiě)好提示語(yǔ)作用了吧？那么在你的作文中，你也要記得把提示語(yǔ)寫(xiě)具體生動(dòng)喲！四、練習(xí)寫(xiě)提示語(yǔ)，把提示語(yǔ)寫(xiě)具體一些：（一）、你也來(lái)試試吧！1、小明（）說(shuō)：“踢足球真有意思！”2、“春天到了，大家快醒醒啊！”春雨姑娘（）說(shuō)。3、“你真是一個(gè)好孩子！”爺爺（）說(shuō)。4、大樹(shù)奶奶（）對(duì)小樹(shù)說(shuō)：“孩子，可千萬(wàn)別什么都不學(xué)呀！”你們?cè)诶ㄌ?hào)里都填寫(xiě)了什么詞語(yǔ)呢？你是不是只能想到“開(kāi)心、高興”之類(lèi)的簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)呢？那是因?yàn)槟闫綍r(shí)的練習(xí)太少了呀！看看我的答案會(huì)給你什么啟發(fā)呢？（二、）下面的句子就要你自己來(lái)完成了喲！好好練習(xí)一下吧！例如：桃花笑紅了臉，她展開(kāi)自己粉紅色的臉蛋，笑瞇瞇地說(shuō)：“祝賀你呀小筍芽，你終于長(zhǎng)成健壯的竹子啦！”1、柳樹(shù)()說(shuō)：“祝賀你呀小筍芽，你終于長(zhǎng)成健壯的竹子啦！”2、“祝賀你呀小筍芽，你終于長(zhǎng)成健壯的竹子啦！”小燕子()說(shuō)。3、太陽(yáng)公公()說(shuō)：“祝賀你呀小筍芽，你終于長(zhǎng)成健壯的竹子啦！”4、“我終于長(zhǎng)大啦！”筍芽()說(shuō)，“謝謝大家對(duì)我的幫助！”5、火紅火紅的杜鵑花()說(shuō)：“謝謝你，親愛(ài)的伙伴！”6、熱情好客的維吾爾族老鄉(xiāng)()說(shuō)：“歡迎大家到葡萄溝來(lái)做客。”7、“你怎么自己一個(gè)人就來(lái)了？”看到站在門(mén)口的孩子，媽媽()地說(shuō)。五、怎樣寫(xiě)好人物對(duì)話(huà)那么，人物的對(duì)話(huà)怎樣才能寫(xiě)好呢？一、對(duì)話(huà)要反映人物的性格特征、年齡特征，符合人物的職業(yè)身份，揭示人物的思想面貌。寫(xiě)對(duì)話(huà)最容易犯的毛病就是千人一腔、眾口一詞，不論什么年齡、什么職業(yè)，什么身份，說(shuō)的都是一樣的話(huà)。例如，撿了東西給失主，幫孤寡老人做好事，人們表示感謝的時(shí)候，回答得總是這樣一句話(huà)：“這是我應(yīng)該做的！”千篇一律，缺乏特色，實(shí)在乏味。寫(xiě)對(duì)話(huà)一定要牢牢地把握人物的年齡、性格、身份以及思想面貌等方面。只要我們?cè)趯?shí)際生活中做個(gè)有心人，仔細(xì)而認(rèn)真地觀察一番，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不同的年齡、不同的性格、不同的身份、不同的思想面貌的人，對(duì)待同一件事、同一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)的話(huà)是不無(wú)安全相同的，都各有各的特點(diǎn)，醫(yī)生有醫(yī)生的特點(diǎn)，病人有病人的特點(diǎn)；大人有大人的特點(diǎn)，小孩有小孩的特點(diǎn)；正面人物有正面人物的特點(diǎn)，反面人物有反面人物的特點(diǎn)??這一點(diǎn)，對(duì)于寫(xiě)好人物對(duì)話(huà)至關(guān)重要。二、寫(xiě)對(duì)話(huà)時(shí)可以借助人物說(shuō)話(huà)時(shí)的動(dòng)作、神態(tài)等提示語(yǔ)的描寫(xiě)，來(lái)加強(qiáng)語(yǔ)氣，增強(qiáng)對(duì)話(huà)的表現(xiàn)力。有些同學(xué)寫(xiě)對(duì)話(huà)時(shí)，只寫(xiě)“我說(shuō)”“他說(shuō)”“小王說(shuō)”“小李說(shuō)”，而對(duì)說(shuō)話(huà)人說(shuō)話(huà)時(shí)的動(dòng)作、神態(tài)不作任何描寫(xiě)，這樣，就很難把對(duì)話(huà)寫(xiě)好。實(shí)際生活中，人們每說(shuō)一句話(huà)，或多或少，或明顯或隱蔽，總會(huì)伴隨一些動(dòng)作和神態(tài)，這些動(dòng)作和神態(tài)往往同說(shuō)話(huà)的內(nèi)容是一致的。因此，在寫(xiě)對(duì)話(huà)時(shí)對(duì)此作一些適當(dāng)?shù)拿鑼?xiě)，不但增強(qiáng)了對(duì)話(huà)的表現(xiàn)力，而且更鮮明地刻畫(huà)了人物。六、實(shí)戰(zhàn)演練1．《大家都笑了》為題目，繼續(xù)你親耳聽(tīng)到的一段有趣的對(duì)話(huà)。2．閱讀下面一段話(huà)，按要求續(xù)寫(xiě)文章。路燈亮了，我的心咯噔一下：糟糕，這回又晚了。我慌慌張張向家里跑去。一路上，爸爸黑邊眼鏡后面那雙嚴(yán)厲的眼睛，不時(shí)出現(xiàn)在我眼前。我的心立刻忐忑不安，七上八下的，仿佛揣著一只小兔子似的。我匆匆一路小跑，心里不住地埋怨自己：前幾天爸爸剛說(shuō)過(guò)，放學(xué)以后要直接回家，不要到別處去玩。可我剛堅(jiān)持了3天，就又給忘了，這回，爸爸一定會(huì)特別生氣，說(shuō)不定還會(huì)揍我呢！這時(shí)，我放慢了腳步，怎么辦？現(xiàn)在只有一條路，那就是向爸爸承認(rèn)錯(cuò)誤，請(qǐng)他原諒。想到這兒，我就加快了腳下的速度，飛快地向家里跑去。提示：我回家以后會(huì)怎樣呢？爸爸會(huì)揍我嗎？請(qǐng)你續(xù)寫(xiě)一段我和爸爸的對(duì)話(huà)。第二篇：好人壞人之比較好人壞人之比較壞男人大多是花心、不專(zhuān)情，但又很有魅力，是個(gè)邪惡又迷人的角色。“好男人”在于他不花心、他忠實(shí)。那其他條件呢？正由于這邊的“好男人”是因“壞男人”而生，并且在其之后，所以好男人的其他條件自然地要跟壞男人作對(duì)照。壞男人好男人花心忠實(shí)有魅力不夠有魅力花言巧語(yǔ)不太會(huì)說(shuō)話(huà)忽冷忽熱熱誠(chéng)如一風(fēng)趣幽默耿直懂女人的心不懂女人的心會(huì)討歡心不會(huì)討歡心不提到“壞男人”情況下，所謂“好男人”的形象？如果這時(shí)你多去問(wèn)幾個(gè)你認(rèn)識(shí)的女生，這時(shí)候答案或許不完全相同，不過(guò)你很可能聽(tīng)到的是：“對(duì)我好、細(xì)心體貼、溫柔而有包容力。”“很man卻不大男人主義。”“有肩膀能負(fù)責(zé)”“我哭的時(shí)候會(huì)安慰我，平常會(huì)逗我開(kāi)心。”“很溫暖，踏實(shí)地了解我并給我支持。”“不會(huì)隨便丟下我、忠誠(chéng)。”“孝順，對(duì)人大方不會(huì)小氣，性格成熟。”“有個(gè)性卻不會(huì)亂發(fā)脾氣”“理性卻不會(huì)硬梆梆地不通人性”“讓我有安全感、信賴(lài)感、是可以托付一生而很安心的人。”當(dāng)女性描繪好男人形象時(shí)，往往不僅是只有“忠實(shí)”這一項(xiàng)，除了不會(huì)花心的要求外，通常都會(huì)多幾句描述對(duì)好男人的“正向優(yōu)點(diǎn)”。這時(shí)候大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，除了在“忠實(shí)VS花心”這些不動(dòng)搖外，女性通常對(duì)好男人的想象或敘述，并不是對(duì)應(yīng)壞男人而生的相對(duì)條件。一個(gè)好男人，他可以有魅力，會(huì)說(shuō)話(huà)，甚至懂得甜言蜜語(yǔ)來(lái)討歡心。他可以不花心而且又貼心，去當(dāng)個(gè)善解人意又溫暖的人。甚至這個(gè)好男人有點(diǎn)小聰明的話(huà)，他懂得利用若即若離等的戰(zhàn)術(shù)讓自己感情加溫，所有壞男人可以有的特質(zhì)，好男人同樣也可以有！除了他懂得去認(rèn)真談一段感情，不濫交以外，沒(méi)道理一個(gè)好男人就因?yàn)樗换ㄐ木头堑靡獰o(wú)趣、剛毅木訥、不懂討歡心啊。四、好男人、壞男人都有能力之別如果我們覺(jué)得這個(gè)男人壞，是因?yàn)樗ㄐ模粫?huì)好好珍惜眼前人，把愛(ài)情當(dāng)游戲。那么應(yīng)該所有會(huì)這么想的男人都是壞男人。而厲害的壞男人，才會(huì)善用自己的優(yōu)勢(shì)，利用一些技巧順利達(dá)成他的目的，沒(méi)有能力的壞男人，只能自己多作春夢(mèng)，他想要使壞也沒(méi)人可折磨。而普通能力的壞男人，通常變成碰運(yùn)氣，情況好他有對(duì)象可以花。情況壞，他或許光守著手頭上的一個(gè)女友，就沒(méi)別的對(duì)象了。說(shuō)完壞男人，那么好男人呢？忠實(shí)可靠，想要給另一半幸福的好男人，當(dāng)然也有比較厲害的：聰明風(fēng)趣、貼心溫厚、一樣能哄女生開(kāi)心的，照樣能甜言蜜語(yǔ)，一樣會(huì)運(yùn)用一些技巧，適度地在追求或在一起的過(guò)程是帶點(diǎn)神秘感又美好溫暖的。他們一樣可以很有魅力，令人很著迷，但是與高段的壞人差別是，沒(méi)有騙人害人之心。他們對(duì)于游戲人生，玩愛(ài)情游戲沒(méi)有太大的興趣，他們只想花時(shí)間精神，投注在他們真的想好好走下去的對(duì)象，他們只需要一個(gè)讓他們覺(jué)得很值得的女生，然后彼此相愛(ài)一起扶持就夠了。一段真愛(ài)，對(duì)他們而言，不需要2個(gè)人以上。也有段數(shù)低的，真的是太過(guò)懇實(shí)，以致于不會(huì)跟女生說(shuō)話(huà)溝通，忠誠(chéng)但是無(wú)趣。當(dāng)然也有介于兩著之間的普通人。他們有一些本事，會(huì)吸引到部份的異性，他們也擁有部分迷人的特質(zhì)，卻也同時(shí)有比較無(wú)趣的地方。這些段數(shù)高的、低的、普通的好男人、壞男人其實(shí)都充斥在你我的身邊。一個(gè)人魅力與否、貼心與否、迷人與否并非取決于他是不是想要花心還是忠誠(chéng)。而是在于他個(gè)人的眾多特質(zhì)和展現(xiàn)風(fēng)范，你可以選擇一個(gè)貼心的壞人，也可以選擇一個(gè)迷人的好人。你更可以激勵(lì)自己成為絕代情圣，處處留情的壞人，或是找尋自己真愛(ài)，然后大展身手讓對(duì)方死心蹋地的好人。無(wú)論你要自己要當(dāng)什么樣的好男人或是壞男人，不要忘記這世界上有許多有姿色、有腦袋、條件好又有手腕的人，他們只是不想當(dāng)壞人而已，不是不能只是不想。壞人與好人絕對(duì)不是在自身?xiàng)l件和魅力的多寡好壞，而是在于是不是真的想好好談一場(chǎng)戀愛(ài)而非玩愛(ài)情游戲而已。現(xiàn)在，你還是覺(jué)得男人不壞，女人不愛(ài)嗎？所謂的“好人”：1、喜歡某女生，為其付出（但從不分析對(duì)方的需求，以為自己認(rèn)為的好，就是好），你的好，她根本就沒(méi)覺(jué)得是好，甚至覺(jué)得是麻煩。2、體貼對(duì)方（卻不想想，好女孩身邊追求者甚眾，每個(gè)人都會(huì)體貼女孩，你和別人沒(méi)有任何差別）。不懂得制造差異化。3、面對(duì)女孩的拒絕，自怨自艾，不懂得總結(jié)提升。（世界上哪一條法律規(guī)定了，如果你愛(ài)一個(gè)人，那個(gè)人就一定要愛(ài)你？別人不愛(ài)你，你就抱怨自己的付出得不到回報(bào)，自己是那個(gè)只會(huì)付出的好人。兄臺(tái)，你省省吧。）明明自己穿著邋遢，不懂情趣，不解風(fēng)情，還要怨女人不給你機(jī)會(huì)。換了誰(shuí)，都不會(huì)選你。4、看著所謂的“壞人”眼紅。“世無(wú)孔子，誰(shuí)能定是非之真。”別在一邊用酸葡萄心理鄙視這個(gè)世界，鄙視那些所謂的“壞人”。你該從他們身上學(xué)到很多男女相處的技巧，看看他們是為何能左右逢源，桃花盡開(kāi)的。他們其實(shí)是比你更懂情趣的好人。不管用了何種方式，我只盼著你可以找到與你彼此珍愛(ài)的那個(gè)人。借用李商隱《無(wú)題》詩(shī)中一句：“身無(wú)彩鳳雙飛翼，心有靈犀一點(diǎn)通。”但愿你們心有靈犀，惺惺相惜。第三篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售之語(yǔ)言篇房地產(chǎn)銷(xiāo)售之語(yǔ)言篇在房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，如今流行這么一條成功的銷(xiāo)售信條：抓住客戶(hù)的心理+精煉的話(huà)術(shù)+激情飽滿(mǎn)=成功，那么在這三個(gè)要素里面最重要的一點(diǎn)就是精煉的話(huà)術(shù)，而抓住客戶(hù)心理是作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程的一個(gè)準(zhǔn)備過(guò)程，激情飽滿(mǎn)則是作為一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的精神面貌，是一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)之一，那么加上房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員精煉的語(yǔ)言技巧這個(gè)重中之重的要素，就成就了房地產(chǎn)業(yè)輝煌的明天。下面是一位房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中的經(jīng)典語(yǔ)錄以及由此引發(fā)出來(lái)的幾點(diǎn)語(yǔ)言技巧，供大家參考。顧客說(shuō)：“讓我再考慮一下吧”。房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的回答：“先生，您說(shuō)要再作商量，我非常理解和欣賞您這種處事認(rèn)真的態(tài)度，畢竟買(mǎi)樓對(duì)于您他不是吃頓飯，買(mǎi)件衣服那么簡(jiǎn)單。為了能向您和您的家人提供更多相關(guān)的資料，以幫助您們商量研究，請(qǐng)問(wèn)，您要考慮的問(wèn)題？或者還有其它的什么問(wèn)題可以說(shuō)出來(lái)，大家一起商討一下，畢竟人多力量大嘛。”那么在這個(gè)房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中，該銷(xiāo)售人員就很好地運(yùn)用了排除疑難法，一方面體現(xiàn)出了銷(xiāo)售人員迎合顧客的心理，另一方面其實(shí)是將顧客的疑慮打消掉，促進(jìn)談話(huà)進(jìn)入到另一個(gè)新的階段。另外曾有一位來(lái)自高度地產(chǎn)公司的謀劃人員提到過(guò)，他認(rèn)為在房地產(chǎn)的銷(xiāo)售過(guò)程中很重要的一個(gè)語(yǔ)言技巧是，在經(jīng)過(guò)自身的一番介紹之后，應(yīng)更多地采用詢(xún)問(wèn)法，多咨詢(xún)一下顧客的心理需求以及想法。例如：假如您會(huì)購(gòu)買(mǎi)，您主要會(huì)考慮哪幾方面因素？假如您不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，我想知道是哪些因素影響您做出這樣的決定？但是切記在詢(xún)問(wèn)時(shí)，一定要注意自己的態(tài)度以及用語(yǔ)，千萬(wàn)不要用不耐煩的口氣對(duì)待顧客，這樣的話(huà)效果會(huì)反之。第四篇：小說(shuō)寫(xiě)作技巧之人物設(shè)定篇對(duì)于故事的主角而言，她（他）的設(shè)定有兩個(gè)必要條件：移情作用和欲望首先是移情作用。這指的是，主角必須讓讀者產(chǎn)生認(rèn)同感，即感覺(jué)到，這個(gè)人物和“我”有相像，或者是和我身邊的人很像。這樣，才可以讓讀者將自己的感情，“轉(zhuǎn)移”到主角的身上，和主角一起來(lái)經(jīng)歷故事的發(fā)展。換句話(huà)說(shuō)，就是主角必須要“真實(shí)”。人物移情作用的刻畫(huà)有一些很常用的技巧。主要是兩種：第一是著力刻畫(huà)人物的某種缺點(diǎn)。第二是強(qiáng)調(diào)人物的某種習(xí)慣或者嗜好。再次是強(qiáng)烈的欲望。這是主角必不可缺的一個(gè)劇情特點(diǎn)。因?yàn)橹鹘堑摹坝保苯記Q定了故事的主線(xiàn)走向。比如在勵(lì)志類(lèi)的劇情中，主角的“欲望”就是達(dá)到目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想；在言情類(lèi)劇情中，主角的“欲望”是和所愛(ài)的人在一起。主角還可能有潛在的欲望，也就是實(shí)際的真實(shí)欲望。比如，主人公的表面欲望，是徹底扳倒男主角，而真實(shí)的欲望則是兩人相愛(ài)。由此而來(lái)，從主角的欲望是單純的還是分表面欲望及真實(shí)欲望，就可以將故事的編劇線(xiàn)索分為兩個(gè)大類(lèi)：第一類(lèi)，是主角擁有單純的欲望，男主角推進(jìn)女主角，共同實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望。第二類(lèi)，是主角擁有潛在欲望。在這種設(shè)定中，男主角一般會(huì)處在阻礙女主角實(shí)現(xiàn)表面欲望的地位。具體設(shè)定一共有三部分：總體設(shè)定，性格設(shè)定和目標(biāo)設(shè)定先講總體設(shè)定對(duì)于主角的總體設(shè)定，應(yīng)該分為兩個(gè)部分：第一是背景設(shè)定；第二是現(xiàn)實(shí)生活設(shè)定。首先是背景設(shè)定。背景設(shè)定包括了主角的出身是怎樣的？她擁有什么樣的家庭背景？她在小說(shuō)故事發(fā)生以前，經(jīng)歷過(guò)什么事？這些內(nèi)容主要是故事以外的，當(dāng)然也可以用于回憶或者背景交代。設(shè)定故事外的內(nèi)容，主要是為了更加明確主角的性格。一般，主角的背景設(shè)定可以分為三個(gè)大類(lèi)：一類(lèi)是心靈創(chuàng)傷型。另一類(lèi)是溫情關(guān)懷型。最后一類(lèi)則是尋求存在感。在三個(gè)背景設(shè)定和常規(guī)的人物模式下，也可以交叉組合從而產(chǎn)生出不同感覺(jué)的人物。現(xiàn)實(shí)生活設(shè)定，三種狀態(tài)下的表現(xiàn)：職業(yè)生活、個(gè)人生活、私生活。職業(yè)生活：指的是和故事的主線(xiàn)情節(jié)直接交叉的部分。個(gè)人生活：包括和朋友間的關(guān)系，和家人間的關(guān)系。私生活：在小說(shuō)中最多地體現(xiàn)為內(nèi)心的獨(dú)白。這一部分是最體現(xiàn)人物深層個(gè)性的部分。上述三個(gè)部分：職業(yè)生活、個(gè)人生活、私生活，共同構(gòu)成了讀者直接在小說(shuō)中看到的人物形象。這三者缺一不可，因?yàn)椴糠置枋龅娜笔В瑫?huì)大大降低人物的可信度，使劇本顯得粗糙。利用上述方式，可以構(gòu)建出一個(gè)多層次，具備故事展開(kāi)可能性的人物。背景設(shè)定是為了讓讀者更加了解人物的內(nèi)心世界。然而作為戲劇沖突的原則，人物應(yīng)該擁有和內(nèi)心相反的表面性格。比如，如果我們決定了人物本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，是一個(gè)寂寞沉靜的人，那么她的表現(xiàn)就應(yīng)該是比較陽(yáng)光開(kāi)朗的。這樣，當(dāng)她禁不住一個(gè)人痛哭的時(shí)候，才會(huì)具有張力。以沖突的方式來(lái)構(gòu)建人物，在主角的塑造中可以不被采用。尤其是在校園文中。因?yàn)樽髡叩鸟{馭能力有限，如果主角處理成具有矛盾性格的人，很可能會(huì)寫(xiě)得不倫不類(lèi)。然而在偏情感的故事中，人物自身性格的沖突就是不能缺少的。在男主角的個(gè)性塑造中則恰恰相反，人物設(shè)定往往會(huì)更加強(qiáng)調(diào)男主角性格本身的沖突，因?yàn)殡p重個(gè)性更容易體現(xiàn)神秘感。所以有著悲慘過(guò)去的男主角，一般都會(huì)長(zhǎng)著一張開(kāi)朗活潑的臉，好像他周?chē)囊磺卸际切腋５模欢绻粋€(gè)男主角表現(xiàn)地很冷漠不近人情，那他的內(nèi)心就應(yīng)該是細(xì)膩而敏感的。在性格的設(shè)定過(guò)程中，有一些常用的技巧。一個(gè)技巧是突出角色的明顯缺點(diǎn)；這對(duì)于塑造比較活潑的角色，可以起到增強(qiáng)親和力的作用。另外，也可以對(duì)一些細(xì)節(jié)進(jìn)行明確的設(shè)定，比如口頭禪、特殊愛(ài)好、習(xí)慣動(dòng)作等。但是一般對(duì)于青春校園小說(shuō)，細(xì)節(jié)的設(shè)定不宜過(guò)多。過(guò)多的細(xì)節(jié)設(shè)定反而會(huì)使人物的性格輪廓模糊。細(xì)節(jié)的設(shè)定需要和小說(shuō)整體的情緒相一致。一般在青春校園的小說(shuō)中，可以設(shè)定一些增加輕松可愛(ài)氛圍的細(xì)節(jié)，比如，喜歡吃可愛(ài)的甜品、有特殊的收藏癖等等。故事的主人公必須有強(qiáng)烈的“欲望”，而實(shí)現(xiàn)這個(gè)“欲望”，就是故事的最主要的線(xiàn)索。因此，主角“欲望”的設(shè)計(jì)，直接決定了故事的走向和其他主角、反派、配角的設(shè)定。一般而言，主角的“欲望”有兩種類(lèi)型：一種是達(dá)成某個(gè)具體事件的欲望。主角“欲望”，可以引導(dǎo)出的，一般是以事件貫穿的故事，事件的線(xiàn)索非常容易理清。但是以事件為導(dǎo)引開(kāi)展起來(lái)的故事，立刻會(huì)面臨一個(gè)很棘手的問(wèn)題——事件的線(xiàn)索中，并不存在情感；也就是說(shuō)，主角的情感線(xiàn)索會(huì)和事件線(xiàn)索脫離，造成故事混亂。原因在于，一般以事件、懸念為導(dǎo)引的故事，原型并不是少女文學(xué)，而是推理小說(shuō)這類(lèi)更加面向男性的文學(xué)類(lèi)型。在這類(lèi)小說(shuō)中，情感只是調(diào)味劑，而故事的邏輯結(jié)構(gòu)才是最重要的。所以主角的“欲望”必須和另一個(gè)主角相關(guān)。另一種則是情感上的欲望。比如，我要改變自己、我要尋找心靈依靠、我要不再孤獨(dú)。主角擁有強(qiáng)烈情感欲望，則可以清晰地導(dǎo)出一跟情感線(xiàn)索。對(duì)于這樣的類(lèi)型，故事的段落結(jié)構(gòu)并不是很清晰，所有的故事橋段都是為人物情感脈絡(luò)而服務(wù)的。這一類(lèi)型的人物“欲望”，比較常見(jiàn)的是在都市和言情類(lèi)的小說(shuō)中。這類(lèi)的線(xiàn)索比較容易導(dǎo)致故事結(jié)構(gòu)松散。一般的處理方法，是在開(kāi)頭的部分，著力營(yíng)造主角的心理、她的內(nèi)心需求，人物背景和關(guān)系。處理的重點(diǎn)是將讀者代入這樣一種心境之中。而在承段，逐步引入一個(gè)較強(qiáng)的事件線(xiàn)索，加強(qiáng)節(jié)奏。在一個(gè)故事中，兩類(lèi)的欲望是可以并存的。比如最常見(jiàn)的，在勵(lì)志類(lèi)的小說(shuō)中，主角希望成為某種成功的人，而她的內(nèi)心欲望則是改變，尋找更有存在感的自我。但是兩者必須有主次，這樣才不致于使文章混亂。第五篇：《失戀33天》觀后感之人物篇《失戀33天》觀后感之人物篇用了一個(gè)晚上，將《失戀33天》完整的看了兩遍，將光影中的人慢慢的放進(jìn)心里，寫(xiě)在字間。慢慢的回味，慢慢的品嘗。先說(shuō)說(shuō)黃小仙吧。這個(gè)故事的女主角。很多人喜歡的吧。關(guān)于這喜歡，沒(méi)有緣由的喜歡都是相似的，有緣由的喜歡，卻各有各的緣由。之于我，便是小仙那份驕傲的自尊。是的，是驕傲的自尊。我想為什么我是被這驕傲的自尊觸動(dòng)的呢？概莫因?yàn)槲乙灿兄嗨频淖宰鸢伞Ｎ乙恢币詾椋粋€(gè)人可以什么都沒(méi)有了，但一定不能沒(méi)有了尊嚴(yán)，沒(méi)有了骨氣。不管這自尊是骯臟的也好，累贅的也罷，我這余下的一生，也是要這自尊如影隨形的。小仙，這個(gè)出場(chǎng)并不驚艷甚至有些凄慘的姑娘卻沒(méi)有給本片奠定一種傷感的氛圍。我們似乎也過(guò)了同情心泛濫的年代，也或許是我們各人的心中都有自己的一段傷，自己還沒(méi)有來(lái)得及縫合又憑什么去理會(huì)別人的。一瞬間，小仙失去了生命中最?lèi)?ài)的男人與最信任的朋友。一瞬間，世界由晴天變?yōu)榱岁幱辍５怯隍湴恋男∠蓙?lái)說(shuō)，生活還是生活。即便失落，即便委屈，但大老王還肯罵她，說(shuō)明她還沒(méi)生存的價(jià)值。當(dāng)她還行稍作休息質(zhì)疑一下人生的時(shí)候，大老王扮好了一個(gè)成熟長(zhǎng)者的身份。告訴小仙她需要的只是時(shí)間。這時(shí)候，平時(shí)最大的敵人王小賤卻忽然像極了一縷陽(yáng)光，照射到小仙的生活中。在魏依然與李可的婚宴策劃交涉中，保護(hù)了黃小仙，在黃小仙就要放棄自奔向陸然的時(shí)候打醒了小仙。是王小賤讓小仙意識(shí)到，其實(shí)身邊這群奇葩同事都是極好極好的，讓小仙意識(shí)到世界里不再只有陸然。小仙和陸然錯(cuò)過(guò)了，算不清楚是誰(shuí)的錯(cuò)，終究結(jié)局是錯(cuò)過(guò)了。小仙與小賤，也許開(kāi)始是敵對(duì)的，也許結(jié)局也只是生活的柴迷油鹽醬醋茶，但終究寫(xiě)了一段叫做童話(huà)的收?qǐng)觥＞拖裢跣≠v說(shuō)的，他是和黃小仙互補(bǔ)的。所以小仙，還是幸福的。接下來(lái)說(shuō)說(shuō)王小賤，這個(gè)算是楠竹的人哈。我卻找不到最合適的詞。最主觀的說(shuō)一句，我并不太喜歡這樣子的男的。就像片中說(shuō)的，他算是小仙身邊一個(gè)會(huì)喘氣的吧。他或許很好，但卻給不了一個(gè)女人想要的安全感。也許他算是靠譜的，但這靠譜，也只是對(duì)于小仙來(lái)說(shuō)。在我看來(lái)，王小賤，或許不只是嘴賤，甚至在行